1、如何销售二手房.ppt
1.新房的门槛比较高，包括学历形象等。一般要形象好，学历本科的。不过，这个条件我想你男朋友是没有问题的。那就要看后面的。 2.二手房的技术含量更高些，而且时间行动比较自由。如果一个人做惯了二手房的话，就不愿去做新房。新房的纪律要求要严格些。 3.现在新房的情况不好，好多房子都卖不出去。销售压力非常的。特别是全球的金融风暴的影响及国家调控导致了房产市场处于一个非常不稳定的时期，或者更直接说房产现在是一个困难时期，做二手房赚不到钱，新房也好不到哪去，甚至更糟糕。 4.新房没有选择的余地，就是这栋楼，你必须卖它，没有第二种选择。而二手房就比较自由了，全市的房子都可以卖，选择的余地非常大。比较自由。 5.从长远来看，新房的市场会越来越小，而二手房的市场会越来越大。甚至新房渐渐会淡出市场。 6.做二手房跟客户交流沟通的时间和机会要多的多，也许你朋友在这个行业已经有很多的人脉关系，做二手房可能更的得心应手。也或者他已经喜欢和习惯做二手房的这种生活方式，做生意和交朋友都是轻轻松松的一种享受。是工作也是一种生活。当一个人习惯一种生活的时候，是不愿意去轻易改变的。 男人的思想一般考虑的更远一些，也许3年，5年也许10年。女孩一般都看不懂，很多时候人的生活不单单是钱的问题。你可以跟他好好沟通下，如果他是对的，我想你一定会明白并支持他的。希望我的回答能够解除你的疑虑，我想一定会的。因为我也是做二手房的，快两年了，我也不愿轻易退出这个行业。我相信这个行业的将来，我更珍惜我在这个行业积累的人脉关系。这个是不能用钱来衡量的.
2、二手房销售技巧 给我说哈！
如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有
的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 [/size]
[size=3]熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争
产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 [/size]
[size=3]熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心
客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对
不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精
力是不一样的。
熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产
品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这
样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中
会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网
会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量
的机会。(公式1：成功=知识+人脉。公式2成功=良好的态度+良好的执行力)
推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
不断的派发名片
任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划
是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化
要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备
哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销
售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，
一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进
行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合
理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力
造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。。
作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记
录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查
询到任何一个客户的信息。
研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学
的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区
别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分
析
学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
2二手房销售技巧 学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失 败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户， 有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户 的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息， 有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用
的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣
传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
销售从另一种意销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学 会销售其实就是学会做人处世。
销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒
绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到
目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户
良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西
现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的
方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点
小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处
理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送
货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠
纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能*理论，在这个行当里，经验和能力
比理论更重要。
有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下
不要轻易求助，尽量自己解决。
注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在
发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键
在于善于创新。
销售要利用别人的力量，个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成
功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。[/
3、二手房网络营销的四个步骤
一、策划。1、产品定位及品牌定位。2、内容策划。
二、平台。搭建网络平台，如官方网站。
三、推广。布局推广渠道。
四、执行。团队组建与执行工作制定。
4、网络营销主要干什么.ppt
一般是指网站及其它网络媒体的建设优化及推广。通过你把这个网站及其它网络媒体的体验提高及推广带好更多的点击，以便宣传产品及服务。
主要工作包括：建站，优化，推广，自媒体的运营等。
5、中介二手房如何做好网络营销啊？
首先要建立自己的网站，比较专业可靠的样子。客户就是往往不信任，才不会轻易找经纪人，因为负面消息太多了。然后就是可以用房客多建立自己的微店铺，建立自己的微信客户群。还要有论坛、博客、微博、网络沟通工具等账号，并多发帖、发博客、与客户保持联系。当然要注意网站的规则不能随便发。
6、房产类的网站如何做网络营销？
像这类的大网站还是做付费营销效果会更好些。因为像这样的大网站，绝大部分靠的是搜索引擎过来的流量。而且有很多竞争对手，而且都做了付费的广告，如果你做的免费的推广，效果肯定比别的网站差很多！就拿安居客来说，有新房、二手房、租房信息，而且各大城市的房产信息都有，覆盖全国，更应该做付费推广了，而且根据地区的差异投放广告的关键词也不一样。如果辅助免费推广，效果会更好。
7、链家共同切磋和探讨 链家做行业网络营销的典范
上海佳吉快运物流公司成立于1994年,是一家以公路运输为主，兼营航空、海运的全国网络型运输公司, 乃全国名列三甲的现代化的大型第三方物流企业， 拥有国内最先进的运输工具和管理设施。 总部设在上海市青浦区徐泾镇北青公路2999号。
企业注册资金人民币一亿元；现拥有员工近万人,其中高学历、高职称、物流专业人员近半;2005年运输网点总数近1000个;拥有3000余台车辆,其中95%以上是标准箱式货车,长途车约1200余辆，市内配送货车辆约1800辆。另外拥有可调配车辆1500余台；2005年运输总收入逾10亿元,发展速度每年以30%以上的增长率递增。
作为现代化的大型第三方物流企业，佳吉公司拥有庞大的运输车队，在全国各等级公路上,均可看到佳吉快运的车辆。在车辆管理体系、吞吐量、仓储面积等方面，均能满足不同层次的客户群体需求；在风险保障上，通过强大的整体保险支持，全面保障了客户的利益，降低了运输风险，使佳吉的客户没有后顾之忧,行李托运。
工欲善其事，必先利其器。佳吉已摆脱传统意义上的运输，迈入数字化运输新时代。物流信息管理系统、仓库管理系统、车辆管理系统、GPS卫星定位系统、财务管理系统、决策分析系统、网上查询系统、短信通知等，无不预示着数字化运输时代的来临。
庞大的网络是佳吉能提供优质服务的又一前提。佳吉快运建成以 上海 、 天津 、 广州 、 武汉 、 西安 五地为中枢的全国性货运网络体系，以高速公路和国家高等级公路为依托的运作模式。
未来的佳吉物流,将以货物运输业的纵深发展为龙头，带动其它产业的横向联合。
纵深发展的方向是：提高运输效率，加速货物流通，缩短货物在途时间，充分发挥运输设备的效能，达到人、车、物三位一体化。行李托运同时以国内为基地向海外拓展，逐步实现构筑全球化的陆、海、空立体交叉运输网络。
横向发展是以货物运输逐步带动绿色食品基地、国内租赁服务、国际航空等其它产业的开发，形成多元化发展格局，增加抗风险能力，形成以运输业为主业的科技密集型产业集团。
8、房产中介网络营销策略有哪些
1、微博营销
微博营销也是自媒体营销，互联网时代，人人都是自媒体，并且现在的人们逐渐追求个性化、互动性、品牌形象。所以，房产经纪人想要借助微博开发更多的网络客户，就要注重个性化设计，多与粉丝互动，建立专业经纪人形象。
微博是经纪人沟通客户的工具，经常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情，与客户建立良好的粉丝关系，多分享对粉丝有用的信息，比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等，凸显自己专业度的同时增强客户粘性。前期以吸粉为主，后期可以注重营销。
2、建立个人博客
现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。
3、微网站
中介公司可以用易房大师中介微店建立自己的微网站，做好微营销。经纪人就可以用房客多经纪人微店建立自己的微店铺，吸引更多移动端用户。其实，无论是通过什么平台开发客户，首先就是要建立专业的品牌形象，获取客户信任。微店就是经纪人向外推广自己及房源的平台，达到一定的知名度，吸引客户上门寻求服务，再有就是微店铺方便管理，节省经纪人时间。
但是经纪人要注意的是不管是建立个人博客还是房产微网站，网上客户都是通过关键字来搜索房源的。所以你的个人主页上或是网站上一定要有客户感兴趣的关键字，这样，客户才能通过搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比等等，换句话说，就是客户在搜索引擎里面喜欢输入什么词语来寻找房源或者经纪人，你的主页或者网站上就要有这些字显示，搜索引擎才能找到你。
另外，如果一个客户看到你的博客或者网站上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客和建设自己的微网站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真实房源实堪时拍的图片，相信这样一定会吸引来很多的意向客户。
4、微信营销
微信是目前很多经纪人都在用的营销工具，凭借庞大的用户基数，迅速占领移动端。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强，经纪人能够直接感受到客户需求变化，及时作出应对措施，推送给客户精确的信息。
为了增加营销的精准度，房产经纪人可以分类管理客户资源，从而更好跟进客户。再有就是微信朋友圈的经营，首先就是个人品牌形象建设，购房者更喜欢专业、积极、认真的房产经纪人为自己服务。加深在客户心中的好印象，客户有需求时才会第一个想到你。
前期先添加意向客户，通过不断的经营、跟进，达到长期营销的目的。
5、微信公众平台营销
房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐，那为什么不跟公众号结合起来呢？把意向客户集中到一个固定的平台，定时推送有价值的信息及房源，定位好公众号模式，增强客户忠诚度。
借助公众号，经纪人可以实现：储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用，做好公众号内容建设，打造坚实的客户群体。
9、二手房如何做好网络销售
网络营销已经成为二手房销售越来越重要的手段，怎样利用好网络营销手段，对于做好二手房买卖工作十分的重要。
搜房帮端口的使用要注意一下几点：
第一：手动刷新效果要比自动刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。
第二：注意自动刷新的时间，选择网友在线比较多的时间，上午10点 下午3点 晚上8点。
第三：房源标题的话建议尽可能使用多的关键字 用空格键隔开 增加网友搜索几率。