房地產網站必知的六大推廣技巧

1、房地產EDM營銷必知：如何選取郵件群發軟體

每當房地產商在進行樓盤推廣時，都會進行大量的宣傳，以期吸引更多購房者的目光，像戶外廣告、電視廣告、雜志廣告、網頁廣告、郵件投遞等都是房地產商較常採用的推廣手段。作為一個房地產營銷人員，對於各類推廣方式是深喑其道，我們公司為了打響品牌戰，提高整體的房屋銷售，開展了一輪房屋優惠搶購活動，需要在最短的時間內向更多的有意向人士進行宣傳。基於各方面的考慮，我們選用了送達快、覆蓋面廣、信息含量大、一對一宣傳的郵件群發推廣方式，來助推此次活動的推進。 不得不說，我們這次活動是相當的成功，不僅活動的30套房屋一搶而空，且很多收到郵件的用戶都與我們進行了直接聯系，看房後對我們的房屋都做出了高度評價，直接帶動其他商品房的銷售，可謂是一舉多得。且通過這次活動，我們對於如何做好郵件群發推廣活動也有了更深次的了解，特別是在郵件群發工具的選擇上，我們的體會更加深，下面我就如何選擇可靠的郵件群發軟體，和大家一起分享下。 首先，要具備大規模發送能力，並保證郵件精準送達的郵件群發工具。因為我們房地產商在進行郵件發送時，數量少則幾十萬封，多則上千萬封，這都是有可能的，若沒有一定技術、資源支持的郵件群發工具，結果很難達標。像我們之前測試使用過多款工具，不是不能按時完成、郵件堵塞，就是投遞失敗、退信、丟信等狀況，甚至發現一些顯示成功率已達95%，但沒有一點營銷效果，後加入自己的郵箱進行核查才發現，如此高的送達率只是一個數字顯示而已，給我們帶來了很大困擾。好在經過朋友的極力推薦下，這次選用了U-Mail郵件群發系統，在郵件送達率上被其強悍的技術折服。7個小時就順利將90萬封郵件投遞完畢，除一些被用戶投訴的原因外，90%的郵件都正常送達到用戶手中。因有前車之鑒，多次郵件群發都有帶自己的郵箱進行測試，U-Mail的真實數據徹底讓我們放心。 其次，用戶數據列表管理應用起來也要很方便。如若用戶郵箱地址要一個個的導入，且不能實時進行編輯與更新，這將給營銷者增加工作難度與繁瑣度，降低工作效率，所以在選擇時要進行用戶數據列管理能力的考慮。這次我們在進行用戶地址編輯時，都是先錄入EXCEL表格，按不同類型批量導入到U-Mail的用戶地址池中，有誤的郵件地址可從中刪除，在U-Mail的地址池管理中，我們可以很清楚的看到用戶地址的各類信息，並可針對用戶地址進行分類操作等。 郵件模版的多樣化應滿足我們的各種設計需要。若只支持文字、圖片、附件上傳的郵件編輯，不是專業美工，不懂一些代碼，編輯出來的郵件在美感和吸引力上將稍遜一籌，且過多的附件還將導致郵件太大，增加投遞難度。據調查分析：U-Mail支持手動編輯、郵件模版套用、HTML網頁載入、附件等多種編輯模式。其中，網頁版的郵件編輯模式最受郵件群發執行者喜歡。且還能在網頁中嵌入

2、不動產登記必知，房產證一定要換新證嗎

目前，不動產登記正在全國范圍內有序進行，最終《房屋所有權證》都要更換為《不動產權證書》。目前，《房屋所有權證》、《房地產權證》和《不動產權證書》都是合法有效的。

3、我想做房地產行業，有什麼必須知道的常識嗎

房地產屬於實業的范疇，一般認為通貨膨脹對實業的影響較小，所以一旦通貨膨脹到來，房地產的價值可以隨著物價上漲而「水漲船高」，有時還會超出通貨膨脹幾個百分點。而且房地產具有耐久性，所以房地產是投資（尤其是長線投資）很好的項目，是獲利大、風險小的投資工具，它對抵抗通貨膨脹、增加個人收益具有極大的作用和功效。在當前股市火暴的情況下，不少市民冷靜地選擇了房產投資。「理財幫手」簡訊平台近日收到不少讀者發來的簡訊，咨詢投資房產應注意哪些問題。就此，理財專家作了分析和解答。
1. 個人資金實力及租賃市場的分析
首先房產投資要有相當的經濟實力作為後盾。購房的先期投入較大，而且如果投資採取出租的方式，則投資回收期相對較長，因此是否將房地產作為投資工具的選擇，要結合自身的經濟實力進行分析。
其次在投資前要在對租賃市場調查的基礎上，對租賃市場有一定把握，避免投資的盲目性。投資者最看重的是資金回報率，房地產投資回報表現在租金回報和價格變動幅度上。市場價格主要受供求關系影響，所以，投資房地產最根本的還是要看市場的供求狀況如何，尤其是租賃市場的需求變動和價格走勢，來決定投資時機是否成熟。
2. 房產投資品種的選擇
目前可供個人投資者選擇的投資種類主要有住宅、商鋪、寫字樓等。其中住宅投資較為活躍，在一些旺銷樓盤中，用於投資目的而購房的佔到總量的40％左右，尤其在一些經濟較為發達的城市，這一狀況更為顯著。這些經濟發達的城市，是人才集中湧入地，租房的需求相對旺盛，大量的外來人口將帶來房屋租賃市場的繁榮，這就大大吸引了個人的房地產投資。
3. 購置投資型房產應注意的問題
作為投資用的房地產，在購置時要綜合考慮該項目開發商的實力、地點、周邊環境、房型以及物業管理等方面問題。
項目的選擇：有的房屋雖然價格較高，但設計合理、質量優良、配套完善等，可以給人較大的消費滿足，且今後仍有升值空間，這種項目應該說是投資的最佳選擇。
房地產開發商的信譽和開發業績。特別是在購買期房時，更應弄清開發商的實力，能否按期竣工、准時交房。
地點的選擇：在一個城市中不同地點的房地產，往往需求差距很大，比如在各種公司集中的地方，對高檔公寓的需求就比較旺盛；另外開發比較成熟、交通便捷的地方，也常成為投資的首選。購買住宅也要選擇已形成或即將形成一定居住氛圍的地區。
周邊環境的考察：作為投資，房屋所處環境直接影響到房屋將來的升值潛力，要關注未來該地區的發展規劃如何。市政建設、交通狀況、人文環境，是決定樓盤投資價值的重要因素。租房者對房子的位置（主要是距工作地點的遠近）、公共交通、生活和娛樂配套條件的要求相對較高，尤其是外籍人士，人文環境特點往往處於決定性的位置，是否有適合這類人群特徵的生活環境和服務設施常常是他們選擇居住地點的首要條件，價格問題反倒退居其次了。
房型的選擇：看看房間布局是否合理、功能是否完善，隔熱防雨設施是否可靠。戶型的選擇要分析求租市場，首先根據自己的經濟實力，結合市場的供需情況選擇戶型。如近年小戶型獨領風騷。房地產的投資熱應該是小戶型熱銷的決定因素，這是因為一方面小戶型相對總面積較小，成交總額低，投資回報率高；另一方面，租賃市場需求量最大的也是小戶型。
物業管理：考察物業管理水平，詢問物業管理收費情況。物業管理狀況也是影響居住舒適程度和今後房屋升值的一個重要因素。物業管理及小區配套服務質量是房產增值的必要條件之一。物業管理水平如何除了表現在對設備日常維護之外，主要還在於對生活瑣事的服務中。物業管理好、配套服務全會使人產生情感上的留戀，在潛移默化之中增加人們對樓盤的認同，從而維持或增加樓盤的需求量。
4. 購置房產後如何進行投資操作
投資者購置房產後，即投資者用現款或分期付款的方式直接向房地產開發商購買住房，並適當裝修、裝飾後出售或出租，以獲取投資回報，是一種傳統的投資方式，也是迄今為止住房投資者最常用的一種方式。如何將房產出租出去，尋求合適的租戶，按時收取房租，就成為投資者關心的問題。隨著房地產中介市場的不斷壯大和成熟，客觀上也為房地產個人投資帶來新的機遇。如近年在各地興起的「房屋銀行」，對大多數希望選擇以出租作為投資方式，但又缺乏投資經驗的投資者來說，無疑是其首選方式。
5. 個人投資房地產應注意的風險
由於房地產具有增值的特性，這就決定了相對於其他投資工具而言，房地產投資有收益大風險小的特點。如果你將購置的房產用於出租，你不僅可以收回一部分資金，還可以獲得房產升值所帶來的收益，這時幾乎沒有任何風險。至於炒賣房地產，當然會因為市場價格一時的漲跌而面臨損失的風險。一般來說，投資房地產只有長線投資才能始終立於不敗之地；而短線投資房地產，有時會受到經濟衰退的影響而導致全線崩潰。
但根據風險與收益對稱的原理，投資者在可能獲取較高收益的同時也面臨較大的風險。如果投資者完全用自有資金買房，若房屋不能及時變現，投入的資金就會被套牢，如果是通過貸款支付房款，就背上了長期支付利息的包袱。因此在選擇房產作為投資工具的同時，要具備對風險的承受力和規避風險的能力。通常房產投資成本高，投資收益的大小和成功與否要經過較長時間的檢驗，因此投資者不應草率行事。尤其是對於部分以借貸形式投入房產的投資者，更應本著「穩健」的原則，經過精確計算後再選擇相應的投資策略。有關金融專家表示，用於房屋住房還貸的比例，不宜超過家庭收入的40％。

4、房產經紀人必須知道的一些基本常識 和一些房子的相關手續

房地來產常識：大部分的客戶是問哪裡源有合適的房子！還有一些事沖著一個小區或地域來的！這時候你要把目前你掌握的信息告訴客戶！一來是試問客戶的准確性（看看來的客戶是否有誠意買房子）二來是客戶心理的想法是什麼比如他想買什麼價位什麼地段的房子。其次你要掌握房地產的政策！和客戶交流要讓客戶覺得你很專業、很真實。現在政策是第三套部分城市停止購買！第二套首付50%，第一套首付30%。基本的稅費證明百度上都有可以自己搜一下！希望這些東西可以幫到你，但是現在做房地產不是很適合了！不過做商業用房還是可以考慮的！

友誼提醒：入市有風險投資需謹慎！

5、房地產銷售人員必知的銷售問題

第一章 房地產基礎知識培訓
一、房地產的概念
▲房地產的含義
房地產具體是指土地、建築物及其地上的附著物，包括物質實體和依託於物質實體上的權
益。又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：
a) 土地
b) 建築物及地上附著物
c) 房地產物權
註：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典
當權等。
▲房地產業與建築業的區別
房地產業是指從事房地產開發、經營、管理及維修、裝飾、服務等多種經濟活動的具有高附
加值的綜合性產業，它與建築業既有聯系，又有區別。建築業從事勘察、 設計、施工、安
裝、維修等生產過程，它的生產結果是建築物或構築物。房地產業是發包方，建築業是承包
方，房地產業歸屬為生產和消費提供多種服務的第三產 業，建築業歸屬對初級產品進行再
加工的部門，屬第二產業。
▲房產、地產兩者間的關系及差異
房產指各種明確了權屬關系的房屋以及與之相連的構築物或建築物；地產是指明確了土地所
有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土
地。我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯系，主
要包括幾個方面：
a) 實物形態上看，房產與地產密不可分；
b) 從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格；
c) 從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系再一起的。
差異包括幾個方面：
a) 二者屬性不同；
b) 二者增值規律不同；
c) 權屬性質不同；
d) 二者價格構成不同。
二、房地產的特徵
▲房地產的自然特徵
a) 位置的固定性；
b) 使用的耐久性；
c) 資源的有限性；
d) 物業的差異性。
▲房地產的經濟特徵
a) 生產周期
b) 資金密集性
c) 相互影響性
d) 易受政策限制性
e) 房地產的增值性
註：房地產增值就是房地產價值在較長時間序列上呈不斷上升趨勢的規律。其主要歸功於房
地產的重要組成部分-----土地。
三、房地產的類型
按用途劃分：
a) 居住房地產
b) 商業房地產
c) 旅遊房地產
d) 工業房地產
e) 農業房地產
房地產住宅的層數劃分的規定：
低層住宅為1-3層
多層住宅為4-6層
小高層住宅為7-11層
中高層住宅為12-16層
16層以上為高層住宅
房地產土地的使用年限是如何確定的？
凡與省市規劃國土局簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規定執
行。即：居住用地七十年；工業用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；
商業、旅遊、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。
三、房屋建築結構分類標准
類 型 內 容
編號 名稱
1 鋼結構 承重的主要結構是用鋼材料建造的，包括懸索結構。
2 鋼、鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼、鋼筋混凝上建造的。如一
幢房屋一部分樑柱採用鋼筋混凝土構架建造
3 鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝上建造的。包括薄殼結
構、大模板現澆結構及使用滑模、開板等先進施工方法施工的鋼筋混凝土結構的建築物
4 混合結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝土和磚木建造的。如一幢房屋的
梁是用鋼筋混凝土製成，以磚牆為承重牆，或者梁是木材製造，住是用鋼筋混凝土建造
5 磚木結構 承重的主要結構是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木製結構
房架。磚牆、木柱建造的
6 其它結構 凡不屬於上述結構的房匿都歸此類。如竹結構、磚拱結構、窯
洞等
四、房地產專業名詞
1、常用名詞（陰影部分應重點掌握）
◆五證：a.建設用地規劃許可證；b建設工程規劃許可證；c.建設工程開工證；d.國有土地
使用證；e.商品房預售許可證；
◆兩書：a《住宅質量保證書》、b《住宅使用說明書》；
◆房地產證：是房屋土地所有權屬二合為一的憑證，是房地產權屬的法律憑證；
◆房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場；
◆一級市場：是指國家土地管理部門按土地供應計劃，採用協議、招標、拍賣的方式，以土
地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價格出讓給房地產發
展商或其它用土地者的市場；
◆二級市場：是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用
權轉讓給單位或個人的市場；
◆三級市場：是指單位、個人之間的房地產產權轉讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基
礎上的第二次或多次轉讓房地產交易活動的市場；
◆房地產產權：是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所佔用土地的使用權。具體內容是產
權人對房地產的佔有、使用、收益和依法處分的權利；
◆土地使用權：是指土地使用權擁有者對土地使用的許可權，包括開發權、收益權、處置權。
政府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地
使用權期滿後，如該土地用途符合當時城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經批准並
補清地價後可以繼續使用；
◆三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整；
◆七通一平：是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場地平整；
◆紅線圖：又叫（宗地圖），是按一定比例尺製作的用以標示一宗地的用地位置、界線和面
積的地形平面圖。它由政府土地管理部門頒發給土地使用權受讓者，受讓者只能在紅線范圍
內施工建房；
◆總用地面積：經城市規劃行政主管部門劃定的用地范圍內的土地面積；
◆建設用地面積（凈用地面積）：經城市規劃行政主管部門劃定的建設用地范圍內的土地面
積；
◆總建築面積：指在建設用地范圍內單棟或多棟建築物地面以上及地面以各層建築面積之
和；
◆容積率：是指總建築面積與建設用地面積之比值。（如：在10萬平方米的土地上，有20萬
平方米的建築總面積，其容積率為2.0）
◆建築面積：指建築物外牆或結構外圍水平投影面積之和，包括陽台、挑廊、地下室、室外
樓梯等。且具備有上蓋、結構牢固、層高2.2m以上（含2.2m）的永久建築。
◆建築覆蓋率（建築密度）：建設用地范圍內所有建築物基底面積之和與建設用地面積的比
率；（如：在10萬平方米的土地上，建築用地凈面積為8萬平方米，其建築覆蓋率為0.8〈建
築密度為80%〉）
◆綠化率：建設用地范圍內所有綠地面積之和與建設用地面積之比率。綠地面積的計算不包
括屋頂、天台和垂直綠化；（如：在10萬平方米的土地上有3萬平方米的綠化面積，其綠化
率為30%）
◆綠化覆蓋率：建設用地范圍內全部綠化和植物水平投影面積之和與建設用地面積的比率；
◆房屋銷售面積：房屋按套（單元）出售時，房屋銷售面積為該套（單元）的建築面積，即
為該套（單元）的使用面積與該套（單元）應分攤的公用建築面積之和；
◆套內建築面積：房屋按單元計算的建築面積，為單元門內范圍的建築面積，包括套（單
元）內的使用面積、牆體面積及陽檯面積；
◆套內使用面積：指室內實際能使用的面積，不包括牆體、柱子等結構面積，使用面積的計
算應符合以規定：
A、 室內使用面積按結構牆體內表面尺寸計算，牆體有復合保溫、隔熱層、按復合
層內皮尺寸計算；
B、 煙囪、通風道、各種管道豎井等均不計入使用面積；
C、 非公用樓梯（包括躍層住宅中的套內樓梯）按自然層數的使用面積總和計入使
用面積；
D、 住宅使用面積包括：卧室、起居室、廚房、衛生間、餐廳、過廳、過道、前
室、貯藏室等。
單元內使用面積系數=單元內使用面積/單元內建築面積+按規定應分攤公用建築面積。
◆公共建築面積：各產權主共同佔有或共同使用的建築面積，指各套（單元）以外為各戶共
同使用，不可分割的建築面積。可分為應分攤的公共建築面積和不能分攤的公共建築面積；
◆實用面積：它是套內建築面積扣除公共建築面積後的余額；
◆層高：層高是指住宅高度以「層」為單位計量，每一層的高度國家在設計上有要求，這個
高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
◆凈高：凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值；
◆公攤面積 ：商品房分攤的公用建築面積主要由兩部分組成：
電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建築服務的公
共用房和管理用房的建築面積；
各單元與樓宇公共建築空間之間的分隔以及外牆（包括山牆）牆體水平投影面積的50％。
◆得房率：是指套內建築面積與套（單元）建築隊面積之比。
套內建築面積=套內使用面積+套內牆體面積+陽台建築面積。
套（單元）建築面積=套內建築隊面積 +分攤得公用建築隊面積。
◆道路用地 ：道路用地是指居住區道路、小區路、組團路及非公建配建的居民小汽車、單
位通勤車等停放場地。
◆道路紅線 ：道路紅線是指城市道路含居住區級道路用地的規劃控制線。
◆玄關 ：玄關就是登堂入室第一步所在的位置，它是一個緩沖過渡的地段。居室是家庭的
「領地」，講究一定的私密性，大門一開，有玄關阻隔，外人對室內就不能一覽無 余。玄
關一般與廳相連，由於功能不同，需調度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放
雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。平時，玄關也是接受郵件、簡 單會客的場所。
◆期房是指開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證止，在這一期間的
商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。期房在 港澳地區稱作為
買「樓花」，這是當前房地產開發商普遍採用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者
購買尚處於建造之中的房地產項目。
◆現房是指開發商已辦妥房地產權證（大產證）的商品房，消費者在這一階段購買商品房時
應簽出售合同。在通常意義上指的現房是指項目已經竣工可以入住的房屋。
◆毛坯房是指沒有裝修的房。
◆業主委員會是指由物業管理區域內業主代表組成，代表業主的利益，向社會各方反映業主
意願和要求，並監督物業管理公司管理運作的一個民間性組織。業委會的權力基礎是其對物
業的所有權，它代表該物業的全體業主，對該物業有關的一切重大事項擁有決定權。
◆會所的功能和建設檔次可分為基礎型和超級型，基礎設施提供業主最基本的健康生活需
求，可讓人免費使用；超級會所則適當對其中部分設施的使用收取一定的費用。如果會所一
味追求 高檔而不顧及業主的能力與需求，勢必會形同虛設；如降低物業管理費，將影響房
產的整體品質。會所的設置，還要考慮工程分期施工的因素。會所原則上只對社區 業主服
務，不對外開放，保證了業主活動的私密性和安全性。作為休閑健身的場所，會所也給業主
提供了良好的社交場所。
◆入伙是指業主領取鑰匙，接房入住。
◆契稅是在土地、房屋不動產所有權發生轉移，按當事人雙方訂立契約等對產權隨人徵收的
一種稅。
征稅范圍及納稅人契稅的征稅對象是發生產權轉移變動的土地、房屋。在中國境內轉移土地
房屋權屬承受的單位和個人為契稅的納稅人。
（1）國有土地使用權出讓；
（2）土地使用權轉讓，包括出售、贈予、交換；
（3）房屋買賣；
（4）房屋贈予。
2、房子的種類
◆安居房指實施國家"安居（或康居）工程"而建設的住房（屬於經濟適用房的一類）。是黨
和國家安排貸款和地方自知自籌資金建設的面向廣大中低收入家庭，特別是對4平方米以下
特困戶提供的銷售價格低於成本、由政府補貼的非盈利性住房。
◆經濟適用住房是指經各級人民政府批准立項建設、享受國家優惠政策、向城鎮中低收入家
庭出售的住房。
◆使用權房是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建的住宅，政府以規定的租金標准出
租給居民的公有住房。
◆產權房是指產權人對房屋（指建築物）擁有所有權，對該房屋佔用范圍內的土地擁有使用
權，產權人對這兩項權利享有佔有。使用，收益和處分的權利。這種權利是絕對的、排他
的，不受其他任何人的干涉和影響，產權人可以轉讓、出租、抵押、典當等方式合法處置自
己的房地產權利。
◆商品房是指具有經營資格的房地產開發公司（包括外商投資企業）開發經營的住宅。由於
我國長期以來在住房體制上實行的是供給制，所以，商品房是80年代以後才出現的。其價格
由成本、稅金、利潤、代收費用以及地段、層次、朝向、質量、材料差價等組成。
◆集資房是改變住房建設由國家和單位包的制度，實行政府、單位、個人三方面共同承擔，
通過籌集資金，進行住房建設的一種房屋。職工個人可按房價全額或部分 出資，政府及相
關部門用地、信貸、建材供應、稅費等方面給予部分減免優惠。集資所建住房的權屬，按出
資比例確定。個人按房價全額出資的，擁有全部產權，個 人部分出資的，擁有部分產權。
集資建房有兩種產權；一種是該房屋出售的價格高於當年的房改成本價。其產權界定為經濟
適用住房產權。另一種是低於當年的房改成本價格，其產權為房改成本價房。
◆公房又稱公有住宅、公產住房、國有住宅，它是指國家（中央政府或地方政府）以及國有
企業、事業單位投資興建、銷售的住宅，公有住宅主要由本地政府建設，負責向本市居民出
租出售：由企事業單位建設的住宅，向本企事業單位的職工出租出售。
◆房改房是有一定的福利性質的，各產權單位按照政府每年公布的房改價格出售給本單位職
工的住房。這類房屋來源一般是單位購買的商品房、自建房屋、集資建房等。
房改房產權分為三個級別：成本價產權和標准價產權以及標准價優惠產權。
◆空置商品住宅房地產開發企業投資建設，取得房地產權證（大產證）已超過一年的商品住
宅。

6、房地產產品線10個必知問題有哪些

一、產品線在企業戰略體系中屬於哪一個層面?
二、產品標准化是不是排斥創新?
三、產品標准化是不是就是復制標准化藍圖?
四、產品標准化是不是就是從一個項目復制到另一個項目?
是不是這些？

7、房地產推銷員必知的知識？

在銷售活動中，特別是需要面談銷售的時候，如何接近客戶，是銷售員頭疼的事情。社會交往中，人們往往重視第一印象。所以說是推銷產品首先是推銷自己，如果顧客對銷售人員不信任，他就不可能相信你的產品，更談不上購買你的產品。在銷售中不僅具有「首次印象效應」、「先入為主效應」，還有很多潛在的客觀因素。聰明的銷售員不是口若懸河的辯士，是一位忠實的傾聽者。如何接近客戶，給客戶留下良好的首次印象呢?通常可歸納為八種接近客戶的方法：
第一、問題接近法
這個方法主要是通過銷售人員直接向客戶提出有關問題，通過提問的形式激發顧客的注意力和興趣點，進而順利過渡到正式洽談。需要注意的是，盡量尋找自己的專長或者說客戶熟悉的領域。如：某某先生，不知道你用不用手機呢?你這個沙發很舒服，哪裡有賣呢?
第二、介紹接近法
介紹接近法是銷售員最渴望的方法，難度小，輕松。通常有：客戶轉介紹、朋友介紹。無論採用哪種介紹法，首先都會考慮到關系問題，在銷售過程中，兼顧好多方關系才能實現平衡。每一個人背後都有社會關系，所以你只需要整理好你的社會關系，然後開始拓展你的業務。
第三、求教接近法
世上渴望別人傾聽者多於渴望別人口若懸河者。銷售員可以抱著學習、請教的心態來接近客戶。這種方法通常可以讓客戶把內心的不愉快、或者說深層潛意識展現出來，同時，客戶感覺和你很有緣。就會經常與你交流，成為朋友之後，銷售變得簡單了。
第四、好奇接近法
這種方法主要是利用顧客的好奇心理來接近對方。好奇心是人們普遍存在的一種行為動機，顧客的許多購買決策有時也多受好奇心理的驅使。如果可以的話，你把你的產品使用方法展示出來，每一個產品一定有獨特之處，就像筷子一樣，除了吃飯使用，我們還可以當藝術品。如果你能展示筷子如何辨別溫度、如何判斷食物中成分，或者說和某個活動結合在一起，這樣就能事半功倍了。需要注意的是找到：獨特之處，驚奇之處，新穎之處。
第五、利益接近法
如果銷售人員把商品給客戶帶來的利益或者說價值在一開始就讓客戶知道，會出現什麼呢?一類人是繼續聽銷售人員的講解，另一類人是走掉了。通常留下的客戶准確度較高，你試過之後就會明白。例如：某某先生，如何一台電腦可以讓你一年節省10000元，你會不會考慮呢?
第六、演示接近法
這種方法威力很大，如果你被安利銷售員摧殘過，你就會明白。安利的銷售員，把你帶到合夥租的房子，然後拿出產品給你做實驗或者說演示，直到把你辯駁的啞口無言。但我們在實踐過程中，不要像直銷公司那樣咄咄逼人。在利用表演方法接近顧客的時候，為了更好地達成交易，銷售員還要分析顧客的興趣愛好，業務活動，扮演各種角色，想方設法接近顧客。
第七、送禮接近法
銷售人員利用贈送禮品的方法來接近顧客，以引起顧客的注意和興趣，效果也非常明顯。
在銷售過程中，銷售人員向顧客贈送適當的禮品，是為了表示祝賀、慰問、感謝的心意，並不是為了滿足某人的慾望。在選擇所送禮品之前，銷售人員要了解顧客，投其所好。值得指出的是，銷售人員贈送禮品不能違背國家法律，不能變相賄賂。尤其不要送高價值的禮品，以免被人指控為行賄。有的房地產公司免費贈送無紡布購物袋，但是你需要留下電話號碼作為條件。
第八、贊美接近法
*同志曾經說過糖衣炮彈，如果你不明白，應該知道狐狸與烏鴉的故事吧。狐狸用甜言蜜語騙取了烏鴉的食物。這種方法使用起來有一定的頻率，如果在3分鍾內，說了太多的贊美，別人就會反感。尋找到贊美點或者說贊美別人的理由，是很重要的一環。例如：王總，你今天的發型很酷。

8、南寧市房產過戶手續流程 購買二手房必知

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