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网络营销成功的产品

发布时间:2020-10-02 12:37:31

1、什么样的产品适合做网络营销

一、电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。
二、知识含量高的产品。通常来说,知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。比如心理咨询、顾问等咨询顾问型尤甚。
三、创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性,使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。
四、有收藏价值的产品。
五、服务等无形产品。这类产品包括:宾馆预定、鲜花预定、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。

2、网络营销中的产品策略是什么?

所谓产品策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。这里的产品是指非物质形态的服务,即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。 产品策略是市场营销4P组合的核心,是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看,产品的交换是社会分工的必要前提,企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的,企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的,从企业内部而言,产品是企业生产活动的中心。因此,产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。

3、如何通过网络营销来成功运营一款产品

我了解一点点的网络营销知识体系,仅仅是了解一点理论,如果让我实际操作,我可能会根据自己所学的知识一一去验证。最少目前,我还没有发现所学的网络营销知识是完全行不通的。所以这算是我的一个优势。如果给我一个产品,并适合网络营销模式,那应该怎么来操作?
网络营销看起来好像就是把自己的东西放在网站上卖;如果仅仅是这样的话那我可能会在各大电商平台上都开个店,然后慢慢卖,不过今天的主题是网络营 销,就先不讨论天猫淘宝京东等电子商务平台,仅仅以独立的网站运营打造B2C垂直电商模式,有且只有一个产品。但是想要在网络上卖的出去,打造出自己的知 名度好像还是需要花费很大的精力的。
整理一下思路好好的想一下这个问题,虽然经常接触网络营销,但是好像从来没有想过网络营销整体策划和操作应该怎么进行,只是觉得大概自己懂一点,如果让做的话就不晓得从哪里下手了,今天好好的反思一下,给自己重新捋一下思路。
如果我是供货商,我想要什么?
我想要很多的客户给我签单,想要很多的地方显示我的品牌,打造知名品牌,行业NO.1。
通过网络营销应该从哪着手,根据自己以前所学整理了一下思路,通过什么方式来运用网络营销赚钱。
网络营销第一步:调研和策划
根据自己的产品或者服务进行调研:
1、用户群体都有哪些?
2、用户群体在互联网上做什么?
3、竞争对手都有哪些?
4、行业内谁做的比较好?
5、为什么同行做的好?
6、同行都有什么优势?
7、他们都是用的什么推广方式?
8、我的产品有什么优势?
9、我怎么做才能够竞争过他们?
网络营销第二步:建立营销型网站
1、选择具有品牌意识的域名,越短越好记为佳;
2、选择备案的国内空间,双线主机速度要快;
3、简洁化页面设计,交互式动态网站,打开速度要快;
4、网站内容编辑,突出产品卖点;
5、每个页面和产品图片包括banner都要清晰的表达出网站的特色和卖点;
6、网站结构清晰,符合用户体验,简单明了。
网络营销第三步:推广-获得流量
1、百度竞价、360竞价、搜搜、搜狗;
2、搜索引擎优化,长尾关键词为主,以流量为核心;
3、百度知道、网络、soso百科、soso问问、天涯问答等问答类百科类网站发布信息;
4、分类信息网站:58同城、赶集网等网站发布信息进行覆盖增加曝光率;
5、新闻稿发布:新浪、网易、搜狐、千龙等新闻媒体网站发布新闻稿,扩大品牌知名度;
6、官方博客、微博,发布最新产品信息和优惠促销活动;
7、收集邮件、群发邮件。
网络营销第四步:转化
1、网站必须有在线客服系统,及时回复访客问题,对客服要求就是(礼貌、快速、专业);
2、网站必须有400企业直线电话,传达给客户正规企业可以信任的信息;
3、10秒内能够找到在线提交表单;
4、行业咨询,新闻咨询,常见问题以解决客户问题和建立信任关系为主;
5、问题反馈,在线问卷,快速解决客户问题。
网络营销第五步:诊断、分析
根据以上搜索步骤,发现问题,解决问题;例如网站没有流量就从第三步找原因,是否都做好了?哪个步骤有问题就从哪里着手进行优化,如果中间3条都没有问题,那一定是策划出了问题。
理论上讲只要把这些都做好,那这个产品只要对用户有用,绝对可以卖的很好,很多细节没办法一一列出,每一条里边都需要花费精力去设计和投入,从这来 看,网络营销它是一个复杂而庞大的体系,可能运用好其中的几点就能够带来源源不断的客户。但是仅仅是依靠其中一两点是会丧失很多客户的,哪怕你流量很高, 转化率不行就会浪费很多钱。
由此可知其实做网络营销,是有很多方方面面,有的只靠竞价就会有很多订单;有的人靠优化几个核心关键词带来流量;有的人靠发帖带来流量;还有人玩微博玩博客;邮件群发或者QQ群进行营销也能带来不少流量。如果这些结合起来是有多么大的威力啊,我不敢想象。
每次看到有很多我的客户来告诉我说,这排名都上去了,怎么客户量没有想想中的那么多啊,我只能告诉他搜索引擎优化只是网络营销中获得流量的一种方 式,只靠这个就想搞定所有客户是很难的。也有很多客户做过竞价然后转做优化,理由是竞价太烧钱还是用优化来代替吧。我只能告诉他优化代替不了竞价,如果优 化和竞价能够达到同样的效果,那优化的费用也不会比竞价低最少10倍了,不是吗?
总结到最后,互联网上免费的流量很多,但是能够让你赚钱的免费流量没有那么多,想要赚钱看来还是要花钱才是王道。如果给我这么一个产品,让我来利用 自己的网络营销知识运营它,我想我会花费很多的推广费用,和设计费用,最后可能还入不敷出。所以我有点理解那些企业老板了,在预算不足的情况下,能省就 省,谁不想花最少的钱赚更多的钱呢。

4、哪些产品适合做网络营销

网络创新越来越快,SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销,网络成功的神话一直不断上演,网络营销看起来是风光无限好。可是,大多数企业没有真正思索过,自己企业的业务是否适合通过网络营销来做?自己的核心竞争力在哪?应该通过什么方式开展网络营销?其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析,灵动在这里提出一些观点和看法。
1、网络销售
主要适合服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。
一般来说,这些品类一般是单一品牌或者几个品牌,这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的,也可以在网上开展网络分销。
需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击,实行线上产品和线下产品分隔,或者干脆起用全新品牌,这需要综合权衡利弊,谋而后动。
同时,灵动认为中小型传统企业千万不要头脑发热,盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大,并且由于厂商的品牌单一、产品种类少,所以网站平台的受众群体小,推广难度大,并且网站黏度小,很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业,并且实力不错,那可以建设一个行业B2C门户,或者企业实力强、品牌知名度高,如:百丽集团、哎呀呀等。
否则,我们建议还是依托流量大的平台做。虽然竞争也大,但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量,并且各种平台提供了大量的工具,简化了操作、降低了投入,提高了效率,只要企业用心做出差异化的特色,还是有很大机会的。
网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率,需要从供应链整体提升,从产品质量、产品规划、品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好,才能取得好的效果。
招商加盟和贸易批发
这是原来做消费品类分销的传统企业,利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商,或者是项目连锁加盟型企业,又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。
一般来说,原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。
该模式的核心是网站,网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略:一是立足搜索引擎,二是寻找目标客户圈子主动传播推广,三是借助行业平台或者B2B平台。
需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的,各种策略也有差异。
线上沟通+线下成交
一般来说,提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。
该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说,线上很难直接成交,需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别:招商加盟的对象不是最终使用者,并且以后一般有多次销售,目标对象的目的是赚钱;而该模式的目标对象不管是企业还是个人,都是最终使用者,并且虽然有后续服务,但一般是一次销售。
网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象,成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。
和招商加盟模式类似,线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化,传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。
品牌传播推广
该模式一般面对的是大众群体,网站对于这模式来说有可能不太重要,有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如:汽车厂商,众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因,他们把网络当作媒体来对待,而不是当作一个电子商务平台来看。
他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。网络是有别于传统媒介的全新媒介平台,互动和话题是网络传播的核心,深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。
以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的,又如电信企业既有普通服务、直接销售,还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说,尤其是中小企业来说,主要是这四种模式。
传统企业需要结合自身特点,充分考虑各种因素,事前做好网络营销策划,从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹,明确自己究竟要利用网络达到什么目的,然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功,否则神马都是浮云。

5、什么样的产品适合网络营销?

就产品和你们公司现状而言,适合做以网络营销为主的整合营销,你可以咨询下风痕文化传播,他们做整合营销:报纸+网络媒体+论坛/博客。感觉跟你这个对口

6、网络营销产品要取得成功的关键因素是什么

利用垂直营销:

展示自己工商注册信息及其他证件,树立起人性化,可信赖的公司形象,对供求双方都有益处。

要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

对自己产品有足够的了解,客服人员和服务态度要好,产品要有保证等


具体到现实世界,还要看你从事哪方面的工作,具体问题具体分析具体解决。

7、网络营销中的产品策略是什么?

它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。这里的产品是指非物质形态的服务,即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。 产品策略是市场营销4P组合的核心,是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看,产品的交换是社会分工的必要前提,企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的,企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的,从企业内部而言,产品是企业生产活动的中心。因此,产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。

8、网络营销怎么推广自己的产品?

网络营销有很多渠道,可以选择推广自己的产品,主要还是要看自己公司的潜在用户在哪里,如果不够了解的话,可以找推一手进行外包,他们对于这些都是很有经验的。

9、网络营销给我们带来了什么?

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入,但是相比国际优秀企业,国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透,国内企业,特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。
1、网络营销网页策略:中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
2、网络营销产品策略:中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
3、网络营销价格策略:价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
4、网络营销促销策略:以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
5、网络营销渠道策略:网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。
6、网络营销顾客服务策略:网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。
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综上所述,网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液,特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒,以一种新颖的方式将自身营销出去,避开了资金不足,品牌弱势的弊端,使公司不断壮大营销成功。

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