seoedm

1、seo的業績以詢盤量來量化，應該怎樣去科學合理統計

SEO就是用來提高網站曝光量，最終目的是為了帶來客戶詢盤，所以除了考核SEO排名，再加上詢盤量這一項我認為是非常合理的。
但是實際工作中詢盤量較大，網站數量較多，後續還有接待人員來轉化，最粗糙的方式就是通過建立EXCEL來管理詢盤，但是很麻煩，而且容易混亂，好處就是免費。

還有一個方法是可以藉助一些系統來統計，比如星軌詢盤管理這樣的，可以快速形成科學穩健的詢盤開發、接待、回訪的工作流程，實現數字化運營業務團隊就變得非常簡單了。
不論是做 PPC、SEO還是EDM，所有的信息開發人員都能實時查看自己的工作成效，也更加易於管理。
而且利於不僅可以量化SE0帶來的詢盤量，銷售或者接待人員也可以標記可跟進狀態，跟進時間，可以幫助企業 梳理+管理 詢盤線索的開發、接待和意向客戶確定的全業務流程。

2、一個新站想大量依靠SEO做起來，可行嗎

根據你的需求，你應該不是靠這個網站的SEO流量變現賣廣告之類個人站長行為吧！
如果不是，我就按照一下正規的網站運營思路，結合你要做的事情簡要談一下！
垂直領域的網站都比較考驗你對行業資源的整合能力的！比如你做婚慶類，你需要整合你的上下游資源，上游如各類婚慶公司，花店，理發店等相關行業；下游你的客服訴求等。這些都是最基本的工作，需要你花時間精通業務。
當你比較精通業務之後，才能考慮你的網站將以如何的形式展現給你的客戶（上下游的），這是網站產品部分的事情
網站上線了，才是市場和營銷的主體工作：
比如，線下市場推廣應該要做哪些事情；比如需要掃街，搜集整理所有的你網站服務地域的與婚慶相關的資源，免費邀請合作等；
線上市場，如何推廣？常規渠道如SEM，SEO，EDM或者國內其他比較有效的渠道滲透？免費的付費的？
你的客服，用戶體驗，客戶互動都會做嗎？
目標不一樣，方式也多變！SEO作為一種線上流量獲取渠道非常重要，你也可以以SEO流量為主! 但是SEO只能為你帶來流量和用戶，但是是否會形成轉化和沉澱，與考慮過嗎？
所以，其實排除你靠SEO流量變現廣告等目的的操作以外，SEO不僅僅是SEO的事情，它需要融入到你的運營工作中，可以重點做，但不能偏離，否則得不償失！其實你會慢慢的發現，SEO預期說是一種技術，還不如說它是一種有效的思想！

3、網路營銷具體有哪些方法？

網路營銷具體方法：

1、SEO/SEM

搜索引擎是Google、Yahoo等網站的核心技術，它既給網路帶來了客流量，又增加了了解消費者的可能性。搜索引擎廣告可以通過關鍵詞搜索和資料庫技術把用戶輸入的關鍵詞和商家的廣告信息進行匹配，廣告可以顯示在用戶搜索結果頁面的一側，也可以顯示在搜索結果中。

2、微信朋友圈廣告

微信朋友圈廣告是基於微信公眾號生態體系，以類似朋友的原創內容形式在朋友圈中展示的原生廣告。用戶可以通過點贊、評論等方式進行互動，並依託社交關系鏈傳播，為品牌推廣帶來加成效應，按曝光次數計費。

3、信息流廣告

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等。

4、問答營銷

問答營銷屬於互動營銷新型營銷方式，是互動營銷介於第三方口碑而創建的網路營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。遵守問答站點(百度，天涯等)的發問或回答規則。然後巧妙地運用軟文，讓自己的產品、服務植入問答裡面，達到第三方口碑效應。

5、口碑營銷

菲利普▪科特勒將21世紀的口碑傳播定義為：由生產者以外的個人通過明示或暗示的方法，不經過第三方處理、加工，傳遞關於某一特定或某一種類的產品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導致受眾獲得信息、改變態度，甚至影響購買行為的一種雙向互動傳播行為。

6、禹含網路整合營銷

集成於市場營銷中業務能力、品牌策劃中創新理念、電子商務中技術應用、網路推廣中細節規劃及社區互動中網民特點等多項領域中的豐富經驗，致力於打造中國式電子商務模式。圍繞著市場營銷充分結合網路資源帶給企業的發展空間，善於分析傳統的商務模式。有效結合網站所需、能吸大眾關注，從而獲得經濟利益。

7、許可E-mail營銷

基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

8、郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。

9、個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果。

10、會員制營銷

會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

11、網路視頻營銷

通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是「遙瞰網路監控發展科技有限公司」在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。

12、論壇營銷

論壇營銷「就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動，這就是論壇營銷。」

13、網路圖片營銷

網路圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網路營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。