1、21世纪新的网络营销是什么？
网络营销2.0:一种基于效果的拐点论http://ebpoint.cn/viewthread.php?tid=2954
网络营销在我国从1997年开始启蒙，到2000年正式形成一个产业，到今天已经走过了10个年头。据艾瑞市场咨询有限公司的报告显示我国网络营销市场规模在2002年是15.26亿，2006年已经发展到77亿，而今年将达到102.55亿，2008年将达到131.31亿，年增长速度在30%以上。
这是一个高速成长的市场，这一串迅速增长的数据充分显示了这个行业的勃勃生机，但是却不能掩盖这个行业存在的一系列问题。很多企业通过网络营销尝到了甜头，但是也有不少企业投入大量的资金开展网络营销却并未获得理想效果，甚至上当受骗。越来越多的企业对网络营销是又爱又恨，无可适从。我们认为中国的网络营销产业已经进入一个拐点期，即将迎来一个以效果营销为主导的新时代，我们将此时代称为网络营销2.0时代。
《网络营销基础与实践》给网络营销下了定义：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。我们以为此定义只给出了网络营销的宏观特征。我们从网络营销的具体实践中发现，在过去的十年里，国内网络营销服务商都是在以单一的营销手段为企业提供网络营销服务，我们将这种以单一营销方式为核心标志的营销时代，称之为网络营销1.0时代。
在过去的十年里，国内互联网行业涌现了很多网络营销产品，如网络实名、搜索引擎、网络广告、电子地图、在线客服等。这些产品的服务商之间没有进行整合，都是在单兵作战，都是在以单一的营销手段为企业提供网络营销服务。
在网络营销1.0时代，服务商都是以服务内容为导向提供服务，关注的是为客户提供的服务内容和服务手段，如网址类产品，服务商只负责将产品提供给客户，对于客户购买了产品之后能获得什么样的具体效果等问题，网络营销服务商则不会进行深入考虑。
伴随着技术的进步，网络营销产品也层出不穷，很多互联网公司都自立山头，通过各式各样的包装，推出自己的“别具一格”的网络营销产品，包括曾风靡一时的短信类产品，似乎只要购买了这些产品，企业即使守株待兔客户也会源源不断的撞上来，但是实际效果如何？业内人士都很清楚。
何为网络营销2.0？我们认为网络营销2.0应该是基于效果导向为目的，并整合多种营销手段的网络营销新时代。网络营销2.0是一种大网络营销的时代，网络营销的从业者应该跳出传统的网络营销视野来考虑网络营销，要着力解决客户最关注的营销效果问题。
伴随着技术的进步，网络营销服务手段也层出不穷，但是这些服务模式都是隔离分散在各个不同的公司里，客户需要完善的网络营销服务，就必须向多家公司同时购买，即增加了客户的时间成本，也大大增加了企业的采购成本。而网络营销2.0时代的网络营销服务应该是基于一站式的服务，让客户一次购买就可以获得多种组合的网络营销服务，让客户省时省力的同时，获得理想的营销效果。
这种一站式的网络营销服务，需要的是平台、推广和转化的有机整合，以效果为导向的网络营销服务模式。
在网络营销2.0时代，网络营销服务不仅仅关注网络营销的方式手段，更多的是专注网络营销效果转化，着力解决将客户的网络营销投入转化成为客户实实在在效果的问题。
在未来，网络营销服务的竞争不是网络营销方式手段的竞争，也不是网络营销平台的竞争，而是网络营销效果的竞争。在网络营销2.0时代网络营销将会从营销服务提供转向营销效果提供转变，谁能给客户带来实实在在的效果，谁就能够在网络营销市场竞争中最终获胜。
2、富爸爸21世纪的生意的书中的让别人复制自己的网络营销是什么意思？！
学习、模仿、采用他的网络营销方式方法。
3、网络营销是不是21世纪发展的必然？未来我们中国是不是真的大半的人都要从事三商法？
楼上累不累啊，说那么多！
真正的网络营销生意并不好做，有系统支持就不一样了。所以这也决定了市场空间。
将来做网络营销生意的人肯定会多，但与传统市场相比还是很小的比例。
另外，要分清楚，网络营销与直销是很大区别的！收入形式是最大的区别！
做网络营销有一个好的系统支持是成功的关键！
4、21世纪以来网络营销工具经历过哪些变化
20世纪90年代以来，信息技术尤其是互联网飞速发展，对各行各业都带来了重大影响，并因之产生了新鲜的事物，网络营销就是其中对企业发展带来发展机遇和挑战的一种。
国际权威营销学者菲利普.科特勒认为,日益注重网上营销是未来的营销趋势,网上营销是21世纪的营销;国内营销权威卢泰宏教授认为，eMarketing是21世纪营销创新的焦点，都充分反映了国内外理论界对网络营销在21世纪对于企业重要意义的肯定；而在当今中国企业经营的实践层面，从三大门户网站、以8848和my8848为代表的电子商务网站等网络公司，到联想、TCL等传统企业，无不在从战略到战术，从市场推广活动到品牌建立等各个方面，运用网站、网络广告、电子邮件、消息组和公告牌、论坛等多种形式，积极探索网络营销。网络营销的发展，正方兴未艾。
5、21世纪企业网络营销什么最贵——人才
人才应该是企业发展的根本,尤其是网络营销人才.我也在收集相关的资料.可以去我那看看.交流交流.
6、21世纪营销学的发展
现代企业市场营销策略的探讨
高洁
（广西工商职业技术学院）
[
摘要
]
现代企业面临的经营环境的变化，使众多企业营销观念、组织、策略、方法等存在诸多问
题，文章对现代企业经营环境
状况和现代企业市场营销观念中存在的问题进行了分析，有针对性的从观念、组织、策略、
方法等不断地完善，提出了调整完善现
代企业的市场营销战略的对策。
[
关键字
]
现代企业；市场营销；策略；经营环境
市场经济的基本特征之一就是竞
争，竞争直接表现为商品生产企业或销
售企业之间为获得更多的市场占有率而
进行的争夺和较量。我国市场经济经过
90
年代以来的发展，市场竞争环境和用
户需求发生了根本性的变化，市场逐渐
由“卖方市场
”转为
“买方市场
”
，企业之
间的竞争越发激烈。现代企业要使用不，断发展的市场形势，必须加强市场研究，
导入营销新思维、新举措、培养竞争优，势、赢得更多用户，才能在竞争中立于不
败之地。
一、现代企业经营环境状况
1.
过去凭借的优势逐渐丧失，成本高，赢利水平下降，企业已经进入低利或
微利时代。许多企业过去之所以赚钱，是因为利用了以下优势：一是廉价资源优
势，如土地、资金、人才，但企业并没有支付足够的成本。正是这些廉价的资源，使
一些企业的产品在市场上显得有价格竞争力。二是政府垄断和地方政府保护、使
外地、外国的企业不能进入，甚至用劣质产品排斥外来的优质产品。三是吃苦耐
劳的员工，在民企、私企一周工作时间长，不少产品的竞争力，大多源于劳动力
成本的低廉而形成的价格竞争力。但未来廉价资源不存在：土地要拍卖，人才自
由流动，政府从规则的制定者、改变者变成了执行者、接受者，再搞地方保护主义
将变得很困难。吃苦耐劳的员工也越来越少，劳动力的成本将随之增高。在供大
于求的市场形势下企业为了保持和扩大市场分额，频繁地销售产品，使企业利润
减少。在新的市场形势下，大多数企业获取高额利润的条件已不存在。
2.
生产能力大量过剩。在卖方市场
条件下，社会需求巨大，供给能力不足，因而企业一般处于满负荷工作状态，生
产能力利用率高。买方市场形成后，市场需求相对地小于供给，再加上其他一些原
因，造成产品供给过剩和生产能力闲置。
1.
缺乏现代营销观念。在僵化的计
划经济体制下成长起来的许多企业领导人，缺乏现代营销观念。尽管目前进入了
时常经济时代，但计划经济仍根深蒂固，一些企业对买方市场仍然奉行传统的生
产观、产品和销售观念。在市场经济初期，由于市场机制不健全，在一定的程度
上出现了商品供过于求，买方市场出现生意难的问题；还有一些企业对买方市
场措手无策，
随大流盲目生产销售产品，
结果是大量积压或是应收帐款急剧增加，
资金周转
困难。
2.
企业没有营销策略。随着经济的
发展，企业如何贯彻以消费者为中心，怎样进行市场分析和目标市场的选择确
定、如何科学地制定企业市场营销策略，都给企业营销工作带来了新的问题。在
过去的时间中，许多企业没有明确的发展战略，其企业的战略着眼点仅仅是开
发出适合企业经营的产品，至于如何去引导、开拓、占领市场、用质量捍卫市场、
用服务创造市场，则根本做不到。多数企业只是计划当期，不想未来，造成企业盲目运行。
3.
高层营销管理不到位。大部分的
企业高层管理人员都比较重视营销工作，但是这种重视有局部性、不确定性和
不系统，这样会造成高层管理缺位。这一现象会带来很多危害。首先，其他部门的
营销优势得不到全面利用，整体的营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响
销售工作的进行，使许多问题不能得到及时、有效的解决，影响企业业绩和挫败
员工的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向，高层管理决定企业营销方向，当它缺位时，
必然导致营销部门的盲目指挥。
4.
忽视营销网络的功能。随着互联网的发展，网络营销的概念已经进入到
市场营销学的范畴，带来了巨大的变革。
[
作者简介
]
高洁
(1982-)
，女，山西孝义人，仫老族，广西工商职业技术学院经济工业系统
企业可以用更低的成本与价格为消费者提供完全符合个性要求的定制产品，这
种方式真正实现了完全从消费者需求出发的目标市场营销。但一些企业不适应
这样的变化，忽视了网络营销及营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，多
数企业并没有在市场网络上下功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销
售产品，这样不仅浪费资源，还无法取得好成绩。
5.
开发新市场缺乏能力。在个别企
业看来，开发新市场就是开发农村和国际的市场，但这不仅是扩大市场范围的
问题，还要考虑市场开发的能力。例如，开发农村市场，企业是主角，市场行为完
全受市场机制的调节，多数企业仅盯着农村消费需求，而忽视了对农村投资需
求的开发，企业不仅考虑如何赚钱，还要考虑怎样带动农民富裕。市场开发是企
业自下而上的发展的重要环节，
而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理
开发新市场。
三、调整完善现代企业市场营
销战略的对策
1.
树立竞争营销导向的观念。营销观念是企业经济活动的指导思想。企业
营销观念正确与否对企业的兴衰成败关系极大。目前，我国很多企业的营销导向
主要仍停留在市场需求阶段。市场需求导向把消费者作为需求方，把企业作为
供给方，企业以消费者需求为中心，适当安排营销组合。同时，消费者也会将信息
反馈给企业，促使企业修改、完善营销组合。执行需求导向的企业往往单纯地把
消费者作为考虑的重点，只注重对消费需求的研究，而把竞争者及其战略仅作
为企业市场营销环境中的一个很普通的因素对待，对其重要性认识不足，缺乏对
行业竞争态势的分析。
市场导向不能够很好地指导我国企业的营销实践，
需要代之以新的营
销观念—
———市场竞争导
向。市场竞争导向把消费者作为需求方，把企业和竞争者作为供给方。企业和竞
争者各以自己的产品和服务吸引消费者，消费者以是否购买多少反作用于它
们的营销决策。企业和竞争者之间，在深入研究对方的优劣势的基础上，针对消
费者的需求，制定自己的竞争战略和战术，适当安排营销组合。消费者对产品的
态度直接影响企业和竞争者的竞争战略战术。所以，在现在我国的市场环境下，
企业赢利或生存的关键已不仅仅在于是否正确地识别与满足消费者的需求，而
是在于能否策划在竞争者之上，能否建立自己的竞争优势，从而赢得市场需求。
2.
强化营销管理、创新营销组织。
高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用，当前许多企业的营销工作
没有真正的组织起来，难以有效地进行市场开发和管理。因此，企业应当根据市
场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过
完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标
市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳的方式组织
起来，使企业所有部门和员工紧密协作，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限
度地赢得用户，实现最佳的营销目标。现代营销强调的是整体攻防能力，
企业应不断对营销组织进行创新，使其精简、反应快速。
21
世纪信息社会的最
大特征是网络化和自动化。由互联网带来的速度、效率，使得工业社会建立的营
销组织必须变革才能适应新的市场营销环境。适应网络时代变化的营销组织要
求反应迅速、沟通畅通、加强企业内外的协调和互动。因此，精简、富有弹性和互动、
富有效率并高度自动化、网络化，将是营销组织在信息化社会设置的基本原则。
3.
确立名牌战略，不断创新产品。
当今的世界已经进入品牌竞争的时代。品牌已成为企业进入市场的“敲门砖”
，
企业怎样创立自己的品牌呢？针对这个问题，笔者提出以下建议：
（
1
）制定名牌
战略。企业根据自己的实际情况，确立不同阶段的目标、规划、可行的实施步骤，
创立自己的品牌。产品形象是品牌形象的基础，企业应在细分市场的基础上，结
合产品优势进行市场定位，选择目标市场。在市场定位的基础上，提炼核心产
品，赋予产品一定的文化内涵与个性特征，并作为广告宣传的重点。
（
2
）把产品
创新作为名牌产品的根基和企业的生命。以信息技术为核心的知识经济，技术
发展日新月异，使产品的设计、开发和使用周期日益缩短。因而，企业要通过技术
创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技
术改造的步伐，吸收先进技术，企业的产品才能走在市场前列。产品创新应从产
品整体概念出发，并顺应国际趋势，朝环保、多能、多样、微型、简便、健美、舒适、
新奇化等方向发展。
（
3
）产品服务创新。服务是有形产品的延伸，能够给消费者
带来更大的利益和更好的满足。产品服务创新就是强调不断改进和提高服务水
平和服务质量，不断推出新的服务项目和措施，力图让消费者得到最大的满足或满意。
4.
组建战略营销联盟。所谓战略营
销联盟，是指两个或两个以上的企业为了抓住战略营销机会，达到共同的战略
营销目标，通过协议形成一个优势互补、风险共担的组织。联盟成员在营销管理
的一个或多个环节进行合作，谋求共同的战略营销目标，利用战略营销目标来
加快自己的发展，增强自己的市场竞争能力，获取更大的市场利益。具体有以下
三种形式：一是在国内外市场上精心选
择合作伙伴，与其结成联盟，在协作中不断学习和掌握先进技术、管理经验和营
销技能，二是发挥联盟成员的技术和人才优势，开发新产品，推进新产品的更新
换代和升级，向市场提供更具竞争力的产品。三是与世界有影响力的区域集团
的企业结成联盟，充分利用联盟方的营销技能和营销网络，可以突破贸易壁垒
与非贸易壁垒的限制，使产品顺利进入该区域集团市场。
5.
完善营销网络，创新营销方法。
在激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在销售网络上下功夫，不仅浪费
营销资源，而且无法取得好的业绩。企业应当转变传统的销售网络仅仅是为了销
售渠道的观念，认识到营销网络对企业的重要意义。建立自己的营销网络，首先
要求企业针对消费者的需求进行市场细分；然后，根据市场的特点、企业的目标
以及营销资源的具体情况确定细分变量；最后，调动自己的营销资源，分配到
细分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的营销网络。企业在营销实践中，一
方面应把国际先进的营销方法加以创造性的应用，
另一方面还要大胆地提出和实施新的营销
方法。
6.
制定合理务实的营销政策
现代企业中市场营销不仅要求开发新的产品，制定具有竞争力的价格，选择
合理的销售渠道，而且需要有效地与消费者进行沟通，制定切实可行的销售策
略。在营销组织中，应制定出比较科学和切实可行的年度计划，明确责权利，保持
营销政策的稳定性，政策一旦出台，就应按章办事，至少在一段时间内保持不变，
让销售人员完全安心地搞好工作。同时要选拔和培训优秀的推销人员，对销售
人员进行科学的管理，并对销售人员定期进行评估，做出经常性的鼓励。通过这
样的评估和建设性的反馈意见，可以鼓励和帮助推销人员更好地工作。
7、富爸爸21世纪的生意怎样去理解书中的网络营销
如果是富爸爸的网络营销他可不是指互联网的营销而且基于人与人间的关系形成的一个圈子。也就是他的网络。可以理解成朋友关系之间的营销吧。
8、21世纪网络营销有什么存在哪些威胁
最大威胁是推广威胁
9、人际网络营销是21世纪的发展趋势吗？做三商法的能成功吗？不能成功怎么办？
朋友 你看了我的异地经历，你是否有我一样的经历，唉回想起来真是配服自己能在那里待足足的半年，因为我想着不成功不回家。在那里每天都在讲付出就会有回报，但是我付出了那么多什么没有得到。不知道朋友你是在考查还是已经在从事连锁销售或异地网络营销，
都希望你能慎重考虑，擦亮自己的眼睛，用自己的脑袋去分析，异地会有哪些困难，我们都是肩负有责任的人，有父母也许有家室儿女，我真心不愿看到你们再走那条没有头的不归路。
如果你跟我一样有同样的遭遇，希望你能够再次自信起来，我们做人就要有不怕输的精神，从哪跌倒从哪站起来，我就是这样。
第二天我朋友带我去看生意介绍会，也就是听课，门一打开里面坐着一百多号人，我坐朋友一排，看着“黑板上写着同一首歌，看今朝吃土豆白菜，待明日开奔驰宝马法拉利”看着我暗自发笑，
上面还上跳舞，唱歌，还把我请上去，后面开始讲课了，开始是新产品功能课，后面是广州小故事，和三商法，我听的非常认真，听完一节课后，我朋友问我看懂什么没有。就着样我在那几天每天听他们说从那里走出去可以挣几百万甚至上千万，早上有领导来讲简历沟通我，
晚上又有领导过来窜寝发梦想abc法则；就这样几天被他们吹，我也开始认同了，当时想的他们能做我也能做，因为我金钱欲，望非常高，不想给别人打工，
而且以后要孝顺父母拿什么来孝敬，于是我满腔热血的选择了异地网络营销，加入每天学习怎么去叫亲人朋友，那时候我也不想用骗，想着两三个月成功，
我拿起电话给亲人朋友直说，结果没有一个人理解，反而用人际口碑宣扬我在辽宁这做传销。这时候我就郁闷了，后面才知道这行业必须用技巧（骗）之后我开始按照那行业说的，
打铺底电话，吸引电话，一步到位电话，想尽一切办法去叫人，就这样几个月我叫过十几个人，但是就留下几个，也看到了很多亲人朋友来了不理解打人下跪的场面，我的朋友是主任级别，开始当寝室领导，每天出去坐寝窜寝，自己寝室来新朋友想方案去接待，给业务员树立心态，给新朋友加课，考试等等工作。
慢慢的寝室里业务员市场都受影响，每个月业绩不到十套，没什么工资，还有些业务员没生活费，自己还要帮他们贴，我做了几个月，也误到了行业很多不为人知的事，
才发现并不是当初想象的那么容易，曾多次想放弃，但是又一想投资了那么些钱，就这丢了吗？而且下面还有人在做，责任啊
有时候脑子里候一下跟我同期考查的绝大部分都已经因为发展困难没有运作资金放弃回家，有时候看到黑板上说的百分百成功真的是一个骗局，
说什么最慢上经里也是两年四个月，在我看来三年上个科长都已经不错了，上经理至少四五年，黑板上说393套上经理，但是朋友你想过没有黑板上是以大产品算，
但实际上我们经营的，也就是上经理至少要393套才能上经理，说什么科长万元打底，经理23.8万，通通都是忽悠刚来考查的新朋友，
老朋友在行业里慢慢悟到这些事情也只能埋藏在心里，不敢拿出来探讨，因为行业里有三谈三不谈，你探讨就说你心态不正，诚信，讲什么诚信，还说交税收，
朋友你想一下没有立法机关的行业哪里有税收，都是上面的人暗箱操作，行业里说的你坚持坚持再坚持，但是有的坚持了两三年一次工资都没有拿过他怎么坚持，
全部都是谎言，当我去给新人加课的时候问我：领导你来了多久呢，我说我来了三四个月，其实我了解很多。在那里我看着很多家庭条件非常差的，带着小孩，
搞懂了没钱到处借钱，找一两月加入后发展难失败了，我想着心里就很酸，那行业是有成功的，但是一个人的成功却要几十上百人的失败，
真正的是一将功成万骨枯，朋友你说这样的行业是好行业吗？在那里冬天又冷，被子又不够，有的手脚都长冻疮，夏天又热，每天还要顶着炎热天气走一个小时进课堂，
每天还要在一个小房间里拿笔本盘腿坐成几排听领导传授邀约推荐人寝室坐法这些骗人的知识，下面的业务员全身是汗的记笔记，领导坐在上面讲的也是汗，一坐就是近两小时，
每天晚上十几个人还要在一个房间里唱歌做游戏，闷死人，吃饭还要讲笑话迷语，吃的都是酸菜，大白菜。唉，提到这些就心酸。就这样我过着自欺欺人的生活，不知道什么时候才是个头，
承受不同方面的压力。以前非常要好的朋友，被我叫过去，不理解，回去了反而成了陌生人，就这样过着痛不欲生的生活。我坚持坚持再坚持，心里想着不成功不回家。
每天努力的给自己调整心态，愿与我一样 曾经迷茫过的朋友们分享。详细了解可以联系我
欢 迎 交 流，：★★1 7 4 1 4 8 3 3 2 9★★曼 妮 真 诚 与你 探 讨