手帕纸网络营销

1、手帕纸使用习惯调研报告

 手帕纸使用习惯调研报告

调查时间：2014年03月03日-2014年03月03日

  调研方式：赚零用APP在线调研

  样本设计

  样本定义：全国各地16-50岁的手帕纸消费人群

  计划样本：1000人

  实际合格样本：900人

调查结果

  近八成消费者平时每天都会使用手帕纸（注：第一个选项是用于甄别是否使用手帕纸，不合格的已被剔除，所以比例为0）

  2层和3层的手帕纸是最常用的手帕纸类型

  将近一半的消费者表示平时使用原生浆材质的手帕纸；但同时需注意，有近三成的人平时在使用手帕纸时，没有留意手帕纸的材质

  10包以内的包装规格是最常见的使用规格

  近一半的消费者平时主要使用5-10元价位的手帕纸（1条包装规格）；同时分别有两成的人平时主要使用5元以内以及10-15元的手帕纸

  香味手帕纸的使用率稍高于无香味的手帕纸 

  无印花手帕纸的使用情况为52%，与印花手帕纸几乎平分秋色

  简单朴素型的包装风格是最常用的风格

  平时在使用手帕纸时，消费者首要关注手帕纸的特性，比如吸水性、柔软度等，对其关注程度稍高于第二关注因素，材质；另外价格因素也是他们平时会关注的因素之一

  手帕纸的吸水性、柔软性与柔韧性是消费者最关注的三大产品特性

  近八成的消费者表示平时会在几个不同的品牌中选择；但是也有15%的消费者表示平时不认品牌的

  清风、心相印、维达品牌无疑是渗透率最高的三大品牌

  质量有保障、价格合理以及品牌知名度高是消费者最常使用某一品牌的三大原因

  几乎所有消费者都有随身携带手帕纸的习惯

  吃放场所是手帕纸使用率最高的场所

  与上一题的使用场所相一致，手帕纸主要用于餐后擦嘴

  近八成的消费者表示平时不会将手帕纸撕开或分离进行使用

  但是当问到自己有无充分利用每张手帕纸时，超八成的消费者表示有充分利用每张纸

  每周用掉2-3包手帕纸是最常见的消费状况

几乎人人平时都会使用手帕纸而且已经养成随身携带的习惯；每周用掉2-3包手帕纸是最常见的消费状况；最常使用原生浆材质的手帕纸，但同时也有消费者平时不会留意手帕纸的材质类型；印花的手帕纸使用率与无印花的使用率旗鼓相当，这一消费状况同样适用于有无香味的手帕纸消费现状；手帕纸的吸水性、柔软性与柔韧性是消费者最关注的三大产品特性；清风、心相印、维达品牌是渗透率最高的三大品牌。

2、手帕营销问题？

手帕本身制作简单，价格也比较便宜，但是只要我们制造了不同的卖点，然后放在不同的卖场，它的价格就会不同。

我们先来细分市场，我个人认为应该分为三个细分市场：儿童市场、青少年市场、老年市场。针对不同的细分市场，我们制定不同的营销战略，所以这里就需要三个不同的策划案，相应的也就需要制造三个不同的主题卖点。

儿童市场：我们知道，儿童心理的最大特点就是好奇，追求快乐。所以我们针对儿童的主题卖点就是“童趣”，利用这个卖点来吸引他们。但是同时我们又要注意到，儿童本身是没有购买决策权的，为他们购买手帕的是他们的父母。所以我觉得我们的卖点里面还要加入“亲情”这个元素在里面，这样可能会更好一些，既打动了孩子，也打动了父母。
卖点确定了之后，接着就是确定我们的营销方案了。我给你简单的讲以下儿童市场的4P策略：
一、产品。儿童市场的手帕肯定是要针对儿童的心理，所以我们可以从动画片这个元素做起，同时注意留意时下比较火爆的其他元素。在定产品方案的时候，再将这些元素进行综合、涮选。挑选出最合适的。
二、价格。前面我们说了，儿童是不具备购买决策权的，所以我们的价格不能定的太高，原则上我觉得“薄利多销”是最好的。
三、促销。先讲广告这一块，这一点要特别注意，儿童会在什么时间、什么地点看到我们的广告。我个人觉得时间应该是午饭、晚饭时间，而儿童在外面游玩的话，多半是公园、游乐场，另外一个就是学校附近。所以我们要做户外广告的话，主要就是这三个地点了。至于折扣方面就不用讲了，只是要注意我们也可以开展有奖知识竞赛、搭配销售等活动。比如爱国知识问答、手娟与其他儿童喜爱的商品一起搭配销售等。效果应该也会不错的。
四、渠道。这一块我觉得在儿童市场中它的重要性不是很强，你只要保证渠道畅通就行了。

青少年市场：青少年最大的特点就是爱新奇、追求刺激，而且对感情特别重视。所以针对这一特点，我建议我们的主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。这个部分我就不用详细的4P策略了，改用综合分析。
情感：这个部分我首先想到的就是和爱情有关的一切，包括初恋、失恋、热恋、单相思等。所以针对这些我们可以赋予手帕不同的含义，让它代表不同的人群。在制作、销售情感型手帕的时候，我们都要牢牢的把握一点，那就是情感。所以我们在制作时可以在手帕上加入古典诗词、红豆、鸳鸯等浪漫元素，在终端卖场上也要尽量的营造这种氛围，这样效果会更好。至于价格的话，可以定的高一些，这个原因就不用我说了吧。
新奇：这个部分我们主要是抓住青少年喜欢刺激、追求独特的心理特点，以此来开展营销。至于过程的话和上面的情感型手帕是一样的，我就不再多说了，只是提醒以下：凡事有度。所以不要为了追求新奇而忘了手帕的本质。

老年市场：老年人的心理就是求平安、家庭和睦、子女幸福，所以我们要制造的卖点也就是这些。制作和销售的过程其实也和前面讲的差不多，并没有太大的区别。

现在，我们来综合一下前面讲的营销内容。首先是细分市场，接着就是根据不同的细分市场制定不同的营销战略，在这一过程中要牢牢把握住我们分的不同的主题卖点。在手帕的制作、广告、促销等多方面也都要把握住这些卖点。还有一句话要记住：一样的产品，放在不同的地方，它的价格是不一样的。所以对终端卖场的选择也很重要。
纵观整个手帕营销活动来看，其实我们就是要引起一股风潮，一股大家都来用手帕的风潮。这是最核心的，千万不能忘！！！在手帕营销活动前要制定好行动的方案、调整好各部门之间的关系、制定好奖惩制度，这样大家都按规章办事才有效率。

以上就是我个人的建议了，可能某些地方写的不好还需要修改，不过我已经尽力了，希望对你有用吧。

3、哪里有手帕纸超市创意陈列图片

信邪···还搞勒些鬼东西···
码积木仿造小丫的那些积木就可以啦撒··

4、手帕纸媒这个推广方式怎么样？

觉得这个形式挺好的，纸巾是人们日常生活的必需品，曝光量和传阅率都很高，建议个比较可靠的手帕纸媒，一只青蟹，其背后有十分强大的纸巾机家族，现已铺设30省，186个城市，近1300个场景，强大的终端设备足以支撑起纸巾的传播。

5、请问大家，我公司是销售日常生活中的抽纸卷纸手帕纸的，购买方需要我开票给他，税收编码是哪个？

不是随便搜的，类似相似的产品名称很多，每个公司对产品的分类编码不一样，因为每个省份每个税务局不一样？
1.询问购买方是否对开票内容有特殊要求，以及专票还是普票。
2.您公司是否能够开具对应内容及发票类型。至于商品税收分类编码，严格按照您公司开票系统里的规律来决定，进行开票。

6、什么牌子的纸巾(手帕纸)好用?

我公司主要生产各种酒店用纸，KTV用纸，餐厅用纸，常用卷纸，广告纸巾，礼品纸巾,(盒装抽纸,卷纸，软抽,荷包纸巾,迷你面巾纸等).以产品质量优异，设计新颖，包装精美和优质的售前、售后服务而深受广大消费者的信赖。

7、怎么样做好手帕纸的市场销售工作?

1.“gomine - 经理 四级”说的不失为一好办法,可取用。
北京的市场不好做，作好喽还挺认牌子。
2.打入北京尽可能多的超市尽可能多的饭店.酒楼，以尽可能低的价格进行促销,并坚持长一点的时间以占领市场之一部。
3.作市场怎麽说也要作广告.可以找一家伞“厂”用你厂的手帕纸做“红雨伞”到公园或商业区进行“造景”宣传。
4.还可做一些广告海报发布。
在资金不多的情况下，能做到这四条就很难能可贵了，也就有了一定的市场影响力。
这其中1.3.4条应同期上效果最好。2条置后一周再上，打个时间差。
其实“红雨伞”这个品牌名称是很容易做宣传的，也易记，好打响。在北京做市场只考虑实惠不考虑宣传效果那是做不好的,重要的是“效费比”要高。
你看这样做可行否？

8、如何在大街上卖手帕纸，公司提出的比赛项目，最好能卖出高一点的价格

找熟人来买 哈哈。这样你们就能赢了

9、手帕纸是干什么用的

擦嘴巴的

10、餐巾纸，面巾纸，手帕纸，它们之间有什么区别吗

从加工方面来说，这些纸品的加工设备不同，设备的工作原理不同，加工后展现的产品形态不同：餐巾纸，一般都是1/4折的纸巾，面巾纸是V折的，手帕纸是1/12折
从包装来看，一般餐巾纸大白包居多，面巾纸多是二百抽左右装盒或者装塑料袋，手帕纸是十张一小包