協請報社協調一名兼任站長

1、中國石化員工投訴站長

中石化員工，工作地點是北京石美泉站，在那裡幹了不到倆月。在中石化時不敢投訴 怕站長報復 給我小鞋穿。在工作的一段時間里 好多員工都有意見 並且該站長還罵員工 經常掛嘴邊說「想干就干，不幹就走人」之類的。還聽老員工說，這個站長利用職位之便 強迫員工給「加達」別克（該公司就在加油站旁邊）不正當的交易 從而該站長獲得巨大的利益，據說站長的車也是來路不明。老員工不幹 這事 欺負新員工 強迫新員工去干。中石化有規定不要隨身攜帶IC卡，但是這個站長說出了事他兜著，平時作風也不檢點，見到有錢有權的男人就走不動路，還很牛逼啊！！！！

2、郭文的個人簡歷

1980年9月至1984年7月 武漢師范學院中文系學生
1984年7月至1988年8月 神農架林區黨委宣傳部幹部
1988年8月至1989年5月 神農架林區黨校副校長
1989年5月至1990年5月 神農架林區廣播電視局副局長、廣播站站長
1990年5月至1999年2月 神農架林區報社社長、總編,1993年4月兼任神農架林區黨委宣傳部副部長
1999年2月至2001年11月 神農架林區黨委辦公室副主任,1999年8月任神農架林區黨委(政府)機要局局長, 2001年3月兼任神農架林區黨委副秘書長
2001年11月至2004年2月 神農架林區廣播電視局局長、黨組書記
2004年2月至2007年4月 神農架林區勞動和社會保障局局長、黨組書記
2007年4月至2008年2月 神農架林區人民政府秘書長、黨組成員、政府辦公室主任
2008年2月至2011年10月 神農架國家級自然保護區管理局副局長、黨委委員,2010年11月任林區黨委秘書長、黨委辦公室主任、區直機關工委書記
2011年10月至2011年12月 神農架林區黨委常委、秘書長,黨委辦公室主任,區直機關工委書記,自然保護區管理局黨委委員、副局長
2011年12月2014年5月 神農架林區黨委常委、秘書長，黨委辦公室主任，區直機關工委書記
2014年5月至今 神農架林區黨委常委、政府黨組成員

3、報紙發行站站長需要做哪些工作？

京城報界的一個嶄新品牌———寫在京華時報創刊一周年之際

本刊實習生 王新民

如果說京華時報創刊時，人們大多抱的是懷疑與觀望態度的話，短短一年
間，京華時報高起點、大手筆的成功運作，令人不得不對它刮目相看：30萬首
發一舉成功，各方面報道日趨成熟。這匹北京報業市場的「黑馬」，正受到越
來越多的人矚目。京華時報已成為京城報界的一個嶄新品牌。在該報創刊一周
年之際，記者前往采訪，對社長吳海民和他的同事們勇於創新的精神，留下了
深刻的印象。
市場調研：科學決策的依據
京華時報由人民日報社主辦。創刊前，人們的擔心與懷疑不無道理。統計
表明，當時北京報業市場已有200多家報紙在爭雄逐鹿，這個數字比素有報業「
密不透風」之稱的香港還要高出3倍多。同時，北京都市報市場，老牌的北京晚
報、北京青年報、北京晨報，已具相當規模。更有人認為，這三家都市報已形
成市場壟斷，再沒有縫隙可插。吳海民在京華時報創刊前到北京一家報社訪問
，其廣告部主任聽說要辦京華時報，連連搖頭：「不可能，不可能。」沒有調
查，就沒有發言權。在人民日報社領導的關心和支持下，吳海民他們對北京報
業市場進行了深入、細致的調研。人民日報還委託中國人民大學輿論研究所進
行讀者抽樣調查。結果顯示，在表面「白熱化」的報業大戰背後，北京報業還
有相當的發展空間。
與國際社會一般標准比，北京都市類綜合性報紙的人均擁有量還較低，平
均十幾個人擁有一份報紙，每9個家庭才訂閱一份都市報。即使與國內一些省會
城市比，北京參與市場競爭的都市類報紙數量也不多。目前不少省會城市有
六七家都市類報紙展開競爭，各家報紙在競爭中都獲得了自己的發展空間。而
在北京，上攤競爭的報紙除了專業性周刊外，真正形成氣候的都市類綜合性日
報只有寥寥幾家。
從北京地區讀者群體的可擴充空間看，北京報業市場目前的開發水平還不
高。據抽樣調查，北京有高達30％多的居民平日不讀報，在雙休日，這個比例
更升至近50％。除文化程度和經濟狀況因素外，這些人不讀報與他們對報紙的價
值判斷有關，也就是說，與現有報紙還不盡如人意、沒有真正吸引住讀者的注
意力有關。這說明，只要報紙辦得好，北京還有近300萬人可以被吸引到讀報大
軍中來。
從廣告投放的角度看，北京報業市場的廣告投放量尚未達到飽和的程度。
同時，北京現有的報紙，既有優勢，又有劣勢，雖在一定程度上完成了市
場的分割，但其它報紙並非沒有生存的空間。只要報紙市場定位準確，經營策
略得當，就能夠獲得成功。當然，競爭的結果不是誰吃掉誰，而是實現雙贏，
共同把報業市場的蛋糕做大。
出奇制勝：首發30萬份一舉成功
2001年5月28日，京華時報終於揭開其神秘的「面紗」。2300名京華時報零
售員統一身著藍色T恤，頭戴藍帽子，遍布北京各個交通要道、人行天橋、醫院
、商場、地鐵站口，在京城形成了一道亮麗的風景線。「京華時報，5毛錢一份
。」「買一份京華時報，送一瓶『匯源』果汁。」
新鮮、獨到的發行方式給讀者一種驚喜、一份親切，首發30萬份一舉成功！
其實，報紙創刊前，「京華時報———北京人的都市報」宣傳標語就在隨
處撞擊著人們的「眼球」。
在每個地鐵站，都有兩塊「京華時報———北京人的都市報」廣告牌；戶
外，800個廣告牌遍布北京各個交通要道，還有三條線路公交車車體流動廣告；
空中，北京交通廣播電台、北京電視台黃金時段、中央電視台「幸運52」專場
均打出了京華時報創刊的廣告；在平面媒體上，人民日報、環球時報、北京青
年報、北京晚報、精品購物指南等均對京華時報的創刊作了報道。
美國的華爾街日報和《商業》周刊，日本的共同社和朝日新聞，英國的金
融時報，新加坡及香港的多家中文報紙，都對京華時報的創刊作了報道。
為確保發行渠道暢通，京華時報創刊前就建立了40個發行站，形成了一個
覆蓋全市的發行網路；招聘2300名零售員，統一著裝；開展促銷活動，買一份
報紙
送一瓶「匯源」果汁，促銷活動持續5天。正是這種密集覆蓋的發行策略，
使讀者一下子認識了京華時報，為京華時報迅速佔領北京報業零售市場打下了
基礎。接著，他們又走出了幾步好棋：
———擴大發行，搶占高地。促銷活動有作用，也有局限。京華時報創辦
者估計促銷活動結束後發行量會下滑到10萬份以下，實際上下滑到16萬份時已
止跌回升，每天以幾千份增加，最多一天增加1.2萬份。據吳海民介紹，到去年
7月份，報紙創刊一個多月時，京華時報已經成為北京早報市場零售量最大的報
紙。
———控制發行，降低成本，鎖定目標讀者群。減少零售隊伍，加大送攤
力度，提高送攤價格，由每份0.25元提高到0.3元，再提高到0.35、0.38元，並
在物業小區加大發行力度，鎖定目標讀者群。
———戰略轉移，大抓征訂。取消零售員，變為征訂員，同時開展征訂培
訓。開展系列讀者日活動，連續兩個月每個周末到各個小區開展讀者日活動，
現場征訂、答疑，報社領導、編輯記者和讀者進行現場交流，並開展文娛、現
場抽獎活動。報社領導還帶領編輯記者，登上居民樓，開展敲門發行。通過一
系列活動，到去年年底，京華時報征訂量已接近10萬份。
從今年年初開始，京華時報發行工作已進入專業管理階段，發行機構實行
專業分工，發行中心下設批零中心、物流中心、經營中心。批零中心除了負責
向北京2000多個報攤送京華時報外，還代理了近60家報刊。
物流中心除了向訂戶投遞報紙，還開展送水、送電影票、送書、送電子產
品等服務。
經營策略：高起點，大操作，一步到位
中國報業競爭現階段的顯著特點是規模經營，高投入，高產出。京華時報
遵循報業發展的客觀規律，根據北京報業市場競爭的實際，堅持高起點，大操
作，一步到位。
吳海民說，他們做到了七個「一步到位」：一是采編手段一步到位，一開
始就建起了現代化采編平台和辦公平台，從創刊起就實行無紙化辦公；二是報
紙質量一步到位，首次亮相，就是一張較高質量的報紙；三是出版規模一步到
位，起步32個版，彩印，創刊號實際出版了40個版，現在周五已經擴充到了56
版；四是出版刊期一步到位，一創刊就按照日報的要求每日不間斷連續出版，
雙休日照樣出版；五是發行規模一步到位，創刊前就在北京各區建立了40個發
行站，招聘了2300名發行員，創刊當天在全市100多個點同時開展促銷活動，實
現首發30萬份；六是廣告經營一步到位，創刊前20天就簽訂廣告訂單1500萬元，
創刊當天就有大量有效廣告，就有現金收入；七是媒體功能一步到位，報紙創
刊之日，京華時報網站同時開通。這樣的大操作，在中國報業發展史上是少有
的。
產品定位：地域化、市民化、市場化、綜合性
定位正確與否，關繫到一張報紙的前景。創刊前，他們就對京華時報做了
明確的定位，即地域化、市民化、市場化、綜合性。在一年的實踐中，他們按
照這個定位，嚴格執行，穩步推進。
地域化———京華時報不走全國性發行的路子，集中在北京發行，對北京
城區實行密集覆蓋，充分體現新聞的接近性；市民化———不走「窄眾」路線，
而是走「寬眾」路線，盡可能地爭取廣大市民讀者，當然，目標讀者是文化程
度高、收入較穩定的中青年市民；市場化———靠公平公開的市場競爭確定自
己的地位，一開始主打零售市場、家庭市場，每一份報紙都是讀者自願花錢購
買的，從這一點上確保它的有效發行；綜合性———全方位提供市民關注的各
類新聞、市民最需要的豐富資訊、市民最欣賞的體育和娛樂信息，最大限度地
實現內容的豐富性。
內容為王：打造一張全新的新聞紙
京華時報致力於打造一張全新的新聞紙，為讀者提供權威的、獨家的、高
質量的新聞信息。
善於對國際國內重大事件進行策劃報道。北京申奧成功，京華時報推出了8
0版的「申奧金版」，內容涉及申奧現場消息、北京申奧歷程、北京為申奧做的
各種准備、奧運會歷史等，內容翔實，圖文並茂，報紙一上市即銷售一空，大
有「洛陽紙貴」之勢。許多讀者將「申奧金版」珍藏起來。這次報道顯示了京
華時報的實力與水平，受到傳媒界和廣大讀者的好評。在中國加入世貿組織的
報道中，京華時報充分利用人民日報的資源優勢，將我國惟一隨中國政府代表
團赴多哈采訪的人民日報記者作為「本報特派記者」，隨團發回獨家報道。同
時在國際版刊發人民日報駐外記者專稿，均署名「本報特派記者」，這是其它
都市報所無法做到的，凸現了京華時報的權威性、獨家性。
突出財經新聞，提高新聞層次。今年3月15日，京華時報由32版擴為48版，
周五為56版，報紙分為A、B、C三疊，財經新聞上了B疊頭條。這次擴版還將北
京新聞由8個版擴為10個版，增加了5個版的消費新聞，進一步強化了新聞
的接近性、實用性和服務功能。
從5月28日起，京華時報在世界盃賽期間，擴為64～72版，其中24版為世界
杯專刊。世界盃是各報新
聞大戰的焦點，京華時報為此做了精心准備、策劃，除派記者前往賽區采
訪，還和日本發行量最大的朝日新聞、韓國發行量最大的東亞日報聯手，由這
兩家報紙為京華時報獨家提供詳細的賽事報道和其它相關報道。「世界盃新聞
戰，將鎖定新的格局。」吳海民胸有成竹。
除了善於對國際、國內重大事件進行策劃報道，京華時報非常關注老百姓
生活，在日常生活中披露獨家新聞。
3月25日，京華時報以《為民維權深入一線中創物業猖獗至極本報記者采訪
竟被群毆》為題，報道了記者楊威、李倩前往豐台區石榴園小區采訪，調查中
創物業管理公司與小區居民糾紛及打傷多名小區居民問題，記者楊威竟被物業
公司群毆至右耳鼓膜穿孔。此事引起強烈的社會反響。北京青年報、北京晚報
、中國青年報、北京電視台、中央電視台均對此作了報道。石榴園小區居民、
中國記協領導、人民日報社領導及社會各界紛紛到醫院看望楊威，對記者面對
惡勢力挺身而出的做法給予了高度評價。
4月20日，京華時報以《毆打司機暴揍乘客辱罵行人威脅記者一外國男子公
交車上撒野》為題，報道了一外國男子在359路公交車上的醜行，並刊登了記者
抓拍的多幅照片。當天，編輯部接到100多位讀者打來的電話，希望有關部門嚴
肅處理。
廣告經營：把廣告看作高級銷售
京華時報在辦好報紙的同時，注重搞好廣告經營工作，努力使報紙走上良
性循環。
創刊前，報社就召開廣告招商會，一下子拿到了1500萬元的訂單和200萬元
的現金。創刊後，他們很
快把分類廣告分門別類，由一批廣告公司代理。去年秋季又做了一次大的
促銷活動，創刊3個月後廣告就大幅度增長。他們又及時調整廣告價格，減少代
理費，理順各個環節，穩定了市場秩序。
對於廣告工作，吳海民有自己一套獨到的見解。他說，廣告本質上是銷售，
是高級銷售，銷售的既是報紙本身，又是一些無形的東西，比如影響力、品牌
等。有學者認為，報紙經歷了兩次銷售，第一次把報紙作為特殊的商品，以低
於成本價銷售給讀者，第二次把報紙擁有的讀者、讀者的購買力、報紙的品牌、
影響力推銷給廣告商。吳海民則認為，廣告實際上還存在第三次銷售，即銷售
給企業，因為廣告商和企業之間還有一個距離，而企業才是最終的客戶。在此
理論指導下，京華時報組織了一個強大的推廣隊伍，直接面向企業進行宣傳，
他們沒有聯系廣告的任務，主要是向企業宣傳、推廣京華時報。這些企業認識
了京華時報之後，欲刊發廣告仍然走廣告公司的渠道。
新的機制：實行真正的企業化管理
京華時報實行徹底的企業化管理，取消一切行政級別。按照報紙的生產流
程和主要環節設置少而精的機構：新聞中心、編輯中心、發行中心、廣告中心
、財務部、人力資源部、辦公室。
人事管理上，實行全員勞動合同制，中層幹部一律競聘上崗，嚴格實行末
位淘汰。以這些制度為保證，做到人員能進能出，幹部能上能下。在分配製度
上，按照現代企業制度實行按崗定薪，按勞取酬，獎優罰劣，獎勤罰懶，績效
掛鉤。
正是這種機制激發了員工的創造熱情，給他們提供了「海闊憑魚躍，天高
任鳥飛」的廣闊舞台。在這里，不必擔心懷才不遇，只要有才華，都能找到用
武之地，都能取得與付出相對應的報酬。
團隊和人才：事業成功的保證
企業最大的財富是什麼？是人才，是人的智慧。一切的競爭歸根結底是人
才的競爭。京華時報深悉這一點，從創刊時就匯聚了一大批來自「五湖四海」
的優秀人才。形成了一個優勢互補的領導班子。常務副總編輯朱德付，原信息
時報總編輯，他帶來了南方的辦報經驗和較新的辦報理念；副總編輯李洪洋，
長期在解放軍報總編室工作，帶來了中央級大報規范的運作和嚴謹的作風及成
熟的版面意識；副總編輯劉明勝，曾在北京青年報、北京晨報工作過，帶來了
北京報業市場化運作的經驗以及地域化新聞的資源；副總經理譚軍波，被譽為
「發行奇人」，原南方都市報副總編輯，曾把南方都市報從發行3000份擴大到
50萬份；副總經理石家友，曾是中國青年報湖南記者站站長，並擔任一家公司
的總經理，具有豐富的企業管理經驗……他們捨去了原事業單位的行政級別、
待遇，到京華時報貢獻聰明才智。
擁有一批能上能下年輕有活力的中層幹部。京華時報的中層幹部，全是競
聘上崗的，沒有一個是報社領導指派的，平均年齡28歲，最小的只有23歲，大
學畢業工作一年即脫穎而出。
聚集了一批經過嚴格軍訓、紀律性強、富有創造精神的采編隊伍。京華時
報的采編人員和發行骨幹，一律接受嚴格的軍訓，住戰士宿舍，在野外進行封
閉式訓練。早上5點多起床，一直訓練到晚上，夜裡還要進行業務培訓，從而培
養了一支紀律性強、能吃苦，更重要的是富有團隊精神的采編隊伍。
去年4月份，中國人民大學輿論研究所所長喻國明在千龍網上發表一篇文章，
標題是《京城報業，誰來打造十億元的大戶？》。他認為，即將創刊的京華時
報是一條「鯰魚」，必將攪動整個北京報業市場，開始這個市場的重新洗牌。
他預言：兩三年內，北京報業市場將會出現一個十億元的廣告大戶。這個大戶，
如果不是北京青年報，不是北京晚報，就是京華時報這樣的新型都市報。這個
預言，在北京報界引起種種議論。對於喻教授的預言，吳海民坦誠地說：「說
實話，我們沒敢這樣想。但既然新聞界、廣告界有這樣的期待，我們一定加倍
努力。」

4、雜志社廣告部工作內容

什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。

目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。

拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。

拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。

不打無准備之仗--如何戰前准備

（一）為什麼要進行充分准備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。

拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。

那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？

（二）准備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1. 你的客戶在哪裡?

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什麼？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。

為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

（三）准備一套最得體的台詞

最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：

見面的台詞--開場白；

介紹項目的台詞；

反對問題的應對台詞；

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞？

這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）准備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：

根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。

比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。

比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一台筆記本電腦。

有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。

小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！

第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶

拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。

就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？

一．約見的方式：

直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。

"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：

傳真--

最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。

簡訊--

發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。

利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式：

撒網--跟進--確認

撒網--

什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。

撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。

要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。

撒網用什麼樣的工具？上面我們已經介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。

電話如何撒網？我的做法一般是這樣的：

有兩種方法。

（一），手裡有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL？謝謝！然後，你把資料傳過去。

（二），手裡沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。

大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什麼事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎麼辦呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復地重復你的單位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什麼事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎麼辦？你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。"反復2--3次，如果對方還不就範，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。請你轉一下好嗎？如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。並給我回話。好嗎？好，謝謝！再見！

為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。

跟進--

貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。

跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。

跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個：

"我很忙，沒時間。"

應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鍾就可以了。但這十幾分鍾，也許對你的企業有很大的好處。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是……

我知道你並不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎？比如說，……。你說對嗎？

"我對這個不感興趣，你找其他公司吧。"

應對：張總，我非常理解你的心情。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個項目之後，也許會感興趣。

5、烏魯木齊報社做發行站站長 好嗎 如何好法

烏魯木齊報是黨報黨刊，在烏魯木齊報社裡面隨便當個啥官都不錯。

6、請問報社站長主要負責什麼工作呢，大致負責內容是什麼呢？拜請大蝦詳解！！

報社站長是負責相關轄區報紙發行的，主要工作內容是管理幾個或者幾十個發行員（按轄區大小和轄區內發行量大小來看），發行員也就是送報紙的，監督他們送報紙和訂報紙。
在目前的紙媒行當中，站長還負責轄區的報紙征訂任務，並且與薪水直接掛鉤。還有一個普遍存在的違規業務，就是在報紙內做夾頁小廣告，這個也是一筆不小的收入，但也要自己去談。

7、求索報社簡介是什麼

求索報社章程
第一章 總則
第一條 目的
求索報社為實現自主管理並使各項工作有序進行，茲制定本章程。
第二條 性質
求索報社是由河北經貿大學青年學子自發組織並自主領導的大型學生傳媒團體，它接受河北經貿大學圖書館的監督與指導。
第三條 宗旨
培養有志、有為之青年，促進思想、輿論之自由，關注國計、民生之發展，高揚人文、民主之精神。
第四條 辦報理念
以人為本、敢為人先、務實高效。
第五條 社徽
一「Q」型紅色背景象徵青年人的激情與魄力，「S」型圖案則可視為曲曲折折的求索之路；
二「Q」型圖案我們可視其為一輪紅日，而「S」型圖案則代表一朵祥雲，從而就賦予了求索一種古典而浪漫的色彩；

三「Q」型圖案亦可視為紅色的中華大地，而「S」型圖案則是一條清澈的河流，它代表青年。其意為青年之於國家猶如河流之於土地。

第六條 報社地點

河北省石家莊市學府路47號河北經貿大學圖書館。

第七條 領導體制

報社實行在社務委員會領導下的社長負責制。

第二章 組織機構

第九條 社務委員會

社務委員會作為報社最高組織領導機構，按照章程統一領導報社工作，實行社長責任制，保障報社各項工作順利進行。

社務委員會由社長（總編）、社長助理、主編、各部（團）正副部（團）長及創始成員（第一屆）組成。其具有下列職能：

一把握全局，引領報社總體發展方向；

二處理報社各種重要事件；

三決議各種關乎報社發展的規定和文件；

四每學期開學三周內制定報社學期工作計劃並在學期末做好學期工作總結；

五組織納新和換屆工作；

六學期初對報社成員在前期工作中表現優秀者給予表彰，對各種違紀行為做出懲罰決議；

七根據情況將以上職能授權給其他部門執行；

八協調報社成員關系以構建和諧文明團體；

九社務委員會要堅持民主平等，對重大事務要通過大會舉手錶決，實行少數服從多數原則。

十社務委員會在人事上享有最高決定權。

第十條 社長（總編）

報社設社長1名，社長助理2名，社長助理主要協助社長工作。因報社以報紙編輯和出版為核心工作，所以特設總編一名，總編由社長兼任。社長（總編）的具體職責如下：

一社長（總編）組織領導社務委員會（以下簡稱社委會）全部工作；

二組織、主持社委會例會；

三對社委會成員進行分工；

四代表報社進行涉外事務；

五推薦社長助理人選；

六每學期對全社成員做好工作報告；

七從整體上把握報紙風格及特色，使其向報社宗旨靠攏；

八負責每期報紙內容及版式的最終校正（三校）定稿並簽字印刷；

九協調各部門關系，提高效率以更好地為報紙及報社服務；

十社長在人事上享有最高建議權。

第十一條 主編

報社設主編2名，由采編部部長、寫作團團長兼任。其具體職責如下：

一領導采編部全體成員對每期報紙（內容及風格等）進行初步規劃；

二具體組織實施經全體會議決議通過的每期報紙規劃的內容；

三組織評審團負責每期報紙內容的初步定稿，保證報紙內容質量；

四具體負責報紙編輯、出版和發行工作；

五負責組織一校和二校的所有工作，開學初須向社委會遞交校正方案；

六主編須積極配合社長（總編）的工作。

第十二條 秘書部

秘書部主要協助社委會工作，充當社委會和其它部門的橋梁。秘書部設部長1名，副部長1—2名，部員8—10名。其具體職責如下：

一負責學期工作的計劃擬定與報告總結，並形成書面材料交予社委會，供社委會參

考；

二全面配合社長及其它部門工作；

三組織並策劃好求索講壇（三周一講壇）；

四協調各部關系，做好上傳下達工作；

五及時發現、總結報社問題並及時溝通及時解決；

六負責報社財務管理工作；

七做好大型會議記錄並負責所有會議與活動的考勤工作；

八負責報社文檔、證件管理工作（社員檔案、報社章程、會議記錄、工作計劃總

結等內部文件）。

第十三條 采編部

采編部設部長1名，副部長2—3名，部員15—20名。其具體職責及注意事項如下：

一在全校范圍內公開徵稿，來稿均在《求索報社稿件登記表》中予以登記，所有稿件無論錄用與否必須將錄用結果在報紙出版前3日內通知投稿者。如未被錄用需說明原因；如被錄用則在報紙發行的一個月內由專業老師對部分作品予以點評並轉交作者本人。

二負責人物采訪、寫作（含新聞寫作）、約稿工作；

三由總編、主編及采編部正副部長、寫作團正副團長組成評審團以公平、公正、公開的原則對所有來稿進行嚴格的篩選；

四策劃報紙發行方案並且具體實施各部輪流責任制（要求發行效果良好）；

五做好讀者反饋信息的收集和回復工作；

六主辦求索視點（求索報特刊）（校內外對學生有意義的大型新聞事件等）；

七全面配合社長及其它部門工作；

八將本期報紙及相關資料（上報稿件、圖片）存檔。

第十四條 版式部

版式部設部長1名，副部長1名，部員5—10名。其具體職責如下：

一負責《求索報》《求索視點》以及其他社辦報紙的錄入與排版；

二負責報社網站開發、設計與管理工作；

三負責報紙印刷工作，主要是印刷廠考察和報紙印刷質量的檢測；

四全面配合社長及其它部門工作；

五協助外宣部的宣傳設計工作。

第十五條 實業部

實業部設部長1名，副部長1名，部員8—10名。其具體職責如下：

一策劃商業規劃即發展自己的實業體，繼而以商業性促進報社的運轉，最終目的是建立求索基金會；

二尋求合作單位為報社發展籌集經費；

三尋求公益組織以得到資金上的支持；

四全面配合社長及其它部門工作；

五與外宣部合作辦好求索才藝壇（求索內部活動，一月一次）。

第十六條 外宣部

外宣公關部設部長1名，副部長1名，部員8—10名。其具體職責如下：

一負責報社對外交往與聯系工作；

二協助實業部對合作單位進行全面宣傳；

三負責本報社與校內或校外報社或社團的交流與合作；

四籌辦求索講壇；

五全面配合社長及其它部門工作；

六負責報紙的領取；

七與實業部合作辦好求索才藝壇（求索內部活動，三周一次）。

第十七條 寫作團

寫作團設團長1名，團長助理2名，團員若干（除固定團員外其他團員具有流動性）。團員（流動）可不參加報社日常活動但須向報社定期定量交納稿件。團長及團長助理主要職責如下：

一本著「唯才是舉」的原則在全校范圍內招納團員並作相應登記；

二領導並組織寫作團獨立開展活動（全校范圍活動需向社委會提出申請）；

三與采編部合作做好報紙初步策劃；

四每月月末前組織團內成員集體評稿交流並將評出的優秀稿件送至采編部；

五全面配合社長及其它部門工作；

六與團員做好溝通工作，如發現其有意加入本報社，則可將其納入。

第十八條 其它

⑴各部門在各司其職的基礎上要互通有無，多加交流；

⑵求索內部無嚴格的部別限制，在干好本職的基礎上可學習其他部門的基本技能；

⑶報社每位成員需有「社內一大家，部內一小家」的主人翁意識。

第三章 規章制度

第十九條 例會制度

一 各部每周召開例會，由秘書部做好考勤及會議紀錄；

二例會召開過程中須擬寫會議記錄（由本部人員記錄），秘書部負責收集並交予社委會；

三每月月末召開一次全體大會；

四學期初第一周與期末最後一周分別召開一次全體大會。

第二十條 獎勵制度

一每學期期末在總結大會上進行先進個人和先進部門表彰工作；

二凡對報社做出重大貢獻者均有機會被評為「求索先鋒」並予以獎勵；

三采編部統計報社成員在求索月報上發表文章的次數，按稿件多少評出「求索先鋒」3名；

四社外同學在一學年投稿總量累計達十五篇以上且有六篇上報者，則獎勵精美圖書一套；

五優秀社員評選由各部自行推選，各部名額為2名；優秀部長評選由社委會擬定候選人，後由全體社員投票選出；

六凡社外成員投稿者，均有權利參加求索報社每月求索講壇、求索才藝壇及大型筆會、茶話會等活動。

第二十一條 懲罰制度

一一學期無故曠會兩次（含兩次）以上者自動申請退社，遲到、早退累計兩次（含兩次）予以警告；

二發生嚴重危害報社利益（如挪用公款以私用等）或名譽事件一次，開除出社；

三其他事件根據嚴重程度分為警告、記過、自動申請退社三個等級處分。

第二十二條 請假與考勤制度

一求索報社實行嚴格的考勤制度；

二各種例會及活動不能參加者必須直接與部長請假，不可捎假、代假，部長要予以明確記錄；

三部長有事不參加會議或活動必須與社長請假並由秘書部做相應記錄；

四大型活動或會議秘書部必須派專人作考勤及會議記錄。

第二十三條 財務管理制度

一財務管理工作主要由秘書部負責，秘書部下設會計、出納兩名；

二各種報社收入要及時交予秘書部，從收入發生時開始算起，不得逾期三天，若有特殊

情況需向社長請示然後由社長親自通知秘書部，同時秘書部做好相關記錄；

三款項支出合情合理、有節有度，各部門申請經費要提前做好預算，報銷時必須出示發票或收據並由社長和秘書部部長簽字後方可報銷；

四秘書部要做到日清月結，認真填寫《求索報社收支清單》每月在大會上進行一次財務報告；

五對於公共物品，秘書部在學期初和期末要填寫《求索報社物品清單》，日常借入和借出要做好詳細記錄。

第二十四條 證件管理制度：

一社內人員在開大型會議或工作過程中要佩戴相應的證件。

二版式部和外宣部負責證件設計，秘書部負責證件發放、收回等管理工作

三任何成員不得借用報社證件謀取私利或做對報社名譽有損的事，如有發現則在全體大會上予以批評並開除出社。

第二十五條 報紙出版、發行規定

一報紙上不刊登不健康、不積極，政治色彩強烈的內容；

二報紙發行量視情況而定；

三每期報紙發行前須由各部輪流制定發行方案，以使發行效果良好；

四每期報紙發行八版，發行時間定於每月的15日；

五如有突發大型新聞事件則隨時可發行求索視點（求索報特刊）。

第二十六條 換屆制度

一求索報社每學年末進行換屆工作，由社委會提前制定《求索報社第X屆換屆計劃與實施方案》；

二每屆社長、副社長、主編及正副部（團）長、社員任期一年，如想繼續留社可申請進入社委會顧問團；

三換屆時，每個社員都有權利參與各職位的競選活動，競選方式為等額投票選舉，競選原則為公開、公平、公正；

四換屆時首先選舉社長然後由社長提名社長助理候選人兩人，提名後由全體社員舉手錶決選舉出社長助理；

五社委顧問團成員及新當選的社長、社長助理根據全體社員民主選擇的結果確定各部（團）正副部（團）長並在一周內擬定《河北經貿大學圖書館求索報社第X屆全體社員名單》交至秘書部存檔；

六為方便報社交接特成立求索報社社委會顧問團，上一屆社長為名譽社長並兼任顧問團團長，上一屆骨幹為顧問團團員，以上職務任期為一年。

第二十七條 納新制度

一求索報社於每年秋季開學初在全校范圍內進行納新工作；

二納新方案由社委會於上一學期制定，納新工作由社委會統一組織；

三納新時必須堅持公開、公平、公正的原則，通過初試、復試等程序，擇優錄用新成員；

四新成員填寫《求索報社成員檔案表》並交秘書部存檔後即具有求索報社成員資格；

五納新後，秘書部製作《求索報社第x屆全體成員名單》並存檔；

六不論何時報社任何成員均可根據「唯才是舉」的原則進行納新活動（二十九條第八項）。

七納新標准：

1、具有主人翁意識，責任心強，有激情，有夢想且積極性高；

2、思想進步，人品端正，具有團體協作意識；

3、具有奮發向上的求索精神和奉獻精神，敢想、敢幹、敢冒險；

4、具有一定的寫作、表達和組織策劃能力；

5、能夠積極參加報社各類活動；

6、承認本報社章程，服從組織領導並履行各項職責。

第二十八條 辭職制度

一一般社員退社須向所在部部長交《退社申請書》一份，經部內會議商量後即可批准其退社，但須報至秘書部撤檔並回收社員證或記者證；

二各正副部（團）長擁有自由辭職的權利，辭職前要提出辭職申請，詳細書寫《辭職申請書》後交至社長處，經社委會商榷批准後，由秘書部撤銷其檔案收回其社員證。

第四章 成員權利與義務

第二十九條 成員權利

一凡求索報社成員都有報社各職位的選舉權和被選舉權；

二凡求索報社成員均有自主組織大型活動的權利（擬寫策劃書——與所在部部長商量——遞交策劃書至社長處——召開社委會，如通過則確定其為的主要負責人，報社所有成員及部門須大力配合其工作）；

三凡求索報社成員都有對報社重大事務的投票表決權；

四所有成員均享有佩戴求索報社社員證、記者證，穿（戴）我社社服（社帽）的權利；

五對任何成員違反本章程的行為和其他違紀行為擁有批評建議權和向社委會檢舉的權利；

六凡求索報社成員均有優先納稿的權利即在同等水平的稿件中如是我社成員稿件則予優先考慮。

七任何成員均享有對賬簿的質詢權及監督權；

八任何成員不論何時均可根據「唯才是舉」的原則進行納新、約稿活動（直接推薦至社長、主編處）；

九任何成員均享有出外拉廣告、為報社籌集資金的權利；

十任何成員均享有主動學習其他部門基本技能的權利。

第三十條 成員義務

一所有成員不論職務高低必須遵守本章程的所有規定，任何人不得凌駕於本章程之上。

二凡求索報社成員都有在對外事務中維護報社名譽和利益的義務；

三求索報社成員有具體實施社委會或全體大會的決議內容的義務；

四所有成員均有自覺提高時間性與紀律性的義務；

五社委會成員有虛心接受報社其他成員合理意見或建議的義務；

六每位成員有因開會不到或遲到向部長或社長請假的義務。

第五章 附則

第三十一條 章程備案與生效

本章程經求索報社籌備委員會審議，通過後交至社委會和秘書部備案。

第三十二條 章程與報社其它部門規章的銜接

本章程生效之後，各部門擬定部內規章制度以更好地發揚本章程精神，擬好後送副本至秘書部存檔。

第三十三條 章程實施細則

在章程實施過程中，社委會和社長可結合報社管理工作的需要，指定報社有關部門制定章程實施細則。

第三十四條 章程修訂

本章程需要修改時，由社長向社委會提出要求並說明需要修改的理由，由社委會決定是否修改及修改的時間和程序。

第三十五條 章程修訂程序

章程修正案應由社務委員會審議通過，然後在全體大會上由社員舉手錶決，通過後由社委會和秘書部分別備案。

求索報社

8、有關柯岩的資料

柯岩
柯岩，女，滿族，當代兒童文學作家，女詩人。
本名馮愷，原籍廣東南海，1929年7月14日生於河南鄭州。1949年起，先後在中國青年藝術劇院、中國兒童藝術劇院任專職編劇，曾任中國作家協會書記處書記，現為中國作家協會專職駐會作家，兼任多種刊物編委或顧問及一些高校的客座教授。
1947年在湖北希理達中學校校刊上發表第一篇小說《我的同窗》，1956年出版第一本詩集《小兵的故事》。1965年以前，主要從事兒童文學創作。1976年以來，創作大量詩歌、小說、報告文學，多次獲全國各地的文學獎。有些作品被譯為英、法、俄、德等多種外國文字，還收入大、中、小學教材。其中的詩歌《周總理，你在哪裡》，以真摯的情感，表達了人民對老一輩無產階級革命家的懷念，打動了無數人的心。《長篇小說》尋找回來的世界》，及據此改編的同名電視連續劇，因第一次涉及青少年犯罪這一問題，被譽為中國失的「教育詩」。其作品充滿生活情趣，構思精巧，富有詩意和哲理，身受廣大讀者歡迎。

[著作書目]
小兵的故事（詩集）1956，天津人民
最美的畫冊（詩集）1957，少兒
大紅花（詩集）1957，少兒
雙雙找姥姥（劇本）1959，湖北人民
「小迷糊」阿姨（詩、劇合集）1960，作家
相親記（劇本）1960，戲劇
我對雷鋒叔叔說（詩集）1963，少兒
講給少先隊員聽（詩集）1965，少兒
周總理，你在哪裡（詩集）1978，四川人民
柯岩作品選 1979，少兒
奇異的書簡（報告文學集）1980，四川人民
記著啊，請記著（歌劇）1980，四川人民
柯岩兒童詩選 1981，人文
柯岩作品選（詩、小說等合集）1983，廣東人民
月亮會不會搞錯（兒童詩集）1984，新蕾
尋找回來的世界（長篇小說）1984，群眾
中國式的問答題（詩集）1986，四川文藝
癌症≠死亡（報告文學集）1987，四川文藝
永恆的魅力----一個詩人眼中的宋慶齡（報告文學）1988，百家出版社
柯岩作品集 1988， 明天出版社