1、做网络推广SEM怎样降低推广费用
企业做网络推广最希望的是提高产出/投入比的比值，但好多企业未能如偿所愿，究其原因之一主要是好多中小企业的管理层并不是专业的网络精英，对之了解甚少；之二主要是推广人员只懂推广，而不懂网络营销的其他知识技能，不能综合运用网络营销手段来达到提高收益的目标小编用两个大方向给大家分析在做网络推广SEM时如何降低推广费用：推广本身和网络营销的外力作用。
1、切勿“东施效颦”盲目追求展现和点击
很企业人员容易陷入这样的误区：盲目追求展现和点击，以为被更多的访客看到并点击才是良好的效果和目标。存在这样的问题的原因主要是企业人员并不了解自己想要的是什么，这里主要有两大方向：一个是品牌，一个是产出，到底自己想要哪个？追求哪个是正确的？这个问题没有统一的答案，只有自己的理念而已。当然有了品牌成交也会迎之而来，不做品牌只做订单最终也能做好品牌。这里建议中小型发展中的企业还是以成交为准，关键词尽量设置精准，而大型的稳定型号的企业则以品牌为主。最重要的一点还是理解推广和营销，我们要的是推广的品牌和名气还是要的营销的结果。 i
2、深刻理解网络推广SEM的工作重心
许多企业的行外人事对于这个职业或工作并不甚了解，以为推广只是简单的设置关键词而已，其实这是大错特错，真正做好推广需要把重心放在数据的分析和对客户的营销需求的研究上，要把一半以上的时间放在这个上面，最终才能做到放大效果降低投入。
3、做推广而做引导页面
现在好多企业直接把推广的流量引到网站主面，这样往往收不到很好的效果，会做推广的高手在网站里单独设计一个引导页作为推广引流。这个引导页面要很符合客户的体验，具有从客户的需求出发，一步一步引导的功能。引导页面不宜放太多的图片，避免打开太慢，客户直接离开，一般如果页面2秒钟还不能打开，客户的流失率将会达到50%以上，因为提供服务的企业不只你一个，客户有的是选择。
4、做推广而不影响优化
一般专业做推广的高手都不把推广的网站和优化的网站共同一个，究其原因是：虽然搜索引擎声称这两者单独使用数据库，但是好多同行反应推广和优化共用一个站，在不做推广后，网站流量大幅度变化，流量骤减。
我们知道seo优化和搜索推广都是达到同样的目的，就是为了占据优势排名从而获得流量。因此对于一些热度不高的关键词我们完全可以采用SEO优化来做上去，没有必要全部的需求关键词都采用竞价推广来做。
2、如何快速降低SEM优化转化成本
着重以下几点做就可以：
一、增加长尾关键词
二、缩小匹配范围，核心词消费最高的词最好用精确，延生出来的长尾词扩大匹配范围
三、根据行业特点和以前推广的经验，调整推广时段
四、优化创意，提高关键词质量分，质量度直接影响出价
五、做好否定关键词和IP屏蔽
六、出价是否合理直接导致转化成本的高低 ，找一个能接受这个价格的区间。
七、网站站点打开速度、内容质量、是否够吸引人 、是否能提高访客的信任
3、SEM如何降低成本提升转化
按照惯例，要先对账户进行分析，确定是哪一步骤导致了账户成本高，进行有针对地优化，才能达到事半功倍的效果。
通常可根据以下几点来进行优化账户，降低成本：
a. 优化创意
竞价的本质是什么？花钱买优质流量。
那优质流量如何来？这就需要通过创意去控制流量的点击。即：
首先确定想要获取的目标人群，然后根据目标人群的需求进行撰写创意。
举个栗子
某礼品定制网站，主要目标人群为电商网站。通常电商网站定制礼品都是为了送用户，讨用户开心，那在撰写创意时就可以为：
“礼品定制 满100元送20元 可在产品上添加贵公司商标”
b. 优化着陆页
通过对搜索词报告进行分析（当用户产生需求时，会将需求总结通过搜索词表达出来），将用户需求进行罗列细分：
明确用户想看到什么
明确用户对什么感兴趣
4、sem的点击价格会影响什么？需要详细的答案
你好，会影响价格过高或是过低， 对于sem关键词平均点击价格这个概念，做sem竞价这一行的同仁们自然不会陌生。百度推广给出的关键词平均点击价格计算公式为：
关键词平均点击价格（CPC）=关键词总消费（COSTS）/关键词总点击量（CLICKS）
从以上公式能够得知，关键词的CPC由关键词的消费和其点击量决定的，那么如果我们需要降低sem关键词平均点击价格，自然从这两块入手。
注意：通常一个项目需要降低CPC，多半是展示类账户，在有限的预算内增加网站的曝光量。所以以下sem优化方式并不完全适用于效果类账户。
1.关键词平均点击价格优化：降低关键词消费
关键词的消费量要想降低，最直接的方式当然是直接降价，但是降价会带来的排名变化，以及点击量都会遭受影响，会使账户整体曝光量不足。但是对于降低整体CPC当然是最有效的方法。
2.关键词平均点击价格优化：关键词点击量
降低sem关键词平均点击价格还可以提升点击量，那么sem优化方式就多了。比如可以拓展相关关键词，以获得竞争较小的流量，其cpc也会偏低，从而降低整体cpc。
还可以拓宽关键词匹配方式，使更多的相关长尾关键词被搜索匹配出来，以获得点击，但是这种方式会造成一些不精准的流量，切记一定要配合根据搜索词报告，添加否定词！
综上所述，其实最直接的降低sem关键词平均点击价格的方式肯定是降低出价，这是由于竞价推广中出价的重要性占据80%。但是有时候为了账户效果不会有太明显变化。通常会先调整策略层面的操作。
比如优化广告创意，使更多的低CPC关键词能够获得点击，提升竞争较小的关键词出价，拓展更多长尾关键词等等，优化这些细节层面的物料，使整体CPC下降，如果依然没有有效降低CPC，最后再考虑降低关键词出价也不迟。希望可以帮到你，祝你生活愉快！
5、如何通过SEM优化，提升ROI降低CPA
一、 为什么要提高转换效果？什么是转换？
一个转换可以定义为：一次购买\交易\订货，一次下载，一次注册，一次留言\询盘\咨询等，每一个转换对于广告商而言都代表着投资回报（ROI）。
投资回报 = 转换所获得的价值 - 广告成本，所以提高转换效果，就能够提高广告商的“投资回报（ROI）”
那么影响转换的因素有哪一些呢？
关键字：分组与选择、所定位的人、出位与排名
广告创意：描述产品和服务、筛选人群、心里期望
目标网页：改善用户体验、引导用户行为、收集用户数据、增加回访概率
着 手转换之前，先要设定广告投放目标。作为广告商，我们总是希望能够更降低现在的每次转换成本，并能够增加更多转换数量。那么在对转换优化前，我们要考虑目前我们的广告转换数据处于什么阶段？在这个阶段上应该设定怎样相应的优化目标？例如：在追求转换量达到一定量级阶段后，是否可以稍微放宽对每次转换成本的 要求？如果目前平均每次转换为￥210，或许就可以设定此次优化后的目标平均每次转换成本为￥150。
二、 如何进行关键字优化，来提高转换效果？
1、分析关键字
查 看“关键字效果”报告，区分出哪些是带来转换的关键字，而哪些是没有的。对于带来转换的关键字，首选按照转换数量降序排序，找到那些关键字带来最多的转换；然后按照转换成本升序排序，找出那些关键字的转换成本相对较低；最后再按照关键字排名降序排列，找出排名在第四名以后的关键字，对于没有带来转换的关 键字，按照费用降序排序，确定那些关键字花费了最多的广告成本。
2、优化带来转换的关键字
对转换成本较低的关键字，可以从“搜索查询报告”中找到尚未添加的有转换的关键字。可添加同义词、相关词条、复数及变体形式等，另外可把关键字变得更加具体，例如加上品牌名称、系列名称等，还可以增加含有暗示用户转换行为的词，例如购买、Buy等。
对于转换成本较高的关键字，在不完全损失排名下，适当的降低关键字最高出价。
对于转换排名靠后的关键字，提高质量得分和关键字最高出价，或许可以带来更多的转换。
3、优化没有转换的关键字
添 加否定关键字，让广告投放更加精准。当关键字流量很大的时候，尝试改变关键字匹配形式，可以减少许多无关点击，剪掉无效成本。另外也有可能部分关键字是因为排名靠后，而没有转换，针对这部分关键字，可以通过提高质量得分和出价，来提升广告排名，然后再看数据，是否有转换。最后对于表现效果非常差的关键字， 除了降低关键字最高出价以外，也要适当考虑是否要删除。
三、 如何进行广告创意优化，来提高转换效果？
1、广告文字分析
查看“广告效果报告”，理想状态下，一个广告组应该有3则广告在进行展示，定期撰写新的广告创意，用新的广告创意替换表现较差的，同时要避免一个广告组中的广告都使用动态关键字插入的功能，{Keyword:XXX}只是一中策略。
1） 广告文字优化技巧
A、通过不断地测试新创意来完成广告文字的优化：
a、号召性的标题，更形象的产品描述是否比其他策略能带来更多的转换？
b、创意中要包含价格吗？考虑一下，也许你会因此损失掉一些转换
c、用户是不是价格敏感者，在期待折扣或者特价产品？
d同一种类型的创意是否适用于所有系列或者所有广告组？
e、广告创意和网站上提到的吸引用户点是一致的吗？
f、创意中的促销信息是不是准确或及时更新？
g、如果你偏爱用关键字插入工具，请注意并不是所有情况都适用
h、广告创意引导目标网站是不是选择准确？
B、适合B2C和B2B类的广告语：
a、B2C更关注价格，产品设计，其他消费者的消费体验
-Discount,Promotion…
-Style…
-% customersatisfaction rate…
b、B2B更关注企业经验，产品质量，技术支持，行业评价
-Certificated…
-Quality…
-Application…
四、 如何进行目标网页优化，来提高转换效果？
用 户通过广告都去到了适合的页面吗？所有的点击导向都是网站首页吗？有没有更针对转换或者产品的目标网页？互联网用户的阅读模式是F型的，8秒内，用户在你 的网站上找寻什么？习惯使用搜索引擎的用户偏爱简洁但能满足他们所想得到的信息的网页，那这样的网站，到底应该具备哪些要素呢？个人觉得，符合习惯使用搜索引擎的用户偏爱的网站应该具备以下几个要素：
做些关键改变：
1、背景色的调整
更好的搭配背景色与内容文字的颜色，使更多的人看到您的网站就觉得整体感官不错，深色的背景色会给转换带来负面的影响！
2、特惠/礼品
在目标网页上，你所提供的小利益是用户马上行动的最后推力。例如：20%折扣、免费送货等
3、Microsites（迷你网页）
你的目标页面只有一个目的：让用户行动，迷你网页提供了用户转换所需要了解的基本信息，并且还想通过注册\查询探寻更多，目的单纯的网页带来更多的转换。
4、目标页面，产品的陈列
避免使用主页或者有多个目的的网页作为你的用户登录目的地，如果你有不同的产品，尝试针对该产品建立独立网页，并将广告链接到该网页。产品陈列清晰有逻辑的网页，更有利于推动用户的在线购买。
5、减少需要用户填写的信息表格
只需要包含最主要填写的一些内容即可，例如：用户名、E-Mail。用户不喜欢在填写表格上花费太多时间。
6、你的按钮\注册键足够明显吗？
很多人追求视觉上的简洁内敛的网页设计，却忽视了按钮的设计，按钮的设计太低调可行不通，用户其实更喜欢大按钮。
总结：以转换为目的的SEM账户优化，转换的数据是作为一切优化的基础。
6、如何降低sem关键词平均点击价格
降低平均点击价格要从关键词的角度来分析。账户内存在着核心词和中长尾两类关键词。一般来说，核心关键词出价会比较高，中长尾词价格会比较低。
为了降低平均点击价格，一方面可以把核心词的出价调低，另一方面，如果不想调低核心词的出价，那么就多添加一些中长尾词的，让中长尾词的带来流量，这样可以整体把平均点击价格下降。
7、控制SEM优化成本的方法是什么
首先要明白成本增加有两个原因：
第一、百度广告位减少，导致竞争增加。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越高；
第二、因为很多的百度竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据，根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。
那么我们从加强页面相关性，让访客看到和他搜索关键词相关的内容，从近期百度更新的算法来看，百度官方也在强调业务相关性的内容，可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。强调着陆页面的UEO，用户体验从感官体验，浏览体验，交互体验，情感体验，信任体验这几种组成。从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。
SEM竞价推广确实越来越难做。以前盲目、片面的优化工作对整个帐户的效果提升已经起不到太大的作用，我们需要具备更加系统和奥慧网络优化思维和技巧才能对应现在的形式。
8、SEM积分推广预算方案
首先作为semer，无论是管理什么样的账户，目标一定要清楚，没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。
其次，弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的ROI不合理？还是公司资金原因？抑或是公司对sem这块只是试水，并没有计划花大心思去做这个渠道。或者，Boss给SEM的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口，投投品牌词而已。具体问题，都要具体去分析。
1、之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放预算。
这个比较常见，优化思路也十分简单。在笔者看来，只要账户和业务有一定的数据积累，做ROI比做销售总量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入，增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种，除了降低出价，还有匹配方式（精确匹配出价相对高、短语匹配相对低）、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。
2、公司对SEM不太了解，只是简单的试水，所以预算有限，需要限制投放预算。
这个没什么好讲的，好好干活吧，把业绩做起来，公司会重视这个渠道的。记得笔者刚做项目的时候，第一个月消费才一万元，想想如今每天烧小十万，真是唏嘘不已。公司要的只是结果，你需要给Boss看的，是利润，是销售额，是ROI，是增长，只是一个简单的结果的报表。有希望，就有支持。
3、一个品牌在搜索引擎上的入口。
这种情况也很常见，很多公司没有专门的SEM部门，或者部门人数比较少，经验也不是很丰富，难以控制优化大型账户，以及投放之后的ROI，故而采取很妥帖的投放方式。众所周知，品牌词在SEM中的作用非常重要，这种低预算账户的ROI肯定会非常高，作为SEMER的你，多申请费用吧！多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧！如果你有信心，可向公司主动请缨，增加sem的投放关键词和预算。
低预算账户的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情况下，没有公司和Boss还会去限制投放预算。在操作思路上，主要多用精确匹配，效果好的关键词再开短语，配合否定关键词和搜索词报告，同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。如果你的账户现在也限制预算，可留言说明你的情况，大家一起交流。
预算太低没问题，成功与否在于你；投放关键在控制，时间地域要活用;精确先行再短语，否定节奏要跟上；待到业绩光荣日，莫笑他人眼界低。
9、SEm计划提前下限怎么解决？
1、先分析自己的预算情况
2、分析搜索词的相关性，及时处理否词
3、分析消费时段，消费高对话少的时段降低比例或者时段控制
4、匹配模式修改，乱匹配的词先否词如果匹配比较乱就建议缩小关键词匹配模式
5、增加预算
汇总：合理规划自己的预算情况