設置淘寶SEO

1、淘寶SEO是什麼意思

概念定義：淘寶SEO是一種讓我們的寶貝排名靠前的優化技術！也叫淘寶搜索排名技術！從而提高我們寶貝的排名位置，獲得流量！由於篇幅限制，這篇文章會從案例分析，從而讓你快速吃透淘寶的個性化搜索。數據是之前的截圖數據，在2017年的互聯網時代，這個方法任然是所有做好淘寶的必備技能。

一、關鍵詞的選擇

做淘寶SEO優化，首先要選擇好的關鍵詞。現在任何一個類目的關鍵詞都很多，而且第三方的找關鍵詞的軟體更是琳琅滿目。那我們找關鍵詞還是以淘寶官方推薦的，和市場表現突出的關鍵詞為主，把這些作為我們標題優化的首選關鍵詞。找到這些關鍵詞的方法，主要有以下幾種方法：

(1) 淘寶首頁，系統推薦詞

選詞價值：這里主要是反映的淘寶網現在要主推的類目和關鍵詞，對於大賣家把握市場風向標是很重要的。我們模擬花屬於小類目，在這方面的參考價值不大。

(2) 淘寶TOP排行榜

選詞價值：這里主要反映的是市場趨勢，能讓我們看到市場上搜索上升和搜索量最大的是哪些詞。對於我們優化標題，這個是非常重要的。特別是看裡面的搜索上升詞，我們可以了解到目前我們這個行業的市場方向標是怎樣的，一來可以讓我們及時補捉到這些競爭相對較低的搜索上升詞，二來可以根據上升的關鍵詞屬性，來調整店鋪運營方向。

從上圖中可以看出，現在柵欄模擬花這個關鍵詞的上升趨勢很大，一是表明市場上柵欄花的銷量趨勢還不錯，為我們店鋪開發新品提供了一個參考。而且對應的相關產品，也應馬上添加這個飆升的關鍵詞。

(3)淘寶搜索下拉框詞和你是不是想找的詞

選詞價值：一是這些都是淘寶系統推薦的詞，搜索流量巨大，屬於標題中必備的關鍵詞。二是淘寶系統推薦的不同的詞所對應的產品，能讓我們了解到市場上正熱賣的產品，對於我們做店內搭配套餐是一個重要參考。

從上面兩張圖中，可以找到淘寶全網當前最熱搜的詞，以及看出現在熱賣的寶貝品種是模擬落地花和模擬玫瑰花等。

(4)數據魔方中的淘詞

選詞價值：淘詞功能強大，可以看到不同關鍵詞的搜索人氣丶轉化率丶寶貝數量和競爭度等不同維度。我們可以根據自己寶貝的銷量，選擇與其權重匹配的關鍵詞，就是說有多少基礎銷量，就選擇有多少搜索人氣的關鍵詞。然後要保證選擇關鍵詞的轉化率和競爭度，轉化率不能太低，直通車的平均出價也不能太高，否則競爭太激烈。

還有一點就是，淘詞是非常全面的，在標題優化時，可以選擇不同的主詞去淘，可以看到不同維度的詞。例如我們可以用模擬花作為主詞去搜，也可以用假花作為主詞去搜，這樣就可以得到兩個主詞帶來的長尾詞。

二、關鍵詞的標題設計和組合

(1) 最大化匹配優先展示

從字面上比較好理解。就是標題關鍵詞與買家搜索的詞最接近的情況下淘寶會優先展示，當然這里有個前提，就是權重相差不大。

(2)舉個例子：「模擬花蝴蝶蘭套裝「 和 」模擬花 蝴蝶蘭 套裝「 這2個關鍵詞，按理說是 只要別人搜索「模擬花蝴蝶蘭套裝」這2個關鍵詞都可以展示，但是這里有個秘密卻很少人知道。就是在這種情況時，緊密排列的會優先展示。

也就是說在別人搜索「模擬花蝴蝶蘭套裝」時，是先展示「 模擬花蝴蝶蘭套裝」，後展示「模擬花蝴蝶蘭 套裝」的，這個也就是緊密排列優先展示的原理。

下面這第二張圖是搜索「模擬花藤」和「花藤 模擬」的搜索指數圖：

這個是用淘寶指數得出的結果。在搜 「模擬花藤「和」花藤 模擬」 這2組關鍵詞時，大家可以看到，雖然關鍵詞的順序顛倒了，但是搜索量卻是一樣的。

但是當你搜索「模擬花藤」和「花藤模擬」時，順序顛倒，搜索量卻差了很多。從這里就得出了我們第二個核心技術點—順序無關影響，但是有個前提，就是要有空格的關鍵詞順序顛倒才無關影響。

(3)如何在標題中加入空格

在做標題關鍵詞優化時，空格的作用有兩個，一時為了能夠方便買家閱讀，能夠提高你的點擊，如果你一個標題整的來說都沒有空格的話用戶體驗不是很好，對於點擊率會有很大的影響，特別是標類產品，空格在這一方面是有很大幫助的。

另外空格的一個作用就是幫助淘寶搜索系統分詞，就是說如果買家的搜索詞是模擬花蝴蝶蘭，而我們的標題中有這個關鍵詞，而且是前後加了空格的，那我們這個寶貝就會優先展示。因為對淘寶搜索系統而言，關鍵詞前後加了空格，表明它是一個獨立的詞，這樣更方面搜索系統抓取我們這個關鍵詞。所以如果我們在標題中確立了主推關鍵詞時，這時就應該給它加上空格，因為當買家搜索這個關鍵詞時，搜索系統就會認為我們的關鍵詞是與買家搜索的屬於完全匹配的。

三、確立突破性關鍵詞

在做好寶貝的關鍵詞標題優化後，要確立其中一個關鍵詞作為我們的突破性關鍵詞，就是說我們要首先集中火力把這個突破性關鍵詞拿下，使它的排名靠前為我們帶來自然搜索流量，等到我們的基礎銷量夠大時，可以再確立搜索人氣更大的關鍵詞作為我們的突破性關鍵詞。在選擇突破性關鍵詞時，主要參考的就是下面三個維度：

1、關鍵詞的七天搜索人氣要在1000以上，確保足夠的市場空間。當然我們模擬花這個類目太小，這個搜索人氣可以適度降低。

2、關鍵詞的轉化率要在3%以上，確保這個關鍵詞的銷售熱度。

3、關鍵詞的直通車平均出價要在2元以下，最好是在1.5元以下，就是說這個詞的競爭不能太激烈。

這個突破性關鍵詞主要是在數據魔方中去找，如我們模擬花這個類目：

從圖片中可以看出，模擬花藤這個類目詞，剛好可以作為我們的突破性關鍵詞，搜索人氣、轉化率和競爭度都基本上符合要求。

四、類目流量獲取

類目流量的可操作空間比較小，因為這是淘寶以導購的形式把買家吸引過來的，所以我們的寶貝必須要符合淘寶這個導購的一些必備條件，才有入池獲取類目流量的機會，

類目入池條件：

(1)屬性必須填寫完整，因為只有我們的寶貝屬性越全面，買家再點細分屬性時，才能看到我們；

(2)標題中必須包含這個類目關鍵詞，這個就好理解了；

(3)必須滿足淘寶的勾選條件，就是說在類目流量中，淘寶網會默認一些滿足勾選條件的才能入池，例如我們模擬花類目會默認旺旺在線和消費者保障，這有達到這兩點，才能獲得類目流量的機會。

如下圖：

從上面可以看出，在模擬花類目中淘寶是默認勾選旺旺在線和消費者保障的。

從直通車流量解析中可以看出，模擬花藤的最優類目是模擬花，如果你放入到綠植園藝這個類目， 不能說你是錯的，但是絕對不是最優類目，但是淘寶的排名規則中他是優先展示最優類目的。所以如果你放入到綠植園藝中，人家搜索模擬花藤的時候就不會優先展示你的，因為你不是屬於最優類目的。

屬性相關的指的是如果你的屬性填寫不完整甚至錯誤的話。那麼就會很容易錯漏掉你的寶貝。

2、規則下的基本因素

a. 消保是必須，櫥窗推薦優先。不管你是賣什麼的，不管淘寶有沒有強制要交消保，你都必須要交，要不你基本會沒排名；

b。主營率。100%實物優先，主營類目排名優先；

c.動態評分。評分越高越好，評分變綠開始拉低權重，現在動態評分的影響非常大；

d.是否降權。單個寶貝降權也可能會影響全店；

e.各種投訴退款糾紛率。比率越高權重越低。

3、上下架時間

在淘寶加入個性搜索之後，上下架時間已經沒以前那麼大影響了，但是他還是會有影響的，因為個性搜索出來的產品還是會很多，所以淘寶還是會考慮到上下架時間，這是一個公平性。

4、人氣

人氣最主要的就是一個銷量，最大的權重就是三十天銷量，但現在越來越重要的就是一個七天的銷量，如果說的再細致一點，就是七天增長的一個銷量。如果一天比一天增長的多的他的人氣分就更好，特別是在天貓搜索中，他的排名基本就是人氣排名，手機淘寶中他也主要是人氣排名。

5、用戶體驗度

用戶體驗度其實是一個大問題，可以說他每一個環節中都涉及了，那麼淘寶是如何來判定你的用戶體驗度好不好的呢? 他主要是根據點擊率，頁面的停留時間，訪問深度。回頭率等來判定，可以說，每一個進來的人都可以參與你的投票，淘寶會根據買家的投票來判定。

6、寶貝詳情頁

詳情頁對寶貝自然排名的影響，主要也是體現在轉化率丶跳失率和訪問時間等，因為這幾個方面體現的是買家的搜索關鍵詞與這個寶貝的匹配度。如果幾項指標都為優，說明這個關鍵詞更加符合買家的搜索要求，自然淘寶以後給這個關鍵詞的權重會更大。

六、SEO後期監控優化

在做好寶貝的標題優化之後，後期還要通過市場每天的數據來查看自己寶貝的變動情況，這主要是監控店內不同寶貝每天的流量變動，和寶貝每天不同關鍵詞的流量和轉化的變動。

1、觀測寶貝一段時間內的流量變動情況，可以在量子恆道中的寶貝被訪詳情頁中看到，能夠一目瞭然看到寶貝每天的流量變動趨勢。如果哪幾天的流量下降較大，要及時查找原因來解決。

2、對於查看單個寶貝每天不同關鍵詞的轉化和流量情況，可以在量子恆道中的搜索流量診斷中看到的。在這個工具中，我們可以看到每個關鍵詞在當天的搜索排名、展現量、點擊率、跳失率和轉化率等重要指標。

(1)如果是發現某個關鍵詞幾天的轉化率持續下降，這時就要加大推廣力度，將轉化率拉上去，不然將直接影響後期的關鍵詞排名。

(2)如果寶貝標題中的一些關鍵詞持續沒有搜索排名和展現，這說明可能這個關鍵詞的搜索人氣太大，我們寶貝的關鍵詞權重太低，還吃不下。第二種情況就是這個關鍵詞與我們寶貝本身匹配度比較低，沒有獲得好的排名。再有可能就是這個關鍵詞的搜索人氣太少，沒有足夠的市場流量。

上面三個圖片是模擬花這個核心關鍵詞在淘寶指數中的市場數據，這些細分的客戶數據能我們最推廣和營銷起很大的參考作用。

(1)模擬花的消費人群主要集中在上海、江蘇、浙江和廣東等省份，這為我們店鋪做直通車推廣時，提供了地域投放方面的參考價值。

(2)從第二張圖可以看到，模擬花消費者的人群定位主要是熱愛綠色生活和健康的女性，這就告訴我們針對這些人的營銷，必須要突出舒適和健康生活的產品概念。

(3)下面第三圖表面這些目標客戶的消費層次還是相對較高的，屬於中上等的水平，這為我們後期新產品的定價提供了參考。

2、淘寶SEO究竟是什麼意思，有什麼特點？

淘寶SEO全稱「淘寶搜索引擎優化」

指的是按照淘寶搜索引擎的規則，來設置優化寶貝，從而使得寶貝排名靠前，進而獲得更多流量入口的一種技術。

主要核心內容是關鍵詞搜索優化和類目搜索優化兩部分。

3、淘寶seo優化怎麼做

傳統的淘寶seo即淘寶搜索引擎優化，通過優化店鋪寶貝標題，類目，上下架時間等等來獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術。淘寶seo優化怎麼做呢？

首先，是淘寶寶貝標題的優化。寶貝標題的優化需要藉助之前的數據和同行的分析工作。主要可以從行業中產生的爆品或者是潛力款中做分析，然後對於自己的產品根據分析獲得的結果做好寶貝標題的優化和更新工作。這個過程需要通過時間去打磨自己的寶貝標題優化的技術，只有有了一定的經驗，在優化上才會收獲比較好的效果。


其次，是寶貝詳情頁的優化。淘寶詳情頁的優化需要明確一個最大的目的，就是可以提升消費者的信賴感。那需要做的部分就是可以從詳情頁的長度，詳情頁的內容的布局，特點的布局，以及詳情頁文字的功底和場景圖的選擇上進行各個環節的優化，要在合適的部分出現合適的內容，消費者才會被吸引。


還有，寶貝的上下架。在做寶貝上下架的時候，先要對上下架的時間做好分析和調查工作，在上下架的時候，要盡可能的在競爭環境小的時候，可以通過一些工具去對競爭對手做好分析的工作，然後對自己的產品的上下架時間進行調整，合理的安排好上下架的時間。


最後做淘寶seo需要做的就是櫥窗推薦。如果有了新品需要做上新的時候，櫥窗推薦是一定要做的內容，及時的做好櫥窗的推薦工作。可以讓寶貝獲得很大程度的曝光，以便於獲得更多的流量。

4、淘寶SEO是什麼意思？

一、淘寶SEO是什麼？

傳統的淘寶seo即淘寶搜索引擎優化，通過優化店鋪寶貝標題，類目，上下架時間等等來獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術。

廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優化以外，寶貝搜索排名優化、人氣寶貝搜索排名優化、所有寶貝類目排名優化、人氣寶貝類目排名優化等優化方向。

那麼，我們該如何做好淘寶SEO優化排名呢？

要想做好淘寶seo，抓住幾個要點即可：標題、主圖、上下架、類目、屬性、詳情頁

1.標題

首先你的寶貝標題要經過打磨測試，一共30個字，盡量出現搜索量大的詞彙，這樣你的寶貝才有展示的機會，這里說的搜索量大還有另外一個維度就是競爭小的詞，多去生意參謀中挖掘下你的行業有哪些藍海詞，放到標題中，通過長尾關鍵詞帶主關鍵詞的邏輯，層層遞進;

2.主圖

主圖這個就不用說太多了，所有人都知道，我們做主圖的目的是什麼，就是增加點擊率，在同一個頁面出現30個寶貝的時候，別人為什麼會點擊你的商品，完全要靠主圖，專業的人做專業的事，把主圖優化的部分交給專業美工來做，或許會有意想不到的效果;

3.寶貝上下架

淘寶上下架規則是最公平的一個尺度，不管大店還是小店都收到這個維度的影響，寶貝7天一個輪回，這里只要記住兩點：不要把所有商品同時上架;離下架時間越短寶貝排名越靠前即可;

4.淘寶類目

決定類目精準與否的原因要看你的商品是不是符合淘寶的市場需求，找一些排名靠前的寶貝類目，精準度要確保，這樣在類目搜索排名中容易得到比較靠前的位置;

5.寶貝屬性

寶貝屬性記住一句話，基本屬性不要變，可以填文字的盡量出現關鍵詞即可;

6.詳情頁

流量有了，點擊有了，引流到店鋪中就要看你的詳情頁是不是能夠說服買家購買了，寶貝詳情頁優化和淘寶主圖優化類似，淘寶賣的就是圖片，專業的人做專業的事，把主圖優化交給美工來做會比較不錯。

5、淘寶店鋪怎麼優化

如果你真的想好好做一個店鋪, 想一次做成功一個店鋪, 請務必仔細看完本文"莫須有"的所謂 "技術" "捷徑" 天下勝敗. 必有其因.

這篇思路因為太長. 我們會分幾篇來講解. 如果您有興趣. 建議長期關注. 如有思維混亂. 請讀者自行組織思維. 因為這個步驟. 先後順序其實很模糊

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首先要解釋的是: 淘寶的流量限制和流量主動分配製度

淘寶把行業分成了7個層級. 如果還不知道這事的建議回爐重造別干淘寶了. 在層級較低的時候有流量限制. 這個大家都清楚的

大家不清楚的. 是淘寶的流量主動分配製度. 這個是根據類目關鍵詞下賣家數來實現. 分以下兩種情況

A: 淘寶網在此類目關鍵詞下的流量大於賣家數. 則開放自由搜索. (流量主要來源為自然搜索)

B: 淘寶網在此類目關鍵詞下的流量小於賣家數. 則由淘寶主動分配. (流量主要來源為淘寶首頁+淘寶站內其他)

例如類目關鍵詞"羽絨服". 在這個關鍵詞下的賣家數過多. 且大多為僵屍賣家. 屬於情況B. 這種情況下的自然搜索收益極低. 那麼淘寶就會開大數據分析賣家的活躍度及實力. 然後把流量精確主動分配到每一個賣家的手裡. 這個流量是賽馬制度. 且根據淘寶網全網流量有一定波動. 所以.... 在活動時期淘寶需要把流量導入首頁的時候. 該類目關鍵詞下小賣家經常淪為炮灰....

反之. 類目關鍵詞"萬寶龍". 在這個關鍵詞下賣家數極少. 流量可以很正常的擇優分配. 這時候. 該類目關鍵詞下的賣家不受流量主動分配的影響.

也就是說. 如果你做了一個大類目例如女裝. 在你是一個5層級以下小賣家的時候. 你既要吃淘寶的流量限制. 又要吃淘寶的流量主動分配製度. 這時候賽馬制就顯得很重要.

反之. 你是小類目. 雖然你吃低層級的流量限制. 但是你可以避開流量主動分配製度. 這時候你才可以做小而美.

所以.. 別做夢了.. 小而美不是誰都能做的. 很可能你一開始的努力方向就有問題.. 在這種情況下. 我們就必須分開A和B的可能性來選擇產品和定價. 而不可能使用一元論的辦法. 相信有一個通用方式來處理店鋪. 這也是我一直主張的分而治之. 多元思考. 不要抄作業.

老子曰: 道生一. 一生二. 二生三. 三生萬物. 建議我們要多元化去思考問題.

-------------------------0-1評估篇-------------------------

我們所說的0-1評估. 首先就是評斷這個款式. 或者說這個寶貝. 這個店鋪. 這個行業. 這個idea的可行性. 也就是從0到1的突破. 這里我們在商業上的評判方法是: 分析凈利潤

給我看好. 是凈利潤. 不是利潤率. 也不是利潤!!!!!!

對於單個寶貝: 首要目標是選擇出可以真正賺錢的寶貝. 所謂真正賺錢. 就是某類產品必須有長期穩定的銷量. 如果這類產品不是長期. 或者沒有一個穩定的銷量. 例如活動沖量我們是不列入考慮的. 這是新手最容易犯的錯誤. 有的時候老手進入新類目的時候也容易被繞進去.

在分析的時候. 我們要排除一切耍花招的可能. 你就認為他全是真實交易即可.

例如. 我看到同行有一個寶貝和我的產品相似. 或者說我就知道他的成本是20元. 或者說我現在可以拿到的成本是20元. 那麼他月銷3000筆. 客單價是59元. 我們應該如何給自己做從0到1. 也就是驗證可行性的突破?

假設我們認為他0推廣. 完全真實銷量的話. 那麼他的凈利潤預估為:

3000*59-3000*0.7(重疊快遞計價)*(快遞單價6元)-3000*20(成本)-3000*0.1*20(售後損耗)98400(毛利)

月3000單=每天100單. 這個數量一個人是忙不過來的. 至少需要1客服+1大包=3000*2月薪

98400-6000月薪約等於9萬凈利潤

於是0-1的可能性評估以後. 這9萬元的凈利潤就是你做1-100的計劃資金. 這個計劃資金必須充裕.

也就是說如果你也賣這個東西. 只要在1-100的優化環節內做到月銷量3000並且保持. 那麼你就有9萬的凈資產差價可以揮霍. 接下來你要考慮的只是怎麼在月消耗低於9萬的前提下保持住3000銷量即可.

有人說. 我每個月刷3000單不是光虧錢么? 這個問題我知道肯定有人會問. 所以我特意強調了"長期穩定" 這個詞. 所謂運營. 就是一個長期不停優化的過程. 具體步驟我們會在下面講解. 請繼續看下去別著急. 下面有詳細操作步驟(如果本篇里沒寫完全請接著關注下篇)

於是同理分析. 我們就知道他要是客單價29的話這活就沒法幹了... 他要麼成本比你低要麼就是在倉庫甩貨. 這樣你可以篩選掉很多所謂腦殘低價沖銷量的店鋪. 以及甩貨店鋪.

我們認為這個寶貝可行. 那麼如何來操作?

-------這里是精細化運營開始的干貨分割線------點擊篇-------

首先按正常編輯上架. 圖片可以找競品抄. 標題可以抄(別把品牌詞抄進去就行). 類目真實詳細填寫. 然後等一星期. 期間不要動這個寶貝.

那麼你會收到如下可能.

1. 大概率沒流量沒轉化

2. 小概率有點流量. 還可能開了一單.

3. 極小概率直接開賣..

於是我們來分析數據.

首先分析. 是什麼原因引起的沒有流量. 大家一定會說. 因為淘寶沒給展現. 這個說法其實是錯誤的. 不信你1元包郵賣蘋果手機試試保證30分鍾內成爆款...

所謂流量. 是顧客點擊. 才叫流量. 只展現不點擊. 你後台依然看不到任何流量存在

那麼我們就要分析2種情況.

情況A: 有展現. 顧客不點擊.

情況B: 根本沒展現. 自然沒有點擊.

在 體檢中心----搜索體檢. 裡面可以看到該寶貝的曝光率上升情況. 如果還是綠的且有數字. 證明淘寶是給這個寶貝展示了的. 則排除情況B. 反之請排查店鋪是否違規.

如果按照情況A. 淘寶給了展現. 體檢中心後台數據為綠色且上升. 依然沒有點擊. 則分析以下幾種情況

A1. 顧客看到主圖做的太惡心直接慫了. 這里也包括關鍵詞寫錯顧客搜到了錯誤的寶貝.

A2. 顧客覺得價格不合適.

A3. 顧客覺得銷量太低不可信.

我們來一條一條分析.

A1. 如何分辨主圖問題. 方法為直通車測圖. 關鍵詞為精確匹配. 放且僅放一個關鍵詞. 在相同維度下測試輪播4張圖的點擊率. 這4張圖來自於4個不同的淘寶TOP商家主圖素材. 也就是你抄他們的創意. 看哪個點擊率相對高一些. 一般來說. 圖片如果你是抄大賣家的話. 除非你修圖有問題或者抄的比例有問題. 否則很難出現不點擊的情況. 當然我們所說的抄是模仿. 而不是完全照搬. 否則很可能被認為是同產品導致層級屏蔽或者顧客屏蔽. 這個必須注意.

關鍵詞錯誤例如鋼筆明明你的是暗尖. 卻寫了個美工尖的關鍵詞. 雖然也沒錯. 但顧客顯然搜索美工尖這個關鍵詞來到你的寶貝面前不會買賬...

A2. 定價導致顧客不點擊. 很可能是卡到了價格的層級.

打開生意參謀. 流量----訪客分析---往下拉----消費層級.

看你的定價是否卡了消費層級. 例如.

消費層級 105-185 185-295 這是兩個層級. 而你的定價是 179

這樣的定價. 105-185層級的會覺得太特么貴了. 185-295層級的根本搜不到你的寶貝. 這就叫價格卡層級. 我們一般建議定價是卡在高層級的低端價位. 例如定在185-295這個層級的下方. 定價198元. 這樣是卡在高一層級的低價檔位.

要記住任何層級都有便宜貨. 大家都愛買便宜貨. 但高端價位的便宜貨和低端價位的便宜貨不是一個東西. 所以我們要力求讓我們的寶貝定價定在實際情況的相對高一層級的低端價位上面. 例如185-295這個層級的低端. 就是198元.

A3. 顧客覺得銷量不可信. 請看是否有收藏或者加購.

如果是老店. 有固定客戶群. 可以試著客服引導到新寶貝試試.

如果是新店. 請參照我最上面說的層級流量分配. 你們同為第一層級大家一起零蛋. 這個時候不要去考慮銷量的問題. 因為這個問題是最好解決的. 在解決了A1和A2的問題以後. 如果你是新店可以直接把這個寶貝刪除. 修改主圖標題價格. 解決掉A1A2的問題後重新上架開始按步驟做銷量. 這樣隨著時間的推移. 銷量問題最終在第7天或者第14天的時候得以解決. 那麼. 這么寶貝在外部展現給顧客的部分. 就是沒有運營理論上的問題.

記住這是個很重要的詞語 "運營理論" 我們後面還會多次提到它. 一個店鋪如果沒有任何運營理論上的問題. 那麼要麼是貨品出問題要麼是公司管理出了問題. 例如客服不回復什麼的導致不賣貨.

------------------------如果還是沒人點擊呢??-----------------------

好吧. 如果你真的點子很背. 那麼我們要重新審視在點擊這個層面上. 你展示給顧客的籌碼數量是否夠大. 我們知道顧客在點擊這個層面上可以看到的信息有限. 分別是產品. 展示方式(主圖). 價格. 銷量. 以及最不可能出問題的標題. 我們在上面通過3步分析解決了大部分的問題. 那麼就剩下產品不足以打動顧客. 我們接下來分析產品.

在上面. 我們講到了如何通過預估凈資產來了解自己的產品是否有足夠的可行性. 但我們並沒有對產品本身是否受歡迎來做任何評估. 在很多類目一個細微的小差距都可以使顧客做出放棄的決定. 產品的評估我們一般叫做賣點評估. 分為以下幾種情況

1. 款式是否新穎與別人不同. 是否受歡迎

2. 是否有新功能.

3. 是否為真品/正品

4. 是否能提升買主面子 (禮品類. 朕的強項)

5. 等等....

以上問題可能單獨出現也可能一起出現. 我們統稱為賣點. 商品主圖的展示. 實際就是賣點的展示.

最低端的賣點展示辦法: 牛皮癬. 直接說明賣點.

高端的賣點展示辦法: 通過圖片說話.

通過修圖. 及作圖. 或者拍照鏡頭語言. 來展示寶貝賣點特性.

現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：三二八，中間的幾位數字是：二五八，最後的幾個數字是：四八五，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

6、淘寶SEO怎麼做

我接下來從個性化搜索、關鍵詞定位分析、數據分析等幾個方面，跟大家分享一些簡單的想法和方法。

一、關於個性化搜索

1、從技術層面簡化個性化搜索

個性化搜索，說一千道一萬，不如看一張圖片。

個性化搜索以前：選擇關鍵詞，主要考慮關鍵詞所對應的類目屬性，要一致。

個性化搜索以後：除了類目屬性相對應，還要考慮關鍵詞背後所隱含的消費能力、性別年齡等6個方面。

舉個最簡單的例子：「清倉帆布鞋」和「專櫃帆布鞋」，兩者表面上看不矛盾，但兩個詞背後的購買需求可就完全不一樣了。

以前寫標題，你可以稀里糊塗，不管是不是特價產品，標題都有特價之類的詞，淘寶也沒給你較真。但是現在如果你還稀里糊塗，沒打折而標題卻寫上「限時特價」，估計八成是搜不到你的。

2、為什麼要進行個性化搜索的改革？

以「毛衣」這個詞為例，從三方利益分析：

對於賣家：195個點擊沒有成交一分錢，白白浪費462元，不符合賣家利益。

對於買家：195個買家進入你店鋪，沒找到自己想要的寶貝，浪費了時間。

對於淘寶：我給你195個流量，你沒有轉化，白白浪費了資源，降低了流量價值。

既然以上情況不符合三方利益，那麼就需要個性化改革。怎麼改？

一個最簡單的方法，就是把上億的買家，按照性別年齡、消費能力等維度進行分類，把適合的寶貝展示給相應的買家，以提高轉化率，提升流量價值！

3、個性化搜索的應對思路

個性化搜索，說到底還是搜索。既然是搜索，就離不開關鍵詞。看下圖：

關鍵詞是寶貝和買家之間對接的橋梁。

不管是標題關鍵詞優化，還是直通車選詞，必須重視關鍵詞背後隱含的信息，和你寶貝相符合。

請接著閱讀《關鍵詞定位分析》

二、關鍵詞定位分析

1、關鍵詞背後鮮為人知的秘密

習慣是麻木的開始。給大家舉個例子，如圖：

上圖中兩個關鍵詞的區別是「修身」和「直筒」，這惟一區別導致人群消費均價卻相差一倍。

你能告訴我這是什麼原因么？

有人說，是因為直筒的一般都是胖mm，胖人比較有錢。

有人說，直筒的一般比較費料，所以比較貴。請問貴能貴這么多麼？

……

直到有一次上課，講到此處，我問了一個做大碼女裝的原創品牌店主，她回答說：喜歡穿修身的一般身材都比較好，買衣服可選的餘地很大；而胖mm可選的餘地很小，能看到喜歡，寧可貴一些也要買。

你聽懂了么？

對關鍵詞背後的秘密，你有足夠的敏感度么？

我相信多學習，勤思考，可以讓你的思維，變得更加敏銳！

對於關鍵詞的定位分析，你可以從下圖所示的7個方面入手，進行系統化深度的分析

全面深度系統化的長篇大論，總會讓人看得不耐煩， 所以不適合文字這種形式來表達，所以此處省略10萬字（可能視頻更好一些）。

下面就以點帶面的實戰應用的方式，來激發你的研究關鍵詞定位分析的興趣和慾望。

2、10分鍾提升直通車投資回報率（ROI）

已經積累了可參考的歷史數據的，請把賺錢的詞和賠錢的詞，對比分析一下，如下圖：

把裡面賺錢的詞，和賠錢的詞，對比分析一下，如下圖：

奇跡就出現，同一款產品的兩個組合詞，所對應的消費這年齡，有著完全相反曲線。這就是關鍵詞隱含的信息，決定了你的轉化率，影響了你的ROI。

看到這兒，要付諸於行動，就是以修飾詞「貂絨」為爆破點，擴展更多符合賺錢的詞。如下圖：

賺錢的詞多了，投資回報率（ROI）就上去了。

3、10分鍾搞定搜索排名及質量得分問題

下圖為該寶貝的主圖、類目、標題、屬性。該寶貝在同一個店鋪有相似款5~8款，該款為人氣分最高一款，且該款做直通車最久，積累數據最多

問題一：在淘寶搜索「jeep帽子」，該寶貝在即將下架前，排名還不如其餘幾個相似款。

問題二：在直通車里，「jeep帽子」是相似款轉化率最好的詞，但用在該寶貝上，質量得分一直為9分（點擊成本居高不下）。

但表面上看，該寶貝從主圖、標題、到類目屬性，似乎一切都正常，沒什麼問題。該問題到底出在哪裡？

那麼我們對比分析一下主要引流詞：

7、淘寶怎麼做SEO？謝謝！

一、關鍵詞的優化：店鋪正式上線後我就通過搜索找到了很多比較不錯的店鋪，去研究他們的關鍵詞操作手法，比如我搜索河北移動20元，很多排名靠前的店鋪關鍵詞很多都是：河北移動20元河北移動20元話費河北移動20元充值河北移動20元快充等等，關鍵詞的制定一定要從用戶的角度出發考慮問題，只有清楚用戶的搜索習慣，制定的關鍵詞才有人搜索和使用。
二、標題的優化：選定關鍵詞之後，就要設置好標題。標題盡量圍繞關鍵詞和品牌來執行，標題在SEO優化中也起到了很大的作用。
三、寶貝描述的優化：
一般店鋪上線後寶貝描述部分都是默認的商品信息，最好的方法就是在他的基礎上盡量添加店鋪關鍵詞相關信息，提高關鍵詞密度，前提當然是盡量不要影響用戶體驗，比如我在我的店鋪上是這樣設置的，盡量讓用戶看著自然一點就可以了。
四、店鋪外部優化：
現在很多淘寶客網站和其他門戶性的網站，淘寶的外鏈就可以通過找一些淘寶客網站和一些論壇裡面去發，每天堅持發10條左右，尤其是論壇，這些都是免費的資源而且免費發布信息，在信息下增加自己的淘寶鏈接，從而獲得更多潛在買家，在論壇發帖的時候也可以留下店鋪或商品鏈接。效率最好的方法莫過於寫一些軟文投稿到相關論壇網站，要是論壇加精就會獲得很多流量，提高店鋪的曝光率。
五、店鋪好評與收藏：
這一點類似於目前的百度分享，說的也就是網站的用戶體驗度，雖然這方面目前沒有一個官方說明，但是仔細試想一下，如果一個網站或者店鋪被很多人收藏或者評價，那麼說明這個網站或者店鋪用戶體驗很不錯，得到了用戶的認可，這樣的網站或者店鋪他是不會把你打入冷宮的，排名相對也應該不錯。
六、櫥窗推薦：
爭取更多的櫥窗推薦機會，同時把店鋪內的招牌產品或者最有可能引來流量的商品最為櫥窗推薦，搜索結果根據是否「櫥窗推薦」商品這個因素進行排名劃分，推薦商品的區段排名都在未推薦商品區段的前面。
七、加入消保：
既然想開店也就不差這1千塊錢，加入消保吧，別心疼那1000塊錢，很多買家對店鋪信譽特別看重，再說了將來不開店還是可以退給你的。

8、學習淘寶SEO技術有什麼作用？

淘寶SEO技術又叫淘寶優化。
淘寶優化是指通過對淘寶店鋪各方面進行優化設置，達到店鋪商品關鍵詞排名靠前、商品曝光率和點擊率增加來提高店鋪流量，同時提高進店顧客的購物體驗，進而提高商品轉化率。淘寶seo分為兩類，第一種就是淘寶店鋪在淘寶站外的搜索引擎優化，第二種就是淘寶網站內部搜索排名優化。
三二金准
2個精準 寶貝類目、屬性要精準
2個相關 關鍵詞要與類目屬性相關，關鍵詞要與寶貝標題相關
2個策略 關鍵詞的選擇策略————長尾關鍵詞中包含二級關鍵詞，二級關鍵詞中包含頂級關鍵詞
標題的制定策略————營銷關鍵詞+意向性關鍵詞+屬性賣點詞+主關鍵詞+長尾關鍵詞
二二重則
寶貝排名優化重點關注二二重則
2個搭配 所有寶貝排名————合理搭配上架時間和櫥窗推薦
2個關注 人氣寶貝排名————重點關注寶貝成交量和轉換率
深入掌握了 三二金准 與 二二重則 店鋪的優化就顯得非常簡單了！
1344刻度
時間刻度值以時間為主軸，分為1344個刻度，每個寶貝在每個時刻，都會對應其中一個刻度值。
得出的寶貝最佳發布絕對時刻，可以有效地提升寶貝在搜索首頁停留的時間（精確到分鍾的時間計算），尤其對於綜合權重較大的寶貝，效果更佳。

9、什麼是淘寶seo搜索?怎麼優化?

傳統的淘寶seo即淘寶搜索引擎優化，通過優化店鋪寶貝標題，類目，上下架時間等等來獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術。廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優化以外，還包括一淘搜索優化，類目優化，淘寶活動優化等等，我們也把它叫做淘寶站內免費流量開發，即是最大限度的吸取淘寶站內的免費流量，從而銷售寶貝的一種技巧。

10、什麼是淘寶SEO？

一般認為是淘寶seo就是在淘寶網內部進行seo優化，主要是指淘寶的推廣，當然淘寶seo肯定更需要趨向於淘寶站內的搜索優化，從而提高淘寶內部網站的知名度。