1、如何策劃一個好的B2B行業網站
第一：用戶1、 你的目標用戶群是那一類人?
這是網站定位中，要考慮的最重要的問題，一定要准確，這樣網站才會有先天優勢!
2、 你給客戶提供了那些好處?
這是你在規劃網站欄目的時候，要考慮的最重要的問題。請記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡。
3、 你給用戶的是什麼感覺?
這是在構架網站的時候，要考慮的最重要的問題。網站要哪種表現形式才能讓你的用戶感覺到方便。
表現形式不能因為什麼概念或就隨著那些熱門概念來，一定要站到用戶方面的角度來考慮，最好有所創新。
第二：客戶
1、你給客戶提供什麼產品和服務?
不要只是一個朦朧的想法，一定要具體化，具體是什麼產品和什麼服務。
2、客戶願意出錢向你購買的產品和服務是什麼?
產品和服務中，有的是輔助黏住客戶的，有的是直接可以幫你賺錢的?那些可以直接幫你賺錢的產品和服務是什麼?一定要明確!一定要具體化!
3、客戶為什麼要向你購買這些產品和服務?
這些產品和服務一定是客戶會向你購買的，而不是你假設的，在此方面，一定要對客戶進行深入調查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說，這些產品和服務必須能夠幫助客戶的某種強烈的需求!
第三：渠道
1、如何將你自己賣出去?
如何推廣，來吸引越來越多的客戶?把自己推出去，人氣是一個基礎。SEO?口碑?廣告?
2、能讓你的銷售最大化的渠道有那些?
單一靠你自身來銷售，量不可能做很大，你能夠找到那些幫你把賺錢的業務渠道最大化呢?線下渠道商?網路聯盟?網路廣告?
請將這三方面都考慮的非常清楚了，非常細化了、具體化了，然後你再來策劃網站，你將會在以後的網站運營過程中少走很多彎路，少浪費很多的時間、少花很多的冤枉錢。（來源：中小企業IT網）
2、一套系統的推廣網站的策劃書以及流程是什麼樣的
一 網站定位
重點在於：網站功能定位 網站價值定位 網站商業定位
網站定位在投資經營網站中屬於戰略性決策，網站定位我們需要考慮以下幾個問題。
1 網站定位的依據有哪些？
A 影響定位的因素：市場容量與發展潛力，個人或企業在此領域中的經驗，國家或地方政策是否傾斜等
B 用實際市場調查去驗證這些因素。
很多失敗的原因就是因為沒有做市場調研或未做足市場調研工作，僅僅是個人或是企業老總拍拍腦袋做出來的決策。
2 網站定位多大？
A 地域特點（全國性？區域性？）
B 類型特點（大而全？專而深？）
C 服務行業（娛樂行業？電子商務？搜索服務？新聞信息？等等）
D 層次特點（高端？中端？中低端？低端？）
F 自身扮演的角色（橋梁？服務提供商？店面出租商？等等）
根據這些定位可以定出網站模塊 欄目 風格 構架 後台功能等等
3 目標受眾群體特徵如何？
A 目標受眾群體年齡、學歷、行為特徵
B 目標受眾群體在互聯網中的市場規模現在有多大？發展趨勢如何？（現在有很多行業分析報告都很有參考價值）
C 結合網站定位，思考目標受眾群體可能經常上本網站做什麼，符合互聯網本質特徵嗎？
4 網站盈利模式是？
A 請精闢的用一句話來闡述網站的盈利模式及網站的終極目標
B 列出圍繞次盈利模式產生的盈利點，把你能想到的盈利點全部列出來，並結合資源特點、目標受眾分析、網站定位、資金投入等內容，逐一篩選，成生短期盈利點與可增長性盈利點，讓你對網站在經營有宏觀性把握。
C此盈利模式與你的競爭對手是否產生同質化特徵？請思考自己的市場是否能通過這些同質化的盈利模式產生收入，有沒有新的盈利點可以挖掘。現在很多人做B2B，但是有很多東西沒有辦法復制的，比如網上網下撮合貿易結合，提取銷售傭金模式。圍繞企業外銷或內銷產生的收取翻譯費等等增值性收入模式等等。
二 網站策劃診斷調查
1 市場調查
根據網站定位進行市場調查，其實這兩個步驟是不分先後的，只是為了條理性，才分開，網站定位也許建立在市場調查的基礎上，但是現在很多企業建設網站都是先定位在調查的。調查的要素有：
行業狀況（目前狀況、 發展狀況是否可待挖掘）
行業資源，是否有行業資源可利用或可開發
市場規模和市場比例
同行業競爭
2 完整自身診斷
如果網站是已經建立好的。並已經運營了一段時間，則網站自身的診斷是很重要的常見問題：
A 網站訪問量低、用戶量增長緩慢，不能達到理想狀態
B 網站整體形象差，沒有充分展現網站平台品牌形象及實力
C 網站規劃合理性、操作方便性、引導人性化、程序精確性方面無法吸引客戶繼續訪問
D 網站排名始終落後於競爭對手，而具體原因不清！
三 網站特色開發
即我們所說的創意，根據你的定位你的調查，找出你自己的賣點。
四 策劃方案論證
這一流程是將你所有的想法以文字和圖標形式表達出來的過程，直接影響這個項目的發展，做出的方案最好圖文並茂，切不能只能自己看得懂
五 網站建設
這個不需要我多說了，都是這個行業的，但是有些東西需要注意，網站的欄目和內容甚至排版都要做細致的策劃。一方面要結合你的策劃，其中包括欄目策劃內容策劃 CI策劃 另一方面要根據策劃的可持續發展做長遠的規劃，就像蓋房子，一定要規劃好，以後哪裡要加一層，哪裡要加一間，不要時不時的做修改，覺得這里要來扇窗子，就把牆弄個窟窿，這兩間要合並就把牆拆了，弄得網站千瘡百孔。需要用什麼語言來編寫後台，需要哪些樣式表，升值文件夾名字要如何取，如何定，都可以是策劃的內容。
網站建設好可是說是策劃此項目的一個里程碑，因為一切的策劃畢竟開始賦予實施，但是也僅僅是開始。
就網站這個平台來說，僅僅建設好是不夠的，還要做優化，還要推廣，要結合市場銷售策略調整網站。
其中網站優化又包括：網頁代碼優化、圖片優化、URL優化、 網站框架優化、 目錄結構優化等等
網站推廣包括：網路推廣和線下推廣
網路推廣包括：搜索引擎推廣 、電子郵件推廣、 資源合作、 信息發布、 病毒式營銷、 網路廣告推廣等
市場推廣：抓住市場和媒體
網站建設貫穿網站發展的整個過程，只是建設階段不同
六 網站效果評估
A：市場反饋信息分析
B：網站流量分析
總結：網站策劃是個系統的工作，需要相對龐大的行業信息來源和理論基礎，從上面可以看出商務策劃也必須至少了解行業技能，策劃是個體力活也是個腦力活，雖然很辛苦但是卻很有意義，策劃項目的同時也在策劃自己的生活，用策劃的眼觀去看世界待生活，會清晰一些清醒一點！
3、b2b推廣與行業網站推廣有什麼區別
1、B2B的信息量大是其一，其二是內容多，少量的靠外在流量，比如搜索等，對外在依賴性不是很強，只要這個平台有一定的客戶量和訪問量即可，同時費用少，管理簡單，推廣簡單！對於對網路技術這塊不是很高的，信心不強的可以來做！
2、行業網站推廣精準度高，信息准確度非常好，轉化率高！但是還需要搜索引擎優化等其他的一些網路營銷的手段輔助才可以，網路營銷時間拉寬，也就是說費用同時也在增高，否則效用不太大！這行裡面要對網路技術性稍懂，而且比較認可網路營銷。
個人簡單的見解，望採納給別人也是個參考吧！
4、如何做產品b2b項目推廣方案？其中要注意的重點有那些？
廣告語重點注意事項為，第一要精簡，最好六到十二字。第二要經典，必須是這些B2B平台每天有很高的訪問量和知名度，B2B平台推廣做的好固然有很多效果。
5、B2B網站如何推廣?
任何事情都需要有既定的目標，這樣才能為以後的行動提供方向。單仁網路營銷培訓認為，其實網路推廣也是如此：找到目標客戶，讓目標客戶了解你，讓目標客戶認可你，最終將目標客戶變成真正的客戶等一系列的工作。1.找到目標用戶任何一個網站有著自己的目標客戶，除非這個網站本來就是不符合市場需求的。那麼客戶在哪裡呢?我們需要去分析用戶的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等等。接下來就是想辦法尋找到他們經常出現的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網站、即時通訊、行業社區、線下批發市場、專業期刊報紙等，知道客戶才出現的平台，才能對目標用戶採取有效的推廣方法。建議大家在做推廣之前，最好能夠能列出一個行業人士經常使用的網路工具的清單，那些平台出現頻率較高，一定要多問同行，多了解、多調查，以後在執行的時候也就更加清晰了。2.讓目標用戶都知道你的網站這是推廣人員在一直致力做好的事情。B2B行業門戶網站不同於其他類型的網站，本身行業比較小，如果無法覆蓋行業大部分的用戶，網站訪問量少，這對於網站的發展是很不利的。要達到這個目標，就要做成本核算，根據投資，達到目標後會獲得多大的回報，決定會採取那些推廣方法。另外讓用戶知道了還不夠，還需要在網站包裝上，廣告創意上等等做的更加吸引人，用戶才會光顧。3.讓目標用戶使用網站後認可網站目標客戶都知道我們的網站，那麼接下來做的就是讓用戶來訪問了。網站推廣最終目的是讓用戶成為忠實用戶，不管是通過什麼渠道，競價廣告或者是免費推廣，我們需要讓這些用戶能夠一次有一次的訪問我們的網站。如果用戶的轉化率太低，那麼網站流量是無法上去的。如果在很長一段時間里用戶數量都變化不大，那麼這對於網站是很不利的。其他的新用戶很質疑為何這么長的時間還是如此的慘淡。而要讓訪問的客戶成為忠實用戶的，就要策劃、設計好網站，使網站符合用戶的需求;使網站易用，使用戶喜歡網站風格;使網站有更多的內容，更多解決用戶實際問題的內容，比如：不僅解決用戶找客戶的需求，還可以解決用戶學習、工作的需求。全方位的滿足一個用戶在學習、工作、做生意上的需求，才能使用戶真正喜歡這個網站，認可這個網站，用戶流失率大大降低。4.讓更多的免費用戶變成收費客戶B2B行業門戶網站的贏利模式就是付費模式了，那麼推廣的目標就是要讓更多免費客戶成為付費客戶。當然這與網站模式、產品是否優秀有很大關系，但這也與我們推廣有著很大的關系,，譬如我們當初的時候並沒有考慮到用戶是否樂意付費的需求，或者是對付費客戶的引導存在很大偏差，這樣就會導致用戶不樂意交費了。一般而言B2B行業網站的推廣分為兩種：站外推廣和站內推廣，站外推廣是讓更多的用戶了解這個網站;站內推廣是讓來了網站的用戶更方便，更多的渠道了解到網站有用的信息，新的功能、新的模式、新的服務、收費服務的優勢。同時讓買家更多機會去去尋找收費客戶，更願意去找收費客戶，而少找或不去找免費用戶等。同時還要注意推廣類型的劃分，有的推廣主要為了吸引用戶來學知識、交朋友，有的推廣是為了增加網站的買家，有的推廣是主要為了增加網站的收費客戶，我們對每個推廣的目標用戶都不能放過，但是一定要注意，重點的、付費的推廣，要針對網站的買家和賣家，這樣才能讓更多的免費用戶轉化成收費客戶成為現實。5.在目標用戶中建立品牌形象品牌代表的是客戶的認同。做一個網站，就是做一個品牌，我們要相信品牌的力量。譬如很多商家都知道阿里巴巴，可以讓企業的業務開展的更好。雖然很多人並沒有用過，但也覺得阿里巴巴這個平台是不錯的，這就是品牌的力量。要樹立品牌，就要使網站最後真正給用戶帶來效果，讓免費或是付費的用戶賺到更多的錢，或者無論是讓個人用戶能利用網站更好的學習、更好的工作，還是讓企業用戶利用網站更好的做生意，都是帶來了價值。要不斷的調查用戶需求，了解互聯網的新功能、新模式，不斷創新，讓用戶看到一個不斷進步的網站。雖然現在還不是很完善，但是在不斷的改良中。只有這樣，網站才能真正在用戶心中樹立品牌。如果用戶交了錢了，但是發現這個平台並不能給予他多大的幫助，那麼以後就不會再續費了。而如果在行業里就會傳開來播，形成惡性循環，越來越差，就沒有客戶樂意使用你的B2B網站了。與此相反，如果用戶發現通過這個B2B平台，生意越做越好，那麼他也會告訴身邊的朋友親人，這樣網站的客戶就會越來越多的，其實這就是口碑營銷。當然，品牌建立並非一朝一夕的成果，這是一個需要持續努力的過程。總而言之，只要我們確定網站的目標受眾，就能夠清楚網站的推廣目標了。
6、一個新的b2b網站，需要從哪幾個方面來做網路推廣呢網站還沒正式上線，前期需要做哪些准備呢？
您好。
1、網站產品策劃、設計、製作、開發
2、網站伺服器平台搭建，網站功能測試
3、網站平台內容的填充
4、建立基本的合作模式和推廣網路及項目活動策劃
希望我的回答能解決您的問題！
7、在B2B網站怎麼做好推廣？
（一）網站推廣的目標： 初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上； 終極目標：尋找准確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。 （二） 網站推廣的策略：搜索引擎加註
統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果列表裡。這些收錄常常需要一些時間。
雁過留聲法
大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平台，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問。
聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟，網摘聯盟，圖摘聯盟。
資料庫策略
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是資料庫策略的核心。 （1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。 （2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。 （3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。 （4）新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。
加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，並為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 在友情鏈接聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。
軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬雲的「口碑營銷」：「我就是打著望遠鏡也找不到對手」，「這個世界上最靠不住的就是關系」，「男人的長相和智商是成反比的」，「如果我馬雲可以創業成功，那麼大部分的年輕人也能夠創業成功」。
論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。發帖的關鍵點是帖子不再多，而在於頂！活躍在在線討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有網址的簽名。論壇發貼最大的一個要領就是：選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然後去一個相關的人氣很旺的版區發貼宣傳。
導航網站登錄
網站建設完成之後，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網站收錄到索引資料庫。檢驗網站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網址，查看能否找到網站結果，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網站，二是為網站獲得一個高質量的外部鏈接，有助於增加網站的鏈接廣度。 桌面 製作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。
目錄
在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。 這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個「目錄」的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。 流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 BT下載區的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公映熱門電影，效果是最好的。
微博營銷
微博的火熱大家有目共睹，微博營銷也自然也成為營銷的熱點，如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷摸索的問題。 微群就是將相同愛好或有著相同標簽的人聚合在一起的一個群體，用戶群體非常大，並且都皆為活躍。對於企業微博營銷來說，是不會浪費這個資源的。
8、如何做B2B網站的網路營銷
一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品產生初步好感。也能在海量的產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題繫上產品關鍵字，有助於站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實，筆者公司網路營銷主做燈飾，處理B2B產品發布模板時會把產品品牌、型號、材料、工藝、品名、花色、規格、產地、寓意等等一些參數擴充在信息中。盡量讓客戶了解你的產品，了解你的公司。
及時更新產品
別讓你的產品信息沉入10頁之後，即時更新你的產品。盡量讓你的產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發現你。對你的競爭對手有個大致分析，你知道自己的產品信息排在他們的後面，滋味並不好。那就拿點時間，拿點人力出來。及時更新產品和銷售信息。
及時與客戶溝通
不斷提高與客戶溝通的能力
這是一門學問，不要急於求成，開場就能破門的機率很小。防守反擊，全攻全守戰略自定，但得讓客戶感到你的專業，你的誠心，感到你公司的實力。
電話回訪
對意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，拜託千萬別像網路廣告代理商那樣。客戶遺忘你會很簡單，讓他記住你或你的公司，產品。離成功就不遠了。
另外可以多向網站投稿，寫軟文，對你企業的品牌都是有幫助的！
鑒聖品牌營銷致力於品牌策劃、品牌傳播、網路營銷三大項目，主要通過網站策劃，網站建設，搜索引擎營銷，新聞營銷，微博營銷，論壇營銷，互聯網品牌管理等服務達到品牌目的。2008年公司投入500萬與全國網路新聞媒體合作，2011年公司買斷了3萬微博領袖資源。鑒聖品牌營銷構建高品位的營銷理念，利用強大的媒體資源，形成品牌營銷的標桿企業。
9、如何策劃B2B門戶網站運營
1、內容全導入——新開通網站的第一步
行業B2B網站的模式主要就是產品供應、招商加盟、項目外包、在線交易、市場資訊、行業社區等6種模式，而在這幾種模式里，無論行業網站建設的多麼好，模式多麼先進，用戶還是主要來看內容的，不管是商業信息、行業知識、行業動態，都是屬於內容，沒有這些內容，就猶如一個商場建設的非常漂亮，卻沒有商品，是沒有任何意義的，不會有人來光顧。
2、循序漸進增加內容——運營時的關鍵點
無論對訪問者、對搜索引擎，都是希望網站能不斷有新內容出現，賣產品，做服務，都是靠回頭客的。網站也是一樣，需要靠持續不斷的增加網站內容，並且寫上當天時間，吸引用戶來持續不斷的訪問網站，讓用戶訪問你的網站成為習慣。
3、增加非商機內容——網站推廣的最好方式
許多行業B2B網站對行業知識、行業動態、行業社區等非常不重視，基本是處於拋棄的狀態，這個對於網站的推廣、用戶的粘性、平台品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對網站的評級都會有很大影響，尤其是新開通不久的網站，以及細分行業B2B網站，沒有太多的資金預算去做推廣，造成了流量非常的低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。
如果增加了許多原創的行業動態、行業知識，把博客、論壇、資訊等做好了，雖然這些欄目本身並不能帶來許多銷售，但是這是一個相對廉價的，可以源源不斷的給你提供新用戶的營銷推廣方法。
4、大量原創內容——高質量的內容
無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業知識、社區交流，無論是用戶自己創造的，還是網站工作人員自己錄入的。一個宗旨，必須要保證大量的原創內容，轉摘是必須的，但是原創才是方向。只有這樣網站才會一直以高端的形象面對用戶及客戶；只有這樣，搜索引擎才會帶來大量新用戶，用戶才會形成習慣，定時來訪問網站。
5、讓內容更值錢——內容決定商業模式的構建
行業B2B網站現階段的現狀，大部分還是停留在賣信息、做廣告推廣的階段，這必然決定了內容在其模式中起決定性作用。如果是做商機信息為主的行業B2B網站，求購信息、買家信息就只能讓收費會員才能看，網站平均每天能有多少有價值的買家信息，決定了網站是否有人願意付費；收費的賣家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費的要更吸引買家，獲得更多詢盤，是決定平台是否有更多買家，賣家是否願意掏錢給你的關鍵點。