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全网网络营销系统

发布时间:2020-09-22 23:00:13

1、全网营销是什么?

全网营销是整个企业营销网络的一个分支,以经营为目的,运用互联网这个大环境建立的网上经营的各种活动。
总的来说,凡是以互联网作为大环境展开的各种营销活动都可以称之为全网营销。

2、全网营销系统有什么功能?

它的功能主要体现在两个方面,第一站内文章的发布,通过大量的关键词文章的发布,然后搜索引擎可以收录网站更多的网页,第二个方面就是站外链接的建设,通过站外连接的建设,让更多的网页被搜索引擎所发现。最后一个方面就是流量的分析分析,每天的流量,美洲的流量来自哪里?是什么样的点击构成的访问网页?多长时间,进入了什么样的网页?通过流量分析去不断的修正我们网站优化的方向,从而让网站推广更快更好的实现自己的目标。

3、关于全网营销工具

“怎么做全网营销”?

这是一个范围很广的问题,可能靠一篇文章可以讲不到很细节,但我在这里把全网营销的知识框架和全网营运营体系完整的告诉大家,全网营销怎么做这个话题?没有互联网营销5年以上的管理经验并且通过实战做出出色的业绩,是不能把这个过程讲全面的。接下来关于全网营销的核心内容,是目前较为完整,最为实战有效的全网营销思路。

目前,对于90%以上的网络营销人员,都存在几点对全网营销的普遍的错误的理解:

一,做了官方网站,做了百度sem,广点通,今日头条等主流的付费广告投放,就认为自己在做网络营销;

二、采用百度知道,微博博客,论坛,主流自媒体、公众号等引流方法,就认为自己是在做网络营销;

三,认为自己加入了,淘宝天猫京东等等一系列的大的电商平台,就认为自己是在做网络营销;

四,认为通过网络的一些平台或者工具吸引流量和粉丝,就是在做网络营销。

首先可以肯定告诉大家的,以上4种是对网络营销的一个偏面和错误的理解和认识,

那什么才是真正的网络营销呢?可以通俗全面的理解为:网络营销就是通过网络这个工具去实现产品/服务盈利的一个过程,采用各种有效的网络推广方法,向广大网民暴光自己的产品/服务,找到潜在客户,挖掘意向客户,最后成交实现盈利。

我们知道不管任何一家公司做网络营销,都是为了提升业绩和品牌知名度,当然提升品牌的知名度,最终也是为了提升业绩,所以,网络营销是以业绩和企业利润为结果导向的。

而网络营销业绩的完成涉及到多个环节,核心流程是这样的:通过网络各种平台和推广方法引流到官网页面或自己搭建的平台(如APP、商城等等)――有意向的客户咨询了解――筛选出意向用户进行跟进——部分成交产生业绩。只有当这3个核心环节都做好时,才能产生业绩,假设:推广引流做得很好,给平台带来足够多的流量,但咨询部门和业务部门不给力,不能把流量转化为业绩。所以网络营销是涉及多个岗位的一个团队,他是一套体系,只有对3个核心环节进行统一管理。把3个核心流程都做好,网络营销的业绩才能达到最大化。

你能想到的大公司或集团公司,“网络营销”都是已上升到了企业战略层面,如果真像上面提到的4点错误理解这么少的内容,那网络营销似乎太过于简单了。而实际上并非如此。

下面综合我个人的学习和实战经历。我们一起来探讨下网络营销体系的真正核心内容。为了把知识框架归纳得更加有条理,上升到一个可操作性的实战理论,我把这些知识点提炼成网络营销实战“V”理论。名称不重要,重要的是里面包括的具体内容。

网络营销实战“V”理论,包括4大系统,即定位系统;平台系统;引流系统;运营系统。

一、定位系统:主要是解决公司市场、产品和用户3个定位的问题;

二、平台系统:主要解决根据公司产品/服务,要建立什么平台问题(如:官网、商城、APP还是的平台);

三、引流系统:主要解决如何通过网络推广自己的产品/服务,把产品暴光给潜在客户;

四、运营系统:实现把引流系统导过来的流量转变为业绩。

下面我们稍微展开来讲一下。

一、定位系统:

定位系统是任何一家公司想通过网络这个渠道开展业务首先要做的。他包括市场定位,产品定位;用户定位。

1、市场定位:

网络营销和线下传统行业还是有区别的,现在互联网很发达,基本上你找什么产品都有,而且越来越容易找,如果你是消费者,在这么多选择当中,你会如何选?是不是会选看起来专业的,只专注于做你想找的那款产品的企业。所以,网络营销第一步市场定位一定要做细分市场(即使公司目前有多个产品做多个市场,但你也要让用户看到的内容就是专注于客户想找的产品/服务。多个产品多种市场如何达到这种效果有兴趣可私下交流)。

2、产品定位:

明确市场定位后,接下来就是产品位位,产品定位内容里面有两个核心点,一个是盈利模式定位,另一个是卖点定位。

(1)盈利模式定位

盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的,同一个产品,不同的盈利模式,就决定了这个生意能做多大,有多少成就。

所以这是想告诉大家,同样的产品,一定要想好自己的盈利模式,只有当你足够了解这个产品,了解你的广大网名时,你才能会有更好的盈利的模式,同样的产品,更好的盈利模式,可以让你少很多竟争对手,可以让你把生意做得更大,可以让你发展更快。

(2)卖点定位

谈完了产品定位的盈利模式定位,我们来谈卖点定位,这个相对简单些。根据市场,用户,竟争对手,找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说,最为核心的优势,这个核心优势能解决用户什么疼点,这就是卖点定位的核心。如果发现了客户疼点,但是你的产品不具有这个功能,那就要上升到产品层面,开发具有核心优势的产品。

3、用户定位:

也就是要确定你们这个产品一般是什么类型的用户购买,或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户,这点一定要非常明确。因为后面的平台的搭建、网页内容的策划设计和网络广告投放都要根据用户特点来设计制作。也只明确了用户群体,才能更好的研究我们的用户,才能创造更多他们喜欢的产品。

1、最开始做的是市场定位:我自己定位的是一个细分市场,深耕做精的模式,只做付费广告投放技能及全网营销体系实战培训。(相比很多培训机构啥都做,只要能赚钱都做,不专业)

2、接着确定了产品定位:找用户痛点(行业工资较高),对比竟争对手找出差异化。最后确定,我们要做的产品有以下核心优势,比同行课程内容丰富好2-3倍,更具有实战性,价格还只相当竟争对手1/3。让学完我的课程的同学,能找到工资过万的工作,几年后还可以进行自我创业(有了这个目标之后,就是要进行竟争对手调研,确定课程内容,研发课程等等一系列的动作,有创业想法的伙伴可私下交流)

3、最后确定目标人群定位:定位在刚毕业3年内的毕业生、想转行、想创业的人群。(因为自己也经历了毕业转行,重新选择行业,重新学习这样一个过程,特别能理解这样一个过程的坚辛和不易。而且这发现身边转行重新择业的人群并不少,他们的痛点就是转行要去什么?哪行工资高?未来能不能实现自我创业?而我这个产品刚好能解决这些痛点。)

二、平台系统

在充分完成了定位系统要完成的事项后,我们接下来要做的是搭建网络营销的平台系统。通俗讲就是要把我们的产品或服务包装成什么?适合网络传播和销售。要搭建什么样的平台,主要是根据定位系统来决定,考虑我们的潜在用户的会用哪些网络平台,网络兴趣爱好,产品盈利模式等等。

不同的用户群体,不同的盈利模式搭建的平台也是不一样的。

例1:你是做实体产品,盈利模式B2C,那你需要的搭建是电商平台,如入住淘宝天猫、京东等大型的电商平台,如果自己想做大,自己可以搭建自己的电商平台,尤其是移动端电商平台。至于品牌官网、官方微博博客、公众号等平台根据自己实际情况来定,如果有圈粉和会员则一定要考虑搭建社交类平台来活跃粉丝。

例2:做传统产品,B2B模式,那你需要搭建的平台是官网和入住大型的B2B平台(如阿里巴巴等),电商类平台就不用考虑了,社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。

例3:公司不做实体产品,盈利模式是技术服务。搭建的平台官网。APP、社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。

一般来说,有考虑网络营销的企业,一个好官网是一定要有的(才么才叫好官网,利于搜索引收录排名,具有营销性的产品和内容,用户看完有购买的冲动),其他一些主流的B2C、B2B电商平台,社交属性的平台根据自己企业实际情况来搭建,因为每一个平台的搭建和维护都是要设立专门的岗位,都是需要大量时间和人力成本,每搭建一个平台不认真做,也是没多大效果。

建议:平台搭建在于精不在于多。(关于如何搭建平台及平台内容确定内容太多不展开讲)

主流的会采用到的一些平台有:官网、APP、淘宝天猫、阿里巴巴、京东、苏宁易购、亚马逊、官方微博博客、其他细分市场的入住平台、认证公众号、小程序、移动商城等。各企业可以根据自己实际情况选用。

三、引流系统

搭建了平台后,对于一个新的平台,是没有流量的,用户也不可能知道,所以接下来重要的工作就是引流,怎么让用户看来到我们这个平台。这就是我们的引流系统,主要包括两种方法,一种是付费引流,另一种是免费引流(当然这个也是需要人力成本)

1、付费引流

直白的理解是,出钱购买流量,目前BAT、新浪占有几乎所有的用户,所以我们可以向他们购买流量,另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量,这些都是我们可以付费引流可选的一个方向,我们最重要的是考虑流量成本和流量精准度这两个问题。因为这个直接关系到我们的利润问题,例如,一个产品卖100元,利润30%,赚30元,如果采用某种付费推广方法,每成交一个用户要花40元流量成本,这样计划反而还亏了10元。所以付费引流关键是如何控制和降低成本。主流的付费引流平台推荐如下:

2、免费引流

顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。下面是目前主流有效的免费引流方法:

(1)SEO优化,导流到网站,建议做长远打算的一定要做;

(2)自媒体软文引导:自媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公众号等自媒体平台,可以百度查找下,很多。

(3)利用百度系列产品进行引流引导:百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等,百度当然会给自己的产品很好的排名,所以效果可观(现在越来越难做,当然使用的技巧也是有很多的)

(4)免费视频优化:平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等,百度能找一大把(只提供思路方法,具体操作自学)

(5)B2B平台引流,如果企业是做传统的产品,可以选B2B平台(如阿里巴巴等),建议做付费会员,现在免费越来越难做,消耗人力成本。

(6)社交媒体:微博、博客、人人网、论坛等等,根据实际情况来选择,并不是每个企业都要做,中小实体行业就没有必要选,如果有做大企业的计划,可以考虑后面开通。

(7)还有其他一些方法,但是效果不理想,大家也可以去尝试。

以上只是提供一个思路,比如视频类,你就可以自己去百度查找更多的视频平台,其他类似。每个平台都有每个平台的使用规则和技巧,

四、运营体系

运营体系是业绩的保障,解决如何把流量转变为业绩的问题。如果搭建好的平台,有用户来看,却不能抓住他,成交他,也就是说之前所有的努力都是白费,所以运营体系是所有努力的一个核心保障,下图是一个网络营销的一个过程图。

最上面那个椭圆代表企业搭建发的平台,平台通过引流系统推广引流,会把企业产品展现给潜在用户,如果部分用户感兴趣就会点击网页仔细了解,再有部分用户会向企业咨询了解,最后也一定会有用户购买产生业绩。其中每向下过渡一个环节,数量都在减少,形成一个”V”形的字符(这就是我称之为网络营销“V”理论的原因),每一层级转化都存在一个转化率。怎么提高这些转化率,降低网络运营成本是运营系统要解决的核心内容。

运营体系重在运营管理,是一个管理体系。具体包括核心内容:

1、如何搭建具有营销力的平台

2、如何数据分析,降低网络广告投放成本,实现最大ROI

3、如何获取来更多潜在用户的信息

4、如何成交更多的用户

5、如何管理网络营销团队

6、如何制定团队网络业绩绩效考核

例:某家企业,投了10万广告费做推广,做产生20万业绩,按30%利润算赚6万,但投了10万推广费,其实还是亏本4万的。但很多老板根本不知道网络营销流程,也没有认真计算过网络营销的成本问题,也没有去分析客户来源哪个渠道,更没有数据作为依据指导网络营销要如何改进,问题出在哪些?下一步该如何做。等等这些问题都是运营系统需要解决的问题。

运营体系才是全网营销的核心,运营体系就网络营销的发动机,最为核心。运营管理体系才能让企业的全网营销变成一台盈利的机器。

最后再谈一下网络营销和全网营销的区别。

主要区别在4大系统中第3个引流系统不同,从字面上看,“全网”并不真正代表全网,而是代表采用的推广引流方法较多,例如主流付费广告和免费推广手段都已采用,基本上能付盖了适合自己企业的目标用户。(这些推广引流方法是经过筛选后适合“自己”的方法,如何筛选感兴趣可私下交流,“全网”并不代表真正的全网,而只代表适合自己的方法做得较多,铺得较广),一般大型有实力的企业,能在网络营销上投入更多的资金和人力才能做到正真的全网营销。而大部分人说的全网营销只能说是在做网络营销。

所以我们再倒加头来看文章开头提到的对网络营销4个错误认识,就更能容易理解了。要做好网络营销不简单,是一定要有一套完整的实战理论体系作为支撑才能搭建企业的真正的网络营销团队,网络营销必需上升到企业战略层面,多个岗位同时支持才能发挥最大效果。

企业做网络营销,必需要搭建网络营销团队,下面我按网络营销包括的四大系统一一对应列一下对应的岗位。

4、什么是全网营销系统?功能特点有哪些

1:全业务平台功能:建立在互联网网站、移动互联网网站以及APP/APK应用软件的基础上,通过产品规划、互联网推广等内容在互联网以及移动互联网进行营销的一种模式。

2:一站式管理后台:一个后台就可以管理互联网网站、移动互联网网站以及APP/APK应用软件,避免繁琐操作,让用户轻松管理。

3:全终端设备支持:PC、平板、手机(Android、IOS操作系统)。

4:全营销方式整合管理:SEO管理,易管宝在线服务系统,移动营销,抽(chou)奖系统,会员管理,二维码管理,活动专题等多种营销方式结合。

5:全球语言支持:英语,中文,小语种多语言系统,适应全球化推广发展。

6:全渠道覆盖:SEM、SNS,和移动互联网的三大入口。

7:网站界面:符合行业风格,用户体验卓越。

8:数据统计:对本站的产品和新闻、视频等数据的统计。

9:效果监控:网站访问、推广效果、各平台访问流量(pc、手机)的实时监控。

10:产品管理:便捷管理各大平台的产品信息展示,实时更新。

5、全网营销系统的介绍

全网营销是全网整合营销系统的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

6、全网营销与网络营销的区别是什么?

网络营销,是搜索引擎占主流的时期的一个概念,通常是指在pc或者移动端的搜索引擎上进行推广,再加上博客、论坛、贴吧、分类信息、B2B行业平台等等,这些传统渠道上进行品牌或产品进行推广。

全网营销,是近两年才出现的概念。传统的网络营销平台的流量,逐渐被新兴的微信、抖音短视频、直播、社群等等方式所瓜分。因此,许多企业做网络营销时,不局限于传统网络推广渠道,开始在这些新兴的互联网平台上布局,将品牌信息营销推广到所有有流量的地方。

尤其是2020年,许多传统行业线下模式受到极大冲击,纷纷往线上转移,于是寻求全网营销的策略和方法,因此像深圳单仁资讯这类专门针对企业做全网营销培训的教育机构,在大环境巨变时,迎来了新的发展机遇。

7、全网营销和网络营销的区别


营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。

8、全网营销与网络营销最本质的区别是啥?

全网营销包括网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,包括PC移动整合,线上线下,内容营销,渠道整合,人脉整合,资源整合,形成的综合生态链系统。全网营销不局限于某一种方法,更多在于各种推广方法的组合,以营销效果达到最佳化。
网络营销指的是借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动,是基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。

9、上海全网营销系统哪家公司好

将PC网、移动网的营销通过工具进而将其有机整合在一起,形成的一个庞大的互联网状营销体系,就叫做全网营销系统。对于一个产品,如果能够找到可靠的营销系统,它的经济效益是会成指数倍增长的。想要选择好的全网营销系统就要看以下两点:
一、定位系统
好的商品定位对于经济效益有较高的影响,定位系统包含的营销模式定位、目标模式定位、产品销售定位、目标客户定位就是针对商品网络营销的全面分析定位。好的公司所拥有的定位系统就一定会有以上点出的东西。毕竟这是为了经济最大化而进行的分析规划。
二、推广系统
任何东西都少不了营销推广,酒香也怕巷子深,在现代商品种类更迭很快,一件商品自研发至销售若是不经过推广根本就没有经济效益。所以有庞大推广平台的全网营销公司竞争力就会越大,选好公司就要看系统的功能的覆盖范围究竟有多大。
以前现实中的商品想要很快有收益,就是依赖于人人口中的宣传。如今网络营销系统将宣传的时间大大缩短,这也就意味着经济效益的成倍增长了。

10、全网营销具体指什么?

全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。

全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

(10)全网网络营销系统扩展资料

全网整合营销涵盖的范围主要包括:网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科。

1、网页搜索

根据行业、区域及产品特点整体规划关键词,研究关键词的流行程度和相关性,在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序,

增加企业网站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收录量和网页展示量,当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,可以方便快速的找到企业信息。

2、图片搜索

针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广,将商品的图片直观的推到用户眼前,以涵盖图片搜索用户,来提升品牌形象,提高企业信息展示量,给企业带来商业机会。

3、视频分享

视频是一种最直接有效的媒介,因为它所受的关注度比较普遍,加上声音和画面,都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性,传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频,分享至各大视频网站。

4、B2B平台

将企业和产品信息,大量发布在国内知名B2B行业网站,客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息,从而联系您进行咨询,最终达成交易。

5、B2C平台(自有和第三方)

将企业和产品,展现在销售平台,终端客户通过浏览页面,进行咨询下单,达成企业对客户的下单。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城。

6、门户媒体网站

将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站(如:腾讯、新浪、网易、中华网、搜狐焦点等等)。投放后可以直接在各大门户网站上永久查看,通过门户网站的权威性来提升品牌度。

7、分类信息平台

利用分类信息这种网络应用平台,将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上,从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。

8、垂直行业论坛

利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。

9、博客推广

利用博客这种网络交互平台,发布企业相关概况和服务信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询,以达到宣传企业信息的目的。

10、知名百科

在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条,既可以树立自己相关信息的公共形象,也可以增加传达机遇,提升知名度。

营销优势

1、精准营销降低宣传成本;

2、增强与客户粘性;

3、利于品牌宣传;

4、提高知名度;

5、利于占领更多市场资源;

6、创造全新的顾客群体

7、强化顾客消费黏性

8、打通价值链上的运营障碍

与全网网络营销系统相关的知识