亞馬遜站內推廣網站

1、如何做亞馬遜推廣

一：媒體推廣法：
找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道，線下傳單的方法，利用活動的方式去擴大自動宣傳力度。
二：網摘新聞源推廣法：
提交優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，那麼你的粉絲會暴增。前提一定是要優質文章。
三：關鍵詞引導：
這里需要你做的就是換位思考不是去思考你的產品!而是去思考你的客戶，你的客戶會在搜索引擎上搜到的關鍵詞是什麼？利用SEO關鍵詞搜索引流，吸引精準客戶就要了解客戶 的想法，成功的人不是因為他做的多好，而是他懂的客戶想要的，才是我們應該做的。

2、亞馬遜網站，如何做站內SEO

AmazonSEO策略

關鍵詞研究是最重要的一環。在開始SEO優化之前，得先摸排清楚用戶在搜什麼，你的產品名稱中也需要覆蓋這類詞才有機會排名靠前。關鍵點就是相關性，其實搜索量高低並不重要的，重要的是這個詞是不是能帶來轉化。確認好關鍵詞之後，下一步的工作就是合理地部署在產品標題、描述、賣點、後台設置之中。

SEO循環優化的流程

優化過商品後並不代表SEO工作已經結束。需要去密切分析調整後流量和銷量的變化，來確認之前改動的效果，然後進行對應的調整，例如添加更多關鍵詞或者修改成相關性更強的關鍵詞。

常常會發生這樣的事，你覺得很優質的關鍵詞，但是用戶並沒有轉化，反而帶來轉化的是你沒想到的關鍵詞，因此需要持續關注轉化數據，確保SEO優化是在正確的方向下。

亞馬遜的A9搜索演算法簡介

A9是亞馬遜的專利搜索演算法，目的是幫助用戶找到最合適的產品以及最佳的價格，以促進用戶的轉化，來提高亞馬遜的總營收。A9演算法的核心在於，對於有轉化的商品給予激勵，而不是關鍵詞密度最高的商品

A9演算法中，決定商品排名的因素包括：產品評論的數量和質量，物流方式，產品價格等等，但是這些因素其實最終影響的還是轉化。如果一個特定關鍵詞下某個產品的轉化越好，該產品在亞馬遜類的搜索排名也會越高。同時亞馬遜也會給有著亞馬遜Choice Badge標簽的產品更高的排名，即使這款產品銷量不是最高。

亞馬遜SEO關鍵詞分析

上文已經提到，亞馬遜SEO的關鍵詞分析工作非常重要，但是工欲善其事必先利其器，找到合適的工具很重要。下面列出一些付費和免費的關鍵詞挖掘工具，當然，沒有工具能提供百分百准確的數據，但是至少可以看出關鍵詞之間搜索量相對的高低。基於不同平台（Google，Amazon）的關鍵詞挖掘工具的數據差異也會相當之大。

SEMrush

Semrush可以擴展相關詞並導出到本地的CSV文件，如下：

之後在Excel裡面可以按關鍵詞搜索量，點擊成本進行分組，來進行下一步的分析工作。

使用亞馬遜下拉框挖掘關鍵詞

除了SEMRUSH，亞馬遜的搜索下拉框也是個極好的工具。輸入關鍵詞，會給出亞馬遜站內相關性較高的其他搜索詞，也可以補充到上面的詞表裡。

Google Keyword Planner 挖詞工具

Google Keyword Planner是Adwords後台自帶的關鍵詞工具，注意，亞馬遜的賣家也可以優化店鋪和商品在Google上的排名，為店鋪引入更多優質免費流量。

瀏覽器插件 Scope

Scope是專門為亞馬遜SEO優化開發的差距，基本版免費，付費可解鎖更多功能，這個插件的優勢在於能獲得亞馬遜搜索詞精確的搜索量。

Amazon站內廣告投放報表

對於已經開始在亞馬遜站內投放廣告的商家而言，可以使用廣泛匹配模式投放，然後從後台 報表-廣告報表-搜索關鍵詞報告里導出用戶的搜索詞，加入到詞庫內。

亞馬遜標題優化

在頁面內布局關鍵詞的位置很多，但是標題是最有價值的地方。標題優化的目標是在不違反亞馬遜規范的前提下，嵌入合理相關的關鍵詞。

基本上標題長度在50-100個字元之間，一般而言需要包括品牌名，產品名，賣點，參數（尺碼，顏色，款式）等等信息。需要注意的是，與其想大而全，不如少而精，數據顯示，Top 2-3個關鍵詞能帶來絕大部分的銷售額，所以把資源放在相關性最高的關鍵詞上。

下面的標題公式不妨參考一下

[品牌] + [賣點] + [材質] + [成分] + [產品類型] + [型號名稱] + [尺寸] + [包裝數量] + [顏色] + [特色]

標題至少需要嵌入1-2個搜索詞，有時會出現關鍵詞重合的現象，需要仔細考慮展現方式，避免違反亞馬遜的規則。

亞馬遜搜索詞優化

目前亞馬遜允許在搜索詞最長可設置250個字元。所以可以把之前關鍵詞分析得出的優質關鍵詞，並且標題里沒有使過的詞，填到搜索詞裡面。另外請勿重復關鍵詞，或者使用-ing ，-ed，-es，-etc這些後綴，我的建議是用小寫格式即可。

其實很多賣家都忽視了搜索詞的設置，我認識的50個專業賣家，其中只有一個賣家正確設置了搜索詞，所以花點心思和資源在搜索詞優化肯定是物有所值的。

亞馬遜產品Feature優化

在產品賣點里加入2-3個關鍵詞也是不錯的做法，亞馬遜的A9演算法也會把產品賣點里的關鍵詞考慮在內，不過每個產品賣點里添加一個關鍵詞就足夠啦。同時賣點里加入關鍵詞，也有助於提升轉化率，因為用戶能夠明確這個產品是不是符合他的需求。

亞馬遜產品描述優化

最後一塊可優化的區域就是產品描述部分，亞馬遜目前有兩塊描述區域：常規產品描述和品牌內容，不過A9目前只看常規產品描述的內容，所以優先優化常規描述，不過Google會同時收錄這兩塊內容，所以在品牌內容裡面添加關鍵詞也是有益處的。

亞馬遜SEO優化小結

其實回顧本文可以發現，亞馬遜SEO優化的要點在於循環優化，不斷地修改測試再完善，而且做好優化不僅利於亞馬遜站內的引流，也能提升來自Google的流量呢。

3、如何進行亞馬遜站內推廣和站外推廣

何做亞馬遜推廣（amazon站內推廣＋站外推廣）
亞馬遜推廣有站內和站外兩種站內推廣我們主要說一下促銷，當然本身產品的優化我們是必須要做好的，標題，五點描述，search
terms，proct discription，產品圖片這些是我們在刊登一個產品的時候最基礎的一個優化。
關於促銷：
亞馬遜有各種形式的推廣。但是並不需要大家來主動發起活動，也不需要大家支付任何費
用。
推廣有2種。
一）亞馬遜官方發起的活動

二）是系統自動做的推廣。
先說亞馬遜官方發起的活動，主要有兩種。
1.
亞馬遜市場部會根據時節和網站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發現最
近網站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告。消費
者點擊進去之後，就可以看到網站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名，系統會自
動抓取符合條件的商品並呈現出來。
2.
亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會
去資料庫里搜尋符合條件的商家，並逐個發出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動。
當然如果說您有客戶經理，那也可以向客戶經理去申請做促銷，秒殺等活動。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺
其次，我們說一下系統自動做的推廣。我們的系統會向消費者進行自動推廣。這種推廣是
基於相關性做出的。消費者看過或者購買過某商品，我們會在商品詳情頁面或者通過電子
郵件廣告向他推薦相關的商品。
然後，我們來說說賣家應該如何利用亞馬遜的推廣資源。（關鍵詞點擊＋促銷）
1.
對於不需要邀請就可以參與的推廣活動，賣家的銷售直接取決於賣家的產品在結果頁面
中的排名。決定商品排名的因素有：
a.
相關性：賣家應該按照我們的要求，把商品標題和搜索關鍵字設置好。
b. 價格及折扣：有折扣的相應會被靠前
c.
配送服務：默認亞馬遜物流是最快的，服務質量最好的。所以如果您想將某一款商品打
造成爆款，請務必將這款商品使用亞馬遜物流，以期獲得更好的搜索排名。
d.
好評數量：請注意維護您要重點培養的商品的評價。
e. 既往銷量：銷量越好的商品，說明消費者越認可。
f.
上架時間：新品上架會相應獲得一些優待。
這些因素各自佔有不同的權重。只有在各方面都表現好的情況下，您的排名才會不斷靠前。
當消費者在首頁或者頻道頁看到廣告，點擊進去第一個就看到您，您的銷量自然會好。而
您的銷量一好，帶動著您其他的表現也會好起來了。所以就會好上加好。
2.
對於需要邀請才能參加的推廣活動，賣家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經理主動邀請即可。亞馬遜的這些活動是不收費的，但是要保證比較高的投入產出比。所以會傾向於挑選那些預計轉化率比較高的賣家的商品。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺.需要的聯系johnson-13302966231判定預計轉化率會比較高的賣家的幾個考量因素：
a.
既往銷量比較好，說明消費者對您的產品和價格是認可的。
b. 客戶反饋比較好，說明產品質量是過關的。
c.
使用了亞馬遜物流。既往的經驗告訴我們，消費者會傾向於選擇能貨到付款的商品。使
用亞馬遜物流的商品轉化率會高很多。所以，同等情況下，我們優先考慮使用了亞馬遜物
流的商品。
d.
某些我們做活動時比較稀缺的商品種類，我們也會選擇一些新品來參加活動。在沒有既
往數據可以參考的情況下，我們會對賣家的產品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您
帶來了客流，您能夠把客人留下，並讓他購買。所以內容豐富且專業的商品詳情頁面非常
重要。
3.
由於系統自動推廣都是系統基於賣家的產品後台數據所作出的相關性推薦。所以為了讓
您的商品獲得更多的交叉相關性推薦機會，請務必盡可能豐富您的產品數據，讓您的商品
可以在不同的屬性上與網站上的同類熱銷品建立相關性，以獲得推薦的機會。同時，我們
也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機會，同一個賣家的商
品又會交叉推薦，這樣您的總曝光量就會增加，相應的，您的銷量也會增加。
以上是做好亞馬遜站內推廣的一些重要因素。

下面講一下如何做站外推廣：

要理解站外引流，先要理解一個核心問題：Amazon的流量從何而來？其實說白了，他們的流量也就是從Google
Facebook等網站和平台上引過來的。google對於B2C的適合站外引流的是Google網盟廣告、google shopping廣告，那也可以結合其他。
原因也很簡單：1.
圖片廣告的形式 2. 盡量避免在同一緯度競價 3. 一定要比站內引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter , Pinterest ,Quora, VK，
如有站外引流的需要歡迎追問或者私信。