1、怎么样才能做好IDC业务员
今天主谈：接洽客户篇对待每一位客户的态度我从不要求我们同事学《羊皮卷》里记载的“做世界上最伟大的推销员”，我们是最普通推销人员，普通到只为了帮站长提供最基本的，最具性价比的网络应用方案。有很多的客户一开始就一个思想，要最好的产品！殊不知最好与最贵，永远是划等号的。无可厚非，站在公司的立场上来讲，利益是无比诱人的，站在我们个人立场上来讲，提升我自己的业绩，使成单量最大金额化，对我自身的利益绝对是大有好处的。但是，站在我们客户的立场上来的考虑的呢？是双核最适合，还是双至强最适合？是百兆共享最适合，还是百独最适合？当一个网站在投资的时候，有没有造成金钱上，硬件上，带宽上的浪费呢？奔驰做出租车载客，真的适合吗？当给客户们讲清楚这些内情后，客户选择的不是最好最贵的，而往往是最“适合”最省钱的方案，虽然我们利润减小了，但是换来的往往是客户的更加信认，和由衷的谢意。这就是为什么有很多IDC员工与站长客户都变成我在生活上，事业上，学习上朋友的原因！一， 接洽客户。1.）了解客户现在所遇到的问题，了解他找到你的真正原因！比如，他以前的公司服务不好，或者机房不稳定，或者是因为不能满足现在的客户需求，或者是价格，等诸多原因。《古今医统》里有记载：“望闻问切四字，诚为医之纲领”，望，指观气色；闻，指听声息；问；指询问症状；切；指摸脉象。合称四诊。把他运用到销售当中来，我认为是最适合不过的了。仔细的观察聆听你的客户，哪怕一个动作，一个抱怨，一个疑虑，都可能成为你的切入点。往往有很多的新同事都会在聆听方面犯个错误：2、在客户们没有讲清楚之前你就帮他下了决定。每个公司都有自己的企业文化，都有自己依赖生存仰惑发展的机房产品，每个IDC公司都有一个高层的发展思维模式，刚开始来到IDC行业里时，在给新员工培训的时候，都深深的灌输特定的思想模式，并框架化了。有的时候，我也经常的反省，一个人的成功的方法，并不适合每一个思想不同，思维面不同，性格不同，特长不同的人。而平时我们在给新同事做培训的时候，只能是讲述案例，让大家做以参考，而并不要求大家100% 刻意的去模仿。并鼓励大家，平时多去做创新，结合老同事的经验用自己的语言表达出来，清晰的思路。一个良好的IDC销售人员在聆听方面立求做到以下几点：1、尊重您的客户，专心，专注。提出问题，安静的听客户讲完。2、适当时机附和一些语言，表明自己在认真倾听。3、有重点的倾听，捕捉细节，在听完整段话之前不要急于回答。4、理解对方的谈话，要善于听弦外之音，有时也不只是表面言语（有很多人喜欢用暗示的）。5、问一些问题确认对方已经充分表达了意思和表明自己已经明白了对方的意思。不要拿自己的意念，强加与你的客户，请记住我们为服务客户服务的，是为客户解决问题而存在的，如果你所提出的方案未能从客户的出发点根本的解决问题，那么你的方案将是不成功的。2）熟悉自己的产品，优势，机房环境，及学习了解相关专业和周边知识。我们需要经常认真研究我们自己公司的资源。每款产品有何特性和优点。力求做到：熟记各个机房的优势，配置和价格。听完客户的陈述后，很快就能有一个完整的，清晰的解决方案出现。另外，对我们的同行也要有一定的了解，包括同行公司的机房，甚至人员，产品的特色，只有这样，我们才能知已知彼，百战不殆.遇到同行对比的时候，你了解的比对手多，想不胜也难了。说到周边的知识，那就涉及面很广了有很多，IDC 周边知识，站长周边知识，服务器，硬件，软件，系统，安全，程序，语言,数据库，采集，cms,seo，如何运营好网站，等等。了解的越多，相对与客户沟通的时候，就更轻松自如，记得哪位讲师曾经讲过，不能同流，何能交流！当客户问你的空间是否支持ASP,ASP.NET,CGI,PHP,WAP的时候，问你MYSQL是什么版本时，当问你服务器能不能帮他们配置PHP环境的时候，当客户问您是否支持协静态的时候，当客户问你IIS并发数是什么的时候。。。。。如果你不能给出一个更好的解释，或者给的是一个错误的解释的时候，如何让你的客户相信你，没有最初的相信哪里来的更深入的交谈，哪里来的最终合作呢！这些绝非危言耸听，也不是故意抬高IDC行业里的工作人员，做好这个工作，需要付出的心血与汗水实在太多太多。做技术人员简单，做顶尖的技术人员难。做销售人员容易，做顶尖的销售人员更不是轻而易举的事情。有很多人可能会问，有那么多的专业知识，涉及到方方面面，我们销售人员怎么能全部都学会，全部都精通呢？每一个领域，都会有更顶尖的高手，有asp高手，有php高手，有美工高手，有flash高手，有SEO高手，如果我们把每门技术都练就到很高深的程度是不现实的，我们销售人员只需要做到，每种知识了解一些就行了。
2、怎么做一个IDC，需要些什么条件？什么工具？
做IDC提供商需要具备很多！条条框框的那么多就不在此一一细说：秋美是做IDC客服的，希望自己以下的观点可以帮助您：IDC的门槛不算很高，但是想要长久的做下去，想要把这当做一份自己的事业视乎却不是那么的容易！想要做好IDC必须要有责任心，必须不怕吃苦，必须懂得如何为客户提供最好的产品，必须能第一时间给客户解决问题，必须坚持到底！这些都是做IDC必须具备的最基本的前提！做IDC并不简单的是有服务器了可以卖空间了就可以做IDC了，IDC的考验有很多的，朋友你做好准备了吗》？如果你准备好了那么就坚持下去吧，如果你还没有准备好那么就要好好考虑清楚了哦，一旦选择了就要风雨兼程的不能说峰回路转，因为你一旦有了第一个客户那么就有了IDC的使命就是为客户服务到底，不管遇到什么问题都不退缩...
希望秋美以上回答可以给你一些真正的帮助或者分析给自己定位好哦！加油 相信你可以做得更好
3、IDC一般怎么入门
IDC 说的通俗点，和 ISP 差不多，它对用户提供各项增值服务，例如：服务器托管、为用户办理域名申请等。
IDC 的前期准备需要有：规模较大的正规机房、性能非常好的服务器、非常畅通的网络带宽等一系列为用户提供服务的硬件设备及软件条件，你还需要有合法的资格认证等等。
如果不是特别必须的话，个人观点认为，你不需要进入这个行业，因为现在已经有很多规模庞大和正规的 ISP、IDC等，不一定做任何事情都必须自己从头建设，你只需要直接使用他们的资源即可，服务费一般按一年收取。
4、请问求教怎么做好IDC业务？
决定业绩的三要素：产品、客户、销售。业绩不好，说明其中的要素出了问题，需要找到问题产生的原因并解决。
一、分析：1、产品：要提高产品竞争力。
再厉害的销售也只能刚开始说服客户用本公司的产品，但是产品不好的话，很难让客户成为长期客户。
2、客户：要准确找到目标客户群，并保持良好关系。
寻找客户群要准确，如果不准确，则客户的需求与公司提供的产品服务无法匹配，这样即使销售再努力，也不会取得很好的成绩，反而会严重打击自己的自信心和影响整个销售团队乃至公司的士气。
3、销售：要提升销售能力，尽可能的把握住更多的机会。
做好销售，需要”勤奋+方法+坚持+运气“。
勤奋：只有勤奋才能用比别人更短的时间积累到各种宝贵的资源，不管是客户资源也好，供应商资源也好，合作伙伴也好，都是需要不断的积累而成的。
方法：光勤奋还不够，还需要有恰当的方法，方法得当则事半功倍，方法不当则事倍功半，甚至有交易的客户也能跟丢。
坚持：坚持也是非常重要，积累各种资源需要很长的时间，在很多时候就是因为没有坚持到最后而失去了很多好的机会，回想一下自身的经历看是不是这样。
运气：大部分是老天给的，但也有自身的因素。假如一个销售个性很好，客户都乐于交往，说不定正在联系的客户在这家公司没有机会合作，但是跳到另一家公司就能有合作，这是天上掉下来的馅饼，前提是通过”勤奋+方法+坚持“找到联系的这个人并保持良好的关系。
二、解决:1、提升产品竞争力：
IDC业务涉及到服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC等业务，对于这些业务，客户关注点是：服务器稳定性、网速、价格、硬件、操作系统等等，因此需要在成本允许的情况下尽可能的提高各项因素的竞争力。
2、准确寻找目标客户群：
（1）大规模的公司一般会建自己的服务器系统，有的也会外包，但是会找大型的IDC服务供应商；小型的供应商没有机会。
（2）中等规模的公司一般会找知名的服务供应商，如果是小型IDC服务供应商，没有特别关系这类的客户基本上没希望；
（3）小型客户可以多花一些经历，这类的客户最有可能成为目标客户群，这类型的企业人数不是很少，如果不用软件系统进行管理，则效率会比较低，而且容易出错，一旦用到系统，必定少不了服务器的需求。且这类的企业希望能够建设自己的品牌，因此域名、网站、电子邮箱都会有需求，但是又受限于成本控制，承受不了大型IDC服务供应商的报价，因此会比较有机会。
（4）微型/初创型企业：这类的企业大多受到经费的限制，对价格非常敏感，假如IDC服务供应商价格很有优势的话则较有机会。即使目前没有合作机会也可以保持长期联系，因为他们当中的一部分会成长为中型甚至大型企业，需要时间来跟进与培养。
3、销售：（1）勤奋：客户要多找、多跑，建立良好的关系；
（2）方法：其实市场上此类的IDC服务供应商已经非常多了，市场也比较乱，竞争非常激烈，要想提高销售需要有恰当的方法。举个例子，大多数公司是通过电话营销、邮件营销，其实这种方法效果不明显。可以尝试寻找合作的公司，比如VI设计公司、建站公司、软件系统公司，与他们合作能够更快的获得客户资源，前提是自身要有竞争力，若自己没有竞争力，无法保证能有合作的机会，因为他们当中有很多服务也是IDC服务。
（3）坚持：积累是长期的，需要长期跟进，否则很容易半途而废。
（4）运气：把前面的工作做好，如果不是一个很倒霉的人，一定会受到老天的眷顾的。
希望以上信息对您有些帮助！
5、个人IDC公司如何建立？
你需要了解一下自己是否适合做这个行业。包括资金、人力、经验、关系。。。首先，要有工商税务的手续，也就是说要是一家合法的正规公司。 其次，要有ICP证。这是从业的资格证。 再有，很主要的一点就是要有资源。不管是自建机房还是代理。自建机房的话要办理IDC证的。 最后就是常规的有销售和技术人才，正常运营了。
求采纳
6、怎么做一个IDC，需要些什么条件？
楼主问题不够详细.你是想到IDC公司做一个IDC销售. 还是想做IDC代理自己来开发客户呢? 如果是前者.只需要熟悉电脑基础操作.热爱互联网.并对销售的工作有兴趣.就可以去面试.如果面试技术.则根据公司的不同.要求也不同.但最起码要掌握ASP .NET PHP 等程序.以及WINDOWS系统维护和IIS SERV-U FXP MYSQL等软件的安装. 如果是想做IDC代理.前期可以找一个规模相对较大的公司开通个代理平台.一般是预存款成为代理的. 开通以后的销售模式还是需要你自己来掌握的.如果楼主之前没有接触过这一块的话.建议还是先找个IDC公司做一段时间的销售员锻炼一下.再考虑单干.
7、如何建立一个idc机房
我不是做房建的，我在idc行业有个7，8年了，idc机房的标准就那么几个字吧：抗压绝缘防震，恒温恒湿，双路电流，备用空调。idc地板需要绝缘材质，并且没平米抗压要达到一定标准，机房需要有防震指标，配备有双路市电，并且有备用发电机，保证机房无断电运营。恒温恒湿，机房内气流可以走侧吹风，不过现下最流行的是每个机柜上通风，下走风，除中央空调以外，还要配有相关的备用空调。以上是按照idc的标准，如果你是公司自建，没必要这么复杂，找一个机柜，保证通风恒温也能用，我们公司就这样。另外，华为有一种建议机房，就是几个机柜机群组，像孵化箱一样恒温恒湿，扛雷击，可以放到高山户外，上个月看到的，你也可以去他们官网上了解下。
8、IDC他们是怎么做的？
就跟组建一个服务器一样，调整IIS，适当的用一些服务器软件就行了
9、如何做idc这个行业
IDC业务.说的没错的话.该是销售.主机.服务器及带宽,CDN等业务吧.
这一类业务的用户是什么?这些用户经常在哪里出现?谁是决策人?
有想过吗?
需要此类业务最多的应该是站长以及专职技术员.站长经常出现的地方包括在站长群,技术型的BBS,百度问答以及贴吧,豆瓣,交流社区,兴趣社区,比如CSS+DIV,ASP,NET,PHP,JAVA,以及HTML5社区等.你是否经常在这些地方入驻?
可以肯定的是,你在这些兴趣社区的展现度以及活跃度,关联广告曝光度都决定着你的业务的好坏.
最重要的,以帮助别人的心态.加油