网络营销引导答案

1、产品的营销方式主要有哪些

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）

就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。

网络营销师也叫网络营销工程师，特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位“网络营销学院”项目组考核通过的复合型人才，他们能以互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。

2.教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。

从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。

优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。

3.差异营销

美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。

优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

4.公益营销

企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销 活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。

5.饥饿营销

“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

6.上门营销

上门营销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。上门营销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。

顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。上门营销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，人员推销将成为营销的一种重要方法。

(1)网络营销引导答案扩展资料：

营销方式技巧有五种。

1.提供优质的顾客服务，提高销售额

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。

2.更新产品信息。

挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。

3.方便顾客购买，降低销售运营成本

利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

4.提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体

企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。

5.引导顾客参与，建立顾客忠诚度

新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(BBS)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。

2、网络营销七步引导法是什么？

网络营销七步引导法，要具体推广自己的产品时，面对如此多的方法，该如何选择呢，比如：论坛、博客、微博、问答、搜索竞价、b2b信息发布等等，针对这个问题，和大家分享总结网络营销七步引导法，通过这七步，不管要推广什么产品，都可以在最短的时间内找到适合自己的方法和策略。
网络营销第一步：明确目标
在开始一个推广项目前，首先要明确目标，要知道自己为什么做这件事，比如为了追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等，目标不明确，方向可能就会出问题。
在明确目标的同事，目标还要合理，不合理的目标再怎么做也不符合实际情况
网络营销第二步：明确目标用户
确定了目标后，接下来要明确能够帮你实现目标的用户，这个目标用户，基本上都是根据目标来的，比如说我们的目标是IP，那就是了解最容易单机我们网站的用户是哪些人；如果我们追求的是销售，那就要了解最愿意购买我们产品的是哪些人，在这里重点强调一个问题：要明确不同目标的不同用户群。
我们做推广时，可能会同事有很多不同的目标，比如对于一家带有电子商务性质的论坛来说，既要追求品牌与口碑，又要追求流量，既要追求注册用户数，又要追求帖子量，最重要的是，还要追求销售额，而能够帮助这个网站进行口碑传播的人，不一定就是论坛里的活跃用户，而天天在论坛里不停发帖的，又不一定会产生消费，而那些有购买需求的用户，可能根本就不愿意在论坛注册，所以我们就需要明确不同目标的不同用户群，给目标用户分类。
对于网络来说，用户通常有这5大类：①能够带来收入的用户，②能够带来流量的用户，③能够带来内容的用户，④能够带来口碑的用户，⑤能够带来品牌与权威性的用户
网络营销第三步：明确目标用户的特征
只明确目标用户群还不够，还要细化目标用户群，明确用户的特征
用户特征一般都有自然特征，比如喜好的不同，年龄的不同，等等；除了这些自然特征外还要研究用户的需求，弄清楚用户喜欢哪些方面的内容、信息、资源以及想解决的问题或者是困难等。用户的这些需求决定着我们下一步要准备什么样的推广素材。
网络营销第四步：明确目标用户集中的平台
明确了目标用户，并研究透了目标用户的需求后，开始寻找目标用户，明确目标用户集中的平台，着需要结合上述的用户特点和需求进行分析：如果用户的主要需求就是浏览文章，那就将目标用户厂区的网站全部找到，如果用户上网做的最多的事是与人交流，那就去把用户常去交流的论坛筛选出来，如果是喜欢在QQ群中交流，那就要弄清楚在哪一类主题的QQ群中交流，如果用户喜欢用搜索引擎查找信息，那就将用户经常搜索的词全部列出来。
这些渠道列的越细越好，比如用户喜欢到论坛交流，一定把所有的目标论坛全部找到并列出清单。
网络营销第五步：针对用户特点展示产品亮点
通过前面4步，已经明确了目标、目标用户及目标用户集中的平台；结下了就要对症下药，打动这些用户，让他们转化成为我们的客户，折页是非常关键的一部，如何才能打动用户呢？首先通过分析用户行为来找到影响用户决策的关键点，然后再给结合用户特点及我们产品的特点来打动用户。
一般来说大致会通过以下5个步骤来完成目标用户的行为：
1、 通过搜索或者问答或者QQ群来到网站
2、 看介绍，用户获取到自己感兴趣的页面后，开始浏览信息，这些相关的信息都需要完善的展示出来
3、 联系客服，在经过第二步后，用户会选择联系客服进行进一步的咨询，这需要我们建立一套标准化和流程化的话术体系，针对用户的常见问题进行给出解决方案，同时要注意客服的素质培养。
4、 上网验证，这时候用户还不是很信任，会上网搜索媒体的报道，以及一些其他用户的评价等，我们这时需要一些品牌推广，做新闻软文啊，论坛的口碑推广啊，等等。
5、 后期跟进，当然，不是所有的用户都能够最终被转化成功，经过上面4步之后，肯定还会有大量用户没有选择我们的产品，这就需要我们不停的进行跟进，整合一些搜索用户数据。
在这个过程中，要充分考虑前面说的用户特点，网站的规划和设计一定要符合用户的习惯，同时在营销推广的过程中，一定要将我们企业或是产品中最能打动用户的亮点给展示出来。
网络营销第六步：确定策略和方法
如果前面5步都执行到位了，那大概的策略和方法就已经很清楚了，接下来只需要将他们梳理清楚。撰写方案
网络营销第七步：将执行进行到底
最后一步是将执行进行到底，其实在网络营销工作中，只要策略正确、方法得当，剩下的工作很容易，只要执行到位就一定有效果，特别是对于一些简单的项目，推广真的狠容易，只要努力的执行就行。
当然，执行力的重要性谁都懂，但是在实际操作中，很多人却不知道该如何增强自己的执行力，这里和大家分享一个增强执行力的小方法：细化目标