群工站長在萬年開拍

1、yy群工告在哪裡

手機看不到 電腦在右上方 和麥序一起的地方

2、請問 拉贊助 是什麼意思？該怎麼做？

拉贊助就是通過幫助贊助方在某范圍宣傳造勢來獲得對方的贊助費，完成某項活動或項目
通常是先打電話聯系目標公司，曉之以理動之以情說服對方後，再約具體見面談談時間，只要見面時誠懇點，說出贊助我方的好處讓對方心動，差不多就能成功～
這是我在我們學校幫忙拉贊助的經驗體會，希望會對你有幫助哦

3、我想知道赤西仁的資料！~~請知道的進來告訴我下哈！~

赤西仁個人資料

赤西仁 JI NA KA NI SHI
生日：1984年7月4日
血型：O
出生地：東京
身高：176 CM
體重：55KG
鞋碼：26.5CM
兄弟：弟1人
長處：有一定程度的完美，食慾旺盛。
短處：有點奇怪的沒耐心。很討厭等人，不過有讓人等過。
特殊才能：尋找特技就是他的特技。不過目前為止還沒找到。
喜歡做的事：睡覺，買東西。
喜歡的食物：燒肉
喜歡的飲料：碳酸飲料
喜歡的顏色：紅，白，黑色
喜歡的動物：狗
喜歡的數字：4，7，12
喜歡的季節：春天
喜歡的科目：體育
討厭的時間：早上
討厭的科目：英語
討厭的顏色：土黃色
平均睡眠時間：7個小時
平均入浴時間：30分鍾以上
興趣：音樂鑒賞
寶物：家人，朋友
尊敬的前輩：瀧澤秀明，二宮和也，相葉雅紀
必需品：MD
失戀經驗：國小6年級
目標：想要表現出別人模仿不來的風格。

赤西仁的成長記載中
小學：江東區立南砂第七小學
初中：江東區立第二砂町國中
高中：東京都立志舍高等學校 (中途停學)

附
JIN SOLO 曲目:

想你的時候（君を想うとき）(SC)
ひとりぼっちのハブラシ(SC)
Love Or Like～（JIN第一次做詞的歌 ）
HESITET(JIN 作詞)
It can』t be (SC)
LOVE AND GREAM (SC)
ムラサキ[紫](JIN作詞作曲)
I KNOW(jin 做詞）注 後改名為《CARE》

JIN出演的CM：

SEA BREEZE SUPPER COOL (body shampoo)
SEA BREEZE shampoo
SEA BREEZE 防曬霜COOL TAN
樂天LOTTE CRUNKY2002
樂天LOTTE CRUNKY2003
樂天LOTTE CRUNKY2004
樂天LOTTE S.O.H爽（冰淇淋）
樂天LOTTE Blue Citru(香口膠)
樂天LOTTE『PLUSX 』（橘子OR檸檬口味）
樂天LOTTE『PLUSX 』2004（青蘋果口味）

JIN 出演過的DRAMA：
1999年1/17『戀愛熱血道』第2集「獅子座的A型BOY」
4/18播出的『雙魚座的A型BOY』
7/4 『恐怖星期日』之 『淹死的少年』
9/12『恐怖星期日』之『手機』
恐怖日曜日～海星
足音的恐怖（跟今井翼一起演的）
最惡系列之----『實上最惡約會』
『青春男孩』
『霓賞風雲』
『我的鈔票在哭泣』
『真情姐妹花』
『太陽不下山』
2004/12/13『討厭聖誕節』（翔）
2005/01/15『極道鮮師2』（矢吹隼人）
2005/04 出演『anego』（黑澤明彥

KT團自己的CON：
2002～歌迷至聖～夏CON（回應55萬人愛的支持）
2003～台場大冒險
2004～SUMMARY（跟NEWS）
2004～2005海賊帆（破100場）
2005 春CON 及 全國巡迴演唱會（首次）
2005 8月26－28日 橫濱 追加追加公演5場
參與的CON：
2000～素顏3
2003～JOHNNY\'S JR泰國行（TAKKI領隊）
2003～2004JOHNNY\'S跨年（只唱一首）
2004～T&T泰國CON
2004～瀧翼春魂
2004～2005 JOHNNY\'S BIG SUPRISE（正式參與跨年）
還有多場近畿小子的CON（可以說幫近畿伴舞拌到有名的）

參與舞台劇：
2001～光一的SHOCK
2004～DREAM BOY（TAKKI主角）
2004～DREAM BOY（KAME主角）
2005 大阪DB 代替內客串暸小龜師父一角
主持的節目：
裸之少年～
THE少年俱樂部～（04年4月起開始擔任司會）

參與節目：
POP JAM～（光一主持時，光一的舞群）
THE 之夜～（忘了是啥名，常在上面唱歌，滿搞笑的）
YA-YA-YAH～（03年水泳大會紅隊隊長，常在節目上唱歌，04年3月一起去美 國拍攝兩集YA3節目～）
8時J～（曾在節目里得到大獎，也有參與警察短劇，飾演送拉麵的）
大家的電視（常年擔任表演嘉賓）

1984年

7月4日
仁誕生！

在美國獨立日這天出生的仁，「仁」這個名字是「深思人心」的意思！

「可能是從仁義禮智……這類詞語中取的吧」，仁這么說。

1985年
1歳
參加祭典時……一直抱著仁的父親把仁從頭上摔了下來（笑）

「所以腦袋不太好使」

1987年
12月11日
弟弟禮保（REO）出生！

超級有精力的小傢伙

現在直接叫他「仁！」的小三歲的可愛的弟弟，禮保！

1988年
4歳
仁出生以前就養的狗シェフ死了……（淚）

「這也許是迄今為止最傷心的一件事了」

1989年
幼稚園時代
開始踢足球！

百合班的仁的初戀開始於長頸鹿班的某個女孩

情人節時得到了巧克力

1992年
小學校1年生
被卡車壓到腳5秒鍾！

不過只受了一點擦傷

和班裡女神般存在的女孩開始交往

每天放學兩人一起回家……可是……2年級時對方突然搬家

連告別都沒有就分手了（泣）

晚上，自說自話的一個人跑出去玩，結果迷路了！

「當時哭得好凶，那也許是人生最大的危機了~」

1993年
小學校2年生
了解到聖誕老人原來是自己的爸爸媽媽

那時得到的聖誕禮物是削鉛筆機！

和媽媽大吵了一架！決定離家出走！

「大半夜離家出走到附近的公園。嗯~其實很想早點被找到。

當母親找到我的時候，我嘴裡還念著『好慢啊』。」

1994年
小學校3年生
憧憬班主任

「不知道為什麼噢，就是很喜歡她那種感覺，看起來很漂亮」

1995年
小學校4年生
足球生涯再次開始！

位置是前鋒和守門，背號是11號，頂球的最高紀錄是838回！！

到中學一年級成為Jr之前都是足球少年！

仁的演技初體驗！

在學藝會上ブレーメン音樂隊里，扮演小雞！似乎「咕咕咕~」地感覺挺好的（笑）

情人節收到10個巧克力！

到了白色情人節那天，也很認真地以糖果作為回禮會送給對方。

仁從小4到小6都沒什麼印象…（淚）

1996年
小學校5年生
在水族館親眼看到淲魚，感動！

如果可能的話好想當寵物養一隻（笑）

在親戚結婚典禮時第一次吃到法國菜！

「雖然很好吃，不過菜是一個一個出來的，實在讓人生氣！」

1997年
小學校6年生
被選入足球區選拔隊！

仁的位置是前鋒，可是入選的位置是守門（笑），因為那個位置似乎比較容易被選上。

小學校卒業
記憶里的畢業式，老師把仁的名字叫成「AKANISHI HITOSHI」……

「這是迄今為止最讓我出冷汗的事件了」

98～99
1998年 中學1年生 身高長高了13CM！
仁的成長期到來（笑）
第二次挑戰舞台！
因為這台劇又燃燒起來了。演的是作為背景的壞路人。
只是走而已哦。不過有準備短外套和破了的牛仔褲。
4月 登上Myojo4月號！
成為Jr之前的仁！
推薦者的話：「擅長足球而且非常努力的人。最近對藝能界很憧憬的樣子噢。」
11月8日 自己寄出申請表加入Jr，並且完美合格！！
和龜梨、中丸同期
加入Jr.的契機是
「一打開電視就看到小亮在唱歌，當時想，我也好想成為這樣的人」。
甄選內話…實際上面試時落選了……
去查看自己的號碼，可是沒有找到……准備回去時問了一個工作人員「請問從哪裡出去呢？」實際上那個人就是JOHNNY先生（笑），於是被告知「YOU也留下來好了！」，至此才有了現在的赤西（笑）
12月 傑尼斯名鑒Vol.5初登場！
身高167cm、體重46kg、腳的尺寸26.5cm
尊敬的前輩是很帥的瀧澤君以及舞蹈很棒的相葉君。
「從今往後我會非常努力，所以請支持我！拜託了！」
12月9日OA 朝日電視台的「8時だJ」初登場？！(不確定)
就是從這期開始能夠認出後面坐著的仁……
12月11日OA Mステ初出演！kinki kids 「HappyHappyGreeting」伴舞……
在中心跳舞！邊上是中丸~~
說了能唱，嘴巴卻不聽使喚(笑)和努力邊唱邊跳！
12月 第一次登場KinKi Kids的演唱會！（東京ドーム）
12月27日～
（翌年1月6日まで） 參加『ジャニーズジュニア Winter Concert』
橫浜アリーナ以及大阪城ホール兩地部分
1999年 中學2年生 只有一周的時間和女孩子交往了
沒有約會過！只是講過幾次電話而已。這種程度的交往啊(笑)
去補習班！
不過一個月就放棄了(笑)
1月 第一次出現在各種雜志！
但是…名字被寫成了『AKANISHI HITOSHI』…生日也寫錯了…(苦笑)
1月13日OA 朝日電視台的「8時だJ」中又被叫成hiromi指名了
新的Jr赤西仁誕生！！
在關於偶像度心理測試時得到了四個○……
1月17日OA 日本電視台「熱血戀愛道～獅子座的A型男孩」出演！飾演鈴木延彥
這部電視劇是以仁的台詞開始的！
2月8日OA 東京電視台「愛LOVE BIG」初登場？！
說是「Groovin』Night」在中心跳舞，其實是輕踩著台階(笑)只在畫面上出現了5秒鍾…（苦笑）
春 「ジャニーズジュニアFreshSpringCocert』99」出演！
能夠確認到仁在這次的演唱會中伴舞
4月頃？ TOKIO的演唱會初出演！差不多跳了8～9首曲子！
4月18日OA 日本電視台「熱血戀愛道～雙魚座的A型男孩」 演賢一角
和俊太共演！當時還坐了雲霄飛車……嚇得要命（笑）
5月16日OA 日本電視台「青春男孩」第二話出演！ 飾演村田
角色是向雛姫告白的男孩！
5月26日OA 朝日電視台「8時だJ」在大叔組中與村上一起第一次當上教練！
身著綠色8J體恤衫的熱血教練！
在攝影棚裏手持麥克跳舞的仁……好像是第一次拿著麥克呢？
7月4日 仁15歲生日！！
接到了中丸的留守電話！保留了他的簡訊「請傳達我的祝賀」。
「對於年下的我來說，能得到如此的祝福，覺得真的是偉大的人啊這樣感動了，謝謝了！」
夏 Jr.名鑒Vol.6 第132頁登場！
身高168cm 體重48kg 腳的尺寸 26.5cm
附有「多多出汗吧，赤西！」這條意義不明的話（笑）仁在不斷地成長中！
8月OA 日本電視台「恐怖星期天～溺水的少年～」主演！！
9月OA 日本電視台「恐怖星期天～手提電話～」主演！！
9月1日OA 朝日電視台「8時だJ」里大叔組和昴共演，第二次擔當教練！
「赤西的特別篇」披露！仁不僅洗了溫泉並且還吃了法國料理。
第一次吃過魚子醬之後留下了「好想喝水」的名言（笑）
那次昴暴露了仁的母親30歲的秘密！
9月22日OA 朝日電視台「8時だJ」的最終回！
贏得了筆記本電腦！！因為很不好意思害羞而看起來不是太高興的仁（笑）
10月9日 「Jr.特急＜10・9＞投球＜10・9＞演唱會 10月9日東京DOME大集合！！」出演!!
10月17日OA 日本電視台 『恐怖星期天‐新章‐第3話～人手』主演！
10月～12月OA 朝日電視台電視劇 『best friend』出演！ 涉谷涼太役
努力出演樂隊經理的角色！
12月18日 參加J2000台灣賑災棒球大會
12月19日OA 日本電視台 『恐怖星期天-新章-第12話～八甲田山～』出演！

2000年 2月13日OA NHK衛星2台 『MJ』第一次拿到麥克風！
演唱了『今すぐに』 (笑)
春 Jr.名鑒Vol．7 28頁登場！
身高172cm・體重52kg・腳的尺寸 26．5cm 半年長高了4cm！
3月20日 參加J2000×大阪近鉄バッファローズ特別隊比賽。
在大阪ドーム
4月 升入高中！
成為高中生，想努力的念書！擅長的科目是體育和國語。
「國語的話最擅長的是讀漢字哦！」
NHK衛星2台 『ザ・少年倶楽部』開始放送！
4月～6月OA NHK電視劇 『倪彩雲裳』出演！ 飾演藍原大和
角色是喜歡跳舞的少年♪
4月3日～5月7日 『ジャニーズジュニア Spring Concert 2000』に出演！
橫浜アリーナ・大阪城ホール・名古屋彩虹館
5月18日OA 富士電視台電視劇 『太陽不下山』 第6話參演！
飾演自己替被殺的父親裁決兇手的復雜角色
夏 Jr.名鑒 Vol．8 第26頁 登場！
身長173cm・體重50kg・腳的尺寸26．5cm
7月4日 16歲的生日！
『即使自己成為了爺爺…即使！但在心情上想和小學生一般年輕以及充滿好奇啊』
7月～12月 日本電視台 『恐怖星期天』長谷川 純・萩原 幸人・長谷部 隼共同出演駕駛員
9月 NHK衛星2台 『ザ・少年倶楽部』第1回Jr fight優勝
瀧澤擲飛鏢決定的和龜梨一起的沖繩之行
9月3日～10月15日 『ジャニーズジュニア ＜東・阪・名＞3大ドームコンサート』に出演！
東京ドーム・大阪ドーム・名古屋ドーム。
9月～OA 樂天冰激凌 『爽』 CM 瀧澤＆牧野(FIVE)共演
9月2日OA 日本電視台 『金曲夜進行』初出演
中丸・上田と共に『ZOO』『HOTEL PACIFIC』を熱唱♪
10月14日 日本電視台 『金曲夜進行』出演！
翼演唱『サウダージ』的後方，和中丸、龜梨、上田一起伴舞
11月2日～11月26日 『ミレニアムSHOCK』出演！
11月26日OA 日本電視台 『恐怖星期天 第21話～最終話～』出演。
12月9日 參加棒球博 in JAPAN～阪神タイガースオリックスブルーウェーブ・大阪近鉄バッファローズJ2000混合隊的比賽
大阪ドーム
2001年 1月～3月OA 朝日電視台電視劇 『你的鈔票在哭泣』出演 飾演井上直人
田口 淳之介・萩原 幸人・森 雄介共演
2月18日OA 日本電視台 『史上最惡的約會～史上最惡的簡訊朋友～』主演 飾演萬次郎
2月25日OA ABCradio 『真夜中的少年們』初登場
3月 Wink up3月號和山下 智久・生田 斗真・Jimmy一起，首次登上封面
春 Jr.名鑒 Vol．9 第49頁登場
身長174cm・體重55kg・腳的尺寸26．5cm
4月～9月OA 資生堂『sea breeze』CM出演 森 雄介・星野 真理共演
4月7日 NHK『POP JAM』 以KAT－TUN身份出演
4月～OA 朝日電視台 『裸之少年』 開始放送
5月3日～6月3日 『ジャニーズジュニア Concert タッキー＆翼 21世紀の対決』
橫浜アリーナ・大阪城ホール・名古屋彩虹館
5月11日～13日 KinKi Kids的香港、台灣巡演同行
7月1日OA～ 日本電視台 『明日的J』出演 （2001年9月30日結束）
7月4日 仁的17歲生日
秋 Jr.名鑒 Vol．10 第34頁登場
身長174cm・體重55kg･腳的尺寸26．5cm
10月7日 參加Johnny』s 大運動會
10月～OA 日本電視台 『Japan☆Walker』出演
與生田・龜梨一起實施名為『一處屋頂之上』的屋頂綠化計劃
（2002年3月結束）
12月1日～ 舞台劇『SHOCK』出演（2002年1月27日為止）

2002年 3月9日OA 日本電視台 『金曲夜進行』出演
和翼•龜梨一同演唱『戀の歌謠日』
3月16日OA 日本電視台 『金曲夜進行』KAT－TUN初出演
演唱『幸せについて本気出して考えてみた』
3月19日～25日 『パタヤミュージックフェスティバル2002』出演(泰國)
和翼一起30分鍾的舞台表演
3月29日～5月6日 『ジャニーズジュニア Concert タッキー＆翼 ジャニーズジュニア総出演！』
大阪城ホール・名古屋彩虹館・橫浜アリーナ。
4月27日～29日 『台場大混戰2002』應援活動
4月 Jr名鑒 Vol．11 第21頁登場
身長174cm・體重55kg・腳的尺寸26．5cm
5月17日～19日 タッキー＆翼 台灣公演に參加！
6月4日～6月末 舞台劇『SHOCK』出演
公演中宣部KAT-TUN單獨演唱會決定
7月4日 18歲生日
慢慢磨練成男人！
8月7日 前往觀看關西Jr音樂劇『ANOTHER』
演唱『Shelter』『君を想うとき』
8月9日OA 朝日電視台 『ミュージックステーション』KAT－TUN單獨出演
特別組曲
8月10日～11日
（全6公演） 東京國際フォーラムにてKAT－TUN單獨演唱會
兩天6公演
8月26日～28日
（全20公演） 大阪松竹座KAT－TUN單獨演唱會
27日決定了1月11日的公演！三天20公演
9月3日～ 樂天cruckyCM出演 『脆聲朴實篇』放送開始
真的是相當朴實的廣告
9月8日OA NHK衛星2台『ザ・少年倶楽部』演唱solo曲「君を想うとき」
10月19・20日 『タッキー＆翼 Hatachi de Debut Giant Hits Concert with all Johnny』s Jr．』
還參加出道應援活動，KAT-TUN送了壁掛式的時鍾
11月22日 朝日電視台『ミュージックステーション』KAT－TUN第二次單獨出演
演唱『HEARTBREAK CLUB』
2003年 1月8日～ 舞台劇『SHOCK is Real Shock』出演（2003年2月25日為止）
2月26日 KAT－TUN單獨演唱會的VHS＆DVD發售
3月4日～ 樂天crucky 「flash white」發售 NEWCM『癖好篇』放送開始
3月19日～24日 『パタヤミュージックフェスティバル2003』(泰國)
瀧澤共演
3月29日～
5月5日まで 『タッキー＆翼 Concert 」Tobe，Tobe Tenmade Tobe」』全國巡演同行
名古屋con（4月13日）KAT－TUN表演新曲『ハルカナ約束』
3月31日 和瀧澤共同參加『USJ2周年生日慶祝活動』
4月16日 NHK衛星2台『ザ・少年倶楽部』的公開錄影MC中宣布KAT－TUNcon決定
5月13日 KAT－TUN夏con日程安排公布タイガースJr．結成發表
橫浜アリーナ・大阪城ホール・名古屋彩虹館以及三大城市アリーナ巡演決定
7月4日 19歲生日
7月9日 『KAT－TUN大冒險show』記者會
台場飯店
7月23日 『笑笑也可以』KAT－TUN出演
台場公演宣傳
7月25日 朝日電視台 『ミュージックステーション』出演
演唱『FIGHT ALL NIGHT』
夏頃 Jr名鑒 Vol．12發售
身長175．6cm・體重56kg・腳的尺寸26．5cm
7月29日 『沙灘排球2003』記者會
8月1日～3日 參加『沙灘排球2003』
演唱「ハルカナ約束」並參加比賽的解說工作
8月8日～10日 KAT－TUNサマーコンサート 『Ko年モ Ah Taiヘン ThankU Natsu』
橫浜アリーナ
8月12日～20日 台場廣場 『KAT－TUNの大冒険 de SHOW』開始
8月23・24日 KAT－TUN サマーコンサート『Ko年モ Ah Taiヘン ThankU Natsu』
大阪城ホール
8月28日 KAT－TUN サマーコンサート『Ko年モ Ah Taiヘン ThankU Natsu』
名古屋彩虹館
10月初旬 Winkup11月號KAT－TUN寫真集發售預告
10月10日 堀越學園的前夜祭，和中丸、龜梨一起參加
10月25・26日 タイ・バンコク音楽祭(泰國)
和瀧澤共演
11月18日～OA 樂天 『PLUSX青蘋果』 CM放送開始
背景音樂「ノーマターマター」
12月5日～11日 大型KAT－TUN寫真集發售促銷
「ハルカナ約束」+成員的留言
12月8日 KAT－TUN第一本寫真集 『KAT－TUN 1st．in NEW YORK』發售日
『樂天crucky・黑暗』CM放送開始
12月中旬（？） 卷發開始
12月31日～1月1日 跨年倒數演唱會 （龜梨以外的五人參加）
演唱『世界にひとつだけの花』

2004年
1月8日～1月31日
（全41公演） 帝國劇場 參加瀧澤出演的舞台劇 『Dream Boy』
4月30日～5月7日
（全14公演） 梅田コマ劇場 參加 『DREAM BOY』KAT-TUN＆関ジャニ8篇
5月8日～23日
（全24公演） 梅田コマ劇場 參加『DREAM BOY』瀧澤篇
7月4日 20歲生日
前往觀看T&T演唱會
和瀧澤演唱『DREAM BOY』，在翼的後面，為『GET DOWN』伴舞
7月24日 タッキー＆翼演唱會(泰國)公演
8月8日～29日 原宿BIG TOP 『Johnny』s Theater「SUMMARY「of Johnny『s World』
8月29日～ 和NewS•A.B.C一起去夏威夷為雜志拍攝
11月4日 日本電視台電視劇 『ごくせん』出演決定
同團龜梨 和也共演
11月12日 賑災募捐棒球大賽
11月14日 日本電視台單元電視劇 『X『masなんて大嫌い』出演決定
12月13日～16日 日本電視台單元電視劇 『X『masなんて大嫌い』放送(全四話)
12月28・29日
（全3公演） KAT－TUN Winter演唱會 『KAT－TUN Live 海賊帆』
名古屋彩虹館(全3公演)
12月31日～1月1日 跨年倒數演唱會 『Johnny『s「BIG SURPRISE」Countdown』
2005年 1月3日～6日
（全6公演） KAT－TUN Winter演唱會 『KAT－TUN Live 海賊帆』
橫浜アリーナ（全6公演）
1月5日4：30場次，100回公演紀念
1月8日～10日
（全5公演） KAT－TUN Winter演唱會 『KAT－TUN Live 海賊帆』
大阪城ホール（全5公演）
1月12日 成人式
1月15日 日本電視台電視劇 『ごくせん』 放送開始
第1話最高收視率26．5％
1月20日 『ごくせん』的高收視率紀念 ごくせん神社歌迷感謝活動
1月26日 KAT－TUN橫浜アリーナ特別演唱會決定(2005年3月)
1月28日 朝日電視台 『ミュージックステーション』出演
演唱「GOLD/絆」
2月4日 朝日電視台 『ミュージックステーション』出演
生田攝影棚「ごくせん」收錄現場表演
2月8日～OA 樂天『PLUSX 粉漿果』CM放送開始
2月9日 KAT-TUN全員登上TV GUIDE封面
且封面和PINUP分為北海道東北地區、關東地區、中部地區、關西中國四國地區、九州地區，五個地區發售
2月22日 參演4月開始在日本電視台的電視劇『anego.アネゴ』！
仁chan出演上班族的角色！飾演筱原涼子出演的奈央子的職場後輩、黒沢明彥。
2月25日 音樂劇【Hey! Say! Dream Boy】大阪共演決定！
大阪梅田藝術劇場4月27日～5月17日。仁因為演出電視劇的緣故，沒有參加。
3月19日 日本電視台電視劇『ごくせん』最終回！
最終回收視率32.5％！！全10集的平均收視率是28.0%，創日本電視台連續劇平均收視率最高記錄！
3月22日OA～ 樂天的「CRUNKY Walking bar」的新品廣告開始！
3月25日・27日 KAT-TUN Spring演唱會「Apring 05 Looking KAT-TUN」在橫濱arina舉行。
25日的公演宣布KT會出演4月13日開始的日本電視台的綜藝節目「大家的電視」。

1984年

7月4日
仁誕生！

在美國獨立日這天出生的仁，「仁」這個名字是「深思人心」的意思！

「可能是從仁義禮智……這類詞語中取的吧」，仁這么說。

1985年
1歳
參加祭典時……一直抱著仁的父親把仁從頭上摔了下來（笑）

「所以腦袋不太好使」

1987年
12月11日
弟弟禮保（REO）出生！

超級有精力的小傢伙

現在直接叫他「仁！」的小三歲的可愛的弟弟，禮保！

1988年
4歳
仁出生以前就養的狗シェフ死了……（淚）

「這也許是迄今為止最傷心的一件事了」

1989年
幼稚園時代
開始踢足球！

百合班的仁的初戀開始於長頸鹿班的某個女孩

情人節時得到了巧克力

1992年
小學校1年生
被卡車壓到腳5秒鍾！

不過只受了一點擦傷

和班裡女神般存在的女孩開始交往

每天放學兩人一起回家……可是……2年級時對方突然搬家

連告別都沒有就分手了（泣）

晚上，自說自話的一個人跑出去玩，結果迷路了！

「當時哭得好凶，那也許是人生最大的危機了~」

1993年
小學校2年生
了解到聖誕老人原來是自己的爸爸媽媽

那時得到的聖誕禮物是削鉛筆機！

和媽媽大吵了一架！決定離家出走！

「大半夜離家出走到附近的公園。嗯~其實很想早點被找到。

當母親找到我的時候，我嘴裡還念著『好慢啊』。」

1994年
小學校3年生
憧憬班主任

「不知道為什麼噢，就是很喜歡她那種感覺，看起來很漂亮」

1995年
小學校4年生
足球生涯再次開始！

位置是前鋒和守門，背號是11號，頂球的最高紀錄是838回！！

到中學一年級成為Jr之前都是足球少年！

仁的演技初體驗！

在學藝會上ブレーメン音樂隊里，扮演小雞！似乎「咕咕咕~」地感覺挺好的（笑）

情人節收到10個巧克力！

到了白色情人節那天，也很認真地以糖果作為回禮會送給對方。

仁從小4到小6都沒什麼印象…（淚）

1996年
小學校5年生
在水族館親眼看到淲魚，感動！

如果可能的話好想當寵物養一隻（笑）

在親戚結婚典禮時第一次吃到法國菜！

「雖然很好吃，不過菜是一個一個出來的，實在讓人生氣！」

1997年
小學校6年生
被選入足球區選拔隊！

仁的位置是前鋒，可是入選的位置是守門（笑），因為那個位置似乎比較容易被選上。

小學校卒業
記憶里的畢業式，老師把仁的名字叫成「AKANISHI HITOSHI」……

「這是迄今為止最讓我出冷汗的事件了」

98～99
1998年 中學1年生 身高長高了13CM！
仁的成長期到來（笑）
第二次挑戰舞台！
因為這台劇又燃燒起來了。演的是作為背景的壞路人。
只是走而已哦。不過有準備短外套和破了的牛仔褲。
4月 登上Myojo4月號！
成為Jr之前的仁！
推薦者的話：「擅長足球而且非常努力的人。最近對藝能界很憧憬的樣子噢。」
11月8日 自己寄出申請表加入Jr，並且完美合格！！
和龜梨、中丸同期
加入Jr.的契機是
「一打開電視就看到小亮在唱歌，當時想，我也好想成為這樣的人」。
甄選內話…實際上面試時落選了……
去查看自己的號碼，可是沒有找到……准備回去時問了一個工作人員「請問從哪裡出去呢？」實際上那個人就是JOHNNY先生（笑），於是被告知「YOU也留下來好了！

4、要設計發簡訊的軟體要先解決什麼問題?

LZ好，什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。

目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。

拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。

拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。

不打無准備之仗--如何戰前准備

（一）為什麼要進行充分准備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。

拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。

那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？

（二）准備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1. 你的客戶在哪裡?

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什麼？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。

為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

（三）准備一套最得體的台詞

最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：

見面的台詞--開場白；

介紹項目的台詞；

反對問題的應對台詞；

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞？

這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）准備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：

根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。

比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。

比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一台筆記本電腦。

有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。

小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！

第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶

拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。

就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？

一．約見的方式：

直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。

"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：

傳真--

最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。

簡訊--

發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。

利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式：

撒網--跟進--確認

撒網--

什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。

撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。

要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。

撒網用什麼樣的工具？上面我們已經介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。

電話如何撒網？我的做法一般是這樣的：

有兩種方法。

（一），手裡有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL？謝謝！然後，你把資料傳過去。

（二），手裡沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。

大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什麼事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎麼辦呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復地重復你的單位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什麼事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎麼辦？你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。"反復2--3次，如果對方還不就範，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。請你轉一下好嗎？如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。並給我回話。好嗎？好，謝謝！再見！

為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。

跟進--

貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。

跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。 19355希望對你有幫助！

5、跪求:學術研討會如果學校和市政府都不出錢.資金怎麼辦?

什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。

目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。

拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。

拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。

不打無准備之仗--如何戰前准備

（一）為什麼要進行充分准備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。

拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。

那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？

（二）准備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1. 你的客戶在哪裡?

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什麼？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。

為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

（三）准備一套最得體的台詞

最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：

見面的台詞--開場白；

介紹項目的台詞；

反對問題的應對台詞；

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞？

這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）准備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：

根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。

比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。

比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一台筆記本電腦。

有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。

小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！

第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶

拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。

就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？

一．約見的方式：

直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。

"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：

傳真--

最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。

簡訊--

發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。

利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式：

撒網--跟進--確認

撒網--

什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。

撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。

要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。

6、SEO兵團最新學徒制SEO。不免費！

seo，搜索引擎優化，聽起來很酷的一個名字，近年來確實在中國的互聯網上熱了起來。盡管百度的數次更新讓眾多seoer們傷透了心，但是seo還是沒有死，而且像某些人說的，還逐漸步入正軌了。我身邊的很多人也躍躍欲試想從事seo行業，問我這個行業到底好不好混。很難說seo到底好不好混，但是我倒是覺得現在seo有點熱過頭了，滋生了一股浮躁的風氣，主要體現在以下幾個地方。營銷推廣

Seo培訓

現在全國各地的seo培訓可以用一個火爆來形容。線上的、線下的，語音的、視頻的，各種培訓，再這樣下去估計都要趕上英語培訓了。但是seo培訓可能並不像英語培訓那樣是一步步發展起來的，而是在短短的幾年之內迅速瘋長，而且做培訓的很多是草根出身，各種機構的水平參差不齊，有些確實擁有真材實料，但是有些卻純粹是忽悠。課程特點和收費等也是大不相同，很難用一個簡單的標准去評價好與壞。有的人只是看了幾本書，甚至還沒有實戰經驗就合夥搞起來了線上培訓，可以說局面還是比較混亂的。這種局面與這個行業發展變化快的特點也有很大的關系。

鏈接買賣

盡管百度明確說明買賣鏈接是作弊行為，但是一個巨大的鏈接買賣市場還是形成了。很多人做seo沒有那麼大的耐心，一心追求速成，購買一些高權重的鏈接，希望把自己的權重和排名一下子拉上去，也有不少人把做大做強就是為了出售鏈接的。正是這種浮躁的心態催生了各種各樣的鏈接交易，有團體購買的，有私下交易的，你買我賣，不亦樂乎。

Seo工具

這里所說的不是站長工具這類正常的統計工具，而是指一些為了提高seo效率的神器，如偽工具，採集工具、群發工具之類、圖文轉換工具、頂貼機之類，其中有免費的，也有付費的，而且不斷更新，圍繞seo的工具層出不窮。不過經過一系列的檢驗，很多seo工具都是對seo不友好的，如群發，雖然可以批量製造，提高效率，但是操作不好就是垃圾製造的工具，會給帶來致命的打擊。然而很多人就是為了方便快捷，也就對這些工具樂此不疲。正是有這種需求，seo工具才會層出不窮。

黑帽叢生

雖然白帽被一千次地強調，黑帽也始終沒有消失。總會有人為了快速獲取排名，專門研究黑帽或者灰帽，各種作弊手段也是層出不窮，一種失靈了，接著另外一種，為的就是短期利益，滿足一些人的速成需求。前面提到的買賣鏈接嚴格來說也是一種黑帽，是非自然鏈接的極致。

Seo外包服務

Seo的不健康還體現在林林總總、參差不齊的seo服務上，不僅有公司性質的，也有普通團體甚至個人性質的。這種外包的服務我一直覺得不太靠譜。因為做seo往往是守江山比打江山困難。把排名做上去了，想要穩住排名也是非常艱巨的。

但是很多外包seo的，往往是按排名交易的，即只要把某個詞做到即可，有些甚至不規定排名維持的時間。這種不追究獲取排名過程的seo服務交易往往會導致很多不正規的操作，有些人為了把排名快速做上去，甚至動用了黑帽，只要能達到效果就成。

以上幾種現象都充分體現了seo行業的不健康風氣。正是有速成的需求，才會滋生這種不良的風氣。希望各位做seo的還是老老實實、穩扎穩打吧，不要受到不良風氣的影響。

。

7、拉贊助策劃書問題

什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。

目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。

拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。

拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。

不打無准備之仗--如何戰前准備

（一）為什麼要進行充分准備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。

拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。

那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？

（二）准備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1. 你的客戶在哪裡?

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什麼？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。

為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

（三）准備一套最得體的台詞

最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：

見面的台詞--開場白；

介紹項目的台詞；

反對問題的應對台詞；

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞？

這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）准備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：

根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。

比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。

比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一台筆記本電腦。

有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。

小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！

第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶

拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。

就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？

一．約見的方式：

直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。

"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：

傳真--

最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。

簡訊--

發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。

利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式：

撒網--跟進--確認

撒網--

什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。

撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。

要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。去拉其他的贊助啊

8、貴州省群工中心在那裡

地址

9、鄉鎮群工站長自我介紹

　各位好，我是新來的站長，來接任你們之前主管的工作，在這之前我沒有接觸過我們部門的人，對大家不是很了解,但是我從別的地方聽說了不少關於咱們的事情,心裡覺得非常榮幸能和我們公司的精英們一起合作。我對咱們這邊的業務也不是很熟悉，希望大家在以後的工作中多多支持，我也會虛心向大家學習的，希望在我們一塊合作的日子裡，大家能非常愉快的完成每一項工作任務，謝謝大家。

10、一部外國影片有這樣的場景：一群工人在集會中手拿《人民憲章》的小冊子，高呼：「我們也要選舉權」。與這

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