1、服务器销售如何开始？
你是学计算机的，连配置参数都看不懂？我晕。
看不懂就反复看，看完一个再看一个，然后比较它们的异同，弄明白它们价格差异在哪，用途有什么区别。为什么这个内存最大48G，那个最大144G；为什么这个最多6块硬盘那个能装十多块；为什么这个1U那个3U；为什么这个用e5系列的至强那个用x3系列...
各种平台哪些适合作数据库，哪些适合做存储...
熟悉intel各系列的cpu和芯片组，熟悉sas、sata硬盘的各种配置组合，熟悉各型号的服务器平台与存储设备的连接配置...
把典型机型的配置都背下来。读书百遍，其义自见！！！
有了这些基础打底，再下来就要靠你的销售技巧了。我只能规劝你，对客户可以忽悠但不能欺负——这是道德问题。
如果客户像你现在这样什么都不懂，你尽可以劝他买高端一些的机器；如果客户本身就很懂，那你就尽力配合他找到适合他需求的设备，他信任你了自然以后还会找你；如果客户对价格承受力弱，那你就得实打实地给他介绍——千万不要看不起这类客户，蚊子也是肉，你怎么知道他以后不会带来大单子；如果客户对价格不敏感，那你自然就要!@#$%%^&*~*(^$哈哈。
2、服务器销售工作是怎么的？
也是做销售的，不是服务器，其实这个事情，一个地方一个地方都不一样
你是新人，freshman，先和同事把关系搞好，然后再从又经验的同事那里学习针对性的经验。
个人感觉就是一般买服务器的人都来2到3个（哈哈经验）
其中掏钱的那人基本电脑盲，跟着的一个人一直在说话的不懂太多，懂一点，一直不说话的是行家，你不要过多介绍你的服务器有什么好，可以编些实例说说服务器的工作情况
这个事情要自己摸索，慢慢来吧
希望能帮到你
3、服务器的销售要具体哪些能力？
服务器的销售更需要具备IT、硬件相关知识。
也有一定的技巧：
1.了解版行业动态，要清楚哪个行权业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。
2.销售服务器说穿了还是个卖电脑的，同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格操作空间更大
3.积极开发下游分销代理，做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。
4、怎么做好服务器渠道销售
1.产品线熟悉
2.下游分销代理了解
3.价格拿得到，客户顶得住
4.公司本身实力要强大，
5.说穿了还是个卖电脑的
6.同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格操作空间更大
7.做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。
随便说说，我本身不是IT行业的，给个100分就多说几句，呵呵。
5、服务器销售好不好做？
销售工作，没有所谓的好做与不好做。同一个产品，有些人做的不错，有些人不行。重点在于个人自己也没有找到合适自己的方法进行拓客和成交。
服务器这块产品，目前都是比较成熟的产品，竞争很大，但是市场也很大。企业和机构对服务器的需求是很大的，尤其是云服务器出现后。当然，服务器这块产品，需要深耕市场，短期时间内应该比较难获得客户。
6、服务器渠道销售要从哪些方面入手？详细点谢谢!
首先要看你的资源是否丰富,如果不丰富,那就找品牌经销商入手,如果丰富,那就找DIY的经销商入手....了解当地的行情.什么东西什么牌子的受欢迎度,各个经销商的提货渠道,提货价,利润,风险,库存.账期.规模等.逐一比较,找到合适的经销商时,先不要记着推销,而是和他聊,聊熟了,打听到需要的东西之后,总结一下,然后先从他的薄弱环节入手,推其最需要的产品.然后从内部的流程开始吸引.例如售前售后,物流查单,对账,商务流程等.只要能提供方便的,就尽量提供.慢慢从单品发展成多类产品.那么客户和你的交流就会更多,你也有更多的话题.客户对你的依赖性也增大.
外面的产品提货价,只要能找到总代或者厂家提货,价格差异不会很大.和你拿这个价,和别人拿也这个价,但是和别人拿才拿1个产品,和你拿要拿很多种产品,相对来说,从商务流程,对账,沟通来说,多产品的要比单产品要有优势.起码对账找你一个人就好,不然电源对一次,内存对一次,主板对一次,他会觉得很烦的.如果所有产品都是找你对,一份清单OK了,他也不在乎贵那么点.
渠道就是要撒网,每个地区每个城市都大量的去找经销商.慢慢谈,一年或者半年后,每个地方才会有那个一两个合适的经销商会找你提货..,再一年或者半年后,提货量才会稳定...
所以做服务器渠道的,不能急,前期吃白果是很正常的,短则一年,长则两年,才会有大量稳定的客源.在这段时间内,多普及自己对于服务器的知识,..那么当客户有技术上的需求或者需要你提供方案时,你才能更好的去推销自己的产品.说的头头是道....电脑城那些经销商都是老油条,你傻都不懂的,只能靠拉关系.不然人家才不会和你提货.懂了?
7、IT行业服务器的销售是不是很难做？
IT行业涵盖的范围是很广的，包括了IT硬件设备、软件开发、IT的相关行业如：网络营销、电子商务、平面设计等。当前IT行业发展迅速，IT市场的潜力是无穷的，IT行业从业者的薪资待遇也就随之不断攀升了。比如通常拥有3-5年开发经验的工程师年薪在10万以上的不在少数。就电子商务而言，信息时代的网上交易、网站制作等都是需要大量人才的供给的，因此很多企业都愿意出高薪招揽电商人才。
可以去专门电脑学校看看
8、服务器的销售要具体哪些能力
销售行业都不易，服务器的销售更需要具备IT、硬件相关知识。
销售服务器也有一定的技巧：
1.了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。
2.销售服务器说穿了还是个卖电脑的，同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格操作空间更大
3.积极开发下游分销代理，做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。
9、服务器销售新手如何寻找客户
第一：可以找些知名的论坛进行发帖子。
第二：加一些qq群，发布群消息或者是群邮件。
第三：发布一些博客/或者是每日热点，来进行有效寻求。
希望可以帮助到你。