淘寶網站優化

1、淘寶店鋪怎麼優化

如果你真的想好好做一個店鋪, 想一次做成功一個店鋪, 請務必仔細看完本文"莫須有"的所謂 "技術" "捷徑" 天下勝敗. 必有其因.

這篇思路因為太長. 我們會分幾篇來講解. 如果您有興趣. 建議長期關注. 如有思維混亂. 請讀者自行組織思維. 因為這個步驟. 先後順序其實很模糊

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首先要解釋的是: 淘寶的流量限制和流量主動分配製度

淘寶把行業分成了7個層級. 如果還不知道這事的建議回爐重造別干淘寶了. 在層級較低的時候有流量限制. 這個大家都清楚的

大家不清楚的. 是淘寶的流量主動分配製度. 這個是根據類目關鍵詞下賣家數來實現. 分以下兩種情況

A: 淘寶網在此類目關鍵詞下的流量大於賣家數. 則開放自由搜索. (流量主要來源為自然搜索)

B: 淘寶網在此類目關鍵詞下的流量小於賣家數. 則由淘寶主動分配. (流量主要來源為淘寶首頁+淘寶站內其他)

例如類目關鍵詞"羽絨服". 在這個關鍵詞下的賣家數過多. 且大多為僵屍賣家. 屬於情況B. 這種情況下的自然搜索收益極低. 那麼淘寶就會開大數據分析賣家的活躍度及實力. 然後把流量精確主動分配到每一個賣家的手裡. 這個流量是賽馬制度. 且根據淘寶網全網流量有一定波動. 所以.... 在活動時期淘寶需要把流量導入首頁的時候. 該類目關鍵詞下小賣家經常淪為炮灰....

反之. 類目關鍵詞"萬寶龍". 在這個關鍵詞下賣家數極少. 流量可以很正常的擇優分配. 這時候. 該類目關鍵詞下的賣家不受流量主動分配的影響.

也就是說. 如果你做了一個大類目例如女裝. 在你是一個5層級以下小賣家的時候. 你既要吃淘寶的流量限制. 又要吃淘寶的流量主動分配製度. 這時候賽馬制就顯得很重要.

反之. 你是小類目. 雖然你吃低層級的流量限制. 但是你可以避開流量主動分配製度. 這時候你才可以做小而美.

所以.. 別做夢了.. 小而美不是誰都能做的. 很可能你一開始的努力方向就有問題.. 在這種情況下. 我們就必須分開A和B的可能性來選擇產品和定價. 而不可能使用一元論的辦法. 相信有一個通用方式來處理店鋪. 這也是我一直主張的分而治之. 多元思考. 不要抄作業.

老子曰: 道生一. 一生二. 二生三. 三生萬物. 建議我們要多元化去思考問題.

-------------------------0-1評估篇-------------------------

我們所說的0-1評估. 首先就是評斷這個款式. 或者說這個寶貝. 這個店鋪. 這個行業. 這個idea的可行性. 也就是從0到1的突破. 這里我們在商業上的評判方法是: 分析凈利潤

給我看好. 是凈利潤. 不是利潤率. 也不是利潤!!!!!!

對於單個寶貝: 首要目標是選擇出可以真正賺錢的寶貝. 所謂真正賺錢. 就是某類產品必須有長期穩定的銷量. 如果這類產品不是長期. 或者沒有一個穩定的銷量. 例如活動沖量我們是不列入考慮的. 這是新手最容易犯的錯誤. 有的時候老手進入新類目的時候也容易被繞進去.

在分析的時候. 我們要排除一切耍花招的可能. 你就認為他全是真實交易即可.

例如. 我看到同行有一個寶貝和我的產品相似. 或者說我就知道他的成本是20元. 或者說我現在可以拿到的成本是20元. 那麼他月銷3000筆. 客單價是59元. 我們應該如何給自己做從0到1. 也就是驗證可行性的突破?

假設我們認為他0推廣. 完全真實銷量的話. 那麼他的凈利潤預估為:

3000*59-3000*0.7(重疊快遞計價)*(快遞單價6元)-3000*20(成本)-3000*0.1*20(售後損耗)98400(毛利)

月3000單=每天100單. 這個數量一個人是忙不過來的. 至少需要1客服+1大包=3000*2月薪

98400-6000月薪約等於9萬凈利潤

於是0-1的可能性評估以後. 這9萬元的凈利潤就是你做1-100的計劃資金. 這個計劃資金必須充裕.

也就是說如果你也賣這個東西. 只要在1-100的優化環節內做到月銷量3000並且保持. 那麼你就有9萬的凈資產差價可以揮霍. 接下來你要考慮的只是怎麼在月消耗低於9萬的前提下保持住3000銷量即可.

有人說. 我每個月刷3000單不是光虧錢么? 這個問題我知道肯定有人會問. 所以我特意強調了"長期穩定" 這個詞. 所謂運營. 就是一個長期不停優化的過程. 具體步驟我們會在下面講解. 請繼續看下去別著急. 下面有詳細操作步驟(如果本篇里沒寫完全請接著關注下篇)

於是同理分析. 我們就知道他要是客單價29的話這活就沒法幹了... 他要麼成本比你低要麼就是在倉庫甩貨. 這樣你可以篩選掉很多所謂腦殘低價沖銷量的店鋪. 以及甩貨店鋪.

我們認為這個寶貝可行. 那麼如何來操作?

-------這里是精細化運營開始的干貨分割線------點擊篇-------

首先按正常編輯上架. 圖片可以找競品抄. 標題可以抄(別把品牌詞抄進去就行). 類目真實詳細填寫. 然後等一星期. 期間不要動這個寶貝.

那麼你會收到如下可能.

1. 大概率沒流量沒轉化

2. 小概率有點流量. 還可能開了一單.

3. 極小概率直接開賣..

於是我們來分析數據.

首先分析. 是什麼原因引起的沒有流量. 大家一定會說. 因為淘寶沒給展現. 這個說法其實是錯誤的. 不信你1元包郵賣蘋果手機試試保證30分鍾內成爆款...

所謂流量. 是顧客點擊. 才叫流量. 只展現不點擊. 你後台依然看不到任何流量存在

那麼我們就要分析2種情況.

情況A: 有展現. 顧客不點擊.

情況B: 根本沒展現. 自然沒有點擊.

在 體檢中心----搜索體檢. 裡面可以看到該寶貝的曝光率上升情況. 如果還是綠的且有數字. 證明淘寶是給這個寶貝展示了的. 則排除情況B. 反之請排查店鋪是否違規.

如果按照情況A. 淘寶給了展現. 體檢中心後台數據為綠色且上升. 依然沒有點擊. 則分析以下幾種情況

A1. 顧客看到主圖做的太惡心直接慫了. 這里也包括關鍵詞寫錯顧客搜到了錯誤的寶貝.

A2. 顧客覺得價格不合適.

A3. 顧客覺得銷量太低不可信.

我們來一條一條分析.

A1. 如何分辨主圖問題. 方法為直通車測圖. 關鍵詞為精確匹配. 放且僅放一個關鍵詞. 在相同維度下測試輪播4張圖的點擊率. 這4張圖來自於4個不同的淘寶TOP商家主圖素材. 也就是你抄他們的創意. 看哪個點擊率相對高一些. 一般來說. 圖片如果你是抄大賣家的話. 除非你修圖有問題或者抄的比例有問題. 否則很難出現不點擊的情況. 當然我們所說的抄是模仿. 而不是完全照搬. 否則很可能被認為是同產品導致層級屏蔽或者顧客屏蔽. 這個必須注意.

關鍵詞錯誤例如鋼筆明明你的是暗尖. 卻寫了個美工尖的關鍵詞. 雖然也沒錯. 但顧客顯然搜索美工尖這個關鍵詞來到你的寶貝面前不會買賬...

A2. 定價導致顧客不點擊. 很可能是卡到了價格的層級.

打開生意參謀. 流量----訪客分析---往下拉----消費層級.

看你的定價是否卡了消費層級. 例如.

消費層級 105-185 185-295 這是兩個層級. 而你的定價是 179

這樣的定價. 105-185層級的會覺得太特么貴了. 185-295層級的根本搜不到你的寶貝. 這就叫價格卡層級. 我們一般建議定價是卡在高層級的低端價位. 例如定在185-295這個層級的下方. 定價198元. 這樣是卡在高一層級的低價檔位.

要記住任何層級都有便宜貨. 大家都愛買便宜貨. 但高端價位的便宜貨和低端價位的便宜貨不是一個東西. 所以我們要力求讓我們的寶貝定價定在實際情況的相對高一層級的低端價位上面. 例如185-295這個層級的低端. 就是198元.

A3. 顧客覺得銷量不可信. 請看是否有收藏或者加購.

如果是老店. 有固定客戶群. 可以試著客服引導到新寶貝試試.

如果是新店. 請參照我最上面說的層級流量分配. 你們同為第一層級大家一起零蛋. 這個時候不要去考慮銷量的問題. 因為這個問題是最好解決的. 在解決了A1和A2的問題以後. 如果你是新店可以直接把這個寶貝刪除. 修改主圖標題價格. 解決掉A1A2的問題後重新上架開始按步驟做銷量. 這樣隨著時間的推移. 銷量問題最終在第7天或者第14天的時候得以解決. 那麼. 這么寶貝在外部展現給顧客的部分. 就是沒有運營理論上的問題.

記住這是個很重要的詞語 "運營理論" 我們後面還會多次提到它. 一個店鋪如果沒有任何運營理論上的問題. 那麼要麼是貨品出問題要麼是公司管理出了問題. 例如客服不回復什麼的導致不賣貨.

------------------------如果還是沒人點擊呢??-----------------------

好吧. 如果你真的點子很背. 那麼我們要重新審視在點擊這個層面上. 你展示給顧客的籌碼數量是否夠大. 我們知道顧客在點擊這個層面上可以看到的信息有限. 分別是產品. 展示方式(主圖). 價格. 銷量. 以及最不可能出問題的標題. 我們在上面通過3步分析解決了大部分的問題. 那麼就剩下產品不足以打動顧客. 我們接下來分析產品.

在上面. 我們講到了如何通過預估凈資產來了解自己的產品是否有足夠的可行性. 但我們並沒有對產品本身是否受歡迎來做任何評估. 在很多類目一個細微的小差距都可以使顧客做出放棄的決定. 產品的評估我們一般叫做賣點評估. 分為以下幾種情況

1. 款式是否新穎與別人不同. 是否受歡迎

2. 是否有新功能.

3. 是否為真品/正品

4. 是否能提升買主面子 (禮品類. 朕的強項)

5. 等等....

以上問題可能單獨出現也可能一起出現. 我們統稱為賣點. 商品主圖的展示. 實際就是賣點的展示.

最低端的賣點展示辦法: 牛皮癬. 直接說明賣點.

高端的賣點展示辦法: 通過圖片說話.

通過修圖. 及作圖. 或者拍照鏡頭語言. 來展示寶貝賣點特性.

現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：三二八，中間的幾位數字是：二五八，最後的幾個數字是：四八五，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

2、如果做淘寶，如何利用網站優化排名？

夫唯老師告訴你利用seo選擇關鍵詞
做淘寶SEO優化，首先要選擇好的關鍵詞。現在任何一個類目的關鍵詞都很多，而且第三方的找關鍵詞的軟體更是琳琅滿目。那我們找關鍵詞還是以淘寶官方推薦的，和市場表現突出的關鍵詞為主，把這些作為我們標題優化的首選關鍵詞。

3、淘寶SEO怎麼做啊，和網站SEO有什麼區別哦

一、內部優化
（1）TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的優化
（2）HEAD,ALT屬性等標簽的優化
（3）內部鏈接的優化，包括相關性鏈接，錨文本鏈接，各導航等鏈接頁
（4）有規律地保持站內的更新(主要是文章的更新等)
二、外部優化
（1）外部鏈接：博客，論壇，B2B等盡量保持鏈接的多樣性,廣泛性以及相關性
（2）每天添加一定數量的外部鏈接，提升穩定關鍵詞的排名
（3）與一些和你網站相關性比較高,整體質量比較好的網站交換友情鏈接,鞏固穩定關鍵詞排名
影響關鍵詞排名的因素有很多,SEO是一項系統工程,需要每天堅持,相信只要每天做好自己的工作,排名上升只是一個時間問題!
一般網站SEO 包括網站內部優化和外部優化。
內部優化包括 :
1.title、關鍵詞、描述的填寫。
2.網站框架
3.網站代碼的精簡
4.網站欄目的設置
5.導航的設定
6.文章的原創
7.內部鏈接的布置、優化

外部鏈接：
1.外鏈的建設
2.友鏈的增加
3.軟文推廣

網站的推廣：
QQ群、YY群、知道等等

4、為什麼淘寶上做seo網站優化的竟騙子

seo的優化並不是一朝一夕能做出來的，是要長期的做的。
還有就是人家可能沒有那個技術力量，只是幫你發一發外鏈什麼的。這些的確是屬於優化，但是卻不是一下子可以有效果看出來的。
做優化，還是要長期的，而且根據你的現狀不斷地 改進。
我估計有些人拿了錢只是應付你，隨便幫你做做啦,雖然可能也有做，但是卻沒看到效果。
但是我並不否認也有認真幫別人做的商家，也有專業的人士。這個說不來。

5、淘寶上那些seo的網站優化的那些，靠譜嗎？

其實這要看兩個方面，有人賣優化這個技術呢還是，有人在優化淘寶的某個店面？這可是兩個完全不同的方向哦。另外，seo分兩種，一種是對搜索引擎友好的 正規優化，另一種是 惡意優化 屬於heimao行為的seo，這種行為 短期會馬上看到效果，但是因為屬於作弊行為，所以一旦被 搜索引擎檢測到是要懲罰網站的，所以建議需要優化關鍵詞的朋友了解好。 針對有網站的朋友，然後淘寶店主按關鍵詞收費的那種，惡意優化是咋回事啊 ，看他們店裡幾百條評論也沒差評。這也是很多朋友遇到過的問題。惡意優化 就是 通過關鍵詞做垃圾鏈 在優化公司 一般不採取這種手段 這點你可以放心 但是在選擇公司的時候 建議你最好 多看看他們優化的案例 如果有你們的同行或者是相關行業的是最好的。

6、淘寶網怎麼做SEO優化？

現在比較流行的是：
1.標題：寶貝標題描述；
2.人氣：寶貝的成交量+搜藏量；
3.下架時間：寶貝的下架時間；
4.其他：如瀏覽量啊，寶貝的照片質量啊，往往是否在線，您現在的信用等級，好評啊等等

7、淘寶的商品優化是什麼？

淘寶優化：傳統的淘寶seo即淘寶搜索引擎優化，通過優化店鋪寶貝標題，類目，上下架時間等等來獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術。
廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優化以外，還包括一淘搜索優化，類目優化，淘寶活動優化等等，我們也把它叫做淘寶站內免費流量開發，即是最大限度的吸取淘寶站內的免費流量，從而銷售寶貝的一種技巧。
概念釋義：
在意識層面，我們對seo可以形象理解為:
當用戶進入搜索引擎，就好像進入了一個偌大的圖書館.那麼在這個圖書館裡面有非常多的分類,分類分成大分類（可以理解為書架）小分類（可以理解為書架上面的格子）以及具體到最小的分類（書本身的內容）——長尾關鍵詞。
在圖書館裡面每天都在增加新的內容，那麼一個新的網站出現就等於一個分類裡面的一本新書出現。那麼書裡面的書名以及序就相對應到網站的title以及描述description。可是如果「別人」（可以指搜索引擎）進入圖書館發現這本書雖然是這個分類或者一個系列裡的書，但是這本書的書名跟之前的一些書的書名完全一樣，那麼肯定會讓讀者誤會你是在抄襲別人的書。那麼雖然你的網站是新的，但是其實在剛開始你就不可能有一個好的排名了。這嚴重影響到日後的優化。

8、淘寶優化和一般的網站優化區別大嗎？

恩，我覺得seo和淘寶優化，不一樣，可以說，相同原理就是標題關鍵詞，其他都完全不一樣，讓人一點頭緒都沒有，頭疼
滿意請採納

9、淘寶標題優化seo是什麼意思

淘寶SEO的優化，首先要搞清楚做淘寶標題優化的目的是什麼；目的就是為了引流啊；也就是說，就是在淘寶上面找有搜索量的且競爭強度不是很大的關鍵詞；來作為淘寶商品的標題；就能獲取一定的客戶，雖然不多，不過可以混到有展現；有展現的話，成交也就不遠啦

10、淘寶上的網站優化，SEO優化是真的嗎？

淘寶上面是沒有seo 因為淘寶官方給了你競價的方法 直通車這些東西 seo和淘寶的搜索規則是不一樣的