1、市场营销第二次大作业
1.BCD 2.BDE 3.ABCD 4.ABDE 5.ABDE 6.ABC 7.ACD 8.CD 9.ABC
10.ABCDE
2、请高手帮帮忙（市场营销第二次作业）谢谢1
16 “9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（B ）
a集中化战略
b差异化战略
c成本领先战略
d多元化战略
17 广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ C）。
a求新动机
b求癖好动机
c求廉动机
d求美动机
18 随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（C ）
a转变非用户
b发掘新的和更广泛的用途
c提高使用率
d争取竞争对手的顾客
19 某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（D ）
a纵向一体化战略
b稳定战略
c相关多元化发展战略
d非相关多元化发展战略
20 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（A）
a无差异化市场营销策略
b差异化市场营销策略
c集中性市场营销策略
d低成本策略
21 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（D ）
a判断抽样
b配额抽样
c等距抽样
d任意抽样
22 人员推销的基本工作步骤为（D ）
a顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
b顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
c顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
d寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
23蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（D ）
a说服型
b通知型
c提醒型
d情感型
24 分销渠道选择最重要的评估标准是（C ）
a经济标准
b可控性标准
c适应性标准
d覆盖性标准
25 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，其中人员推销的关键环节是（D ）
a寻找顾客
b约见
c接近
d面谈
3、电子商务第二次作业
你可以查一查有关资料
加油！！！
4、营销第二次作业答案
前两次销售一般都是以产品为主，第二次就可以打探一下关于客户方面的更多消息，为第三次做铺垫，第三次再见面就不要谈产品了，主要是还是以朋友的身份见面
5、第二次作业(业务题)
1、①收付实现制：
收入＝30000（1）＋800（2）＋26000（7）＝56800元
费用＝900（3）＋18000（5）＋500（6）＝19400元
②权责发生制：
收入＝70000（1）＋1900（4）＋18000（9）＝89900元
费用＝900（3）＋500（8）＋1200（10）＝2600元
2、（1）提现：
借：库存现金 3000
贷：银行存款 3000
（2）报销办公用品款：
借：管理费用 160
贷：库存现金 160
（3）预借差旅费：
借：其他应收款——李某 1000
贷：库存现金 1000
（4）申请采购专户：
借：其他货币资金——外埠存款 40000
贷：银行存款 40000
（5）报销差旅费：
借：管理费用 850
库存现金 150
贷：其他应收款——李某 1000
（6）①购买材料：
借：在途物资 30000
应交税费——应交增值税（进项税额） 5100
贷：其他货币资金——外埠存款 35100
②退回余款：
借：银行存款 4900
贷：其他货币资金——外埠存款 4900（40000－35100）
6、营销管理-第二次大作业b
1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ D）的需要。
A．消费者 B．顾客
C．社会 D．目标市场
2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（C ）。
A．服务 B．质量
C．效用 D．功能
3．影响购买材料和部件的最重要因素是（ A）和供应商的可信度。
A．质量 B.品种
C．规格 D．价格
4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买
的主要因素是价格和（ C）。
A.质量 B．品种
C.服务 D．功能
5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（C ）的数目。
A．产品项目 B．产品线
C.产品种类 D．产品品牌
6．服务的（ C）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性 B.异质性
C.同步性 D．易逝性
7．将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这被叫做(D )。
A．全面质量管理 B．蓝图技巧
C．ISO质量体系 D.标准跟进
8．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于(A )。
A．一级域名 B．二级域名
C．国家域名 D．企业域名 营销管理-第二次大作业（200911） 第 2 页 共 3 页
9．包装有几个主要构成要素，其中( D)是最具有刺激销售作用的要素。
A．商标 B．品牌
C．图案 D．颜色
10．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( B )策略。
A.等级包装 B．类似包装
C.分类包装 D．配套包装
11．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（A ）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法
C．需求差异定价法 D．成本导向定价法
12．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B ）。
A．功能折扣 B．数量折扣
C．季节折扣 D．现金折扣
13．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ B）承担。
A．企业 B．顾客
C．承运人 D．保险公司
14．统一交货定价就是我们通常说的（C ）定价。
A．分区定价 B．运费免收定价
C．基点定价 D．邮资定价
15．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C ）法。
A．尾数定价 B．招徕定价
C.声望定价 D．反向定价
16．非整数定价一般适用于（C ）的产品。
A．价值较高 B．高档
C．价值较低 D．奢侈
17．在折扣与让价策略中，（B ）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易 B．季节
C．数量 D．现金 营销管理-第二次大作业（200911） 第 3 页 共 3 页
18．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A ）策略。
A．尾数定价 B．招徕定价
C．声望定价 D．习惯定价
19．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（B ）策略的可能性较高。
A．撇脂定价 B．顾客自行定价
C. 疯狂减价 D．逆向提价
20．在（A ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争 B．寡头竞争
C．垄断竞争 D．不完全竞争
7、请帮下忙（市场营销第二次作业）谢谢啦！！
1 某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）a生产观念
2 市场营销观念产生于（ ）。 c20世纪30年代~50年代
3 一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ） b现金牛业务
4 某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ） a市场开发战略
5 日用消费品最主要的促销工具是（ ） a广告
6 在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ d人口细分 ）
7 目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（c成熟阶段）
8 X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（） c13.5元 /瓶
9 下列哪项不属于产品包装的基本原则（）c华贵原则
10 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。d多品牌策略
11 “产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）b成长期
12 某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ） d招徕定价策略
13 某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（ ） b缓慢撇脂战略
14 相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）c改进产品
15 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）d便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略
最近要备考市场营销 有在复习 用看看？