控制成本sem

1、SEM如何降低成本提升转化

按照惯例，要先对账户进行分析，确定是哪一步骤导致了账户成本高，进行有针对地优化，才能达到事半功倍的效果。
通常可根据以下几点来进行优化账户，降低成本：
a. 优化创意
竞价的本质是什么？花钱买优质流量。
那优质流量如何来？这就需要通过创意去控制流量的点击。即：
首先确定想要获取的目标人群，然后根据目标人群的需求进行撰写创意。
举个栗子
某礼品定制网站，主要目标人群为电商网站。通常电商网站定制礼品都是为了送用户，讨用户开心，那在撰写创意时就可以为：
“礼品定制 满100元送20元 可在产品上添加贵公司商标”
b. 优化着陆页
通过对搜索词报告进行分析（当用户产生需求时，会将需求总结通过搜索词表达出来），将用户需求进行罗列细分：
明确用户想看到什么
明确用户对什么感兴趣

2、SEM是如何控制竞价成本 的？

sem竞价成本控制需要通过数据分析，找出高成本的地方，针对性优化调整

我们都知道竞价漏斗模型，可以参照分析

比如有点击量，但没有咨询量，要分析关键词是否精准，投放时间，地区适合符合自身需求，网站达到率，网站访问速度，咨询引导等等

有咨询没有成交，就要分析话术，分析营销卖点是否合适等等

总之要通过数据分析，找到问题，解决问题

3、中小型企业要如何控制SEM优化的成本

控制SEM搜索竞价成本一般可以从推广账户的关键词选取、创意撰写、匹配模式、投放时间、投放地域、关键词出价等方面进行调整。

1.关键词选取：如果日预算低，可以考虑设置长尾关键词。

2.创意的撰写：建立不同的推广计划，把结构相同和意思相近的关键词整理到同一个推广单元里，针对关键词撰写创意。

3.通配符技巧：创意中加通配符，有助于提高关键词的质量度，可以使搜索结果关键词飘红。

4.匹配模式：少用广泛多用短语匹配或精准匹配。

6.投放时间：如果你的推广预算低，晚上也是一些客户在线的高峰期，当然不同的行业也是有所不同的。

7.投放地域：可以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击。

8.关键词出价：重点关注转化效果好、性价比高的关键词，降低转化效果不明显的关键词出价。

也可以参考下这篇教程优化百度推广账户，降低成本提高ROI的方法写的比较详细。

4、怎样合理控制SEM竞价成本

做百度竞价推广首先要摆正自己的想法，清除理解误区。很多企业片面地认为只要在竞价方面大量投入资金，网站排名就会在搜索引擎的前面，其实不然。要知道，搜索引擎的规则是不断变动和完善的，单单投入资金高不致于使网站排在首页，还要 投入精确的关键词，突出关键词的质量度和创意度，这些都会影响到排名。当关键词定位精准，即使投入的资金少，还是会获得不错的效益。
企业要确定好产品或服务所针对的区域，通过对推广地域的设置从而做到精准推广，同时这样也可以控制推广成本。举例,合肥的一家企业，其产品只面向于合肥地区用户销售，需要对企业品牌推广外，总的费用相对比较高，效益还不怎么好。如果你的产品面向全国各地，那意味着你的推广面积大大扩大，推广成本和成交量将会拉来距离。
百度竞价推广是一种按效果付费的推广方式，表现在用户每点击一下，企业账户的余 额就会相应地减少，在这种情况下企业可以通过对竞价账户的额度进行设置。通过对额度的设置，可以有效减少账户中不必要的损失，当然怎样设置需要对数据进行 分析，根据分析结果进行设置，这也是一种对推广成本有效控制的方法。
控制百度竞价推广成本的方法有很多，企业可以通过合肥网站建设公司对数据进行分析，来使推广成本最低，收益最大化。
希望对你有帮助。

5、SEM短时间降低转化成本的提升手段有哪些

定关键词故名思议，作用就是把搜索了某些关键词的网民屏蔽掉。通俗的说就是把某些特定的关键词拉入黑名单。否定IP就是将某几个IP或一个IP段一起拉入黑名单。
这是当你开始做账户的时候首先第一步要做的。95%的情况下当你接触了一个新的账户里都是有计划和单元的。你的前辈已经给了你一个运行了一段时间的账户，即使是新开的账户也会第一时间从其他账户里把物料复制过来。所以大部分情况下拿到手的账户都已经有了历史数据表现，而新任SEM接过账户的第一件事就是要做出比之前转化成本低的数据表现。
西方有句话叫：“什么是有钱人？有钱人就是比你妻子的妹妹的老公多赚100美元。”
如果想第一时间多赚这100美元的话，加否词关键词、否定IP是绝对的不二之选，而且非常简单便捷。
先根据自己的时间充裕度下载一定时段的搜索词报告，然后将搜索词报告与账户内关键词做匹配，删除账户内已有的词，再将剩余搜索词进行yes或no的分类。将yes的关键词以最低出价、精准匹配的模式放入账户内。最好是能单独建立单元或计划，并定期观察这些关键词的含金量。最后将no的关键词加入否定关键词列表完成整个步骤。
增加否定关键词、否定IP的最大好处就是可以在最短时间里降低转化成本，短时间获得那100美元。可弊端也会凸显，会导致转化的数量下降。一般状态下单账户转化总量在5%的下降范围内属可接受。而且你的前任肯定会给你添加否定关键词、否定IP的空间。因为在一定时间后，领导会对转化总量欲求不满，降转化成本的权重会略微下降、增量的权重提升。而为了获得更多的转化量，操作者会对一些可加也可不加的关键词更多机会。因为考核指标权重的倾斜，操作者就愿意为一些有机会获转化的关键词铤而走险。
人性嘛，都懂。
SEM小李今天刚入职，老板想测测他水准，便给了他一个账户转化成本在略低于公司整体名均值的账户让他优化成本。刚刚入职的小李急于证明自己的实力，入职当天就选了从否定关键词入手。
他先把自己负责的账户半年内有所的搜索词报告下载下来，然后用VLOOKUP把账户已经有的关键词删掉，把剩下的关键词按yes或no的方式分类，最后把yes类的关键词建个单元一股脑丢进去，最低出价、精准匹配，再写两条跟品牌有关的通用型创意。再把no类的关键词放进计划层级否定关键词内，一天时间大功告成。
第二天马上就有立竿见影的数据表现，转化总量降低6%、转化成本降低10%。其中yes类关键词也带来了若干转化，防止了转化总量下降的太厉害。第一天就有这个表现，老板很满意，小李自然也更踏实和自信。
“成本为王”心态带来马太效应否词有太多的好处但也是有大大的坏处。从前，一个国王要出门远行，临行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。”
于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。这反应出当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。
这个故事出自《圣经新约》的《马太福音》，这就是非常出名的“马太效应”。拼命的在考核指标里增加转化成本的权重就会带来严重的“马太效应”。为了让转化成本越来越低，SEM只能让投放的受众人群越来越精准，比如增加大量否定词、删除转化成本高的关键词。在同一批人群的情况下，越精准意味着转化总量就越来越少。

16号网络（化名）是业界的TOP级客户，以业界获客成本低而闻名（转化成本低）。可近几年业绩总是不温不火没什么起色，稳定有余但增长不足。我用了很久和这家公司下面能接触到的所有账户操作者“促膝长谈”以求真知，率先打听出来的是公司绩效考核有严重的“成本为王”心态。

SEM中谁的成本低谁就有漂亮的绩效业绩，总量也被列入的考核但占比并不重。SEM们拼命的精确人群优化成本以求绩效过关，完全没有一点冒险精神。对新方法、新产品丝毫没有兴趣。因为“新”就意味着失败和尝试，就意味着工资少了。在这种氛围下换我我也不敢越雷霆半步，公司少俩转化不要紧，少了我的荷包房租谁交？
这就好比一场足球比赛，如果想赢得比赛当然需要进球得分才行。可风光无限的前场球员也是需要后卫和门将辛勤劳作才能确保前场有球可拿不是吗？如果只以得分论英雄那这个球队久而久之就变成了全场前锋的奇怪球队，也许能进很多球。可未必最后赢得了球赛（市场）。
大量增加否定关键词或否定IP让账户吸引的受众越来越精准是SEM的重中之重的工作，但只满足于此肯定不可取。开辟新的群体、寻找遗漏的人群也同样需要努力和坚持。
概括成一句话，拼命（加词）工作拼命玩（否词）。

6、如何快速降低SEM优化转化成本

着重以下几点做就可以：

一、增加长尾关键词
二、缩小匹配范围，核心词消费最高的词最好用精确，延生出来的长尾词扩大匹配范围
三、根据行业特点和以前推广的经验，调整推广时段
四、优化创意，提高关键词质量分，质量度直接影响出价
五、做好否定关键词和IP屏蔽
六、出价是否合理直接导致转化成本的高低 ，找一个能接受这个价格的区间。
七、网站站点打开速度、内容质量、是否够吸引人 、是否能提高访客的信任

7、控制SEM优化成本的方法是什么

首先要明白成本增加有两个原因：
第一、百度广告位减少，导致竞争增加。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越高；

第二、因为很多的百度竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据，根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。

那么我们从加强页面相关性，让访客看到和他搜索关键词相关的内容，从近期百度更新的算法来看，百度官方也在强调业务相关性的内容，可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。强调着陆页面的UEO，用户体验从感官体验，浏览体验，交互体验，情感体验，信任体验这几种组成。从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。
SEM竞价推广确实越来越难做。以前盲目、片面的优化工作对整个帐户的效果提升已经起不到太大的作用，我们需要具备更加系统和奥慧网络优化思维和技巧才能对应现在的形式。

8、SEM关键词成本表怎么做

SEM关键词成本表？
指标大概有：展现、点击、点击率、平均点击价格、总消费、咨询量/成单量、投入产出比。
我这边就是这样算的，具体咨询量怎么来的？你可以收集这样的信息:
1、网站表单提交；
2、网站表单留言；
3、在线客服咨询/留言；
4、电话咨询；
5、百度指定广告网页转化数据；
6、等等...
当然这些转化数据都要追踪来源是否sem上来的。
大概就是这样，希望能帮到你，祝您生活愉快。