1、公司想做網路推廣，請講可以從哪些渠道？
1、企業博客營銷
以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網民的參與和發揮創造力。企業也可以通過企業博客的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。
企業博客應該在建立之初就擬定發布規則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業博客可能存在的風險。
企業博客的網路營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業網站的鏈接數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。企業可以和新浪、搜狐、網易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業的博客，也是是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。
2、免費軟體營銷
企業的網路營銷目的就在於推銷自己的產品，而低成本高效的推廣產品的一個重要途徑就是發布一款免費軟體，網民樂於下載使用免費軟體，還樂於傳播和分享使用免費軟體的心得，如果企業前期通過免費軟體的方式，獲得大量用戶，那麼就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業價值，實現企業收費軟體的銷售。
免費軟體做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟體，著名的免費軟體包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟體中，只能使用Google的域名，企業用戶要想使用Gmail，就要用收費的Google Apps企業應用套件。同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰列印或導入數據，則要用收費的專業版。
如果企業沒有和免費軟體對應的收費軟體，那依舊可以利用免費軟體進行營銷，例如Google拼音輸入法的例子，這個軟體是免費的，也沒有收費版，不過Google拼音會捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁「Google 軟體精選管理器」，這樣就通過流行的免費軟體推廣自己的核心或者收費產品。
3、網路廣告營銷
通過Google Adwords和百度推廣等產品，企業可以網路推廣拓寬傳統軟體銷售量，例如，用戶搜索某一行業問題的關鍵詞，在搜索結果中顯示企業相關解決方案和產品，或者在一些知名博客或網站做內容相關的定向廣告，將對這些內容感興趣的用戶吸引到企業的相關產品頁面，也可以實現低成本的網路營銷。如果廣告優化的當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會很高。
4、社區推廣方式
在一些知名社區搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，鼓勵博客寫作等等，都可以在社區和SNS上推廣企業的產品。
在網路上大企業並不比中小企業具有太大的優勢，而且往往會忽視網路營銷的作用，很多企業甚至不了解網路營銷這種推廣方法，相比傳統媒體，網路營銷的優勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網路營銷的優勢，企業要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經之路。在新的經濟形勢下，誰能把握網路營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
2、在谷歌公司做廣告銷售是什麼工作
，主要是銷售谷歌的關鍵字廣告，及各種產品服務！
3、谷歌競價廣告推廣怎麼做？
1.鎖定正確的目標群體 通過選擇某種語言和某個國家或地區來鎖定你的潛在客戶群體。例如，你可以設定只讓你的廣告出現在某個特定國家的潛在客戶，比如現在有許多講法語的國家，但如果你的目標客戶只在加拿大，則你可以把除加拿大以外的其他講法語的國家屏蔽掉。換言之，法國的查詢者是無法點擊你的廣告的，因為它不會出現。從而避免了由於這部分點擊帶給你的額外的和不必要的支出了。 2.提煉廣告中的關鍵詞 用方括弧 [] 把你的關鍵字（詞）括起來。例如：[Google][GoogleAdWords]這樣一來，只有當查詢者鍵入的關鍵詞與你用方括弧括起來的關鍵詞（關鍵短語）精確匹配時，你的廣告才會呈現在用戶面前。換言之，倘若搜索的關鍵詞中包含了其它的詞，那麼搜索結果中不會出現你的廣告。從而有效地排除了對你的業務不相關的訪問者，最大程度地減少了你的廣告支出。 3.同時對多個廣告進行測試 一般需要同時對2個或者更多廣告進行測試。這種測試方法在印刷行業中叫做A/B分離測試。通過比較找出能夠獲得較高點擊率的那個廣告，然後用它來替換原有的廣告內容。重復此過程，以獲得一個點擊率最高的廣告內容。 4.跟蹤每個廣告的投資回報（ROI） 雖然Google會跟蹤其上每個關鍵詞廣告的點擊率，但它不會去跟蹤到底有多少點擊率實際轉化成了你的投資回報（ROI）。你可以對每個廣告使用一個特殊的跟蹤鏈接來追蹤該廣告的轉化投資比例。例如：你可以給每個廣告加上一個成員跟蹤系統鏈接（affiliate tracking system link）。這樣做可以檢查你投資的錢沒有打水漂，從而確保每個投放的廣告都會為你帶來投資回報。 5.廣告中應包含目標關鍵詞 在你的廣告標題和內容中應包含具體的目標關鍵詞。Google會把廣告中與查詢匹配的關鍵詞加粗進行突出。大家都知道，當一個查詢者瀏覽查詢結果時，他其實是在找鍵入的關鍵詞。這時以粗體突出的查詢關鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由於這個原因，包含關鍵詞的廣告往往會比那些不包含關鍵詞的廣告效果要好的多。 6.強調產品和服務的好處 在你的廣告中應提供一到幾個你產品或服務能夠為客戶帶來的主要益處。例如：賺更多錢，保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂，等等諸如此類的好處。 7.廣告中應包含能夠抓住注意力的詞 在廣告的標題中，應提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如免費的 ，新的 等等。不過同時要確保沒有違背Google的關鍵詞編輯指導規則。例如：如果使用了免費 ，那麼在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應的免費的產品或服務；如果使用了 新的 ，那麼你推出的產品或服務不能超過半年。而且如果通過你的商務或第三方的檢驗發現你不能有相關的保證，那麼在你的廣告中就不能包含相關的或主觀的詞語，例如：最好的 ，最廉價的 ，頂級的，第一 等等。 8.使用能夠激發客戶情感和購買慾望的措詞 在廣告中應使用給人印象深刻和號召行動的措詞，以達到激發客戶情感（煽情一些）和購買慾望的目的。譬如像免費的 ， 便宜的 ， 特別提供 ， 限時提供 ， 高招 ， 訣竅 ， 增強的 ， 免費送貨 等等這些詞都屬於能夠給人留下深刻印象的措詞。而象現在買 便宜一半 ， 免費測試版現在就下載 ， 今天最後一天 等等則屬於號召行動的措詞。在你的廣告中應清清楚楚地體現你的產品或服務到底好在什麼地方，或者有哪些與眾不同之處。同時要確保這些描述你產品或服務的詞是准確而恰當的。Google會把與你提供的產品或服務名不符實的那些詞語從你廣告中剔除出去。 9.產品營銷應具有獨特的賣點主張（USP） Rosser Reeves提出了產品的核心概念，也稱核心賣點（即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張）。USP是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。Rosser Reeves主張，在製作廣告時，最重要的是發現其USP，即（1） 必須包含特定的商品效益；（2） 須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中在消費者對於商標乃至企業本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應。 10.將廣告鏈向關聯的著陸網頁（Landing Page） 首先讓我們來看看什麼是著陸網頁。著陸網頁的設置是為了讓網路消費者能夠更快速，更順暢地接觸到信息。對著陸網頁最簡單的定義就是點廣告之後客戶被帶入的網頁，即客戶光臨的第一個網頁頁面。 11.把太普通的詞從你的廣告中剔除出去 譬如a， in， on， it， of， etc等等，這些詞都是沒有必要的。只要不是絕對需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請出去，以此保證廣告中每個詞都具有相當的含金量。 12.阻止尋求免費服務或產品的人來點擊你的廣告 你可以在廣告的最後加上產品或服務的價格，通過此方式可以避免那些從網上尋求免費服務或產品的人點擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉化比例，同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點擊率有一定的影響，不過大家對這一點大可不必擔心。因為你的目標畢竟不是網上的每一位訪問者，而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網路上尋找免費資源的人永遠也不能成為你的真正客戶。結論：請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。要經常追蹤你的廣告，要堅持不懈地測試不同關鍵詞和廣告內容。通過對不同版本內容的比較來改進和提高你的潛在客戶的轉化比例，進而降低你的客戶取得成本。 選擇Google關鍵詞排名廣告系統來投放你的廣告確實是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來的訪問者可能會沒有Overture的多，可是Google的按點擊付費其費用相應也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術，你就可以用相對較低的價格智勝那些在Overture上出價比你高的競爭者了。在投放谷歌競價廣告方面，還有更多的更實用的技巧需要大家去學習。 更多策略技巧可以參考： http://www.teamtop.com/zhuanti/dakehu/
4、請問Google銷售員的具體工作
主要是負責Google awords廣告的銷售工作，也就是Google關鍵詞廣告銷售，讓企業/個人通過Google來宣傳他們的回企業的服務和產品！
具體的答你可以登錄 Google搜索幾個具體產品之類的關鍵詞 就可以看到在搜索結果頁面的右側會出現贊助商鏈接，也就是廣告主的廣告了
5、google銷售代表主要做什麼
GOOGLE 主要收入來源於網路廣告，因為這塊才出現微軟差點收購雅虎的事件,這就不難想到GOOGLE的銷售代表什麼
6、google 推廣銷售專員工資
上網路查下，一般這些都不公開的！
7、誰可以手把手的教我做一個谷歌博客的推廣，我想推廣一個網站，求大神指教，在線等
首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我
8、GoogleSEO推廣銷售 和 銷售的行業 職業發展和情景怎樣？
其實不管哪個SE，要做的SEO優化工作，不外乎帶來更多的流量，帶來更多的新客戶，帶來直觀的業績，簡單以下說明一下，是俺在比藍的親身經驗之談。
SEO網站優化流程=收錄+排名+流量+轉換+重復前面四個動作。
【前述】新老網站進行SEO搜索引擎優化是一個長期的過程，需要各方面的積累，搜索引擎對於網站的排名也不是基於一個點，而是基於整個面考慮。很多時候並不是我們想獲得好的排名就會有好的排名，而是在網站所處的不同階段都要做不同的累積，時間久了，用戶會形成數量，排名會得到提升。
（一）目標：提升在百度、360及搜搜等相關關鍵詞排名，增加自然搜索流量；
（二）概括：三階段——一階段初期剛上線以穩定以主，二階段中期加大推廣並開拓優化市場，三階段保持固有市場再開發其他增值網路市場；SEO網站優化流程=收錄+排名+流量+轉換+重復前面四個動作
（三）途徑：比藍站內與站外。
評判：相關關鍵詞排名、總體比藍翻譯網站流量、用戶注冊量、測評量、網路咨詢量、咨詢轉化量等。
准備：網站內容、行業信息、相關人力、思維邏輯。
方法/步驟
1）搜索引擎定位：以百度、360以主。
2）預想目標：在開始1至4個月，百度權重達到2以上，PR更新後達到2以上，自然搜索流量達到 IP>200，PV>350，收錄>350，外鏈增加200+。
3）辦法實施：
（網站內部）
1.布置好全站欄目頁標題、關鍵詞、描述，完善網站的關鍵詞布局、密度和展現。
官網首頁的客服JS插件建議加上「關閉」的按鍵，給客戶的瀏覽體驗感不好；首頁在描述中盡量包含公司的聯系方式，盡量不要太長。方便客戶在搜索相關關鍵詞時，直接就可以在百度的搜索結果顯示中看見這個信息。結合自身網站內容尋找一些關鍵詞(不要太熱門)，在百度、Google中搜下，如果搜索結果中出現的全是網站主頁，就放棄;如果大部分都是內頁，這個關鍵詞則可以用；找到排名前三位的網站，把它們的標題、描述復制下來，整理成適合自己的，一定要比原來的網頁排布更優秀、更合理。然後，做好鏈接建設（積累外鏈資源、制定外鏈流程、穩固外鏈團隊）；重視內鏈建設，做內鏈最重要指標是網站各個鏈接不出現死鏈接、相互精準鏈接，這樣才搜索引擎眼裡就更優秀了。再做METE優化、頁面布局優化、內部鏈接優化、等等，把你能所想到的優化方法都用上。同時保證網站內容更新，不要太頻繁、也不能不更新；適當主動提交到搜索引擎入口、交換同類型的友情鏈接，優化網站最好是建站--優化--推廣，等一段時間搜索引擎更新後，就會發現你的網頁在首頁了，但搜素引擎會不斷根據用戶的變化而變化，需要隨時分析下是否適合公司本身、是否符合客戶體驗，然後在做相應修改。
2. 明確後台建設以方便網站優化，URL、METE等確定之後盡量不改或小改動、避免對排名有很大波動
3. 定義符合搜索引擎優化的規范鏈接，優化、規范網頁代碼、檢查補充圖片標題和ALT屬性；
4. 平均每天保持3篇以上文章更新，內容由網路篩選及同事提供；更新文章（範本，格式、內鏈設計）。在文章更新上，最好原創加轉載加採集三種方式並存並重，質量和數量都要兼顧。
5. 在各個欄目頁或詳情頁，形成各種互聯，比如微博微信的互聯、活動互聯等；
6. 及時觀察後台統計數據（比如官網後台本身、百度統計、站長工具等），挖掘搜索引擎流量；
7. 定期觀察同行網站相關數據，及時制定相關階段性優化實施路線；
8. 網站專題策劃製作並優化；定期對網站整體作出優化評估與建議。
（網站外部）
1.與集團官網互相友鏈、與協會、與展會、合作公司等友鏈；大力的收集、製造長尾關鍵詞，大量做外部鏈接，交換高質量的友情鏈接，讓網站的各項數據都明顯得到提升，已累積相應的權重。
2.平均每天保持3篇以上外鏈發布，在外鏈上一定要做到自然，常用方法就是軟文和鏈接誘餌，錨文字要自然，不能清一色的使用關鍵詞。
3.保持與微信、頭條微博等新媒體平台的互動關聯，並提出優化方案；
4.與競價推廣及網盟形成良效互推；
5.在其他類似網站尋求免費合作；
對於企業站來說，外鏈的作用可能已經大於內容的作用了。每日堅持增加翻譯外鏈，每天不要太多但是不要間斷。外鏈的渠道有很多種，比如博客、知道類平台、論壇、分享類網站、分類信息類網站、digg類網站等等。通過分析競爭對手的網站的外鏈，也可以獲得一批好的外鏈資源。
6.交換高質量友情鏈接，數量及質量。並隨自己網站權重的提高而提高；
7.網站目錄提交，收集整理分類目錄及一些專業目錄網站，如DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄等；
8.與人事部溝通，多發招聘信息時一起帶上比藍官網網址，也能帶來不少流量
二、三階段的優化方案根據官網以後情況而定，還是收錄+排名+流量+轉換+重復前面四個動作，這個時候深度挖掘適合自己的盈利體系，多方位、全形度的測試，比如協會聯盟、直接與客戶對接、提供附加值等等，在保證主流盈利模式的前提下，找到最佳的輔助盈利模式，讓網站的價值最大化。brighttrans
9、google 和百度各自的營銷策略
1、前言
人類正步
入網路經濟時
代, 未來經濟
發展的一大特
點就是網路
化。當今世界,
由於網路技術
的進步, 帶動
了網路經濟的
迅猛發展。特
別是互聯網的
出現, 深刻地
影響了人類生
活的方方面
面。以互聯網
為平台, 憑借
網路將「天涯」
變「咫尺」, 打
破了傳統的產
業界限, 創造
了全新的商業
生態系統, 為
企業提供了進
入全球化領域
施展的商機,
成為企業開創
未來的強大的
競爭力和新的
生存方式。網路營銷就是以客戶需求為
中心的營銷模式, 是市場營銷的網路
化。網路營銷可以使企業的營銷活動始
終和三個流動要素(信息流、資金流和
物流)結合並流暢運行, 形成企業生產
經營的良性循環。
2、網路營銷的發展現狀
所謂網路營銷是指為實現營銷目
標, 藉助聯機網路、電腦通信和數字交
互式媒體進行的營銷活動。網路營銷不
僅僅是一種技術手段的革命, 它包含了
更深層的觀念革命。它是目標營銷、直
接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向
互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、
無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。
網路營銷不同於其它傳統營銷,
最本質的特點是屬於全球營銷。當今時
代, 國際互聯網正迅速滲透到政治、經
濟和社會文化的各個領域, 進入人們的
日常生活, 並帶來社會經濟和人們生活
方式的重大變革。在我國, 網路營銷起
步較晚, 直到1996 年, 才開始被我國
企業嘗試。據2006 年3 月16 日, 國內
知名的市場研究和管理咨詢機構———
賽迪顧問股份有限公司發布的
《2005- 2006 年中國網路營銷市場與
投資機會研究年度報告報告顯示: 互聯
網經過十幾年的發展, 逐漸改變了急功
近利的價值追求, 逐步回歸理性, 有力
的推動了網路營銷的健康發展, 2005
年中國網路營銷市場的規模繼續快速
增長, 達到56. 3 億元, 實現42. 7%的同
比增長, 其中, 網路廣告占網路營銷總
收入的40. 3%; 商務平台營銷占整個市
場規模的31. 5%; 搜索引擎營銷市場規
模占整個市場21. 0%; 無線網路營銷規
模占整個市場4. 6%; 電子郵件營銷規
模占整個市場的分額為1. 2%。此外,
2005 年, 百度的出色表現使得中國網
絡營銷企業受到了國外互聯網企業和
投資機構的關注; 而同時Ebay、
Google、Yahoo 等國外網路營銷巨頭
也在發掘著中國網路營銷市場的無限
潛力; 大批網路中間商的推介活動, 充
分彰顯了網路營銷的魅力; 網路營銷平
民化、便捷化有了新的可喜進展。
然而, 與發達國家相比, 我國網路
營銷發展的總體水平較低, 仍停留在起
步階段, 具體表現在:
2. 1 企業信息化意識有所提高,
但對網路利用程度參差不齊
據新網調查顯示, 我國參與網路
營銷的企業僅占總數的22. 3%, 在眾多
行業中, 汽車、電子、貿易行業的信息化
層次較高, 參與電子商務的企業分別為
35. 1%、32. 3%和29. 7%, 但許多企業網
站功能少得可憐, 網站上有在線支付功
能的不到40%。而利用互聯網進行集團
采購的只有15%, 大部分上網企業的網
絡營銷僅僅停留在電子廣告與網路宣
傳促銷上, 而且網路促銷也只是將企業
的廠名、品名、地址、電話掛在網上而
已, 缺乏對企業形象及產品做具體、系
統介紹, 網路利用率低, 更不用說真正
地藉助網路開展國際商務活動了。
2. 2 網路營銷部門在企業營銷組
織中的地位尚不突出
導致網路營銷部門不受重視的主
要原因在於對國際網路營銷持懷疑態
度的人在企業中佔了絕大多數。很多企
業抱怨網上銷售的效果不好, 電子商務
的作用不明顯。據雅虎中國網站的高層
管理者稱, 他們曾經到中小企業較集中
的溫州地區與當地的企業進行過一次
對話, 與會的絕大多數企業都反映通過
網路從事國際貿易獲得訂單的數量簡
直少得可憐, 他們更相信參加廣交會等
傳統的營銷手段。
3、網路營銷轉變著傳統營銷運作
模式
3. 1 傳統營銷與網路營銷的模式
比較
在傳統的市場營銷理念中, 企業
所遵循的是市場導向。由於技術手段的
制約, 企業無法了解其所面臨的市場中
的每一位消費者的實際需求, 也無法針
對每一位消費者來設計其獨特的產品。
因此, 企業傳統的營銷做法是: 將所面
臨的目標市場在很大程度上看成是同
質性市場, 也即認為市場中的消費者有
著相類似的需求特徵, 在通過市場調查
之後, 便根據統計結果中出現頻次最高
的需求特徵來設計產品, 最終將這些產
品通過廣泛的銷售渠道推向市場, 消費
者的個性化需求沒能顯現出來。傳統營
銷網路運作模式如下:
組織貨源, 找到適銷對路、質量高
的產品→提供一個物理空間( 商店或
銷售部) →採用一定的市場營銷組合策
略→顧客選擇自己的商品→支付貨款
( 現金、支票、轉帳) →顧客拿走商品, 完
成交易( 小件商品自己帶走, 大件商品
還需送貨上門) 。
網路營銷克服了過去公司和企業
為了獲得信息和交流信息需要付出高
昂代價而增加產品和服務成本的缺點,
互連網為營銷提供了一種成本低廉獲
得信息與交流信息的渠道, 使采購、銷
售、拍賣、招標和股票交易都可在網上
快速進行, 從而大大提高了運作的效
率, 並降低了成本。現代網路營銷運作
模式如下:
企業將商品信息通過網路展示,
客戶可通過瀏覽器訪問企業的網站→
客戶在網上選擇自己需要的商品, 填寫
定單→企業通過定單確認客戶, 同時通
知企業的應用系統組織貨源→客戶通
過電子結算付款→確認資金轉移結果,
企業將貨物送到客戶手中。
3. 2 網路營銷轉變著傳統營銷理念
進入網路時代, 在新型消費文化
關
於
我
國
網
絡
營
銷
發
展
現
狀
及
對
策
的
研
究
文
/
張
濤
專題研究
225
集團經濟研究2006·10 月上旬刊(總第208 期)
GROUP ECONOM Y
的影響下, 營銷面對的是買方市場, 營
銷的主動權在消費者手中, 營銷理念應
該以顧客為導向, 這種新的營銷理念由
於有網路技術的支持而成為可能。網路
營銷要求企業把考慮顧客需求和企業
利潤放在同等重要位置上。因而, 企業
應從顧客需求的角度出發, 實施網路營
銷策略。隨著計算機輔助設計和遙控技
術的進步, 現代企業將具備以較低成本
進行多品種小批量生產的能力, 這一能
力的增強為新型消費文化下的個性化
營銷奠定了基礎。另外, 網路技術的充
分發展又解決了這種個性營銷所帶來
的營銷費用劇增問題。企業與消費者在
網上進行交易。部分中間的流通環節被
取消, 既節省了交易成本, 又可以不受
時間地域的限制進行溝通, 大大節約了
營銷費用。
4、網路營銷的優勢分析
據iResearch 艾瑞市場咨詢2004
年3 月對中國網路用戶的E- mail 調
研結果所得, 有72. 2%的企業用戶認為
網路營銷的方便性是網路營銷的最大
優勢, 其次也有63. 5%和53. 9%的企業
用戶認為能更好的和客戶互動、溝通以
及目標客戶群比較明確是網路營銷的
主要優勢。如圖所示:
( 資料來源: http: / / www. netmarket.
cn)
網路營銷作為一個具有有效、快
捷、方便、低廉等特性的營銷方式, 具有
明顯的優勢:
4. 1 產品和服務更加註重消費者
個性需求的滿足
在市場競爭日趨激烈的今天, 企
業比以往任何時候都更重視了解自己
的客戶是誰、客戶需要什麼樣的產品等
顧客需求信息。網路技術為企業進行市
場研究提供了一個全新的通道, 隨著上
網人數的急劇增長, 網上調研的優勢將
越加明顯。企業可以藉助互聯網路圖文
聲像並茂的優勢, 與客戶充分討論客戶
的個性化需求, 從而完成網上定製, 以
滿足消費者的個性需要。同時, 做好客
戶關系管理, 了解顧客的各類需求信
息, 從而贏得市場競爭的主動權。網路
營銷中網路實時互動的特性使企業有
能力通過和顧客的不斷交互, 得以清楚
地了解每個顧客個性化需求, 從而作出
相應的使企業利潤最大化的決策。
4. 2 以消費者能接受的較低成本
定價
網路營銷模式為生產者架設了與
消費者直接聯結的通道。在網路世界,
企業可以越過中間商, 與最終消費者進
行面對面的雙向溝通。網路所構建的直
接渠道, 不僅為在線顧客帶來了莫大的
便利, 同時也大大節約了企業用於渠道
管理方面的費用支出, 為虛擬企業的低
成本運營, 准備了充分的基礎。網路時
代, 消費者對價格的敏感性進一步增
強, 企業在制定價格時, 甚至在產品制
造之前就要考慮顧客為購買產品願意
付出的成本。以顧客支付的成本作為出
發點, 確定相應的生產成本和商業成
本。按照這種成本開發出來的產品和制
訂出來的產品價格, 其市場風險最小。
因而, 網路營銷下的定價模式不是成本
定價模式而是滿足需求定價的模式: 消
費者需求→產品功能→生產與商業成
本→市場可以接受的性能價格比。網路
營銷可以為企業節約時間和費用, 提升
營銷效率, 使企業獲得低廉的成本, 又
使客戶獲得實惠。
4. 3、強調與消費者溝通和聯絡
傳統的促銷策略的精髓是通過勸
誘消費者、刺激消費者的購買慾望來擴
大產品的銷售量, 促銷手段的功能性明
顯。在傳統經濟格局下, 企業期望與消
費者溝通的許多重要信息, 只能採取單
向傳遞的方式, 其中存在著「對滯」現
象。單向信息溝通的不足之處, 在於不
能及時了解受眾的反應。因而, 企業無
法依據受眾的反應, 恰當地調整自己的
行為, 以改善信息溝通的效果。
互聯網構築了實時的信息傳播方
式, 消除了交易雙方的地域間隔, 極大
地弱化了由於實際空間差距所帶來的
影響。而且, 這種溝通採取了「面對面」
的方式。網路背景下的信息溝通, 包括
網路廣告, 都是互動式的。在傳遞信息
的同時, 企業就能直接面對顧客可能的
各種反應, 判斷對方的好惡, 推測其行
為趨向。由此, 企業就可以及時了解顧
客的需求狀況與需求特徵, 並迅速採取
具有針對性的行動, 迎合他們的要求。
網路營銷以企業和顧客之間的深度溝
通、使企業獲得顧客的深度認同為目
標, 滿足客戶顯性和隱性的需求, 是一
種新型的、互動的、更加人性化的營銷
模式, 與消費者的溝通和交流成為網路
營銷的核心。
5. 網路營銷的發展對策
5. 1 幫助消費者轉變交易觀念
網路營銷的發展首先需要消費者
認識網路營銷的特點, 熟悉網上購物過
程, 轉變傳統的商品交易觀念, 改變以
往的購物習慣。為此, 網路營銷企業需
同全社會一起, 強化網路營銷的宣傳,
提高公眾對網路營銷的認知, 消除客戶
對網路營銷的陌生感和神秘感, 使消費
者接受這一新型購物方式。強化對網路
營銷的輿論宣傳, 提高社會與公眾對網
絡營銷的認識, 消除陌生感、神秘感, 增
強信任感。引導廣大消費者改變過去眼
見為實的傳統購物方式與購物習慣, 使
其從心理上接受網路營銷。
5. 2 學會在企業內部造血, 注重
員工培養
網路營銷能否取得成功, 在很大
程度上取決於企業所擁有的既懂技術
又懂網路營銷管理的高素質人才, 企業
要長期發展, 必須注重培養一支既懂
IT 技能又會營銷與後台管理的具有綜
合素質的人才隊伍, 只有這樣才能保
障企業順利推進網路營銷革命。
6、結論
世界經濟正以勢不可擋的趨勢朝
著全球市場一體化、企業生存數字化、
商業競爭國際化的方向發展, 以互聯
網、知識經濟、高新技術為代表, 以滿足
消費者的需求為核心的新經濟迅速發
展。隨著我國入世步伐的加快, 將會給
網路營銷帶來前所未有的機遇, 其發展
前景廣闊。企業應認識到網路技術的應
用和普及已經改變了經營環境, 營銷正
面臨著信息時代的挑戰, 企業只有正視
挑戰, 積極推進網路營銷的穩步發展,
充分利用網路優勢, 創造消費者滿意並
且獲取利潤, 才能在營銷手段的競爭中
立於不敗之地
10、我公司在國內做銷售，阿里巴巴，百度，谷歌，裡面做網路推廣哪個效果好更實惠？
我覺得做百度的比較好。
可以做點競價排名或者固定排名。
就拿我堂哥的例子吧，他是做粘扣帶的。
在百度做了競價排名，固定排名。在阿里巴巴也做了競價推廣.
在百度做的效果很名顯，客戶詢盤很多，也有成交的。
在阿里巴巴做的效果比較一般.不過詢盤客戶也是有的.
希望能幫到您~