九阳豆浆机网络营销模式

1、九阳豆浆机有什么功能

九阳豆浆机功能：
1、制作五谷豆浆：可以放黄豆，核桃，芝麻，黑米、大米等。
2、用干豆直接打豆浆：一般是以干黄豆或黑豆为主，不需提前泡豆可以直接打豆浆。
3、用湿豆打豆浆：需要将豆类提前泡半天或一天，然后使用该功能打豆浆。
4、米糊：该功能可以将豆类多放些，豆浆机搅拌后不像豆浆那样细腻，搅拌时间较短。
5、果蔬汁：可以放些切碎的西红柿、梨、或其它小块蔬菜或水果块，该功能无加热程序。
打豆浆或果汁都是设计好的程序，只是搅拌时间或速度或加热温度有所不同。

2、关于九阳豆浆机的市场细分和营销策略？

产品细分：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中 高消费者。
市场细分：战略市场 北上广深 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市
渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道
组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等
一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到
各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的任免权限。
推广方式：路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。

3、九阳豆浆机如何有效营销

您好，很高兴为您解答。
九阳豆浆机的营销之道
提到豆浆机，我们很多人可能都会想到九阳，这是为什么呢?因为九阳在品牌、营销以及技术等方面有效的市场引导，给消费者留下了深刻的印象。品牌：效果决胜开端
一直以来，九阳公司主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，产品包括豆浆机、食品料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、电水壶等。其中，食品料理机、榨汁机国内市场占有率超过30%;电磁炉国内市场占有率超过10%;电水壶国内市场占有率5.8%;紫砂煲销量行业排名第二。不过，在所有的业务范围中，占主导地位的、被消费者认同度最高的还是豆浆机。根据中怡康的统计数据，截至2006年底，该公司占据豆浆机市场87.00%的市场份额，是豆浆机市场的第一大品牌。特别是2003年九阳营业额近3亿元，其中2亿来自豆浆机。所以，如何维护品牌的美誉度，对九阳来说，是重中之重。
1、补缝广告打头阵
新生产品的生产者必须耗费大量力气去培养消费者消费习惯。1994年的一个意外，成就了九阳的市场“认可度”。当年11月，在《齐鲁晚报》上紧贴在通档广告上方出现一则1厘米高的宣传九阳豆浆机的反白长条补缝广告，花钱不多，效果却出奇地好。补了几次缝下来，到1995年春节前，2000台豆浆机便销售一空。1995年，九阳豆浆机的销售突破了1万台。自此九阳前后与其合作的媒体有500家之多。从与报刊共同推出专栏，宣传豆浆的健康功效，到参与央视《夕阳红》栏目活动，继而在央视《东方时空》和《开心辞典》投入品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传策略便从“引导消费豆浆”转移到“引导消费九阳豆浆机”，九阳不但市场中活了下来，并且带动发展起了一个新兴的豆浆机行业。
2、集中做好科普教育
豆浆是中国的传统饮食之一，是一种物美价廉的健康食品。随着中国城市工作节奏的加快，百姓更家青睐快餐文化，忽视了豆浆的食用。于是在1996年9月，国家正式启动“国家大豆行动计划”，九阳豆浆机便是此计划中家电企业中惟一的示范企业。此外，九阳的品牌传播都集中在了软性科普方面，运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发挥其神奇作用。九阳抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。九阳公司先后发起在全国寻找“豆浆老人”;举办“大豆饮食与健康”有奖征文;开展“豆浆饮食文化周”;编辑出版《鲜豆浆营养食谱》、《中国学生营养饮食指南》等。
营销：务实匹配的体系
九阳公司形式多样的终端科普、终端拦截和终端促销，有效的抵挡了竞争对手。当许多公司热中于“大广告大产出”的时候，九阳公司的地面一线部队活跃在全国各地，直接抢占豆浆机市场份额。在九阳，厘清公司与经销商间的工作内容、市场责任，督促并帮助经销商建立、管理和培训业务团队，让经销商承担起所覆盖区域的市场操作责任。
1、合理的部门设置
在许多企业，市场部与销售部关系一般都较为紧张，原因是形成了“市场部比销售部高半格”的客观事实，两个本来是相互协作的部门却成为纠缠不清的冤家。在九阳，这些情况则正好相反。九阳的市场部不是销售系统的上司，而是营销副总裁的助手。这主要源于九阳当前特殊的营销管理架构。营销副总裁下面有两个直接下属：一个是企划部总经理，负责营销策划和预算管理工作，一个是销售中心副总经理，但同时营销副总裁兼任销售中心总经理，销售中心副总经理协助营销副总裁进行销售团队的管理工作。即销售过程的真正责任人不仅仅是销售中心的正副总经理，最主要的是营销副总裁本人。正是这种设置，使得九阳销售中心下属的七个大区和国际营销部的销售力量得以有力发挥。
2、推销“重心向下式”
从产品上市开始，九阳就站在行业的前列，建立了超前的渠道结构体系。九阳率先建立了能够控制和管理二级市场的业务队伍，使营销管理重心和营销工作重心直接下移。而竞争对手要想做到这一点，首先受到营销队伍认识的制约;其次受到营销队伍能力的制约;最后，也是更严重的，是受到来自省级经销商的抵制。营销重心的下移，客观上为精耕细作创造了条件，这也是在终端上九阳比竞争对手工作做得更主动、更细致、更到位的根源。
3、以经销商为主体
具体的市场工作应该由谁操作，是经销商或者是企业?在九阳的规则中，是经销商。以年营业额近亿元的华中区(包括河南省、湖北省、湖南省)为例，该区拥有40多个经销商，包括大区经理和他的助理在内，营销团队共有11个人。就是这11个人能够做到收放自如、精耕细作。其秘密在于70%的市场都拥有一个品牌主管和导购主管及他们的下属。而品牌主管、导购主管和他们的下属，都是经销商的团队。此举是九阳的创举，值得其他企业认真研究和学习。因为，它从简单地与经销商建立良好的人际关系、单一地影响经销商中走了出来，进而与经销商建立全员、全过程和全方位的关系，并承担起了为经销商建立、管理和培训业务队伍的工作。
4、构建销售网络
九阳的营销网络由销售公司、一级经销商和销售终端三个层次组成。该公司通过严格的甄选标准和程序，值得一提的是九阳的导购体系非常有效，终端演示能力一流。选择450名一级经销商，以一级经销商为中心，在全国270多个地级城市、2000个县级城市，建立起8000多个零售终端，并与家乐福、沃尔玛、麦德龙、国美、苏宁等全国各大连锁零售机构建立紧密合作关系。如中怡康2007年8月对288个城市2440家门店的统计，九阳在食品料理机市场的商场覆盖率达到79%，高于处于第二的飞利浦6个百分点;
零售额统计，九阳份额51%，高于飞利浦31个百分点。
如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。

4、试分析九阳豆浆机如何设计它的分销渠道?

如今的市场分销是非常多的，传统的分销渠道有线下的线上的两种。线上有通过网络，网店，微信，支付宝，等等方式。线下根据品类不同，可以分为大卖场，专卖店，社区，等等不同的方式根据你自己的定位来进行划分和规划吧！

5、九阳豆浆机线上销售和线下销售矛盾

您好，很高兴为您解答。
渠道不同，价格不同，现在是电子商务的时代，也许存在就是真理吧。
如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。

6、怎样销售九阳豆浆机

1、入驻超市销售；
2、淘宝；
3、株洲在线上面有团购，是一种不错的方法。
4、策划个活动。
5、目前九阳豆浆机价格不一，要不弄个免费鉴别（前期做好宣传），同时促销，说不定有好的效果。

7、九阳豆浆机富纤豆浆和浓香豆浆模式有什么不同？

1、富纤豆浆模式：富含纤维素的意思，是全黄豆做的豆浆。打出的豆浆植物纤维更多，而且主要是膳食纤维。豆浆中的膳食纤维虽然不能被消化吸收，但有促进肠道蠕动，利于粪便排出等功能。

2、浓香豆浆模式：浓郁香甜的意思。是由干黄豆、清水、白糖，这说的是豆浆的状态，也就是在使用浓香模式时，打出来的豆浆看起来非常浓郁，再加上豆子的清香气息，会让人觉得特别有食欲。

3、打浆次数有差异。浓香打浆次数多需要六遍，研磨充分，更香醇；富纤豆浆打浆次数少只要四遍，植物纤维更多，有益健康，可以根据自己需要进行选择。

4、两者使用的原料都是黄豆，但是相比之下浓香豆浆模式时间更长。

(7)九阳豆浆机网络营销模式扩展资料

注意事项

运用时的注意事项：

1、机头内请勿进水；

2、拿出或放入机头部分前，请先切断电源；

3、煮豆浆时将机器置于儿童不易触摸的地方；

4、制作豆浆时，请先将豆或者其他原料加入杯体内，然后再加水至高下水位线之间；

5.拉法尔网应及时清洗干净；

6、电热器、防溢电极和温度传感器请及时清洗干净；

7、拆卸拉法尔网时请注意运用精确方法，以免伤人；

8、九阳全自动家用豆浆机JYDZ－17A型采用高速电机，粉碎时出现间歇性忽快忽慢的声音属于正常现象；

9、机器工作时，与插座等电器设施保持一定距离，使插头处于可触及范围，并远离易燃易爆物品，同时电源插座地线必须保持良好接地；

10、按键时请按照运用说明按压功能键，选择相应的工作程序，否则制作的豆浆不能满足要求；

11、机器工作期或工作完成后，请勿拔、插电源线插头并重新按键实行工作程序，否则可能造成豆浆溢出或长鸣报警；

12、九阳全自动家用豆浆机工作时，请不要忘记安装拉法尔网，否则机器在打浆过程中会溢出，以免溅出烫伤；

13、豆子、米类等原料放入杯体内时，注意尽量均匀平放在杯体底部；

14、如果在机器工作过程中停电（尤其是打浆后期至工作完成期间）请不要再按下功能键进行工作，否则会造成加热器糊管，打浆时豆浆溅出或机器长鸣报警故障；

15、如果电源线损坏，必须到公司售后服务部门购买专用电源线来更换；

16、九阳全自动家用豆浆机随即附送的过滤杯是过滤豆浆用的，制作豆浆时一定要从杯体内取出。

8、九阳豆浆机这种产品现在属于什么阶段？（投入期、成长期、成熟期、衰退期）？ 采取什么营销策略？

企业产品不同生命周期策略 产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程,典型的产品生命周期包括四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业采取的促销策略有广告、公关、人员推销、促销等,其中广告已被公认为是现代企业拓...

9、做为九阳豆浆机促销员如何推销

做推销很重要是要懂得推销对象的心里，推荐有时间看一看营销心理学方面的书籍