主机厂销售

1、国内主流汽车主机厂销售或市场区域经理真实生活状态是怎样？

通常主机厂商务政策分基础返利与促销返利两大类，基础返利一般在市场指导价的4-6%之间，这部分返利通常是经销商从主机厂系统以开票价形式做订单提车完成。促销返利每个厂家每个车型都不同，通常是7-10%左右，不排除有些车型更高。这部分返利与销量指标完成率高度关联，还与其它诸如jdpower第三方满意度调查、卖场明访、市场营销支持等关联。

促销返利完全主导了4S店的管理模式及员工的工作模式。完不成目标，拿不回返利，这家4S店基本上是难以生存；4S店销售员同样如此，连续2-3个月完不成目标，基本上可以回家休息了。于是乎，我们看到4S店每周搞活动，销售员几乎每天加班打电话邀约客户……根据信心需求购买力，一个城市的购车客户资源是相对固定的，这就造成同城单家品牌店与竞品或者相邻城市同品牌店打价格战争夺客户；同城多家同品牌店价格竞争更加白热化。因为反垄断法，或者是为了完成销量，主机厂对价格战基本上无所作为。甚至可以说是主机厂以销量指标为引导的返利体系催生了价格战，尤其是在前几年高增长的市场行情下，主机厂以多渠道多销量为指导思想，客观上为当前的价格倒挂乱局埋下了地雷。

4S店销售员除了销量目标考核，还有诸如接待目标、外展开发客户目标、回访目标、邀约目标、试驾目标、订单目标、满意度目标、保险目标、分期按揭目标、装饰目标、延保目标、高库龄考核等10多个目标，做一个达标的销售顾问实在是太难了。本来服务过程是营销和创新的最近切入点，也是客户最佳体验点，可一个挂着10几个目标的销售员，乃至一个销售团队，哪来的时间和精力去思考营销和创新。营销在4S店演变为披着促销外衣的变相价格战，君不见每周4S店促销翻新，不断接到销售顾问促销消息或电话。

创新在4S店演变成完成目标的工具：App、微信、网销、电销，都与销量目标无缝衔接挂钩，在宜家、酒店餐饮等行业的服务创新在4S店难寻踪迹。以3-4线城市为例， 一家标准4S店的建店成本少则千万，一个月的运营成本至少在20万左右，这么大的投入，这么高的成本，不赔钱卖车就是等着关门；赔钱卖车完成目标，拿到促销返利冲抵亏损，等到年底主机厂发发慈悲，也许还能发个大红包救救命缓过神来。

2、在汽车主机厂销售公司工作，做市场方面的工作好，还是做经销商管理好？它们都具体做哪方面的工作啊？

做经销商管理好 就是与做经销商的打交道。

3、汽车行业前辈，主机厂营销销售，有前途么

现在这个社会，学门技术是不错的。但是选择的时候要谨慎一些，毕竟很多行业还是不适合的，学技术看中的是能不能找到工作，或者以后的出路咋样，就发展来说，厨师这一行不错，一个存在了几千年的职业，从来没有失业，而且21世纪厨师的工资老高了，川菜厨师还走到哪里都能找到工作。

4、一个汽车4s门店会有多个主机厂吗？如果只针对整车销售而言，一个4s门店是只有一个主机厂吗？

是的。一个4s只销售一个厂家的产品

5、我希望应聘一家汽车主机厂销售公司，但看有好多职位，如督导、业务（负责渠道）、策划、营销等等。

负责渠道的业务比较好，渠道在营销中作用比较大。
因为产品已经同质化，价格透明化，赢渠道者赢天下

6、汽车主机厂一般都有什么职位

不同公司有不同的分类方法，不过也大同小异。

产品开发类，包括造型设计，产品工程，项目管理，产品规划、运营管理类，包括生产制造，物流，采购，信息技术，质量、行政类，包括人力资源，行政管理，营销类，包括市场，销售，公关

例如：市场开发 

（1） 市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。

（2） 前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察， 分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。

（3） 车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。

（4） 制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。

（5） 开发经销商。

（6） 业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。

（7） 经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。

(6)主机厂销售扩展资料

岗位的基本职责：

一般，各主机厂招聘的时候都是这样写的：

一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特 制定本岗位职责表。

二、岗位描述 作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。

权利与义务

（1） 区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。

（2） 对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。

（3） 对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。

（4） 在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。

（5） 对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。

（6） 不得越权操作，不得违规操作。

（7） 未尽事宜须得听从上级安排。

7、在汽车主机厂销售公司工作，做市场工作好，还是做经销商管理好？后者和大区销售经理有什么区别？

市场工作：主要做市场调研、开发以及公司产品宣传推广方案的制定和执行！
经销商管理：主要是维护老客户关系，并且开发新的客户，公司crm系统工作！
大区销售经理：主要负责大区的销售任务、以及公司产品在大区营销方案的制定、大区下属分区的管理，各区之间的协调，总而言之还是管理人际关系的，最重要的是配合上级完成公司的任务！
个人见解！

8、我希望应聘一家汽车主机厂销售公司，但看有好多职位，如督导、业务（负责渠道）、策划、营销等等。问一下

一般架构是生产和经营两部份，这是销售公司，就分销售和和后台服务两部份。做业务做好了有前途，钱很多，但是辛苦一些，做策划是要想出很多活动和方案，来促进销售的，看你长于哪一项了

9、我希望应聘一家汽车主机厂销售公司，但看有好多职位，如督导、业务（负责渠道）、策划、营销等等。问

业务所挣的钱是最多的 也最累 泽匠

10、东风扬子江（主机厂）销售人员待遇与前景如何？

扬子江是武汉公交集团对口的客车供应单位，每年都有固定的订单，一年销售3000台车左右，销售的底薪好像是1500左右，以前是1300，现在涨了点，五险一金都是有的，双休，节假日放假挺正常，没什么加班，销售的工作不是很好做，以前的老市场都有老人固定的占用了，新的市场开发起来很不容易，一般经理也不给什么好的政策，就靠自己10年能开发一个市场你都是高手了，平时就是干一点打杂的活，一般都是有关系，有人的才去做销售，要么，还是不要去了。