好声音设计一则网络广告推广方案

1、网络广告的设计步骤(要详细步骤)

网络广告设计的８个步骤 网络广告这一新型广告形式已经越来越为企业所接受，无论是中国三大门户，还是其他拥有较大流量的网站，网络广告早已无处不在。互联网以其人所共晓的互动性和光的速度，能够出色地为企业识别目标消费者、建立联系、及时跟进，直至促使消费者做出企业最期望的反应。互联网将是未来最优秀的营销平台。

然而，众多企业根据传统广告的经验，不惜重金纷纷“拥戴”互联网上的强势媒体，却不了解谙熟互联网营销的公司利用正确的互联网营销组合，可以花费较低的成本收到良好的效果。一些初次尝试网络广告的企业，因为对互联网营销这一新鲜事物尚未有充分认识，导致广告效果不尽人意。

事实上，任何广告都只是营销组合中的一个组成部分，广告并不是全部――对网络广告亦然。在投放网络广告之前，同样要做好其他方面的准备，包括线下的营销组合策略和互联网营销组合。

本文将针对互联网营销组合做出分析，

尝试指出造成某些网络广告效果不佳的3个主要原因，

以及高效运用网络广告的8个步骤，

阐述如何利用包括网络广告在内的互联网营销组合自动化地过滤受众，

识别出对企业产品有需求的消费者，并促使他们做出行动。

一、某些网络广告效果不佳的三个主要原因

1、广告本身缺乏吸引力

如果一则广告在两秒钟以内不能吸引受众的注意力，那么受众就会将视线转移到别处。

2、点击广告后到达的第一个页面不能吸引访客驻足

造成一些网络广告效果不佳的第二个原因是，感兴趣的访客点击广告链接后到达的页面（登陆页面）不能吸引他们驻足。有的广告所链接的登陆页面，其内容与广告所描述的完全不符，访客看到感到受骗失望之余自然会关闭窗口。有的广告链接的登陆页面排版失当，内容缺乏合理组织，使访客不能方便地找到所需要的信息。由此可见，不重视登陆页面只会使投放网络广告带来的成效付诸一炬。

3、急于销售，而不是首先与访客建立关系

最后一个常见的问题在于，企业急于在互联网上销售，而不是首先与访客建立联系。其实在实际生活中，大多数人也不会在刚看到的店铺里面买商品，货比三家是常见的。如非急用，人们总会仔细地看了又看、问了又问，觉得这家店铺可信而且自己确实需要才会购买。现实生活如此，当然不能期望在互联网世界就能有例外――这是人之常情。因此，投放广告吸引了消费者之后，最重要的莫过于与他们建立联系，而不是迫不及待地要说服他们掏腰包。

二、高效运用网络广告的8个步骤

步骤一：了解上网用户的需求：信息和娱乐

“内容是互联网上的货币。”人们上网最主要的目的是为了获取信息以及娱乐，就像是在阅读杂志或者观看电视。他们在看电视的时候并没有准备购买任何商品，是电视的内容吸引了他们，继而他们才会看到插播广告。同样，在利用网络广告时，应首先向上网用户提供具有价值的信息或者娱乐，吸引目标消费者的注意力，促使他们主动地做出一系列行动去了解更多详细情况。对比仅仅宣传产品的方法，通过此途径获取企业产品信息的上网用户会对企业和产品有更深刻的印象。而互联网所赋予的互动性则是电视等传统媒体无法比拟的。

步骤二：根据产品特点，确定合适的最期望反应和广告活动的主题

提及最期望反应，购买行为就会被理所当然地放到第一位。实际上，精明的营销经理都认识到在发生购买行为之前存在必要的阶段。例如来电询问、索取试用品、与消费者建立联系。因此，最期望反应并不一定是购买行为，而应根据产品的特点有所调整。新杂志的出版商可能希望受众索取免费试看的电子版本，美发用品商家则可能希望受众在网上下载优惠券。

概言之，投放网络广告的最期望反应可以是建立与目标消费者之间的联系。如果要通过信件、电话或者推销员等传统途径建立联系，将要花费大量的成本。但通过互联网，建立消费者联系的成本将大幅度减少。

确定了最期望反应之后，就可以据此配合企业的营销计划设计广告活动的主题。

步骤三：选择大流量且访客覆盖企业目标市场的网站

大流量的网站相当于繁华的商业街。人气旺，企业的广告自然就更受关注。同时，网站访客应覆盖企业的目标市常

步骤四：分析并选定网站中最具广告效果的广告形式

每一种媒体都包含有多种的广告形式。在网络广告中，不同的广告形式、不同的投放位置的广告效果都会有一定差异。此外，为达到最好的广告效果，必须针对特定的广告形式和投放位置专门设计广告。

大面积广告旗帜、流媒体、移动图标、大图标以及邮箱过渡页面、邮箱内大面积广告、广告邮件、弹出窗口、画中画和软文等等都是经实践证明具有效果的广告形式。具体应用将视企业要求和特定的网站而定。

根据广告投放形式，网络广告大致可以划分为标牌广告、电子邮件广告、文字链接和软文

1、标牌广告

标牌广告包括旗帜、固定图标、移动图标、流媒体、弹出窗口、邮箱过渡页面和画中画等。

标牌广告具有户外广告牌、报纸平面广告和电视广告等传统媒体的作用，对提高品牌知名度有很重要的帮助。对比传统媒体的标牌广告，网络标牌广告的互动性以及信息承载量则是其最大的优势。

在运用网络标牌广告时，应尽可能把广告投放在网站流量最大的位置（例如首页首屏、邮箱过渡页面），以获取最大的曝光度。通常，首页首屏的流媒体、大面积旗帜、移动图标、大图标、弹出窗口、邮箱过渡页面和邮箱内大面积广告的冲击力强，曝光度理想。

2、电子邮件广告

经过长时间大量的实践证明，电子邮件是最具效果的广告形式。在正确应用的前提下，其回应率远远高于其他所有类型的广告。最近一次电子邮件广告活动的统计数据显示，60%的上网用户在邮件发送的首月内阅读了该邮件，其中超过30%的用户点击邮件里的链接到达目标页面。

电子邮件广告的优点在于：

（1）准确地向目标消费群投放广告，节约广告成本

通过电子邮件广告商建立的数据库，广告主可以设定收信人的年龄、性别、学历、工作状况和月收入等等，从而能够准确圈定目标消费群。广告主因此不必再支付非目标市场的广告费用，节约大量广告成本。这对电视、报纸等传统媒体来说是不可实现的。

（2）制作维护简单快捷，成本低

电子邮件广告的制作和维护比传统媒体简单、快捷。

电视广告制作必须聘请导演和演员、选择并租用拍摄场地、安排拍摄队伍、剪片、配音等等，制作过程复杂，时间漫长。此外，电视广告制作之后，如果要重新更改广告主题，就必须重新拍摄，这意味着要投入更多时间和成本。报纸广告需要经过平面设计、出胶片，制作时间同样长于网络广告；印刷时还必须预防出现偏色的情况。户外广告牌的维护和审批程序则是广告主最头痛的问题。

电子邮件广告如同其他网络广告一样，只要确定了设计方案，即可马上交由技术人员制作和投放，整个过程可以在短短几天甚至一、两天内完成。其操作简单快捷，并为广告主节省了设计制作和投放以外的大量成本。

（3）快速反应能力

商场上竞争激烈，分秒必争。企业经常需要针对市场情况和竞争对手做出快速反应，但传统媒体由于制作相对复杂，因此往往具有滞后性。正如上文所述，网络广告制作简单快捷，因而成为了现代市场营销的“快速反应部队”。电子邮件广告就是其中的佼佼者。

通过电子邮件广告，企业可以在短短几小时以内把广告信息传递给数十万目标消费群，从而控制消费者心理的制高点，防止竞争对手捷足先登。此外，季节性比较强的行业也可以利用“快速反应部队”在旺季进行大规模宣传，如此就可以避开传统媒体上激烈的同行竞争，收到“奇兵”的效果。这些行业包括月饼生产商家、服装业换季、长假期前的地产业等等。

（4）对目标市场的覆盖率远高于其他形式的广告

电子邮件广告发送后将存放在接收者的邮箱中，直到被删除。这意味着，电子邮件广告不会遗漏在广告活动期间没有时间留意广告的目标消费者。因此，电子邮件广告对目标市场的覆盖率远远高于其他形式的广告（包括传统广告和其他网络广告）。

（5）避免滥发垃圾电子邮件带来的负面影响

电子邮件广告商运用许可营销，预先征得邮件接收人的同意，因此广告主可以避免滥发垃圾电子邮件带来的负面影响。

目前经常可以看到一些企业购买所谓的电子邮件营销光盘和群发软件，大量地发送垃圾邮件，误以为这就是电子邮件营销，造成对企业品牌无法估计的损失。严重者还有可能会受到愤怒的黑客攻击。

3、文字链接和软文

文字链接和软文在直观上与网站的内容相近，受众阅读时的抵触心理会降到最低。文字链接的作用是吸引点击，其描述的内容和摆放位置决定了它的效果。

在实际使用过程中，因为文字链接意味着“这是内容”，所以文字链接最好指向具有价值的内容，包括软文、新闻和优惠消息等等；然后再在所指向的内容中加入企业产品的链接。这样得到的访客会对产品会有更大的兴趣。

步骤五：设计广告文案和配图

广告设计是吸引受众注意的关键。广告必须传递最能吸引受众的、单一的并易于理解的利益点，从而促使受众产生进一步了解的兴趣。标题是广告中最为重要的组成部分。如果标题不能吸引受众，那么广告的其他部分的作用将大大削弱。

步骤六：设计与广告紧密联系的、提供高质量信息或娱乐的登陆页面

目前很多网络广告的重点都集中于吸引注意力，却忽略了受众点击广告后的登陆页面。这是导致广告主抱怨网络广告缺乏效果的主要原因之一。

点击广告的受众已经表明了他们对企业的产品有一定兴趣，并希望进一步了解更多的信息。登陆页面必须向这些受众传递足够的信息，以促使他们做出最期望反应。

此处的关键是“足够的信息”和“最期望反应”。后者已经在前文叙述。值得注意的是，文字在传递信息以及说服过程中起着主要的作用，图片只是为了更形象地描述。但在很多承担信息传递功能的网页中，往往图片成了主角。因此在这里有必要强调：

经过组织的、具有高价值的文字内容，结合必要的图片，才是把受众的注意力转化成行动的最有力武器。

登陆页面就是这些文字内容和图片的载体。感兴趣的受众将通过登陆页面完成广告主所设定的最期望反应。为了保持与客户的联系以及促使访客做出购买行为，广告主应及时地收集访客的邮件地址和引导他们阅读销售信。

步骤七：收集访客的电子邮箱地址

根据国际互联网消费者行为的统计数据，访客平均要重复访问网站7次才会转化为该网站的顾客。此统计结果与人们的消费行为是吻合的。

购买过程包括五步：需求->认识->寻找->评价->决定

如果消费者对某产品的需求或者潜在需求并不存在，那么就根本没有需要花费时间向她仔细介绍该产品。这就是商家为什么需要通过广告来识别、吸引有需求或者潜在需求的消费者。这部分被吸引而访问企业网站的消费者，还必须经历认识自己的需求、寻找对比有关信息、评价同类产品这三个阶段才会做出最后决定。这些阶段或短或长，但总是存在的。

因此，通过广告吸引目标消费者访问网站之后，首要的任务应该是设法与他们保持联系，提高他们重复访问的次数，主动地帮助目标消费者完成购买过程。

与访客保持联系、提高重复访问次数的方法包括：

（1）提供经过组织的、具有高价值的内容

企业网站可以向访客提供详细的资讯，例如最新潮流动态、最新出国留学信息；也可以提供便利服务、娱乐等，例如Yahoo公文包、在线趣味游戏。只要访客觉得该网站提供的内容对他们具有价值，他们就会通过Book Mark、笔记等方式记录下这个网站的地址，以便日后访问。

以上对企业来说是被动的方法，效果不错，但因为人们在上网冲浪时遇到的信息多不胜数，忘记看过什么网站是很正常的事。最好的方法是企业能够经常性地“提醒”这些潜在顾客，让他们记得企业产品的存在。收集访客的电子邮箱地址就是很好的办法。

（2）收集访客的电子邮箱地址，适时发送跟进信

这里说的收集电子邮箱地址不是那种用邮址搜集软件大量地收集邮址、发送垃圾邮件的行为；而是在吸引潜在顾客之后，说服他们主动留下联系方法。由于潜在顾客是自愿接收企业寄送的跟进信，他们会仔细地阅读邮件内容，回应率将大大提高；企业也得以建立起属于自己营销数据库。

成功收集访客电子邮箱地址的关键是给他们一个很好的理由。这跟上述的“提供经过组织的、具有高价值的内容”是同样的道理。

收集到邮址后应适时地发送邮件进行跟进，以保持正常的联系。事实证明，每周均保持联系的电子邮件营销数据库，其价值高于每月联系的名单。不过这并不表示可以频繁的发送广告邮件，否则将适得其反。

步骤八：用正确的销售信息促使访客做出行动

通过以上所述的7个步骤，企业已经利用互联网过滤了受众，从中识别并吸引了大量的对企业产品有需求的消费者，并可以认定他们将对企业的产品有较高的兴趣，而且已经大大缓和了他们对销售的抵触心理。余下的工作就是企业如何说服这些消费者做出行动。

为此，企业必须通过互联网及时地向这些经过识别的消费者传递销售信息。对不同的产品来说，传递的销售信息的方法有所不同。例如：

（1） 零售店列出减价促销的商品目录；

（2） 家具商场列出设计特别、款式新颖的名厂出品，再加价格优惠；

（3） 美容美发商家赠送试用装；

（4） 房地产商详细介绍项目的情况，让买家未到楼盘已经有深入的了解，加快购房的决策过程；

（5） 健康用品通过精心撰写的销售信打动消费者的心。

凡此种种，须针对具体产品方可确定采用何种方式。在此希望对最后一个例子所说的销售信再加解释――

互联网营销的利器：销售信

商家从来不能缺少销售员，这在网上网下都是一样的道理。互联网上的销售员就是销售信。此处强调的是销售“信”：不是从第三人称角度所写的产品手册，而是用第一、第二人称互相沟通的信件。

为什么用信件？

大多数产品都必须由销售员向消费者详细介绍其功能和优点，否则新产品将不能被人所认同，在售的产品将不能在竞争中胜出。亲切的销售员与消费者交流时，就是用“你”和“我”进行交流，目的是使顾客感觉到贴身的利益。

在互联网上，人与人之间并没有面对面沟通，如果使用信件的形式，那么情况就像是专门给消费者本人写了一封信，消费者的潜意识就会进入读信的状态。这样她就会更容易被说服。

一封好的销售信就相当于一位出色的推销员，而且这位推销员可以同时用最具有威力的销售语言说服数千人甚至数万人。

三、总结

要从网络广告中获得最大的效果，必须建立完整的营销流程。实现此流程可分为八步，包括：

步骤一：了解上网用户的需求：信息和娱乐

步骤二：根据产品特点，确定合适的最期望反应和广告活动的主题

步骤三：选择大流量且访客覆盖企业目标市场的网站

步骤四：分析并选定网站中最具广告效果的广告形式

步骤五：设计广告文案和配图

步骤六：设计与广告紧密联系的、提供高质量信息或娱乐的登陆页面

步骤七：收集访客的电子邮箱地址

步骤八：用正确的销售信息促使访客做出行动

互联网营销的利器是销售信；而经过组织的、具有高价值的文字内容，结合必要的图片，才是把受众的注意力转化成行动的最有力武器

2、推广方案怎么写?

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。

二、策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

三、方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

(2)好声音设计一则网络广告推广方案扩展资料：

营销推广方案应该考虑到市场分析：

在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用；

有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。

市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样；

所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。

人员及时间的安排在方案中要很清晰体现时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中且尽量详细。

3、如何为一个企业策划一个网络广告的推广方案

1、分析企业所在行业的现状、竞争情况，并预测发展趋势；
2、分析竞争对手的情况内，从规模、产容品、服务、渠道等，有哪些特点、网络投入情况、团队等；
3、分析自身企业对应的消费者，如网络获取信息的方式、消费者特点、消费习惯等等；
4、分析企业的自身近况，如经营情况、销售情况、服务等情况。
总之，需要做到知己知彼，然后做好分工、预算与监控。

4、推广方案怎么写

第一：各阶段目标设置明确。
1、访问量目标。
2、注册用户数量。
3、品牌要达到的影响力。
4、网站的排名、PR等等。
只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标
第二：目标人群分析。
1、目标人群的定位。
2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。
根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
第三：了解和分析竞争对手。
1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。
2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。
第四：推广策略及具体方法选择。
根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
第五：时间进度及人员安排表。
好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六：预算投入
每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。
第七：效果监测。
做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。
第八：预备策略。
市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。
最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。

5、网络广告方案怎么做？

一 网络广告投放的准备工作1)1,广告投放的推广策略 由推广部和策划专业团队 ，策划有创意强的，互动性高的投放广告2，制定广告策划之后 ，制定广告评估计划①投放网站和广告位置的自身网民浏览量②品牌、产品或活动的吸引力③广告创意的吸引力2）网站媒体的选择主要是由①目标受众，主要由网站用户和目标受众重合率决定 ， 用户特征可定向技术;②内容配合，目的不受众对网站产生排斥;③技术力量;④第三方广告监控系统;⑤策划团队;二 网络广告投放的测试1） 原因：技术含量高，相对环节较多;以三天为投放测试时间 ，主要是1， 广告播放正常 ， 2，广告链接是否正确 ， 3 广告监测系统是否正常计数2）广告创意更换采取“双变量交叉统计分析”： ①同一广告素材在不同的网站和广告位的效果；② 单一的网站和广告位替换不同的广告素材的效果。三 网络广告投放分析1）： 九个指标1， 点击率 2， 访问率 3， 跳出率 4， 独立访问ip 5，访问路径6，退出页面 7. 访问者成本 8， 转换率 9，广告费用的投入产出比2）： 三个平估方法1， 对比分析法 2，加权计算法 3， 点击率与转化率四，网络广告的优化和管理1)投放前对创意进行测试，尤其是大型投放；2)在广告投放之初建立必要的备份方案，以保证在投放效果出现波动时进行替换与弥补；3)对活动网站进行进行详细的流量检测，客观评估不同媒介组合所贡献的曝光与受众行动的质量五、具体策划

6、求中国好声音的策划方案学习

一、栏目名称：《中国好声音》
二、栏目宗旨：
《中国好声音》是一档“公平、公正、公开”原则的娱乐竞赛类电视栏目，它通过给参赛选手一个舞台来展示自己的声音，从而达到让明星嘉宾对选手做出选择并培养。栏目的宗旨意义在于让热爱音乐，是有才华，声音很有特色的人有一次实现梦想的机会，也给现今社会的歌唱事业挑选推荐了一大批优秀人才。在场的四位明星嘉宾不知道参赛选手的任何资料，性别、职业、年龄？直到选手开始唱歌的时候嘉宾也仅仅了解选手的性别而已，最大程度的透明、公开。
三、栏目定位：
1、目标：掀起唱歌热潮，掀起广大民众实现自己音乐梦想的热潮，给实力唱将、特色声音一个舞台展示自己。并打造培养能够走到决赛的歌手，为歌唱事业添砖加瓦，同时使栏目收大众喜爱，达到提升收视率的目的。
2、受众：面对全国广大人民，主要是青少年，还有喜欢音乐的人。
3、类型：在舞台现场进行演唱，嘉宾点评的一档娱乐竞技类电视节目。
四、栏目设置：
1、板块：《中国好声音》的板块分为竞赛选手的VCR个人介绍，现场演唱和嘉宾选择点评三个大板块。
2、内容：《中国好声音》早开场后先由主持人做一段开场介绍，简洁的问候观众、说明规则、提出主办方、参与方式的热线和官方网站即可。紧接着播放第一位选手的场外拍摄VCR，对个人进行简介，然后选手来到候厅等候上场，选手上场后在现场唱一首歌来表现自己，而此时评委嘉宾是背对选手的，仅能听到声音。明星嘉宾根据自己的判断感觉来选择是否接纳选手，然后对其进行点评，直到选手离开赛场。接下来第三位选手又以同样的程序参赛，周而复始至本期栏目结束，主持人再上场致结束词，宣告一起栏目结束。
3、场景：（1有许多五彩缤纷的聚光灯来烘托气氛，时而明亮时而昏暗来配合选手演唱，达到眼花缭乱的效果。
（2 现场的音响师极其重要的，给选手们伴奏，制造紧张激烈的氛围等等，同时也可以使观众和嘉宾达到共鸣，High到极点。
（3 屏幕色彩是比较欢快明亮的，象征希望、勇气和斗志，热血沸腾，一鼓作气。
（4 舞台设计的是一圆形台面，选手可直接从后台走上去，台前有四把可旋转的座椅，嘉宾们是背对选手的，台下则是观众。
4、主持人：《中国好声音》重在选手表现，主持人只需在赛前赛后上场致词收尾道谢即可，其他时间在后台

7、新产品网络推广方案怎么写

找个专门做推广的公司给你策划下，根据你们的产品功能、卖点等需求做一个方案，可以参考下推一手，有点偏技术型的，擅长百 度搜索排名这块，做问答、软文比较核心一些。