碧生源网络营销

1、碧生源陷巨亏泥潭半年亏损多少？

碧生源陷巨亏泥潭 ，半年亏损2890万元， 传统减肥还能走多久。

碧生源陷巨亏泥潭

8年前，碧生源一度达到顶峰，2007-2010年营收从1.63亿元增加到8.75亿元，增幅超过400%。但这是历史，现在，在消费者更加注重身体管理的今天，比生远正在走下坡路。

碧生源的中期业绩报告显示，2018年上半年，碧生源的亏损总额为2890万元，较2007年上半年的总收入2740万元下降约25%。

随着人们获取知识和产品的渠道日益丰富和便捷，碧胜园的业绩陷入困境。中国食品行业分析师朱丹鹏(音译)认为，随着健康意识的加深，减肥行业已被细分。现在减肥组分为静态和动态两种类型，静态主要依靠食物摄入，如减肥茶、减肥药物、动态主要依靠锻炼、健身。毕升没有及时意识到这一点，进行了战略调整。换句话说，下降的部分原因是“现在没有人支付最初的智商税”。

早在半年前,碧生源发布了2018年的盈利预测,预测他们将优化组织结构和情报的全国销售系统通过调整管理政策的经销商和分销商和销售人员的激励政策,并分成离线管理和大客户管理,这将导致2018年Bi生源。今年上半年的收入将大幅下降。

面对2018年中期数据，碧生源在公告中解释，上半年销售成本占收益百分比上升，主要是因为集团于去年下半年收购的中山万汉、珠海康百纳摇曳及珠海奥利新医药销售成本占收益百分比较高所致。不过，从碧生源公告解释来看，其也在减少销售及市场营销开支。公告称，这主要是由于传统电视媒体广告投放成本减少，逐步向网络媒体及渠道网络营销推广转换所致。

来源：智通财富网

2、请问，网络整合营销如何有效实现？

伴随着网络的发展和日渐成熟，网络已经普及到中华大地的每一角落，同时网络经济也已经被越来越多的企业和个人所重视和认可，很多人借助网络这一平台，树立自身企业的品牌和形象，提高自身的曝光率，从而实现广而告之的目的。那么，什么是网络整合营销，网络整合营销的特点和作用又是什么？现在，我们就网络整合营销的策略进行相关阐述。
所谓的网络整合营销，是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。
网络整合营销在今天被越来越多的企业和个人所津津乐道，那么，网络整合营销的优势有哪些呢？网络整合营销的优势在于能以最小的投入获取最大的回报。当然这些都要建立在营销策略的准确把握上，立足于对客户营销需求与受众关注热点的分析研究，对客户信息进行整合式推广，使网络整合营销的优势得到最大程度发挥。
也就是在这种互联网呈现多元化发展的态势下，衍生出来的多元化的网络营销方式。现阶段，随着人们的生活水平的改变，人为的消费观念也有了很大程度的改变。从最直观的产品销售这块来讲。从最开始单纯的实体店铺销售，到现在的互联网多元化销售的热火，不难看出，现在越来越多的企业非常重视互联网营销。这些也促使了越来越多的B2B、B2C等平台的超速发展。究竟网络整合营销进行营销的方法有哪些?
一、数据库营销
数据库营销中，最为典型的，可以算得上是邮件群发营销了。我们可以用任何途径，得到一部分我们潜在客户的email（包括但不仅限于），之后进行邮件群发。我的一位朋友，做某种行业论坛，通过某种途径，得到竞争对手论坛的全部会员的email。在自己网站有吸引力的前提下，这种相关性很强的email的群发，效果还是很理想的，这是网络整合营销的重要方式。
二、媒体广告营销
如果你有凡客成品那样的资金后盾，可以试着用钱去砸网络媒体吧。凡客诚品，在创办之后第85天，就达到每天销售1000单的恐怖记录。这种发展之速度，是非常惊人的。其就是靠的铺天盖地的媒体广告的支持。前面讲到的从碧生源看网络营销和推广，也很大程度上依靠了媒体广告的推广。
三、论坛、博客、SNS、微博等
现如今，各式各样的社区已各种形式存在并高速发展着。比如现在最火热的微博。如果在这块进行网络营销呢？可以用下面的四句简单的话来概括。话虽似简单，但操作起来需要细细琢磨。火热的互动、良好的用户体验、高度的吸引力、精准的推销。首先，要想在这些平台为我们带来效益，必须先要创造一个火热的互动环节。将会员的热情调动起来，跟我们参与互动，跟我们发帖、回帖以及交流等。此时我们需要考虑到，我们的话题，手否有足够的吸引力，能带动他们参与互动。此时，网页的设计是否美观，是否符合用户习惯等，也同样影响到了我们互动的程度，在达到了某种互动的效果之后，我们如何将我们所要推广的，穿插进互动之中？牢牢的抓住用户的心理，进行精准的网络整合营销。
四、搜索引擎营销
搜索引擎营销中，最为简单的两种方式便是竞价与SEO。竞价，即参与百度推广，付费给百度，我们的网站便直接可以在搜索引擎中展示在最前面。只要给钱，马上可以得到排名。SEO，通过进行网站优化，使网站排名达到一个理想的排名。这种不需要付费给百度，但操作起来需要一定的时间。
五、单向展示型营销
如何进行单向展示型营销？我们只需要操作发帖、发视频等推广方式。可以在分类信息上，大量的发帖。可以在视频网站上，上传我们精心制作的视频，以达到我们想要的推广效果。这种方式，需要量大，质精。
六、互惠营销
何为互惠营销？我们可以与其他商家或公司或网站合作，互补对方的不足，达到双赢的效果。这里，举个很简单的例子。我有位网络公司的朋友，是这么做的。他与当地的一家报社进行合作，我朋友帮报纸做宣传，拉广告，报社给我朋友进行报纸宣传，为我朋友拉单子。当然，这其中公关效果占了很大一部分。
以上的几种方法，是现如今比较常见的网络整合营销方式。我们需要将以上的方法提炼与整合，进行即时性的修整，达到在交互过程中，以实现全面化、一致化、精准化的营销效果。
网络整合营销的策略
网络的发展不仅使得整合营销更为可行，而且能充分发挥整合营销的特点和优势，使顾客这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。网络互动的特性使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能；顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强。这样，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。不仅如此，在整个营销过程中要不断地与顾客交互，每一个营销决策都要从消费者出发而不是象传统营销理论那样主要从企业自身的角度出发。
网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P（产品策略(Proct)、定价策略(Pricing)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略(Customer)、成本策略(Cost)、沟通策略(Communication)、便捷策略(Convenience)）理论为基础和前提。

3、如何做好网络营销？

分析你的产品
分析你的用户
分析你的公司
分析你的对手
分析完找出适合你们公司的网络营销方法
（所有的方法不一定都适用，也不一定都要用，找出几个适合你们公司的就好了）

网络营销虽然说是 线上 线下相结合，但注重的还是网络，而且不一定线下你就能办的好，主要还是要看你的公司和项目。

4、碧生源官网目前销售的种类多吗？

目前销售的是碧生茶叶，同时也会销售代餐奶昔，固体饮料等，基本上碧生源出来的任何东西在碧生源官网都有。

5、碧生源陷巨亏泥潭究竟亏了多少钱？

8月23日报道，“碧生源产品已经卖了很多年，到现在也没有推出可以匹配整个中国保健品人群核心需求和诉求的创新产品。”朱丹蓬说。

“快给你的肠子洗洗澡吧”，“碧生源减肥茶太妙了!不要太瘦啊，碧生源减肥茶。嗖的一下就瘦了;天天喝天天瘦，真的没再胖起来!”这是碧生源(00926.HK)减肥茶家喻户晓的广告语。

8年前，碧生源一度达到巅峰，2007-2010年公司营业收入从1.63亿元增加到8.75亿元，涨幅超过400%。不过这已是历史，如今，在消费者更加注重身材管理的今天，碧生源反而在走下坡路。

碧生源中期业绩报告显示，2018年上半年，碧生源录得全面亏损总额2890万元，与2017年上半年录得全面收益总额2740万元相比，降幅在205%左右。

随着人们获取知识和产品的途径日益丰富便捷，碧生源业绩陷入停滞不前的泥潭。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，减肥行业随着大健康意识的不断深化之后出现了细分。现在的减肥群体分为静态和动态两类，静态主要依靠摄入食物，比如减肥茶、减肥药等，动态主要依靠运动、健身。而碧生源没有及时意识到这一点并在战略上做出调整。换句话说，碧生源业绩下滑的部分原因在于“原来的智商税现在没有人交了”。

这家创建于2000年的减肥品牌发展至今，已经形成减肥和倡导健康序列两大产品线，其主打产品常润茶及常菁茶曾流行一时。

8月20日，碧生源发布2018年中期业绩公告，上半年收益约为1.68亿元，同比减少36.6%，其中常润茶收益同比下降50.9%至0.52亿元，常菁茶收益同比下降31.6%至1.15亿元，二者销量分别下降49.4%和29.6%。上半年净利润为-0.26亿元，下滑195.63%。同期，集团毛利约为1.22亿元，同比减少42.4%，毛利率也由2017年上半年的79.8%减少至同期的72.5%。

近几年的财报数据显示，2010年碧生源上市后的全年营业收入高达8.75亿元，2017年碧生源营收则只有5.65亿元。从近五年业绩来看，营业收入、净利润和净利率均波动较大，2016年全年净利润-0.69亿元，同比下跌174.45%，2017年有所好转，净利润0.04亿元，同比上涨105.95%，，过山车似的业绩说明，碧生源在经营中还存在许多不确定性。

早在半年前，碧生源发布的2018年度半年盈利预告就曾预计，由于集团调整了对经销商、分销商的管理政策和销售人员的激励政策，对全国销售系统组织架构与智能进行了优化，分为线下管理与大客户管理，这将导致碧生源2018年上半年收入将同比大幅下降。

面对2018年中期数据，碧生源在公告中解释，上半年销售成本占收益百分比上升，主要是因为集团于去年下半年收购的中山万汉、珠海康百纳摇曳及珠海奥利新医药销售成本占收益百分比较高所致。不过，从碧生源公告解释来看，其也在减少销售及市场营销开支。公告称，这主要是由于传统电视媒体广告投放成本减少，逐步向网络媒体及渠道网络营销推广转换所致。

中国食品产业分析师朱丹蓬则认为，碧生源上半年业绩下滑主要由三点原因造成：一是受到国内外专业保健品牌的冲击;二是消费者需求转型;三是碧生源缺乏产品创新升级。

当年碧生源销量步步高升，主要源于国内消费者减肥意识刚刚兴起，市场上竞争对手较少，加上碧生源深谙营销之道，高频度、多维度地保证品牌曝光率，让消费者在心目中把减肥茶和碧生源画上了等号。碧生源的主要运营方式是广告投放，早在2007年广告开支占比就已超过30%，从那时起三年内销售收入大幅增长，2007-2010年复合增长率超过75%。

而如今，减肥茶、酵素品牌繁多，比如大印象、御生堂、绿瘦等，给消费者提供了更多选择。但与此同时，这个市场变得鱼龙混杂。比如，利用消费者想立竿见影瘦身的心理，一些不法商家不惜添加诸如盐酸西布曲明等违禁成分。根据搜狐财经报道，去年娄底警方查获的60万粒假减肥药胶囊，打着所谓进口减肥药的名义，但其实成分主要是面粉、米粉、山楂粉、苦瓜粉、当归等，不法商家为了所谓的“效果”，还加入了可导致人神经紊乱甚至死亡的西布曲明，利润率近9000%。

这还只是减肥药造假的冰山一角。就连碧生源自己也曾因为涉嫌利用广告欺骗误导消费者多次上过黑榜。因此，不少消费者开始倾向于国外品牌，中国减肥茶品牌逐渐遇冷，碧生源的对手也越来越多。据此有网友调侃碧生源业绩下滑，是被“小骗子”牵连了。

“以前消费者空有减肥意识，没有减肥知识，这曾是碧生源依托的红利之一。” 朱丹蓬认为，过去，人们减肥方式比较单一，对于通过摄入有药物作用的食品来瘦身的方式较为迷信，也很相信广告的效果，因此碧生源减肥茶很受青睐。但现在，消费者更关注减肥茶成分的健康性和减肥方式的合理性。

比如碧生源主推清肠效果，而很多观点都指向依靠类似于泻药的作用排脂的方式是不科学的，这就会对消费需求造成负面影响。因此，光靠广告吸引、说服消费者是不够的，还需要打造品牌的专业化。

6、碧生源陷巨亏泥潭是什么原因？

“碧生源产品已经卖了很多年，到现在也没有推出可以匹配整个中国保健品人群核心需求和诉求的创新产品。”朱丹蓬说。

“快给你的肠子洗洗澡吧”，“碧生源减肥茶太妙了！不要太瘦啊，碧生源减肥茶。嗖的一下就瘦了；天天喝天天瘦，真的没再胖起来！”这是碧生源（00926.HK）减肥茶家喻户晓的广告语。

8年前，碧生源一度达到巅峰，2007-2010年公司营业收入从1.63亿元增加到8.75亿元，涨幅超过400%。不过这已是历史，如今，在消费者更加注重身材管理的今天，碧生源反而在走下坡路。

碧生源中期业绩报告显示，2018年上半年，碧生源录得全面亏损总额2890万元，与2017年上半年录得全面收益总额2740万元相比，降幅在205%左右。

随着人们获取知识和产品的途径日益丰富便捷，碧生源业绩陷入停滞不前的泥潭。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，减肥行业随着大健康意识的不断深化之后出现了细分。现在的减肥群体分为静态和动态两类，静态主要依靠摄入食物，比如减肥茶、减肥药等，动态主要依靠运动、健身。而碧生源没有及时意识到这一点并在战略上做出调整。换句话说，碧生源业绩下滑的部分原因在于“原来的智商税现在没有人交了”。

这家创建于2000年的减肥品牌发展至今，已经形成减肥和倡导健康序列两大产品线，其主打产品常润茶及常菁茶曾流行一时。

8月20日，碧生源发布2018年中期业绩公告，上半年收益约为1.68亿元，同比减少36.6%，其中常润茶收益同比下降50.9%至0.52亿元，常菁茶收益同比下降31.6%至1.15亿元，二者销量分别下降49.4%和29.6%。上半年净利润为-0.26亿元，下滑195.63%。同期，集团毛利约为1.22亿元，同比减少42.4%，毛利率也由2017年上半年的79.8%减少至同期的72.5%。

近几年的财报数据显示，2010年碧生源上市后的全年营业收入高达8.75亿元，2017年碧生源营收则只有5.65亿元。从近五年业绩来看，营业收入、净利润和净利率均波动较大，2016年全年净利润-0.69亿元，同比下跌174.45%，2017年有所好转，净利润0.04亿元，同比上涨105.95%，，过山车似的业绩说明，碧生源在经营中还存在许多不确定性。

早在半年前，碧生源发布的2018年度半年盈利预告就曾预计，由于集团调整了对经销商、分销商的管理政策和销售人员的激励政策，对全国销售系统组织架构与智能进行了优化，分为线下管理与大客户管理，这将导致碧生源2018年上半年收入将同比大幅下降。

面对2018年中期数据，碧生源在公告中解释，上半年销售成本占收益百分比上升，主要是因为集团于去年下半年收购的中山万汉、珠海康百纳摇曳及珠海奥利新医药销售成本占收益百分比较高所致。不过，从碧生源公告解释来看，其也在减少销售及市场营销开支。公告称，这主要是由于传统电视媒体广告投放成本减少，逐步向网络媒体及渠道网络营销推广转换所致。

中国食品产业分析师朱丹蓬则认为，碧生源上半年业绩下滑主要由三点原因造成：一是受到国内外专业保健品牌的冲击；二是消费者需求转型；三是碧生源缺乏产品创新升级。

当年碧生源销量步步高升，主要源于国内消费者减肥意识刚刚兴起，市场上竞争对手较少，加上碧生源深谙营销之道，高频度、多维度地保证品牌曝光率，让消费者在心目中把减肥茶和碧生源画上了等号。碧生源的主要运营方式是广告投放，早在2007年广告开支占比就已超过30%，从那时起三年内销售收入大幅增长，2007-2010年复合增长率超过75%。

而如今，减肥茶、酵素品牌繁多，比如大印象、御生堂、绿瘦等，给消费者提供了更多选择。但与此同时，这个市场变得鱼龙混杂。比如，利用消费者想立竿见影瘦身的心理，一些不法商家不惜添加诸如盐酸西布曲明等违禁成分。根据搜狐财经报道，去年娄底警方查获的60万粒假减肥药胶囊，打着所谓进口减肥药的名义，但其实成分主要是面粉、米粉、山楂粉、苦瓜粉、当归等，不法商家为了所谓的“效果”，还加入了可导致人神经紊乱甚至死亡的西布曲明，利润率近9000%。

这还只是减肥药造假的冰山一角。就连碧生源自己也曾因为涉嫌利用广告欺骗误导消费者多次上过黑榜。因此，不少消费者开始倾向于国外品牌，中国减肥茶品牌逐渐遇冷，碧生源的对手也越来越多。据此有网友调侃碧生源业绩下滑，是被“小骗子”牵连了。

“以前消费者空有减肥意识，没有减肥知识，这曾是碧生源依托的红利之一。” 朱丹蓬认为，过去，人们减肥方式比较单一，对于通过摄入有药物作用的食品来瘦身的方式较为迷信，也很相信广告的效果，因此碧生源减肥茶很受青睐。但现在，消费者更关注减肥茶成分的健康性和减肥方式的合理性。

比如碧生源主推清肠效果，而很多观点都指向依靠类似于泻药的作用排脂的方式是不科学的，这就会对消费需求造成负面影响。因此，光靠广告吸引、说服消费者是不够的，还需要打造品牌的专业化。