慧聪网网络营销运作流程_慧聪网交易的流程是什么

1、如何开展网络营销？

企业网络营销策略

搜索引擎营销：百度了一下（baidu.com），据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。
目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在中小企业中获得了一定的应用，比如据百度Q3财报，其已拥有14万多家企业客户。
品牌网络广告：品牌网络广告是一种出现较早的网络营销手段，面向访问者强制推出，其呈现形式包括通栏、文字链接、流媒体、图片、对联等。目前品牌网络广告为新浪、搜狐、网易等综合门户与硅谷动力、太平洋电脑、和讯等各行业垂直门户所垄断，一些中小企业网站难以争夺到订单。
外部链接：外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接，外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处，同时，增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这种营销方式比较初级，一般而言诸多个人站长喜欢采用，在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在，而非关键性要素。
网络广告联盟：这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要来源，相当于由众多网站组成一个联盟体，然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告，可以视为互联网上的一种分众媒体。如后来兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制，已为各类企业接受，大中小通吃。
电子商务与分类信息平台营销：典型的例子，阿里巴巴、慧聪等第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务（如诚信通、买卖通），通过这种虚拟商店的形式促成销售，当然通过付费获得优先一点的位置，引起的效果更好，或者是锣鼓网等新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营销服务。紧接着兴起的分类信息，也在推广上做起了文章，基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手等一类生活信息，然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种营销目前尚未形成规模，也未获得广大企业主群体的认可。但生活信息的有效率、转化率或者说成交率相对较高，比如二手电脑的买卖，一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主，既提供了方便，也促成了交易。
邮件营销：邮箱的普及性应用与传统DM直邮的结合，便催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式，邮件营销既可以许可邮件展开，也能以非许可邮件为辅，随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥，目前许可邮件营销已占据主流，典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上，这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作行销工具，行销任何产品与服务。
电子杂志营销：在2005年迅速串红的全新媒体——网络杂志，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，在短期内，迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础，网络杂志凭借多样化的表现形式，细分化的目标受众，相对精准的传播方式，开辟出一条全新的多元化信息传播渠道，但其企业的接受度还远远不够。一方面占绝大多数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯，二是企业自己制作电子杂志，进行许可邮件与电子杂志组合性营销，其成本较高，不易操作，难以持续展开，三是如果借用第三方电子杂志平台，如ZCOM、XPLUS等，但其收费标准并不为众多中小企业接受，而效果评估体系缺乏市场与应用考验。
十八、什么是网络营销外包？
网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。
中小企业网络营销的三个误区。随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。
第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。
第二个误区——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。
第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。禹含网络提示：在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。
我国网络营销的现状。在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店"，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户,那里提供了丰富的网络营销信息资源。目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。氢国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。
十九、我国网络营销现状
网络营销行业需要继续创新、继续摸索
如果说是维持目前的现状不变，不予创新、不予思索，再保留一些自己所学的网络营销技法，更不如说是：“小耗子生小小耗子 — 一代不如一代”终究还要从头再来。毕竟国人的传统过于保守，因此很难得到发展。我们如果想真正的学习网络营销，就必须把各自的观点、技巧分享出来，再加以各自的创新、摸索，否则国内网络营销水平难以迅速发展。
目前的网络营销市场是混乱的，不成熟的。我们需要做得是转变人们传统观念的同时，增加自己的常识，丰富自己的知识。

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2、请列举8种网络营销的基本方法

现在互联网的发展网络营销方法是不止八种的，对于公司而更加重要的是选择适合自己的网络营销方法，我们公司比较小，现在只在网上找推一手做了问答和软文推广，也有不错的效果，外包效果我觉得也是很好地，有需要可以了解一下

3、慧聪网和阿里巴巴经营模式的异同

相同点：

(1)都支持第三方支付(支付宝)；

(2)都是在互联网的基础上进行交易；

(3)收索简单，在首页都会为浏览客户提供些活动商品；

(4)都会通过进行返利(红包之类的)；

(5)都可以注册为客户；

区别：

1、认股权证和股份期权不同

慧聪网等的行权价格低于当期普通股平均市场价格时，应当考虑其稀释性。计算统账结合，作为分子的净利润金额不变；

而阿里巴巴的调整项目为按照本准则第十条中规定的公式所计算的增加的普通股股数，同时还应考虑时间权数。当期发行认股权证或股份期权的，普通股平均市场价格应当自认股权证或股份期权的发行日起计算。

2、可转换公司债券不同

对于慧聪网，计算稀释每股收益时，分子的调整项目为可转换公司债券当期已确认为费用的利息等的税后影响额；

而阿里巴巴的调整项目为假定可转换公司债券当期期初或发行日转换为普通股的股数加权平均数。

3、范围不同

慧聪网资产包括净利润扣除了非经常损益后得到的每股收益。

而阿里巴巴资产包括那些一次性的资产转让或者股权转让带来的非经营性利润。

参考资料来源：网络-慧聪网

网络-阿里巴巴

4、慧聪网销售专员是干什么的？这工作怎么样？

慧聪网销售专员是做销售的，就是销售慧聪网的服务产品：买卖通。
这个工作——
1、喜欢挑战，热爱销售工作；
2、有强烈的成就动机，渴望实现自我价值；
3、有明确的目标，并愿意为实现目标而坚持奋斗；
4、喜欢不断地学习和进步，有明确的职业规划。

5、谁在慧聪网工作过?电话销售怎么样?

千万别去慧聪网，第一他们的产品很少有效果，卖出去没有效果的产品，全靠销售人员的销售策略，简称套路，简称坑，简称欺骗，电话销售3个流程，一挖客户需求，二，拉关系，三，上促销，原价139999,现在只需3999,需要去广告部申请，其实本来价格就是3999，广告部也是找个同事假扮。全是用套路卖没有多少效果的东西。另外每天加班到12点，压力，加班，我在慧聪工作一年挣的钱全部用来买药调理身体了，而且还不够

6、慧聪网交易流程

在线交易流程图如下：

卖家在“产品交易>>我销售的产品>>发布产品信息”页面发布商机，在“是否支持网上交易”项勾选“支持”。点击确认“发布产品信息”后等待系统审核。通过审核后，即可在卖家店铺前台上架展示，供买家选购。

买家通过查找产品或商家进入产品终级页，选好购买数量后点击“立即订购”，或者先将其“加入采购单”，等选购完所有产品后一并下单。

进入买家下单页，选择并确认收货地址，确认订单信息，还可以给卖家留言。确认信息无误后，点击“确认电子协议，立即订购”，系统自动跳转到下单成功页面。

此时买家可以在“采购交易>>已买入的产品”页面查看所下的订单。订单状态为“等待卖家确认订单”。

卖家同时可以在“产品交易>>已卖出的产品”页面查看买家所下的订单。点击订单上面的“确认订单”按钮，

进入“卖家确认电子协议”页面，卖家可以在此处修改订购数量、货品金额和运费，亦可以查看买家留言，确认无误后输入支付密码，点击“确认修改电子协议”按钮，

系统自动跳转到电子协议修改成功提示页。此时订单状态变成“等待买家付款”，卖家在此状态时可以多次修改电子协议，直至买家付款。

买家在“已买入的产品”中找到待付款订单，点击上面的“付款”链接，

进入到“确认订单价格”页面，确订无误后，点击“确认无误，马上付款”按钮，

进入到慧付宝付款页面，买家可以选择余额付款、网银付款等付款方式。

付款成功后，系统自动跳转至付款成功提示页。此时订单状态变成“等待卖家发货”。

卖家在“已卖出的产品”中找到待发货订单，点击上面的“发货”链接，

进入“卖家发货”页面，确认要发货的货品，以及选择发货方式，然后点击“确定”按钮，

系统跳转到发货成功提示页。此时订单状态变成“等待买家确认收货”。

在买家收到货物后，如对所收悉的货物数量和质量均无异议。需要尽快到“已买入的产品”中找到待确认收货的订单，点击“确认收货”按钮，

进入“买家确认收货”页面，选择要收货的货品，输入慧付宝密码，点击“确定”按钮确认收货

系统跳转到确认收货成功提示页。此时订单状态变成“交易成功”，系统将买家支付的货款打到卖家的慧付宝账户中，交易完成。

注：在买家下单之后，付款之前，买卖双方可以通过协商关闭订单。在买家付款之后，确认收货之前，买家有申请退款的权利。具体申请退款退货流程请参照《退款退货说明》。

7、什么是慧聪网的网络销售代表。具体工作是什么！要具备什么专业知识，电脑要熟悉到什么程度

慧聪网是国内最早上市的B2B电子商务网站,成立于1992年。2003年12月在香港上市。就国内而言也就慧聪阿里B2B做的最好但很多方面阿里还不如慧聪如安防汽车消防水处理节电等慧聪92年就开始做企业资讯。慧聪上的生产型企业多些，阿里贸易的多。
如今在慧聪的电销人员主要做的是“通过电话的方式介绍慧聪的买卖通服务给客户”就要看你的电话感觉如何了，、
慧聪有为期15天的知识培训这块的，只要认真学习没问题的，
电脑就是没事的，在慧聪适用的 CRM库操作的，学一周基本没有问题，还有电脑打字最好能块点的，不要一指禅那样会很痛苦的，没有效率的！
在慧聪压力挺大的，一般到最后能留下来工作的很少，很多人连培训都是受不了，因为这里是住在园里的所以晚上一般11点才下班的，正常工作日得话！

8、急求慧聪网的营销策略和技术模式？

一、案例背景慧聪网有限公司成立于1992年，是国内信息服务行业的开创者和领先的商务资讯服务机构。2003年12月，在香港创业板的成功上市，成为国内信息服务业首家上市公司。nbsp;主要业务内容：买卖通、商机搜索、商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品。nbsp;慧聪商情广告：nbsp;1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局正式批准并允许在全国发行，成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体。nbsp;发行目的：为厂商、各级经销商和关注市场的各界人士提供全面的市场信息和无限商机。nbsp;覆盖领域：每月面向20多个行业共出版85种商情刊物，发行总量约60万册。nbsp;覆盖人群：按行业、职业、职务精细划分。读者集中于行业内采购计划者，采购决策人及最终采购者。nbsp;发送方式：专人送递、定向邮寄、定向场所投递nbsp;行业资讯大全：nbsp;慧聪《行业资讯大全》是在广泛的市场调研和探讨下开发出来的，内容设置以“行业需求”为本，包括：产业市场、政策、企业、产品、渠道建设、黄页信息等。nbsp;市场研究产品：nbsp;①nbsp;常规报告nbsp;又称多用户报告，是一种以行业为背景针对多个用户的研究报告。旨在通过对行业市场的产品和技术开发、产销量和市场份额、价格、市场渠道、售后服务以及广告投放等市场竞争要素进行分析研究，使企业能够及时的了解市场的动态和趋势。nbsp;②nbsp;专项研究报告nbsp;又叫专题研究报告，通常是根据客户的委托，为客户提供全面、准确的市场分析和完善的专题解决方案。nbsp;③nbsp;行业竞争情报监测系统nbsp;整合慧聪商务资讯数据库、媒体监测数据库和互联网行业资讯获取系统的资源，通过网络技术，为客户提供在线的市场信息监测系统。nbsp;二、总裁简介郭凡生，出生于1955年，上过山、下过乡、当过兵。1982年大学毕业后，先后在内蒙古建委研究室、中国体制改革研究所工作。喜欢以学者派企业家身份自居。做研究工作期间，曾发表论文100多篇，出版专著5部。喜欢写博客、发表演讲、搞讲座。对股权激励理论、家族企业管理研究较多，并在企业中身体力行。nbsp;1991年，他承包了某公司的商情分析中心，依靠以前为企业进行信息服务的基础，开始了商情服务的探索。nbsp;最初，郭凡生以投稿的方式在《首都经济信息报》和《计算机世界》开辟了家电和计算机产品报价栏目，后来开始油印小16开本《中国商情快报——家用电器》，面向北京家电商场发行。这就是慧聪商情的前身。nbsp;三、慧聪业务的转型1）改名nbsp;慧聪国际资讯——慧聪网nbsp;2）模仿阿里巴巴nbsp;慧聪：“买卖通”和“资讯通”nbsp;阿里：“贸易通”和“诚信通”nbsp;趣闻：慧聪网站上曾出现“受杭州西湖区法院管辖”字样，而慧聪是北京的公司，所以这显然是抄袭阿里。这一点曾经被人所指出。nbsp;四、慧聪与阿里巴巴nbsp;慧聪网郭凡生炮轰马云nbsp;称其一天交税一百万是谎言。nbsp;阿里巴巴回击慧聪网炮轰nbsp;称郭凡生是“坐井观天”nbsp;。nbsp;另：慧聪还曾经与新浪、3721一道组成中国搜索联盟即中搜对抗百度。nbsp;讨论、慧聪面临的问题nbsp;1）企业领导更象是一个学者而非一个商人，一度成功后有些过度膨胀。nbsp;2）慧聪早年的成功得益于当时网络尚不发达，故以研究和收集行情报价为主的慧聪业务价值较高，即业务为社会所需，社会贡献度大，随着网络的发展，人们更多的依赖网络获得信息，对慧聪的业务需求度降低。nbsp;3）股权激励是柄双刃剑，当企业遇到困境，股价持续下跌的时候，企业员工往往互相指责。估计，百度慧聪吧内的互相谩骂，可能与此有一定关系。nbsp;相关资料获取自：慧聪网站、百度贴吧和搜索引擎、搜狐人物nbsp;网络顾问博客blog.sina.com.cn/wklznbsp;广告公司网址www.cnwlts.com/Index.html

9、慧聪网交易的流程是什么？

流程如下：

1、首先卖家在“买卖通（卖家中心）点击“我要发布”发布商机，在“是否支持网上交易”项勾选“支持”，点击确认，通过审核后即可在卖家店铺前台上架展示；