1、電商網站採用什麼運營策略和推廣方法
現在越來越多人投身到電子商務行業之中，很多人對於電子商務認知還是處於皮毛階段，那應該怎麼樣對待這類問題?這是很多電子商務人才和企業比較關注， 李金國在電子商務行業雖說還不是很久，至少在電子商務現階段整體來看，還是有一定的了解，很多人認為做電子商務的運營策略和推廣方法是相同，這種認識是錯 誤的，李金國認為這種只能相通的，這個我們應該怎麼認識?接下來由本人依依揭曉答案。如今很多行業都在做電商行業，比如醫療行業、教育行業、建材行業、機械行業、商城等等，這么多行業，很多人以為它們運營和推廣都差不多，李金國在這 里只能說大錯特錯，在每個行業都有自己一系列運營體系，那它們有相通嗎?答案是不一定的，要根據自己運營方案來規劃，主要包括網站主題、最終目標、運營策 略、推廣方式等構成的。正由於每個行業主題和目標就不一樣的，這時候SEO優化就要根據本身行業特色，制定出一系列具體操作方案，很多可能看到這里還是一頭霧水，那我接下來採用具體行業來解說吧。醫療行業對於大家來說並不是很陌生，加上國內的特殊情況，這些民營企業就是孕育而生，據我所知：民營醫療在這幾年可是挺吃香的，並且baidu收入， 由醫療廣告收入就達到30%，看到這個數據都嚇人，加上最近baidu對新聞源的打壓，這時候該何去何從呢?其實醫療行業的不僅要做廣告，同時也要注重優 化，確切說一個優化高手能給你帶來很好效益，優化一個網站要從站內和站外優化，這其中包括大量的長尾關鍵詞，而且這些長尾關鍵詞對於用戶群體目標性還是 比較強，這是轉化率就會很高，這是廣告不一樣的，此時效益倒是比優化差一大截，自然優化以後帶來流量和轉化率會大大處於遞增狀態。現在應該知道醫療運營應 該怎麼做吧，主要包含jingjia、自然優化、推廣等，同時還要結合整合營銷，這些對於大家來說還是很重要的。但是很多對於醫療不是很熟悉的，教育類行業、地方人才招聘等行業優化，大家也很熟悉吧，李金國進一步介紹地方人才招聘網站，像這些人才招聘網站，不僅 是提供人才信息，同時為企業提供合適的人才信息，也及時提供企業最近需要人才信息，可以讓人才和企業信息及時互相傳遞。運營策略：地方人才資訊網站如何在短短時間打造一定的知名度，首先一定要讓應聘者知道你的網站是為他們提供就業信息，另一方面也讓企業知道這個平台匯 集人才信息對於他們企業還是很有幫助，能在短時間幫助企業找到合適人才到合適崗位勝任，這時候很多就想到國內這幾年招聘的電視節目，他們為什麼要這么做， 主要人才信息資訊網站在這方面提供良好信息，只要你能把主要問題解決完就OK。推廣方式:由於不同城市對於網站招聘認知度還是不一樣的，在一線城市人才還是比較清楚，然而還有一大部分還不知道通過哪些渠道找到工作的，這時候我們 要採取不同方式，對於一線城市：我們可以通過整合營銷來進行，比如：郵件營銷、搜索引擎優化、網路營銷等，對於二三線城的，我們可以採用線上推廣和線下活 動先結合，比較：微信營銷對於品牌宣傳還是不錯，進而藉助口碑營銷還是可以的。
2、電子商務中網路營銷可採取什麼策略
電子商務中網路營銷可以採取的策略，可以從產品、價格、渠道等三個策略。
一、產品策略
1、實物產品策略：對於實物產品選擇的基本原則，在現階段的情況下，在進行網路營銷的時候，應充分考慮自身產品的性能、充分考慮產品營銷的區域及物流配送體系以及產品的市場生命周期。
2、信息產品的策略：對於產品的信息策略，可以設立虛擬展廳、虛擬組裝室以及建立自動的信息傳遞系統。
二、價格上的策略
對於網路營銷上的價格策略，需要從成本、供求關系、競爭因素以及其他因素（如產品、營銷渠道、促銷手段以及消費者心理因素和企業本身的規模、財務狀況和國家政策等）。在進行網上定價策略的時候，需要從個性化、聲譽以及折扣方面考慮。
三、渠道策略
營銷渠道是指商品和服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種商品和服務所有權或幫助所有權機構轉移的所有企業或個人。對於網路營銷的策略，需要考慮目標市場、商品因素以及生產企業本身的條件。
3、網站推廣一般都需要怎麼操作，有具體的方法嗎 ？
到網上搜一下，網站推廣研究資料有很多，其中不乏很多有效的推廣方法。實際上，雖然電子商務建設和企業網站推廣的方法多，但是這些推廣的方法總是萬便不離其宗的。
很多時候，我們不需要那麼多的推廣策略，需要的僅僅是，做好網站並且將選定的推廣方法更深入的執行下去，這樣堅持做下去網站就逐步在網上揚名了。
在這里，筆者經過學習前人的經驗和自己逐步的探索實驗，總結出電子商務網站建設推廣不可不知的五個關鍵步驟，供您參考，簡述如下。
一、定位分析
網站剖析:對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;
電子商務定位:對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置;
電子商務模式分析:分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式;
行業競爭分析:行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;
網站發展計劃分析:電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷
網站結構診斷:網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;
網站頁面診斷:頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;
文件與文件名診斷:文件格式，文件名等;
訪問系統分析:統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等;
推廣策略診斷:網站推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。
三、營銷分析
關鍵詞分析:關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等;
搜索引擎登錄分析:採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;
鏈接相關性分析:鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接;
目標市場分析:對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系;
產品分析:分析產品的特性，產品的賣點等;
營銷頁面分析:營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等;
營銷渠道分析:所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;
後續產品和服務分析:後續產品的開發，服務的情況反饋分析;
價格分析:價格如何，合理性等。
四、綜合優化
網站的架構優化:結構優化，電子商務運行環境優化等;
網站頁面優化:頁面布局，頁面設計優化;
導航設計:導航的方便性，導航的文字優化等;
鏈接整理:對網站的內外鏈接進行處理;
標簽優化設計:對相關標簽進行優化設計。
五、整合推廣
網站流量推廣策略:關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法;
外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;
病毒式營銷策略:具體的策略需要靈活運用;
其它推廣:關注網路變化，開發新的推廣手段。
上述網站推廣的五個關鍵步驟統合了網路營銷、電子商務網站建設、網站宣傳推廣和網站策劃等知識，稱之為不可不知的關鍵步驟是不為過的。
能夠充分理解這五個關鍵步驟，輔以強有力的執行，再加上持之以恆，那就等著看好吧，你的網站一定會名揚網路啊。
4、如何做電商網站的品牌營銷策略
第一：質量就是生命
產品的質量就是企業的生命根源，網站上賣東西和實體店鋪銷售是一道理，消費者網購的時候只能看到圖片看不到實物，很多人都不敢下手購買，這時候需要拿出有說服力的東西展示給客戶，比如產品的質量認定書，許可證，營業執照等等。這只是前提，產品本身的質量要達到用戶的期望值才行，這些對於網站的信用度建設非常重要。
第二：安全的支付平台
網上購物最讓消費者不放心的除了產品質量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網站都可以貨到付款，但對於商家來說無疑有壓力，更多地還是選擇先付款後發貨的方式。隨著支付寶在國內的使用頻率和普及性，已被更多消費者所接受，很多用戶不願意去實體店買東西，一是不想出門二是不願意排隊買單。
第三：配送要安全快捷
做為消費者還關心自已買的寶貝啥時候到，網購的一大魅力就在於此，給人一種期待，如果用戶遲遲收不到產品或者收到後發現產品已經損壞了，無疑會對網站產品留下不好的印象，給售後增加負擔，下次也不敢再來買東西了。
第四：良好的服務
中小型電商網站實現品牌營銷很重要的一個環節就是樹立口碑，通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳，進行病毒式營銷。因此在接待消費者時要有耐心，提供熱情周到的服務，讓用戶有個開心愉快的購物體驗，留下好的印象下次還會再來，而且還會給網站帶來更多的客源。
第五：不斷推出新功能
中小電商網站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調，消費者已經出現了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進各種服務，讓消費者知道你的網站在不斷地成長，可以與時俱進，就會記住你的網站，有空就來看看有沒有新的東西發生，喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的，所有消費者都具有這一特性。
5、選一個電子商務網站並說明它的營銷策略是怎樣
電子商務網站的網路營銷策略思想2007-06-08 14:51商務的核心是營銷！
電子商務的核心是網路營銷！
B2C網站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在網路營銷工作上下功夫！
B2C網站如何系統的，科學的來開展網路營銷工作呢？在此分享一些經驗給大家，希望對大家有所幫助。
B2C網站的四步營銷策略：
第一步：提高流量：
通過各種推廣手段，盡可能多的帶來更多的潛在客戶。常用的推廣方法有：1、搜索引擎優化、2、關鍵詞廣告、3、聯盟推廣、4、活動推廣、5、新聞推廣、6、借勢推廣、7、導航網站登陸、8、純真搜索引擎登陸、9、友情鏈接……. 等等；
網站推廣的方法很多，但是在推廣的時候，一定要結合自己的運營團隊，選擇幾種最適合自己的來做，然後把這些方法都執行到極致，才能達到最好的效果。
接下來我們重點分享一下提高轉化率
地二步：提高轉化率：
要提高轉化率，就要讓潛在客戶盡可能多的轉化成為直接客戶。如何操作呢？
首先：先給大家分享一個銷售的理念：賣產品重在賣感覺！
你的網站給用戶什麼感覺後，可以大大提高你的轉化率呢？
答：快感！
如何給與用戶呢？
1、網頁打開速度一定要快：
網頁打開速度慢了，會讓用戶心情煩躁，網頁打開速度快了，會讓用戶心情愉快，感覺很爽。所以一定要千方百計提高網頁的速度。如何提高網頁的速度呢？
加寬網頁的帶寬：
這個雖然需要增加成本，但是也是非常有必要的，如果你有些猶豫，就先考慮考慮以下兩種方法。
優化網頁的代碼：
優化代碼設計、去掉代碼之間過多得空格，給網頁減肥。
優化頁面的排版：
不要為了頁面的板正就亂七八糟的堆放內容，每個頁面只放最有必要和最重要的內容。
2、讓用戶感覺泡在你網站的時候，時間過的特別快：
當用戶在瀏覽自己感興趣的東西的時候，時間就會特別的快，讓用戶感覺愉快了，你的生意就好做了。所以在用戶瀏覽的時候，一定要根據用戶瀏覽的情況，自動的判斷用戶的喜歡。
當當網就有一個非常好的功能：當用戶在瀏覽一本書的時候，旁邊就會提示購買過這本書的網友還沒有那些書。它的這個功能大大提高了網站的黏度，促使用戶瀏覽的多，購買的多。
3、購物過程一定要快：
大部分的用戶在網上購買產品的時候，都是沖動性消費，用戶產生購買沖動只是一瞬間，如果你的的購物流程很繁瑣的話，就會讓用戶覺得很煩，你就可能會失去這個用戶。如果能讓用戶在沖動的一瞬間完成定購，並且讓用戶定購完後還覺得自己的選擇是正確的。這樣你就成功了！
如果實現呢？
優化購物流程
不要用戶一點購買就先提示用戶注冊或者登陸，應該採用cookies技術記錄用戶的選購，等用戶選購完了，確認的時候，順手完成注冊完成定購。
多多贊美用戶
用戶在完成定購之後，一定要出現一句贊美和肯定用戶的話，這樣就會讓用戶覺得自己的選擇是非常正確的。
同樣的，在其他一些環節，也要多多贊美用戶！
第三步：提高網站粘度和口碑：
用戶買了一次之後，我們還要想辦法讓他進行二次消費、三次消費、甚至不斷的回頭消費，要粘住他，讓他想到買這種產品的時候就來你的網站買。並且，還要讓他幫助我們主動去進行口碑宣傳。只有這樣，你的網站的生意才能越做越好。
第四步：網路營銷效果檢測：
這種方法都用了，效果好不好就需要檢測了，所以你的網站非常有必要安裝一套網路營銷分析系統，這樣你就可以對你網站的營銷狀況一目瞭然了。然後根據分析出來的數據適當的調整相應的營銷策略。循循漸進，越做越好
再拓寬下,是篇好論文.OVER
6、電子商務營銷方案 策略
作為消費者,我建議您從市場需求下手,尤其細分市場的需求.其實我個人認為,做圖書電子商務的營銷方案,重點中的重點是做好市場調查.很多公司的方案看似不錯,有理有據,策略講起來頭頭是道,但是弄出的東西華而不實,沒什麼價值.市場調查看似簡單,誰都知道只要做營銷方案都會做調查,但是調查的細不細,摻沒攙水?都有待推敲.有一點肯定的是,真正會做市場調查的人,在調查的過程中就會對市場有更深入的了解與研究,所以通常是做調查時經常會被各種因素激發,比如數字,客戶的反映,消費者的建議,市場中的短板,做著做著,絕好的方案自動就生成了.我不是搞專業營銷策劃的,知道有限,這點建議也不值得給分,希望拋磚引玉,最後祝您成功
7、《電子商務推廣策略研究》畢業論文
你自己寫好
可靠性能啦
8、b2c電子商務主要運作策略有哪幾種？
B2C電子商務指的是企業針對個人開展的電子商務活動的總稱，如企業為個人提供在線醫療咨詢、在線商品購買等。
分類：
1、綜合型B2C
發揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點，培養核心業務。如卓越亞馬遜，可在現有品牌信用的基礎上，藉助母公司亞馬遜國際化的背景，探索國際品牌代購業務或者采購國際品牌產品銷售等新業務。網站建設要在商品陳列展示、信息系統智能化等方面進一步細化。對於新老客戶的關系管理，需要精細客戶體驗的內容，提供更加人性化、直觀的服務。選擇較好的物流合作夥伴，增強物流實際控制權，提高物流配送服務質量。
2、垂直型B2C
核心領域內繼續挖掘新亮點。積極與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售後服務，提供多樣化的支付手段。鑒於個別垂直型B2C運營商開始涉足不同行業，筆者認為需要規避多元化的風險，避免資金分散。與其投入其他行業，不如將資金放在物流配送建設上。可以嘗試探索「物流聯盟」或「協作物流」模式，若資金允許也可逐步實現自營物流，保證物流配送質量，增強用戶的粘性，將網站的「三流」完善後再尋找其他行業的商業機會。
3、傳統生產企業網路直銷型B2C
首先要從戰略管理層面明確這種模式未來的定位、發展與目標。協調企業原有的線下渠道與網路平台的利益，實行差異化的銷售，如網上銷售所有產品系列，而傳統渠道銷售的產品則體現地區特色；實行差異化的價格，線下與線上的商品定價根據時間段不同設置高低。線上產品也可通過線下渠道完善售後服務。在產品設計方面，要著重考慮消費者的需求感覺。大力吸收和挖掘網路營銷精英，培養電子商務運作團隊，建立和完善電子商務平台。
4、第三方交易平台型B2C網站
B2C受到的制約因素較多，但中小企業在人力、物力、財力有限的情況下，這不失為一種拓寬網上銷售渠道的好方法。關鍵是中小企業要選擇具有較高知名度、點擊率和流量的第三方平台；其次要聘請懂得網路營銷、熟悉網路應用、了解實體店運作的網店管理人員；再次是要以長遠發展的眼光看待網路渠道，增加產品的類別，充分利用實體店的資源、既有的倉儲系統、供應鏈體系以及物流配送體系發展網店。
5、傳統零售商網路銷售型B2C
傳統零售商自建網站銷售，將豐富的零售經驗與電子商務有機地結合起來，有效地整合傳統零售業務的供應鏈及物流體系，通過業務外包解決經營電子商務網站所需的技術問題，典型代表就是國美。
6、純網商
純網商指只通過網上銷售產品的商家。純網商的銷售模式主要有自產自銷和購銷兩種。純網商是沒有線下實體店的
9、電商的營銷策略有哪些？
電商的營銷策略有以下：
1、電子商務的發展促進傳統企業從制度上進行改革、完善，特別是圍繞電子商務發展的要求從組織機構的設置、企業員工激勵制度的創立和企業所有者。
2、電子商務的開展要求企業不斷跟蹤相關技術的最新進展，及時開發或者引進先進技術，只有提高自身的技術創新能力，才能在市場競爭中爭取主動。
3、電子商務迫使企業更加關注市場的變化，特別是關注網路市場的變化對企業生產經營活動的影響，企業必須通過各種方式進行市場創新，才有可能牢牢鎖住「核心顧客」，求得生存。
4、電子商務對企業管理人員的素質和管理水平提出了新的要求，企業應從管理思想、管理組織、管理方法、管理工具等多個角度進行創新，以適應電子商務發展的需要。
5、電子商務要求企業具有特定的企業文化，形成平等、民主、學習、團隊合作、進取的文化氛圍，注重員工的利益，體現員工的價值。