1、如何做好醫療網路營銷
醫院網路營銷64口訣，涉及醫院網路營銷整過流程中的每個環節，雖然看上去都很easy，學以致用，然後做到極致才是網路營銷從業人員所追求的！
01、口碑競價優化，三者兼得可安天下；
02、外推、程序、美工、策劃、競價、咨詢、優化，網路運營必備七大人才；
03、網站收錄少，原創要提高；
04、網站流量少，權重不夠高；
05、網站PV少， 標題不夠好；
06、網站預約少，重點搞營銷；
07、網站權重低，優化要堅持；
08、患者就診少，口碑沒做好；
09、標題帶動點擊量，口碑塑造好形象；
10、優化帶來大流量，營銷提高咨詢率；
11、原創提高能收錄、優化做好有排名、營銷才能來患者；
12、競價優化帶來患者，營銷才能留住患者，咨詢最終轉化患者；
13、網站包裝六法：醫院包裝、療法策劃、專家宣傳、榮譽展示、康復案例、營銷軟文。
14、程序是基礎，美工是亮點；
15、營銷加預約，口碑助就診；
16、推廣引流量，原創增權重；
17、療法要主推，包裝須做精；
18、長線做名聲，短線做活動；
19、早期做推廣，中期做優化；後期一起上，流量逐步升；
20、競價效果好，立竿就見影；如果營銷差，照樣沒有用；
21、QQ、電話、商務通，是決定轉化率的三大利器；
22、競價費用高而患者少，問題出在口碑和營銷；
23、網站流量高而咨詢少，問題出在文章質量和營銷；
24、網站咨詢高而預約少，咨詢人員水平不夠高；
25、網站預約高而就診少，多為口碑沒搞好；
26、網站就診高而消費少，多為醫生環節沒做好；
27、站內文章三要素：原創、關鍵詞與營銷；
28、外鏈自然分布三要素：時間、數量、廣泛度；
29、內容編輯要整齊劃一，外鏈推廣要層次不齊；
30、內容為皇、外鏈為王、標簽為相、代碼為將、架構為城、更新為子；
31、做口碑詞要注意：有收錄無排名，與無收錄同；有排名無轉化，與無排名同；
32、醫療網路營銷秘訣：外部口碑為皇，內部營銷為王！
33、兵無常勢，文無定法，優化亦無定規，但萬變不離其宗，一切都要符合常理！切記道法自然！
34、優化精髓：道法自然、持之以恆；競價精髓：擇機而行、策略取勝；口碑精髓：數量為皇、質量為王；營銷精髓：策劃包裝、攻心為上；咨詢精髓：專業耐心，引導就診；
35、口碑之道：先布局，後造勢；「局」布八方，重在定位；「勢」不可擋，重在數量！
36、競價之道：時間、策略、關鍵詞、轉化率；時間與患者有關、策略與對手有關、關鍵詞與搜索有關、轉化率與營銷有關；
37、優化之道：自然、持久、漸進；自然就是要有規則無規律；持久就是要長年堅持；漸進就是要逐步遞進；
38、寫營銷文章的秘訣：站在患者角度寫，示其以症狀、述其以病理、訴其以危害，給其以希望！
39、營銷寫作六訣竅：症狀要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要闡述、希望要給予、就診要突出；
40、咨詢四部曲：一聊症狀和病史、二聊病情和病理、三聊危害與治療、四聊檢查和就診！
41、以專業知識打動患者，以營銷技巧吸引患者，以一流技術服務患者，以口碑相傳帶來患者！
42、復制他人原創叫剽竊；復制共享信息叫轉載；復制加修改叫抄襲；復制加原創叫偽原創；
43、被搜索引擎識別出來的偽原創不是偽原創，被搜索引擎收錄的偽原創叫做優化文章；
44、新鮮內容達到60%稱之為原創；達到40%稱為偽原創；達到20%稱之為抄襲；沒有新鮮內容稱之為轉載；未經許可就轉載稱為剽竊；抄襲+轉載+剽竊就是垃圾站！
45、優化推廣文章有收錄就有效果，口碑推廣文章有排名才有效果；優化外推重收錄，口碑外推重排名！
46、咨詢成功秘訣：專業知識要過硬、營銷語法要運用、解答問題要耐心、最後莫忘促就診；
47、文章編輯流程：一搜索、二篩選、三刪減、四修改、五添加、六發布、七查看！
48、起標題的秘訣：一個中心兩個基本點，兩手都要抓兩手都要硬！一個中心：以關鍵詞為中心；兩個基本點：一要原創性、二要誘惑性；一手抓優化，一手抓營銷；
49、寫好標題威力無比，標題的六大功能：標題帶動點擊量，IP增加；標題帶動瀏覽量，PV增加；
標題帶動咨詢量，咨詢增加；標題帶動預約量，就診增加；標題帶動收錄量，權重增加；標題帶動排名量，點擊增加。
50、偽原創文章寫作技巧：首尾一定要原創、中間內容多分段；營銷內容要融入、優化莫忘關鍵詞；多分段、多分句、段落要有小標題；加營銷、加信息、合理植入關鍵詞；
51、推廣兩要術：量和質，量決定范圍的大小，質決定轉化率的高低，兩者當兼重，缺一不可！
52、優化推廣秘訣：內容不要復制拷貝、平台必須均勻分配、帳號一定經常更換、發布切記持之以恆！
53、寫口碑文章原則：模擬各類患者心理，軟硬文章相互配合，形式格局多樣變化，營銷元素合理植入！
54、口碑文章寫作流程：提問哪家好+回答哪家好+解釋為什麼好+留下聯系信息！
55、口碑文章五種文體：廣告宣傳、感謝信、就醫感受、康復案例、故事軟文；
56、口碑詞推廣要做到：有勢、有力、有度。」勢」關鍵在數量；」力」關鍵在質量；」度」關鍵在節奏。
57、優化在久不在速、競價在效不在度、口碑重在排名和轉化；
58、百度競價、口碑推廣、優化網站是帶來患者的三條主要途徑！必不可少！
59、醫療優化網站運營策略：高築牆、廣積糧、緩稱王；高築牆就是要把精力放在站內建設上；廣積糧就是要多提供有價值的信息，培養外圍力量；緩稱王的要點是要有規則無規律的進行外鏈建設，厚積薄發，最終達到權重和排名的目的；
60、口碑宣傳、從始而終、再苦再難、決不放棄；一要收錄、二要排名、三要質量、四要轉化；
61、口碑推廣要注意：收錄不是目的，排名才是目的；收錄是排名的前提，排名是轉化的基礎，轉化才是最終目的；切不可做有收錄無排名的無用功；
62、咨詢人員素質直接關系網站轉化率的高低，應當大力培養和提高咨詢人員的素質與能力。
63、咨詢人員的硬要求：①醫學臨床專業；②專業知識過硬；③有高度責任心；④掌握正規營銷語法；
64、佔領市場要集中優勢兵力，進行重點突破；占據市場要堅持不懈，一貫而終
2、醫療網路營銷怎麼做？
中國醫療行業第一部網路營銷專著《醫療網路營銷兵法》
內容介紹
《醫療網路營銷兵法》分為上下兩個部分，共九章。上半部三章，教策略一套。借用柳傳志老先生的法則一條：搭班子、定策略、帶隊伍。分三章講述醫療網路營銷團隊組織結構的科學配置，項目啟動前必須經歷的籌備工作和如何帶領出一支鐵血隊伍披荊斬棘。上半部既謀略已定，接下來必是勇武的完美展現。所以本書下半部共六章，講勇武若干。從六個方面分別講述醫療網路營銷中項目策劃組、SEM 競價組、SEO 優化組、信息全覆蓋組、文案編輯組、美工程序組不同崗位的職責和一些好的策略方法。
作者介紹
老九，原名江博，中國電子商務協會CCCEM 認證體系高級注冊培訓師，九頭鳥網路營銷學院創始人，多家醫院及企業網路營銷顧問。
老九先生09 年開始給醫療投資機構、醫院網路部門進行顧問式服務，對大、中型醫療網路營銷團隊人員配置、項目流程設計、各種模式的網路營銷推廣有著豐富的經驗。並且自 09 年以來，九頭鳥網路營銷學院為全國各地的醫療網路營銷團隊輸送了大量的專業性人才，學員實戰技能、職業素養在業內形成良好口碑。
從09 年以來，老九先生先後寫過《SEO 入門到提高全攻略》、《網路營銷六脈神劍》、《網路營銷策劃秘笈》、《軟文寫作寶典》等專業的網路營銷實戰書籍。
目錄
第一部分：《醫療網路營銷兵法》（上）：教策略一套
第一章搭班子················································ 11
□ 《上將軍論》企業組建網路營銷團隊必讀
□ 科學配置網路營銷團隊參考模型
第二章定策略··············································· 16
□ 市場競爭力分析
□ 定位定乾坤
□ 網路推廣中各種網路營銷模式的合理使用
第三章帶隊伍·············································· 22
□ 15 天——科學流程打造網路營銷項目啟動最優時間
□ 網路營銷團隊管理7 件事
第二部分：《醫療網路營銷兵法》（下）：講勇武若干
第四章醫療網路營銷團隊中的項目策劃························· 30
□ 項目組的五大工作職責
□ 網路營銷項目策劃模板
★ 網路營銷策劃人員必備貼身武器——見附件《網路營銷策劃秘笈》
第五章醫療網路營銷團隊中的文案編輯·························· 33
□ 認清醫療網站內容的兩大體系統籌規劃與SEM 和SEO 協同作戰
□ 醫療編輯寫作技巧指南
★ 文案必備參考工具——見附件《軟文寫作寶典》介紹
第六章醫療網路營銷團隊中的SEM競價························· 37
□ SEM 是醫療推廣中的核心網路營銷模式
□ 醫療網路營銷團隊內耗第一殺手
□ 做好醫療SEM 競價的三大關鍵點
第七章醫療網路營銷團隊中的SEO排名························ 39
□ 醫療網路營銷項目中的SEO 分權
□ 如何做好醫療類網站排名——揭秘SEO 開門必做的15 件事
★ SEO 新手必看書籍——見附件《SEO 乾坤譜》介紹
第八章醫療網路營銷團隊中的信息全覆蓋······················ 42
□ 什麼是信息全覆蓋、如何做好信息全覆蓋？
□ 略談信息全覆蓋中的戰略戰術應用
第九章醫療網路營銷團隊中的程序美工························· 44
□ 程序和美工必上的用戶體驗課
□ 網站建設過程涉及到的SEO 元素
附：老九其他著作介紹
□ 《SEO 入門到提高全攻略》
□ 《網路營銷六脈神劍》
□ 《軟文寫作寶典》
□ 《醫療編輯寫作指南》
□ 《網路營銷策劃秘笈》（上、下）
3、醫療行業網路推廣方案有哪些？
醫療行業網路推廣方案其實是比較復雜的。
這樣的推廣方案一定要有針對性。
4、如何策劃個好的醫療網站
一個成功的醫療網站少不了一個好的網站策劃，而且它可以使我們在網站優化中花費更少的時間與精力。據我了解到，網站運營跟其他網路營銷一樣也是要講究用戶體驗度的，而對於做醫療行業的SEO，他們所要面對的問題是怎麼來提高網站的用戶瀏覽、如何才能留住患者等等問題。現在我們就針對醫療行業的網站策劃細節來一起分享。
一、網頁布局
醫療網站有很強的營銷性，患者大部分是帶著問題進入網站的，需要在網站上找到答案或者解決問題，這就要求網站的導航要清晰，並具有引導性，目錄結構在三次點擊之內就可以達到最終頁面，讓患者在最短的時間內找到需要的信息。另外，營銷性的信息放在重要的位置，主次分明、圖文並茂，在第一時間內吸引患者的眼球，如：導航位置放置醫院概況、技術優勢、專家團隊、尖端設備等彰顯實力的信息，方便患者查找相關信息了解醫院的實力。
二、內容的專業性
網站內容一定要體現准確性和權威性。在醫院特色治療方面要有充分的理論依據，用事實說話，不要讓患者產生模稜兩可的感覺，這樣才會讓患者覺得醫院實力強大，是絕對的求醫首選。標題的設置盡量貼近患者的搜索習慣，在正文中加入圖片，來豐富文章的內容，也使得文章更具有可讀性，讓患者滿意而歸，進一步提高患者對網站的信任。
三、網站的互動性
醫療類網站更注重與患者的交流溝通，這也是提高網站用戶體驗度很重要的一個方面，如何互動呢?通過不斷研究患者的訪問習慣與需求，我們可以採用快商通的在線客服、qq咨詢、免費電話咨詢、在線留言(留言板、ask系統)等多元化的方式。
四、特色技術與案例
醫院採用的什麼樣的療法，是否可以治好患者的病痛，是患者最為關心的問題之一，充分合理的理論基礎，強有力的康復數據，配合患者康復案例，可以幫患者解除疑惑，提高轉化率。
五、醫院包裝
說起包裝，可能聽起來很籠統，我們需要把每個方面都細化出來，如：醫院簡介包裝、專家團隊包裝、療法包裝、設備包裝、活動包裝等。當然這里說的包裝不是說弄虛作假，這點仁者見仁智者見智，就不做解釋了。對醫院、療法、專家的包裝，可以體現醫院的權威性與營銷性，在增強患者對醫院的信任度的同時，還可以提高轉化率。
其實，對於醫療行業我們最主要的就是要把到我們醫院就診的每一位患者都留住，我們要用最好的服務態度來對待他們，針對這個，我們可以對每個患者發送簡訊，告訴他們什麼時候來醫院復診、天氣冷了要多穿衣服及什麼東西要忌口等簡訊內容，傾情奉上我們更優質的超值服務。
5、我們公司打算推出旅遊+醫療這樣一個項目，做可以如何做推廣策劃呢？
首先你的弄清楚消費群體 ？
那既然是醫療還能旅行 ，想必並沒什麼大問題。
了解市場需求？你們的東西市場需求大不大?群眾接受程度也要做調研？
推廣方式 無非就是 面向市場 和網路 網路通過二維碼轉發 論壇 微博等傳播 市場通過小廣告 LED 如果你有錢可以搞一個公益活動掃碼參加 人氣當然能上來。接下來怎麼做 不要問我 因為我都TMD是瞎編的。
6、現如今醫療行業營銷策劃推廣常用的方法都有哪些
百度競價
網站優化
新媒體營銷
站外推廣
廣告聯盟
7、醫療網站專題策劃需要做哪些方面
醫療網站專題策劃要根絕競價人員的關鍵詞和投放的地域以及了解咨詢人員患者所關心和長問的問題來進行策劃
（也要考慮醫療的廣告法）
簡單來說某病種專題，結合競價人員投放的關鍵詞和咨詢人員的對話報告，看專業頁面是否要做成百科類介紹這個疾病的專題還是做成問答類解決問題的專題還是推廣自己意願的技術或者專家設備等方向，主要是看這一時間段患者的需求。
8、求醫療器械市場推廣營銷方案
1.做醫療器械前提 最好企業能參加慈善活動，捐贈儀器 提高知名度
2.走醫院的路線 、如果利潤太少（不建議）說白了就是你給醫生錢才能進，1萬元都不到得儀器人家壓根都不理
3.在醫院附近開設體驗店（人流量大，如果產品有效果，自然不用多說）
4.在較高檔的小區內部開展宣傳
5.通過自己的朋友，口碑宣傳
6.可以從居委會著手，通過他們宣傳，效果肯定比自己宣傳的要好（沒錢不行）
7.重點講究服務，不要忽視這些小的細節，還有就是節日贈送禮品，通過你們的服務讓他們感受到快樂
8.時機成熟後，可以搞下促銷活動
如果還有需要的話 可以留言