網站建設競爭對手分析

1、網站建設公司如何擊敗低價競爭者

低成本建站的出現可以看到低成本的網站比比皆是，不論是正規件建站公司還是小工作室，都推出自己的百元、千元建站套餐等等，低成本競爭是任何一個行業都可能會出現的，表面看起來毫無規律可循，但實際上筆者認為這種低價競爭者也有很多的共性。不得不說，低成本競爭者的出現代表了一定的行業信號。1、低成本網站有利可圖，造成低價競爭者蜂擁而至我們知道，建造一個網站需要很多的流程和各個部門的配合，業務開發、產品策劃、網頁設計、技術開發、售後維護等等，建站的成本主要就是人力成本。而低成本建站直接省略掉絕大多數步驟，只需要利用現有模板，將網站搭建起來，整個建站過程就結束了。2、網站建設缺乏創新，行業標准低。現在的網站無論從形式還是技術上，與幾年前比較都沒有很大的變化，以至於模板完全可以和某些正規網站相媲美(表面上)，這就像企贏001網站建設專家所說的一樣：當一個行業無法靠不斷的創新進行推動的時候，就有可能陷入價格競爭的泥潭，這時候會有大量的低成本競爭者出現，不斷挑戰行業的價格底線。中國很多行業都曾經歷過這樣的痛苦階段。3、低成本競爭者的出現預示著行業整合即將開始無競爭、無創新，建站行業將不會有未來。大量低成本競爭者的出現，意味著建站行業前景廣闊，也面臨著重新行業重新洗牌的時代。唯有技術創新、服務專業的建站公司才能夠真正戰勝低價競爭者，脫穎而出。筆者在這里簡單介紹一下低成本建站者的弱點：1、低價意味著低質，這是一種思維定勢，一旦讓顧客認為某個公司屬於低價建站公司，這種形象就很難再轉變回來。2、低成本要依靠銷售量來實現盈虧平衡，一旦規模達不到就會虧損、倒閉，表面看起來銷售火熱，但是都是做的一錘子買賣，難以長久。3、陷入低成本循環、無法創新的怪圈。一旦建站公司失去創新和技術領先，就會被市場淘汰，這是必然規律。1、重新定位自己定位，是為了讓客戶按照你希望的那樣將你的產品放在特定的位置。所以你就要了解自己的產品，是否像你所宣傳的那樣，拋卻那些不符合你的定位的產品和服務。重新定義自己是一項長遠的策略，見效慢、費時費力，但是一勞永逸，一旦市場開始排斥低價競爭者，你的品牌形象就會被消費者所認同。2、華麗轉身將自己從低價競爭的泥潭中解放出來，重新開闢建站藍海，這里沒有具體的措施，你需要根據自己公司的特長來定位。這里將兩個典型的案例：1)、中國移動的動感地帶。2003年中國移動推出動感地帶，提供了更多符合年輕消費群體的時尚服務，推崇個性、時尚、潮流，立馬搶佔了廣闊的年輕消費者市場，讓競爭對手的低價策略失去了意義。2)、白酒行業三甲：當年的山西假酒案，國家對白酒行業進行宏觀調控致使白酒行業進入了一個惡性競爭的低谷時期，市場有限，大多數廠家只能紛紛降價，而有三家企業反其道而行之，就誕生了後來白酒行業的三巨頭：五糧液、茅台、瀘州老窖。3、從低價競爭者身上取長補短4、創新才會有出路目前的建站市場沒有巨頭，彷彿都在做同質競爭，除了進行價格戰沒有被的出路，這樣的做法無疑是放棄了抵抗，徹底的淪陷在低價競爭的汪洋里。想一下蘋果，無論是蘋果電腦還是手機，都是在一個低價競爭的環境里沖出來的，蘋果公司正是利用自己的創新能力，擊敗了一個個的低價競爭者，創造了蘋果的神話。

2、b2b的經營模式

1 、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫，注重產品信息的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最准確的產品信息及時發布，主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網路營銷基礎服務費等。

2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站

一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數量大、准確度高的加盟商、代理商資料庫。

這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會佔大部分比例。

3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

以生產外包服務為主的行業具有的特點：此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和准確性。

4、以提供小額在線批發交易服務為主要經營模式的B2B行業網站

經營這類網站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產品種類豐富、信息詳細，當前綜合、大行業的網站更易成功。

5、以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式的B2B行業網站

這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可採用第三方合作夥伴來解決，要進入這類網站首先要選好行業，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發展。

6、以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式的B2B行業網站

團隊核心管理層里要有行業背景，否則找不到信息來源，大型企業不願意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員，以及行業協會、商會、貿易商等同行業，具有一定行業背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業都允許幾個網站生存。盈利模式包括：會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。

7、以商機頻道+技術社區服務為主要經營模式的B2B行業網站

技術社區的盈利模式包括：招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟體廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性，運營時要服務好技術新手和技術高手，讓高手在社區展示自己和產品，並能獲得精神滿足；

新手在這里能學知識，向技術高手提問，這樣技術社區才能有內在的推動力，獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。

8、以B2B行業網站務為主要經營模式

注意控製成本，同時多採用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費派發，以及通過快遞免費派發給目標的讀者和廣告客戶，找到更認可紙媒的客戶，發行一定要精準。

贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還能提高網站的誠信度。

9、以B2B行業網站展覽、會議服務為主要經營模式

一般這類網站在舉辦會議的時候，需要與行業高層建立好關系，包括：協會、地方政府、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業高層參會。可以結合B2B行業社區來運營，通過社區吸引行業用戶的關注，然後將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。

10、以B2B行業網站+域名空間+網站建設+搜索引擎優化服務為主要經營模式

要做好這類網站，要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜索引擎優化排名經驗。

一些有企業網站建設背景、企業網路營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設B2B行業網站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由於缺少B2B行業網站運營背景，結果B2B行業網站就成了一個擺設，並未發揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。

(2)網站建設競爭對手分析擴展資料：

B2B有以下八步常規流程：

第一步，商業客戶向銷售商訂貨，首先要發出「用戶訂單」，該訂單應包括產品名稱、數量等等一系列有關產品問題。

第二步，銷售商收到「用戶訂單」後，根據「用戶訂單」的要求向供貨商查詢產品情況，發出「訂單查詢」。

第三步，供貨商在收到並審核完「訂單查詢」後，給銷售商返回「訂單查詢」的回答。基本上是有無貨物等情況。

第四步，銷售商在確認供貨商能夠滿足商業客戶「用戶訂單」要求的情況下，向運輸商發出有關貨物運輸情況的「運輸查詢」。

第五步，運輸商在收到「運輸查詢」後，給銷售商返回運輸查詢的回答。如：有無能力完成運輸，及有關運輸的日期、線路、方式等等要求。

第六步，在確認運輸無問題後，銷售商即刻給商業客戶的「用戶訂單」一個滿意的回答，同時要給供貨商發出「發貨通知」，並通知運輸商運輸。

第七步，運輸商接到「運輸通知」後開始發貨。接著商業客戶向支付網關發出「付款通知」。支付網關和銀行結算票據等。

第八步，支付網關向銷售商發出交易成功的「轉賬通知」。

3、作為公司方，如何在自己行業網站建設中體現公司所長？超過同行業競爭對手？

我在網頁設計抄行業做了5年，見過很多公司，一般來說，不同行業需要能夠對應不同的行業趨勢，有些企業想體現格調、有些企業則想更好賣貨，你的行業以及企業定位，不容易提意見。不過可以建議你看一下一番一站這個網站，幾乎覆蓋了大多常見行業，裡面都是該行業頂尖的網站分享和分析。

4、企業為什麼要建立自己的網站，有什麼好處

企業網站復建設與網頁設計的必制要性1、樹立企業品牌形象（整體布局到各個細節都能彰顯企業的文化理念與企業形象，建設企業自己的品牌，給用戶更專業的第一印象） 2、擴展市場渠道與用戶來源。（通過網站把市場延伸至更大的市場，從更多渠道獲取客戶，降低獲客成本。） 3、避免同質化（企業通過定製開發獨立網站網頁平台，可避免同質化現象，推動企業形象的樹立，給客戶帶來與眾不同的體驗） 4、掌握積累客戶真實數據（根據用戶的訪問數據、瀏覽數據、成交數據等進行數據收集整理，了解分析客戶的習慣，更好的調整企業整體的營銷方向）