三株集团网络营销特色

1、三株的发展

公司视产品质量为企业的生命线，先后投资4亿多元在山东济阳、吉林柳河和上海等地建立起了国内一流的药品、保健品和化妆品的现代化生产基地。其中，吉林柳河三株中药厂和济南三株福尔制药有限公司已通过国家GMP认证。
公司“始终站在高科技前沿，紧追市场需要，不断研制高新技术产品”，扶正散结合剂是三株集团自行研制成功的抗肿瘤国药准字号产品，扶正散结合剂在国内外首创了用现代生物工程技术开发中药抗癌，用现代生物工程技术开发中药刷新了中外几千年的制药历史，使中药的扶正祛邪（即提高免疫和杀死癌细胞）生物活性和药效倍增，总有效率为73.7%。扶正散结合剂被国家科技部列为“国家级火炬计划项目”，被国家科技部、国家技术监督局等五部委评为“国家重点新产品计划”，并获国家发明专利。在化妆品领域，生态美化妆品拥有护肤、洗浴、彩妆、防晒、水晶等数十种系列产品，被评为国内知名品牌。药品包括三株牌乙肝灵、心脑康、参茸益肾胶囊、金麦通复心片、三株感特灵，保健食品有五株王常维舒口服液、三株赐慧宝口服液等。高科技产品正在为三株集团插上腾飞的翅膀。 公司以创建百年企业为目标，在管理上坚持传统与现代相结合，既坚持“三老四严，四个一样”的人本管理，又力行“有情管理与无情管理相结合”。形成了中外结合、独具风格的管理特色。
“来源于社会，奉献于社会”是企业的宗旨，公司积极参加博爱工程和希望工程，目前，已累计向社会公益事业捐款捐物价值约1.3亿元。 1997年三株公司获美国优质服务科学协会授予的顶级荣誉“五星钻石奖”，董事长吴炳新先生被美国环球优秀文化与优质服务协会授予个人终身成就“环球钻石奖”。2003年9月，中华中医药学会授予吴炳新同志“中华中医药学会贡献奖”。2004年12月，三株集团有限公司被评选为 “影响中国营销进程的十大企业”。
目前，三株集团正积极致力于管理、经营、科研等方面的深化改革，确立了以重点发展医药为主的医药、保健、医疗的产业格局。

2、三株公司失败的原因？

原因之一：重营销，轻产品。从三株的发展中我们看到，三株工作重心一直放在营销工作，营销是其成功之道。但我们知道，再好的营销如果没有高质量的产品做保证，业绩的增长也只会昙花一现，中国保健品行业很多企业都未逃脱此命运。三株口服液，功效到底如何，是不是真的如广告宣传那样神奇，当我们今天再去审视的时候，不难发现其中的水份。如果三株的产品质量有保证，也不会因一个小小“常德事件”，就使一个有着40亿元资产，80亿元销售额的企业帝国倒塌。所以，我们认为，重营销，轻产品是导致三株失败的重要原因。
原因之二：营销网络弹性不足、营销队伍管理混乱。对保健品等快速消费品而言，没有一支终端运作队伍对终端精耕细作是难以成为行业巨头的。三株15万人的营销队伍没有依照产品生命周期作相应调整，产品推广初期采用“人海战役”策略是正确的，但在产品成熟期终端已作到位的情况下，应迅速裁员或开发新产品来分流营销资源。
三株过多地依托自身的营销网络来做分销工作，在产品成熟期三株的分销成本反而高于经销制 。三株基本上抛弃了批发商来分销，直销也和零售商发生冲突，导致零售商利润微乎其微，一场“常德事件”通过终端店主和营业员的放大宣传而导致三株全面失控。
原因之三：营销的危机管理不当。作为管理者都应该知道，企业经营中不可能不遇到各种各样的问题，质量问题自然也难以回避。可口可乐、百事可乐等国际知名企业也我不如此。关键是企业在遇到危机时如何积极有效管理，使危机变成好的机遇。但我们并未看到三株在遇到危机时采取的有效措施，最终导致企业在遇到危机后迅速陷入混乱，巨大的营销网络、庞大的营销队伍并未能最终挽救三株的命运。
原因之四：品牌策略不当。应该说，三株通过广泛的宣传建立了“三株”品牌，品牌也有了很高的价值，但为什么在企业出现危机的时候，花巨资打造的“三株”品牌又一下子失去价值呢？考察三株的品牌策略，我们发现，三株依靠单一的品牌打市场，缺乏副品牌、阻击性品牌和系列品种。因此，当三株主导产品及品牌出现问题的时候，其不能利用副品牌、阻击性品牌和系列品种来分散风险，导致“大厦”倾于一旦。
原因之五：过度宣传，商业欺诈动摇消费者信心。在三株发展过程中，宣传一直起着重要的作用。作为一个企业，广告宣传是其营销的重要方式，但如果过度宣传，甚至虚假宣传，就会影响消费者信心。我们看到，三株发展的后期，其广告宣传中的三株口服液不仅仅是一种保健品，已经成了包治百病的灵丹妙药了，甚至涉嫌商业欺诈，逐步失去消费者的信任。所以一有风吹草动，三株产品迅速遭到市场的唾弃。

3、济南三株药业有限公司的主要产品

公司“始终站在高科技前沿，紧追市场需要，不断研制高新技术产品”，内扶正散结合剂是三容株集团自行研制成功的抗肿瘤国药准字号产品，扶正散结合剂在国内外首创了用现代生物工程技术开发中药抗癌，用现代生物工程技术开发中药刷新了中外几千年的制药历史，使中药的扶正祛邪（即提高免疫和杀死癌细胞）生物活性和药效倍增，总有效率为73.7%。扶正散结合剂被国家科技部列为“国家级火炬计划项目”，被国家科技部、国家技术监督局等五部委评为“国家重点新产品计划”，并获国家发明专利。在化妆品领域，生态美化妆品拥有护肤、洗浴、彩妆、防晒、水晶等数十种系列产品，被评为国内知名品牌。药品包括三株牌乙肝灵、心脑康、参茸益肾胶囊、金麦通复心片、三株感特灵，保健食品有五株王常维舒口服液、三株赐慧宝口服液等。高科技产品正在为三株集团插上腾飞的翅膀。

4、三株的危机

三株集团网站的三株大事记里面记录了两条时间:
1998年3月，常德事件发生，三株口服液销售受到重大影响。
1999年3月，湖南省高级人民法院终审判决，常德事件三株公司胜诉。
但是这两段轻描淡写的大事记,怎么能淡化掉三株集团心头致命之痛?
1996年6月，湖南常德市陈伯顺购买了10瓶三株口服液，服用后引起高蛋白过敏反应，两个月后死亡。第二年，其子陈然之状告三株药业，要求其赔偿经济损失和精神损失共300万元。1998年3月31日，湖南常德中级人民法院一审判决，责成三株药业集团向死者属赔偿29.8万元，并没收三株非法收入1000万元。
一审过后，许多新闻媒介进行了广泛报道，并更进一步对三株和管理机制进行了深入剖析与探讨，一时间沸沸扬扬，谣言四起。经销商与消费者纷纷退货索赔，三株口服液及其系列产品的销售陷入瘫痪状态。
继而三株提出上诉，最终由湖南省高级人民法院作出终审判决。1999年3月25日，持续了一年的官司以三株胜诉告终。但是，法律上的胜诉，却不能挽回三株帝国倾覆的命运。
依据由知名危机公关专家游昌乔先生创导的危机公关5S原则进行分析：
违背承担责任原则：
既然消费者已经受了误导，三株公司不应该采取回避的态度，而应该从负责任的角度，主动停止三株口服液的销售，配合司法机关的调查。
违背真诚沟通的原则：
在事件发生后，三株公司对内瞒骗员工，对外视媒体为敌人，结果公众无法了解事实真相，致使谣言四起。
违背速度第一原则：
危机发生后，企业既没有立即派出得力人员调查事故起因、安抚受害者、尽力缩小事态范围，也没有主动与政府部门和新闻媒体进行沟通、说明事实真相。
违背系统运行原则：
公司仅仅凭一时之勇去对薄公堂，而没有采取其他相应的措施，致使事态扩大。
违背权威证实原则：
三株公司反复念叨自己的产品好，却没有主动邀请权威机构对其进行检测，消费者当然宁愿信其有，不愿信其无。如果当时三株公司能在北京召开新闻发布会，并由卫生部相关专家对三株口服液的功效进行论证，可能就不会是这样的结局了。

5、山东三株集团到底怎么样？？

三株集团创始于1992年，是一家集科、工、贸、研于一体的综合性现代化工商企业。经过近二十年的发展，已成为中国大型的以健康产业为主的集团公司。是国家科技部认定的高新技术企业，是山东省最大的民营企业之一。

6、有那本书是介绍三株集团始末的

三株始末的书目前市面上还没有，不过这里有一本三株正火的时候的书：
《五星钻石-三株奇人吴炳新》
企业管理出版社
装帧：平装
开本：32开
出版日期：1999-03
国标编号：7-80147-151-2

http://www.xishu.com.cn/channel/main/book.aspx?GUID={464EED56-0717-4A69-99C5-220E1B1FD7C6}

席殊书屋有售
原价： 21.00元
会员价： 19.95(A级)
18.90(B级)
18.48(资深)

7、济南三株集团这几年在干啥？

没有好产品推出，破产了。。。。。。

8、三株集团公司产品如何？

三株公司还可以的，不过做起来比较有难度，你是想做这个吗？
如果是想运作的话，就要认真考虑下了
要看你的人脉关系和资金能力怎么样，好不好
不好的话是很难的，选择需要智慧，希望我可以帮-上你，欢迎交谈！

9、有人听说过济南三株集团么？他怎么样？干啥的？

老牌保健品生产企业，近几年效益一般

10、以三株集团的沉浮为例子谈谈对危机公关的看法

没什么看法，这个题目太难了！