1、IDC怎寻找客户资源？？？
一、要勤奋。做销售最基本的心态，尤其是人为一个新IDC销售，首先要把自己的心态放端正，每天多发帖，多建立博客，一定要很勤快！
二、发帖子，建立博客。 每天在不同论坛，不同社区发布IDC新闻，广告来学会宣传自己，让客户在各大搜索引擎能够找到自己的相关信息。
三、学习网络营销技术。多看些营销谈判技艺，多向公司的老同事学习交流，IDC行业目前利润单薄，工资又不高，需要不断积累，不断学习。
2、黑龙江技术上的需求 我需要哈尔滨这边的idc服务 最好是bgp的 或者双线 这方面有了解的么
楼主你好，本人在这里给你推荐下吧，并非纯属打广告，让楼主你更多的选择。
有一句话说的是南电信北网通。
我个人是长期从事互联网行业的，对中国各地区线路分布有一定的研究。
像黑龙江太偏远了，当地网络并不发达，线路大部分是网通，没什么像样的双线机房，机房资源少也造成那边IDC公司少。
所以楼主若是真心想用一个好的双线机房，建议还是考虑其他省份的机房以及IDC企业，只要线路好，跟你所在地区远近并没关系的，你要考虑的还是用户群体的一个体验。
像中国中部地区的河南省，该地区不管是网通还是双线资源都相当优质，不管是南方电信用户 还是北方网通用户 访问都相当不错，主要就是因为地理位置的优势，若楼主看过地图就晓得了，河南中原地区乃是全国交通的枢纽地带，与全国各地省份骨干线路相连，网络这块也是如此，与全国各个省份的骨干线路直连。
（以上分析完后，顺便给楼主真诚推荐一家做了八年的IDC公司，也是在中原地区的，全称：河南海腾电子技术有限公司 简称：海腾数据中心 楼主可以百度下，可以直接 海腾李向飞 做深入了解）
3、怎么样才能做好IDC业务员
今天主谈：接洽客户篇对待每一位客户的态度我从不要求我们同事学《羊皮卷》里记载的“做世界上最伟大的推销员”，我们是最普通推销人员，普通到只为了帮站长提供最基本的，最具性价比的网络应用方案。有很多的客户一开始就一个思想，要最好的产品！殊不知最好与最贵，永远是划等号的。无可厚非，站在公司的立场上来讲，利益是无比诱人的，站在我们个人立场上来讲，提升我自己的业绩，使成单量最大金额化，对我自身的利益绝对是大有好处的。但是，站在我们客户的立场上来的考虑的呢？是双核最适合，还是双至强最适合？是百兆共享最适合，还是百独最适合？当一个网站在投资的时候，有没有造成金钱上，硬件上，带宽上的浪费呢？奔驰做出租车载客，真的适合吗？当给客户们讲清楚这些内情后，客户选择的不是最好最贵的，而往往是最“适合”最省钱的方案，虽然我们利润减小了，但是换来的往往是客户的更加信认，和由衷的谢意。这就是为什么有很多IDC员工与站长客户都变成我在生活上，事业上，学习上朋友的原因！一， 接洽客户。1.）了解客户现在所遇到的问题，了解他找到你的真正原因！比如，他以前的公司服务不好，或者机房不稳定，或者是因为不能满足现在的客户需求，或者是价格，等诸多原因。《古今医统》里有记载：“望闻问切四字，诚为医之纲领”，望，指观气色；闻，指听声息；问；指询问症状；切；指摸脉象。合称四诊。把他运用到销售当中来，我认为是最适合不过的了。仔细的观察聆听你的客户，哪怕一个动作，一个抱怨，一个疑虑，都可能成为你的切入点。往往有很多的新同事都会在聆听方面犯个错误：2、在客户们没有讲清楚之前你就帮他下了决定。每个公司都有自己的企业文化，都有自己依赖生存仰惑发展的机房产品，每个IDC公司都有一个高层的发展思维模式，刚开始来到IDC行业里时，在给新员工培训的时候，都深深的灌输特定的思想模式，并框架化了。有的时候，我也经常的反省，一个人的成功的方法，并不适合每一个思想不同，思维面不同，性格不同，特长不同的人。而平时我们在给新同事做培训的时候，只能是讲述案例，让大家做以参考，而并不要求大家100% 刻意的去模仿。并鼓励大家，平时多去做创新，结合老同事的经验用自己的语言表达出来，清晰的思路。一个良好的IDC销售人员在聆听方面立求做到以下几点：1、尊重您的客户，专心，专注。提出问题，安静的听客户讲完。2、适当时机附和一些语言，表明自己在认真倾听。3、有重点的倾听，捕捉细节，在听完整段话之前不要急于回答。4、理解对方的谈话，要善于听弦外之音，有时也不只是表面言语（有很多人喜欢用暗示的）。5、问一些问题确认对方已经充分表达了意思和表明自己已经明白了对方的意思。不要拿自己的意念，强加与你的客户，请记住我们为服务客户服务的，是为客户解决问题而存在的，如果你所提出的方案未能从客户的出发点根本的解决问题，那么你的方案将是不成功的。2）熟悉自己的产品，优势，机房环境，及学习了解相关专业和周边知识。我们需要经常认真研究我们自己公司的资源。每款产品有何特性和优点。力求做到：熟记各个机房的优势，配置和价格。听完客户的陈述后，很快就能有一个完整的，清晰的解决方案出现。另外，对我们的同行也要有一定的了解，包括同行公司的机房，甚至人员，产品的特色，只有这样，我们才能知已知彼，百战不殆.遇到同行对比的时候，你了解的比对手多，想不胜也难了。说到周边的知识，那就涉及面很广了有很多，IDC 周边知识，站长周边知识，服务器，硬件，软件，系统，安全，程序，语言,数据库，采集，cms,seo，如何运营好网站，等等。了解的越多，相对与客户沟通的时候，就更轻松自如，记得哪位讲师曾经讲过，不能同流，何能交流！当客户问你的空间是否支持ASP,ASP.NET,CGI,PHP,WAP的时候，问你MYSQL是什么版本时，当问你服务器能不能帮他们配置PHP环境的时候，当客户问您是否支持协静态的时候，当客户问你IIS并发数是什么的时候。。。。。如果你不能给出一个更好的解释，或者给的是一个错误的解释的时候，如何让你的客户相信你，没有最初的相信哪里来的更深入的交谈，哪里来的最终合作呢！这些绝非危言耸听，也不是故意抬高IDC行业里的工作人员，做好这个工作，需要付出的心血与汗水实在太多太多。做技术人员简单，做顶尖的技术人员难。做销售人员容易，做顶尖的销售人员更不是轻而易举的事情。有很多人可能会问，有那么多的专业知识，涉及到方方面面，我们销售人员怎么能全部都学会，全部都精通呢？每一个领域，都会有更顶尖的高手，有asp高手，有php高手，有美工高手，有flash高手，有SEO高手，如果我们把每门技术都练就到很高深的程度是不现实的，我们销售人员只需要做到，每种知识了解一些就行了。
4、如何做idc这个行业
IDC业务.说的没错的话.该是销售.主机.服务器及带宽,CDN等业务吧.
这一类业务的用户是什么?这些用户经常在哪里出现?谁是决策人?
有想过吗?
需要此类业务最多的应该是站长以及专职技术员.站长经常出现的地方包括在站长群,技术型的BBS,百度问答以及贴吧,豆瓣,交流社区,兴趣社区,比如CSS+DIV,ASP,NET,PHP,JAVA,以及HTML5社区等.你是否经常在这些地方入驻?
可以肯定的是,你在这些兴趣社区的展现度以及活跃度,关联广告曝光度都决定着你的业务的好坏.
最重要的,以帮助别人的心态.加油
5、寻找IDC行业方面的书籍
前几年大学毕业，做的是idc那块。也想学来着，还专门买了本网络技术。不过那些是技术部门的人看的，作为销售和市场，那些太深，太泛了，基本上能把你看晕。建议你到网络，或者百度里搜吧。就把你不知道的名词搜下就可以。比如：托管：百兆共享（限制流量，1u，2u，4u，机柜，半个机柜）百兆独享（单线双线bgp。。。。）零零总总，慢慢来吧。至于品牌推广，也没什么书籍写到这么细，一般互联网大会，一起网络的联谊，或者在销售的同时，做一部分广告和品牌的置换。。。仅此而已。刚进去的时候，感觉像块鸡翅，做久了，感觉像鸡肋，不知道还不行，知道了就那么回事。
6、IDC行业和客户交流过程中常遇到的问题？IDC客户的细节需求主要有哪些？
慌什么。。虽然没分拿。。教你几招。自己用过的。不知道适合你不
谈站长类客户不要去要电话。就网上来聊。站长一般都很宅。打电话。你没慌。他就先慌了。打电话效果反而不好。
游戏运营类。门户类客户。在谈话中不要提到服务器价钱。围绕着公司给客户的尊重。给客户的服务。还有公司现有的优质资源来谈。谈到客户主动问你价钱的时候。当然要讲究方法。打呼呼你会吧。就是转移话题。有的客户喜欢上来问价钱。来货比三家。这样的客户。你要把握住度。来绕。不能一开始就谈价。价钱是底牌。说了就没什么牌打了。满意了给你做。价格不满意。对不起88.这样的没什么技术含量不好玩。2类客户10分钟介绍完毕。要电话。先自报家门。电子名片等。要个电话。有时间详细沟通下细节。还有讲话。不要一直尊称对方。现在做游戏的多数是年轻人。比较反感这样。给对方一定的尊重。自己的姿态也要高些。人的劣根性啊。你不高姿态。人家认为你小公司。没什么能力做。。当然度要你自己把握好。做过了单子就飞。因为人家也没必要看你张冷脸。
三类客户。IDC代理。这样的客户一般都是接触过此行业的人。对这样的客户。不要啰嗦。直接简单。快速。粗暴。价格。机房。他选到你就是已经确认了你们公司的资源是他能做的。你也不要藏着掖着。知道的就告诉他。当然一些地方还是要有所保留。。
我也是菜鸟。我只是把我总结的一些东西发给你看。到底对你有用没。是不是适合你。我也不敢保证。每人有每人的方法。
7、idc技术部对部门应该有什么的意见和建议?
多做培训，加强技术技能，多沟通交流，加强部门工作氛围
8、从事IDC行业最需要什么
得看你是从事什么职位的.如果是销售的话.要求不高.懂得电脑的基本操作.了解互联网行业.打字速度不要太慢.善于沟通.具备这几点基本上就可以入行了.如果是从事技术的话.需要熟悉各种操作系统.包括WINDOWS.LINUX系统的各种版本的安装.熟悉硬件.常几故障排除.WIN环境下的ASP.PHP环境配置.安装FTP SERV-U IIS常用软件.以及做安全策略和系统优化等.这些是比较基础的.当然是会的越多越好了
我是IDC行业人员.公司在郑州.目前也在招人.如果有兴趣可以看我个人资料找我
9、本人刚做IDC，什么都不懂，请教下各位大虾做IDC有哪些宣传方式呢？应该怎么找客户哦？
在各个论坛发帖混脸熟，像落伍者之类的啊；电话；加QQ群；EMS；各个贴吧等等都可以
新人还是混脸熟，多顶顶别人，让别人记住你，在群里多活跃，广告不能乱发，要注重时机，像发帖子的时候，
1） 首先，量要有保证，这个是前提；
2） 面要铺开，不要在同一个站发多个广告，要在不同的站，利用不同的搜索引擎。
3） 标题一定要有吸引力，或是跟当前目标客户群体关注的新闻、想法、困扰、问题、解决方法、技术交流等等相关。
4） 把握好发帖时段，早上10点以前最好不发贴，多看贴（早上发贴，沉得太快）。利用好中午休息的时间发帖，尽量不要占用自己正常的工作时间，中午到下午目标群体逛论坛的几率最高，效果最好
5） 自己发过的帖子，不忙的时候注意反馈，关注哪些站发贴的人气比较高，什么样的帖子人气比较高，效果比较好，总结出自己的方法