怎麼談seo單子

1、SEO團隊應該如何談單的技巧

SEO（Search Engine Optimization）漢譯為搜索引擎優化。搜索引擎優化是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目前網站在有關搜索引擎內的自然排名的方式。SEO的目的理解是：為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益；SEO包含站外SEO和站內SEO兩方面；SEO是指為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網站結構、內容建設方案、用戶互動傳播、頁面等角度進行合理規劃，使網站更適合搜索引擎的索引原則的行為；使網站更適合搜索引擎的索引原則又被稱為對搜索引擎優化，對搜索引擎優化不僅能夠提高SEO的效果，還會使搜索引擎中顯示的網站相關信息對用戶來說更具有吸引力。

2、SEO優化接單怎麼做？

    SEO有站外跟站內優化之分，站外SEO優化是指網站外部優化。從技術層面上來講，是以充分曝光網站URL鏈接、錨文本、品牌信息等為目標的SEO操作方案。簡單來說，就是通過「做外鏈」來增加網站曝光，提升網站收錄。在優化方法上，一般有以下幾個步驟。

1、曝光網站URL鏈接

增加網站URL鏈接曝光又稱為鏈接資源導入，目的是為了增加引擎蜘蛛抓取我們網站的機會，通過抓取提升網站被收錄的幾率。其原理是讓多個公共鏈接匯聚到我們網站上，來提升頁面的權重，從而達到提升網站排名的效果。

2、多使用帶錨文本的鏈接

錨文本又稱為錨文本鏈接，是和超鏈接類似的一種鏈接形式。舉個簡單的例子，你在知乎、貼吧、論壇發布網站鏈接，別人可能因為不知道是什麼而不敢點擊。而你如果做出錨文本比如「千享傳媒官網」，別人有需求就可以直接點擊進入官網。

3、高質量友情鏈接建立

高質量友情鏈接即在權威網站上建立鏈接。在判定這個網站是否權威時，可以參考該網站的百度權重，查看該網站當天收錄的快照數量和收錄的及時性。如果這個網站當天收錄及時，且收錄的快照數量可觀，就可以選擇在該網站上建立友情鏈接。

在建立鏈接時，企業還需要考慮該網站與自己網站的關聯性，因為關聯性越高的網站，搜索引擎賦予網站的評級也會越高。

在進行一系列的SEO外部優化後，企業網站一般都能夠達到多平台收錄及曝光的效果。通過多平台曝光，讓我們的客戶能夠搜到我們的網站，看到我們的品牌信息，從而信賴並購買我們的品牌。

3、新手SEO ，怎麼接單 ？

主動找客戶 現在網路公司那麼多 競爭那麼大 除非有朋友介紹 要不都是自己找客戶的 基本的方式就是找一些網站 看聯系方式，打過去介紹業務 所以銷售能力也挺重要的。新手建議還是找些SEO競爭較小的行業入手 積累經驗之後就可以接難度大些的 萬事開頭難 加油

4、SEO新手接到單子了 然後該怎麼做呢？

點評：對於一個像筆者一樣的接單新手來說，接單一個單子實屬不易。新手接單一方面是為了賺點外快，首先，對客戶網站進行初步診斷，最好寫個簡單的方案SEOer們經常接單的單子一般都不會是什麼大單子，因為我們大多都是個人接單，無論從資源還是時間來說，都很難把一些競爭非常激烈的關鍵詞做到第一 頁。而且一般像這樣的大客戶會去選擇一些專業的優化公司或SEO工作室來做，像我們這些業余接單的通常碰到的都是一些企業網站，企業網站優化起來並不負 責。難點就是企業站的設計或代碼方面比較混亂，尤其是很多代碼簡直不堪入目。大量的表格和不規范的樣式，針對這樣的網站先不說站外如何，就是站內就夠你麻 煩的了。從哪下手呢?先初步診斷下客戶的網站，從頁面設計、網頁代碼、網站內容等幾個方面分析網站的問題，就好像是醫生給病人看病一樣，首先得找到病因， 然後才能對症下葯。對於SEOer而已，寫個簡單的優化整改方案應該不是什麼難題。關鍵是寫完之後能否實施下去，例如：一個企業網站因代碼很不標准，需要 全站進行整改，客戶能不能接受?這些問題都得和客戶溝通好。然後，制定每天的工作內容和計劃，執行力必須落到實處客戶的網站已經修改完畢了，下一步就得制定一個工作計劃了，具體到每天發多少外鏈，每天更新幾篇原創文章，外鏈資源的每個類型每天做多少。如果是新 站，前一個月具體的任務是內容，不同階段的優化方式和力度應該有區別。所以這些東西都得先寫出來，然後就是按部就班的進行，執行力沒有什麼好說的，必須得 靠自己嚴格遵守。工作內容也必須細化，這樣才能更好的利用時間。時間就像乳溝，擠擠總會有的，不要埋怨自己沒有時間了。最後，合理分配好自己的工作時間，革命尚未成功，身體要緊業余時間接單的童鞋們上輩子都是折翼天使，身體傷不起啊。SEO工作者普遍都比較勞累，現在的白菜價時代已然來臨，為了生活，必須多干貨。而真正可以 輕松做SEO的高手們畢竟是鳳毛麟角，平常要上班。大家只有利用下班時間接單，所以要合理分配好自己的作息時間，不要太勞累了。革命尚未成功，身體要緊。 有家室的SEO工作者們，家庭才是最重要的，不要因為工作而冷漠了家人啊。SEO個人接單的時代或許在不久的將來就該結束了，隨之而來的是SEO團隊化、 細分化。

5、怎樣談判？ 怎樣跟客戶談 seo優化訂單？ 從哪些方面談更容易成交？ 談判流程怎樣？

第一、當接到客戶的單子時,你心理要有個底線,不能多小的單子都去接的,那樣會累死你的,當然要根據個人的具體情況了,哈哈...
現在看來，大家對seo都重視起來了，很多詞也就有競爭力了，難度也就相應的加大了，你花在上面的時間也就多了，成本也就相應的高了，做seo服務的時間就是金錢．．．

第二、在與客戶溝通時，你不能有怕丟掉單子的想法，否則你就會被客戶牽這鼻子走，按照市場價格說明，和自己的技術時間成本開銷等．．．如在ZAC的博客中我就發表過自己對seo服務價格的個人獨到見解，seo不是苦力，更多的是一種策略．．．

第三、當客戶要你承諾排名時，一般的客戶都要求是第一位到前三位排名的，這要你有足夠的能力和口才說服他們，畢竟se不是你自己的，哈哈．．．這就看你的業務談判能力了，需要鍛煉的，不是每個人生下來都是天才的．．．

第四、當發現有意向的客戶時，要先接下來，可以答應首付一部分款項的，兩個月或三個月左右的時間後再催交餘款了，你要在這段時間內讓客戶看到一定的真正的效果，否則收款就很難呀！．．．

第五、當客戶發現自己還沒有從網上接到定單或電話時，開始發急了，或者懷疑你的水平時，這時你就是在和客戶打時間戰了，舉例說明，滲姜還是老的辣的道理，新網站和老網站比，還是嫩的了，生下來就想當總統可能嗎？至少現在社會是比較難的吧．．．

第六、可能在你與客戶的溝通中，客戶發現某些詞，很熱，也想讓你推上去，你不能拒絕，畢竟你收了客戶的錢了，也要讓客戶花的錢心理舒服呀！讓客戶感到值才可以的，但不保證一定能推到首頁的第一位，不是事先服務范疇的，或者另收取一定的費用了．．．

第七、三個月或者四個月的時間後，客戶又開始找你了，問你進度怎麼樣了，他的詞推廣的效果怎麼樣了，客戶對於你來說肯定是外行了，這時你要給他細心講解，必要傳授一點seo經驗，客戶會認為很值的，還會幫你介紹新客戶的，我的客戶就是這樣的了．．．

第八、半年過去了，你就要拿出一定的成果給客戶看了，你要證明你這半年是給客戶做了優化和推廣的，可能不是每個詞都可以到第一頁的，這就要看你自己的實力了．．．哈哈．．．

第九、十個月的時間過去了，是客戶該續費的時間了．這時你要主動找客戶談了．．．你把你羅列的關鍵字效果給客戶看，讓客戶自己動手搜一下，至於客戶在近一年的時間里賺到多少錢，這也是客戶最關心的事，他會考慮下年是否還要繼續找你服務了，這時也正是突顯你的真本事的時候了，google，百度，yahoo,或者msn，搜狗，soso,114等,前三個是主打，至少你要在前三個上展示你的技術實力和能力了．．．

第十、總結服務一年下來的實戰經驗，以及不同行業的特徵，為接新客戶打好基礎，老客戶能維持下去的是最好的了，這樣你也比較了解這一塊了，第一年下的工夫，在第二年才慢慢突顯出來呀！

總之，上面的是自己的個人一點親身體驗，談不上什麼經驗吧！寫出來與大家一起分享一下了．．．

6、新手如何接seo單子

可以參考下我百度blog上上面的一篇文章有詳細的解答
參考 http://hi.baidu.com/seo345

7、網站銷售員如何談優化的單子

其實涉及到優化就不得不說網站運營了，畢竟網站只是一個名片，擺在那裡是不管用的，需要去推廣。
幾乎所有網站銷售員都很頭疼談優化的單子，因為完成一個單子周期太長，而且對自己的提成幫助很小，且最主要原因是客戶對優化沒有信心。
其實真想做優化還是需要客戶自己做的。我們承接優化業務只是前期為客戶搭建一個優化平台，把站內結構，關鍵字策略等必須的優化硬體給做好，剩下的還是需要客戶自己去做的。
所以在談優化的單子的時候，還是要從運營的角度，他的網站還需要他自己運營。
下面這篇來自阿爾丁seo論壇的文章就不錯，這是一個網站每天優化的一個流程，我給轉來了，大家可以看一下，既可以為自己充電，也可以說給客戶，讓他信服。
網站優化學習的經驗分享
一。 查看網站在搜索引擎的狀態
早上打開電腦，用站長工具查看當日的快照，收錄，外鏈變化以及關鍵詞排名變化，每天截一次圖(這一點很重要)，養成習慣後，通過每天的截圖對比你就能通過一
二。 查看友情鏈接
作為一個SEOER，每天都應該對友情鏈接進行補充和調整，通過每天查看友情鏈接的情況，你就能知道鏈接方網站運營的大概狀態，及時刪除首頁不在第一的鏈接，調整快照更新慢和外鏈過多的鏈接，如果你每天都交換友情鏈接，在網站友情鏈接穩定增加的情況下，還可以逐漸調整不相關的和權重低的友情鏈接。
三。 查看流量來源情況
做推廣和營銷一定要明白你的客戶群在哪裡，通過查看流量來源再加上站內流量轉化率，你就能大概知道你的用戶群和適合的營銷方式。你可以結合關鍵詞排名情況判斷出哪些詞能帶來流量，你可以通過長尾詞帶來的流量情況發現哪些長尾詞可以加固和擴展。甚至有時候你會驚奇的發現一個友情鏈接有時候也能給你帶來十個IP，這些對於你以後的推廣策略是很重要的線索。
四。 瀏覽一下SEO及站長論壇
五。 查看自己所在的行業前沿資訊更新一個網站要想提高權重，它所更新的資訊一定需要及時的，完善的。對於大部分站長，可能達不到對最新資訊的捕捉和撰寫能力，那麼對這些最新資訊，適當的進行二次加工再發布同樣表現對搜索引擎的一種友好，你可以先從百度新聞入手來查找這些信息，以後再逐漸跟蹤到新聞源，以後就可以直接訂閱了，盡量達到同步更新，那麼權重提升的效果是很明顯的。
六。 在自己部署的論壇，博客，網摘，貼吧等任何高權重的地方發布鏈接信息。
如果網站流量主要通過搜索引擎來的顯然籌碼押的過於集中萬一哪天網站莫名被K，後果很嚴重，所以我們需要一些附屬載體來引入流量，通過在權重高的論壇和博客發帖，並有效的規劃標題關鍵詞並在內容底部留下網站鏈接信息可以引入一些流量來降低網站異常的風險。同時還可以增加權重，需要注意的是當天在網站更新的文章最好在第二天再發到其他的論壇和博客。
七。 每天花一個小時時間學習
互聯網是個日新月異的行業，SEO更是如此，我上半年培訓的SEO知識，到現在已經過時了，所以每個SEOER都應該抱著一份謙卑的心態，不一定非要研究SEO，你可以學習一些網頁編輯知識，PS技巧，文案速編技巧，這些知識不能保證你能成為一個頂尖的SEOer，但能讓你成長為一個合格的站長。
八。 多加入一些圈子，多交一些朋友
做技術的人多半不拘言笑，不喜歡閑聊。一旦談到感興趣的話題才會滔滔不絕，多交一些朋友會讓你以後的路更寬，思維更廣泛。對有著不同專長的人多一些接觸可以讓你更好的從做技術升級到到做運營和管理。
九。 每天睡覺前給自己做一個日總結

8、SEO優化怎麼和用戶談單

了解需求，客戶做網站或者seo會有不一樣的需求、有的為了招商有的為了接單。
所以我們應該先了解到客戶做網站的目的以及客戶的銷售范圍等。這樣在給客戶介紹產品時才能每個點都是客戶剛好需要的。給客戶一種顧問的感覺而不是單純的在給他銷售產品是在給他規劃他們公司應該如何結合網路把業務或者其他做的更好。

9、我和一家網路公司談了一個seo外包的單子，他說給我10%的提成是不是太少了？？？

活是你做，百分之十肯定少了，最起碼五五分成吧，要是我就要六成，不然不做