1、誰有網站銷售營銷方案
只能給你提供兩篇方案，關鍵是你得多方面學習和熟悉酒行業的知識。
山東福源酒業有限公司
二零零六年度營銷方案
目 錄
1、 公司組織機構 ------------------------------------------- 1
2、 營銷組織機構 ------------------------------------------- 2
3、 總經理職責 ---------------------------------------------- 3
4、 營銷部職責 ---------------------------------------------- 4
5、 營銷副總相關工作 ------------------------------------- 5
6、 營銷經理、省區經理相關工作 ---------------------- 6
7、 區域經理、區域主管相關工作 ---------------------- 7
8、 營銷代表和業務員相關工作 ------------------------- 8
9、 銷售內勤、文員相關工作 ---------------------------- 9
10、 財務與營銷相關對接工作 ---------------------------- 10
11、 行政人員工作職責 ------------------------------------- 11
12、 月績考核和年度考核標准 ---------------------------- 12
13、 營銷人員獎懲制度 ------------------------------------- 13
14、 銷售費用使用說明 ------------------------------------- 14
15、 營銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15
16、 營銷人員差旅費用標准 ------------------------------- 16
17、 報銷程序標准 ------------------------------------------- 17
18、 票據規范 ------------------------------------------------- 18
19、 銷售人員工作紀律 ------------------------------------- 19
20、 銷售人員定薪與晉升標准 ---------------------------- 20
本部營銷組織結構
本部營銷人員配置
營銷副總相關工作：
一、工作職責：
1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。
2、負責國內經銷商的開發和管理。
3、負責完成公司下達的各項任務。
4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調。
5、負責制定各區域的銷售計劃。
6、負責指導監督，管理各省區經理的銷售工作。
7、負責對本部門工作人員進行考核總結。
8、負責本部銷售費用的使用的控制。
9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監控、評估。
二、工作重點：
1、省區經理和區域經理、區域主管責任區劃分及人員的確定。
2、制定各區銷售任務和營銷計劃。
3、指導、監督、管理各省區經理、區域經理、區域主管工作。
4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。
5、未開發區域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。
6、每月對銷售情況及費用匯總總結。
7、每月對省區經理、區域經理、區域主管工作進行考核總結。
8、加強對本方案的執行和工作規范化；強化營銷理念。
9、協調營銷部各部門之間的緊密配合；
10、協調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。
三、工作規范：
1、 完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。
2、 接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。
3、 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。
4、 每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網路檔案，並存檔。
5、 每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上
6、 每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。
營銷經理、省區經理相關工作
一、工作職責：
1、 負責轄區內產品的銷售推廣工作。
2、 負責轄區內經銷商的開發和管理及分銷網路的建設。
3、 負責完成營銷部下達的各項工作任務。
4、 負責指導、協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。
5、 建立轄區完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。
6、 負責轄區風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。
7、 負責本區域銷售費用的使用和控制。
8、 負責區域內下屬分支機構的組建工作。
二、工作要點：
1、 迅速開發各空白區域經銷客戶。制定各區域銷售任務。
2、 下屬區域經理、區域主管責任區劃分和人員確定。
3、 指導、監督、考核、管理各區域經理、區域主管銷售工作。
4、 策劃市場啟動方案、促銷方案並對費用進行控制。
5、 根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。
6、 在省區中確定並打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。
7、 每月對銷售和費用情況匯總分析。
三、工作規范：
1、 完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。
2、 接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。
3、 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。
4、 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網路檔案，存檔月底上報營銷部。
5、 每周六召開轄區一次電話工作會議。
6、 每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進
度表）。並電話匯報。
7、 每月28日前召開轄區銷售工作會議一次。
8、 每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態調查表、月銷售統計和
月費用統計表、月工作總結與計劃報告。
區域經理、區域主管相關工作
一工作職責
1、 負責產品在轄區內的銷售推廣工作；
2、 負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標；
3、 負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調；
4、 負責制定本部門的銷售計劃；
5、 負責指導、監督、管理下屬營銷代表和業務員的銷售工作；
6、 負責對下屬工作人員進行考核總結；
7、 負責經銷商的開發和管理；
8、 負責轄區內銷售費用的使用的控制。
二、工作重點
1、 營銷代表和業務員責任區劃分及人員的安排；
2、 制定各區的銷售任務；
3、 促銷活動方案的制定實施；
4、 指導、監督、考核、管理各營銷代表和業務員的工作；
5、 定期組織人員進行市場銷售情況調查；
6、 未開發區域經銷商的選擇和市場起動方案的策劃；
7、 每周對銷售情況、銷售費用進行總結；
8、 制定下月銷售計劃。
三、區域主管工作規范
1、 完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象；
2、 接受公司的客觀調控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務；
3、 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。
4、 每周六召開轄區工作會議一次或電話工作會議。
5、 每周六下午2點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度）；並電話匯報。
6、 每月28日參加省區工作會議，向上級提交市場動態調查表、月銷售和費用統計表、下月銷售與費用計劃表、月工作總結與計劃報告；
客戶經理、營銷代表和業務員相關工作
一、工作職責
1、 負責轄區內產品的銷售推廣工作；
2、 負責轄區內經銷商、分銷商的開發和管理；
3、 負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；
4、 負責轄區內產品質量投訴及相關部門的公關協調。
二、工作重點
1、 制定區域內各經銷商的銷售任務；
2、 協助經銷商建立完善的分銷網路和各類終端網路。
3、 協助上級監控經銷商的促銷費用。
三、工作規范
1、 完全遵守公司的規章制度，維護公司形象；
2、 接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務；
3、 每周六參加區域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；
4、 認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；
5、 每月28日前向區域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告；
6、 每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。
銷售內勤、文員相關工作
一、工作職責：
1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。
2、負責為客戶發貨的車輛配送等物流事項。
3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業務檔案。
4、 負責協助營銷部經理聯絡其下屬各項工作。
5、 負責為各級業務人員建立個人工作檔案。
6、 負責協助營銷部經理處理日常辦公事務。
7、 負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。
8、 負責營銷部的各類統計工作。
二、工作要點：
1、 發貨要准確、及時、安全。
2、 聯絡客戶要主動，解決問題要耐心。
3、 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。
4、 建立外部業務人員工作檔案要細致，便於考核。
5、 客戶下單後，協調生產、物流部門，准確保證貨物發送和有效生產。
6、 配合各部門工作要細致，統計工作要細心，當天工作當天完成。
三、工作規范：
1、 執行公司制度，維護公司形象和利益。
2、 接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。
3、 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。
4、 每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統計完，省區經理每周報表並分類報於營銷部。並參加營銷部每周工作會議。
5、 每月29日前將客戶月銷售統計表、月銷售費用統計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。並參加營銷部每月工作會議。
財務部人員與營銷部相關對接工作
1、 協助營銷部內勤人員客戶訂單和款項確認。
2、 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。
3、 按照公司制度及時發放工資、獎金。
4、 為客戶建立銷售台帳，並協助營銷部門核對。
5、 為客戶建立費用台帳，並協助營銷部門核對。
6、 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經理提出預警。
7、 定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反饋。
8、 加強日常工作協調、溝通，為營銷工作保駕護航。
行政人員工作職責
1、 負責辦公室日常辦公制度維護、管理。
2、 負責辦公室各部門辦公後勤保障工作。
3、 負責對全體辦公人員（各部門）進行日常考勤。
4、 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，並履行人事管理職責。
5、 處理公司對外接待工作。
6、 組織公司內部各項定期和不定期集體活動。
7、 協助總經理處理行政外部事務。
8、 按照公司行政管理制度處理其他相關事務。
月績考核和年度考核標准
營銷經理、省區經理和區域經理、區域主管業績考核
一、月績考核辦法
1、 月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數
2、 行為規范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。
二、年終業績獎勵辦法：獎勵比例為5‰
1、 銷售實績在銷售實數內的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×實際銷售額
2、 銷售實數超過銷售任務部分的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×（實際銷售額-銷售任務）。
3、 費用考核根據全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為1+2之和。
三、省區經理和營銷經理月績獎金基數為2000元，行為規范獎為每月400元。區域主管和區域經理月績獎金基數為1000元，行為規范獎為每月200元。
四、費用考核辦法
1、 各區域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規定費用，季度最後一月月獎正常發放。季末費率超過規定標准，按照超過百分比從季末最後一月月獎中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規定費用為10萬元，實際使用11萬元，則實際超標規定費率10%，應從季末最後一月月獎中扣除月獎20%，直至扣完。
2、 年終費用考評超過全年費用，按照超出費用所佔規定費用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。
五、銷售內勤、文員部分
根據公司年終整體效益統一發放。
六、獎金發放辦法
1、月績獎金由營銷部每月統一核算，上報財務審核，隔月發放。
2、年終獎金由營銷部年終統一核算，上報財務審核，年底發放。
營銷部人員獎懲制度
一、獎勵制度
1、 銷售人員主動反映可開發新產品而被公司採納，生產並向全國推廣的，根據為公司帶來效益的大小、一般的獎勵1000元，重大的獎勵3000元。
2、 主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司採納並向全國推廣者，獎勵5000元。
3、 向公司提出營銷管理方案，被採納者，獎勵2000元。
4、 完成公司營銷部下達的全年銷售指標和其他任務者，獎勵2000元。
5、 全年工作遵從公司規章制度沒有違反者，獎勵1000元。
二、懲罰辦法
1、 挪用公款，一律解僱，並依追究法律責任。
2、 與客戶串通者，一律解僱。
3、 利用公務出差，無故不執行任務，以曠工處理，並記小過一次。
4、 挑撥公司與員工感情或泄漏職務、公司機密者，一律解僱。
5、 涉及賭場或與客戶賭博者，一律解僱。
6、 未按公司規定建立客戶檔案資料，經上司查獲，記小過一次。
7、 不遵照上級指揮行事，記大過一次。
8、 連續二次以上未按公司規定填寫有關報表上交或未填者，記小
2、一篇完整的銷售渠道設計方案應包括哪些主要內容？
尋找目來標渠道：渠道商范圍源： 分析渠道商：人員結構/資金實力/業務構成/現行業績/發展計劃/客戶資源/運行模式渠道商分類：按資金實力/現在業務構成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商：日程跟進市場分析網路產業分析網路市場分析產品分析渠道政策：地位，利潤，保障樣板展示市場開拓：搭建有效的溝通和互動體系，建立信任機制，制定執行規則組建團隊 持續培訓項目協助下級渠道開拓品牌推廣渠道發展：利潤收益，團隊收益，市場收益創建銷售模型銷售模型拷貝創新商業模式渠道開拓循環
3、誰可以幫我設計一個在線圖書銷售網站的網站規劃方案，非常非常感謝
1系統設計思想
1．本系統設計以專題學習網站管理系統設計為核心，以先進的計算機多媒體技術、數據處理技術、互連網技術為技術基礎。
2． 專題學習網站的資源組織和管理系統採用基於Browser/Server的三層結構，如圖3-1所示。
圖3-1專題學習網站資源組織和管理系統三層結構圖
3． 本系統以《國家遠程教育工程資源建設技術規范》對資源的描述為主要參考。
4．對所包含資源進行科學合理的組織，為學生提供網路輔助學習環境，為教師提供網路輔助教學平台，使學生在學習過程中逐漸培養學習知識的能力、審美能力、創新能力，使教師在教學過程中提高信息化教學能力。
3．2系統設計原則
1．實用性原則：根據教與學的需要和專業建設與發展需要進行設計開發，邊使用，邊改進。
2．系統性原則：整個網站管理系統是一個有機的整體，各功能模塊既相互獨立又彼此聯系。
3．交互性原則：專題學習網站要有良好的交互性，能及時對學生的學習活動做出相應的反饋。表現的知識應該是可操縱的、不斷更新的。
4．可擴展性原則： 便於在原有功能基礎上增加新的功能模塊，具有一定的開放性：
5．一致性原則：管理系統的設計與頁面系統的設計及資料庫的設計保持名稱、使用者許可權等的一致性。
3．3系統功能設計
1．用戶管理子系統功能
（1）用戶注冊（新市民注冊）
（2）驗證用戶的注冊信息
（3）用戶進入系統時的身份驗證
（4）用戶可以自行修改個人信息
（5）顯示詳細的用戶信息
（6）根據用戶提供的有關信息找回忘記的密碼
2．資源管理子系統功能
（1）對教學資源進行分類管理
（2）為用戶提供資源檢索功能
（3）用戶可以下載資源庫中的資源
3．在線調查與評價子系統
（1）對幾種身份不同的人進行在線問卷調查，並對問卷調查結果進行在線統計。
（2）學生作品進行在線評價，包括自評、互評、點評。
4．課程項目設計管理子系統的功能
（1）對學習任務（課程設計項目）進行管理
（2）對學習者進行分組
（3）提供課程項目的查詢功能
（4）提供課程項目設計結果（學生網站作品）的上傳功能
5．交流討論子系統功能
（1）版主的申請
（2）版主對版面內容及討論內容的管理
（3）用戶之間可以自由討論
（4）用戶可以直接向管理員提問
（5） 提供資源上傳功能，用戶可以把自己創造的資源上傳到此交流系統
6．管理員管理子系統要求
（1）對管理員身份的驗證
（2）對資料庫中的用戶進行管理
（3）對資料庫中的資源信息進行管理
（4）對交流系統中版主的管理
（5）對交流系統中討論區的管理
（6）對交流系統中新上傳資源的管理
（7）回復用戶留言
3．4系統總體框架
根據系統功能設計的總體要求，本網站管理系統分為下述6個子系統：
1．用戶管理子系統
對用戶許可權和用戶資料進行管理。可輸入、修改用戶信息，並能對用戶身份予以驗證。具體包括用戶登錄頁面、新用戶注冊頁面、忘記密碼找回頁面、老用戶信息修改頁面等。
2．資源管理子系統
按教學需要對學習資源進行了分類，同時提供資源搜索和資源下載功能。具體分為教程列表頁面、媒體素材庫頁面、課件庫頁面、典型範例頁面、學生作品庫頁面、文獻資料庫頁面、資源搜索和搜索結果頁面等。
3．在線調查與評價子系統
（1）對各類用戶進行各種問卷調查並對問卷調查結果進行統計。包括學生問卷頁面、教師問卷頁面、家長問卷頁面、嘉賓問卷頁面等。
（2）對已上傳的學生作品進行在線評價。包括學生自評頁面、學生互評頁面、教師或專家點評頁面等。
4．課程設計項目管理子系統
管理課程設計項目。包括課程項目登記頁面、課程項目查詢頁面等。
5．交流討論子系統：
向用戶提供一個交流討論的空間。可以具體細分為討論版主頁面、討論主題頁面、回復主題頁面、給管理員留言頁面、討論者信息頁面。
6．管理員管理子系統：
對整個系統進行管理。包括用戶管理頁面、資源庫管理頁面、討論版管理頁面、版主管理頁面、修改刪除主題頁面、修改刪除主題回復頁面、新—上傳資源管理頁面和留言回復頁面、刪除留言頁面。
本專題學習網站管理系統整體框架如圖3-2所示.
圖3-2網站管理系統整體結構圖
3.5系統特點
此專題學習網站管理系統主要有如下特點：
1．整個系統完全架構於B／S模式結構之上，使用戶易於學習使用。
2．學習資源豐富，對各種媒體都有良好的支持，用戶可在瀏覽器中任意顯示播放。
3．此網站管理系統對站內資源提供了瀏覽、檢索和下載功能。
4．此網站管理系統為用戶提供了交流討論的空間，用戶可對一些熱點問題發表自己的看法，也可向其他用戶求教。
5．此網站管理系統提供了各種問卷調查和在線評價方式，用戶可參與問卷調查也可對已上傳的作品進行在線評價。
6．系統包含了用戶許可權管理機制，通過新用戶注冊功能注冊的用戶只有基本的使用許可權，管理員具有特殊許可權。
4、企業營銷型網站策劃方案有哪些？
首先，讓我們說下營銷型網站的基本特徵：具有清晰的結構流程、極具沖擊力的視覺表現、極具銷售力的商品展示、極具公信力和深度價值的內容、符合搜索引擎優化規律、具有健全的銷售客服環節和安全便捷的硬體支撐這七大要素。
我們做網路營銷最終目的都是為了最終的銷售，而任何營銷都要從目標受眾分析、競爭對手分析、自身企業洞察等方面來分析，制訂出適合的營銷策略和規劃並逐步執行才能達到最終銷售目的。策劃一個營銷型網站當然要先分析後規劃了，不能什麼想法都沒有就設計開發，這樣只能浪費時間和資源。以上是牛商網在實踐中總結的經驗。
5、營銷型網站的網站設計方案需要注意什麼
營銷型網站就是為實現某種特定的營銷目標，能將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計與製作中的網站，其目標是獲得銷售線索或直接獲得訂單。一個好的營銷型網站就像一個業務員一樣，了解客戶；善於說服之道；具有非常強的說服力；能抓住訪客的注意力；能洞察用戶的需求；能有效的傳達自身的優勢；能一一解除用戶在決策時的心理障礙，並順利促使目標客戶留下銷售線索或者直接下訂單；更重要的是它24小時不知疲憊。營銷型網站整合了各種網路營銷理念和網站運營管理方法，不僅注重網站建設的專業性，更注重網站運營管理的整個過程，是企業網站建設與運營維護一體化的全程網路營銷模式。其實質就是抓住每一個細節，向網站要效益，本質就是能賺錢的網站。
6、請教一下，如何設計企業銷售網站啊，包括後台、前台的設計，具體要用什麼軟體啊。
1)Photoshop：學習圖像處理、編輯、通道、圖層、路徑綜合運用;圖像色彩的校正；各種特效濾鏡的使用;特效字的製作;圖像輸出與優化等,靈活運用圖層風格，流體變形及褪底和蒙板，製作出千變萬化的圖像特效。
(2)CorelDraw：通過CorelDRAW9的全方面的設計及網頁功能融合到現有的設計方案中，製作矢量的插圖、設計及圖像，出色地設計公司標志、簡報、彩頁、手冊、產品包裝、標識、網頁及其它。
(3)PageMaker：學習排版設計的基本法則、使用方法與技巧，工具箱、快捷鍵的使用，菜單功能及操作技巧，出版物、書籍、宣傳彩頁、出片輸出注意事項，報紙雜志等的高級專業排版製作的方法。
(4)Illustrator：學習圖形繪制、包裝、宣傳頁的製作，讓你更加方便地進行LOGO及CI設計，不到一個月，您就會成為一名真正的美術大師，在Photoshop的基礎上再學它如虎添翼，效率成倍提高。
(5)①DreamWeaver, 自製動態HTML動畫的網頁.DreamWeaver是一個很酷的網頁設計軟體，它包括可視化編輯、HTML代碼編輯的軟體包，並支持ActiveX、JavaScript、Java、Flash、ShockWave等特性，而且它還能通過拖拽從頭到尾製作動態的HTML動畫，支持動態HTML(Dynamic HTML)的設計，使得頁面沒有plug-in也能夠在Netscape和IE 4.0瀏覽器中正確地顯示頁面的動畫。同時它還提供了自動更新頁面信息的功能。
DreamWeaver還採用了Roundtrip HTML技術。這項技術使得網頁在DreamWeaver和HTML代碼編輯器之間進行自由轉換，HTML句法及結構不變。這樣，專業設計者可以在不改變原有編輯習慣的同時，充分享受到可視化編輯帶來的益處。DreamWeaver最具挑戰性和生命力的是它的開放式設計，這項設計使任何人都可以輕易擴展它的功能。
最好是請專業做網站的公司，其中還需要一起其他的軟體，同時需要域名。空間等...
7、怎樣建立銷售網頁
一．前期准備工作
>> 明確市場定位
企業正式開發和建設一個WEB網站之前，須先清楚網站所提供產品或服務的對象是哪類群體—這是一個非常關鍵的問題。如果你的目標市場是那些富有的商業專業人士，那麼網站設計應大方得體，簡潔易用；但如果是年輕些的客戶群體，則可以把版面做的生動活潑一些。總之要因人制宜。要記住：網站是要讓目標客戶看的，並吸引他們購買，所以永遠要把客戶的感受放在第一位。
>> 確定網站主題
企業的WEB網站應具有清晰鮮明的主題。要讓訪問者在讀到主頁的第一段話之後就能清楚該網站大致是做什麼的，而且可以迅速了解到網站所提供的產品或服務。若網站提供了多種不同產品，不要把所有產品都羅列到一個網頁中，我們建議大家分門別類，並對每種產品均設立相應的產品頁。
>> 色彩選擇及搭配
網站給用戶留下第一印象的既不是網站豐富的內容，也不是網站合理的版面布局，而是網站的色彩。不同的色彩搭配會產生不同的效果，並可能影響到訪問者的情緒。一個網站設計成功與否，在某種程度上取決於設計者對色彩的運用和搭配。因而確定網站的標准色彩是相當重要的一步。
色彩的數量：網站整體使用色彩以兩到三種為宜。顏色過多會使網頁看起來很花哨，但缺乏內在的美感。在顏色選擇和搭配上可借鑒一些國際大公司網站，他們對顏色的選擇相當審慎。
色彩的搭配：色彩搭配一定要合理，給人以和諧愉快的感覺。一般來說，適合於網頁標准色的顏色有藍色，黃/橙色，黑/灰/白色三大系列色。在顏色的搭配上，有幾種比較經典的方案：紅/黃/白; 藍/白; 紅/灰/白; 藍/橙/白; 黃/灰/白。實在不行就去Google一下吧，找一個自己喜歡的網站，看看人家的顏色是怎麼搭配使用的，或許會對你大有啟發。
其它注意事項：避免採用純度很高的單一色彩，這樣容易造成視覺疲勞。避免使用過於明亮或對比過於強烈的顏色，它們會對眼睛造成傷害，如白底黃字等等。顏色對比過於接近或不合理的，如深底淺字，深底深字等(例如深藍色底和黑字)也是設計之大忌。建議最好用淺色背景(當然白色最好)，黑或深色文字。
>> 遵循K.I.S.S理念
老話說的好：Keep It Simple Stupid。Stupid在這里指「拙樸」，即務求最簡潔直觀。該設計理念被奉為網站設計、搜索引擎優化和網上商務的黃金規則之一。如果你的網站無法為訪問者提供最直接的產品或服務信息，就等於你在把自己的潛在客戶往競爭對手的網站上送。
二．設計三要素
無論一個網站是出於什麼目的，若想取得最大的成功，則須保證網站的便利、快速和便宜。這是網站設計中最基本的三個要素。
要素一：便利性
保證客戶可以用最小的努力得到他們要找的資料信息。要做到這樣，你必須確保網站為用戶提供了充分的便利性。根據這一原則，我們在網站設計中應：
>> 建立良好網站結構
在設計時不單需要考慮站點的外觀是否漂亮，還需要考慮到搜索引擎是否能夠很好地支持你的設計結構。我們不建議大家使用下面這些設計形式：
- Frames結構：具有導航清晰且方便維護的優點，但搜索引擎對這類網站在索引上仍有一定難度。
- Flash動畫：網頁視覺效果較好，但搜索引擎同樣在檢索上存在一定難度，而且影響網頁的打開速度。
- 純圖片網頁：搜索引擎一般認為這樣的網站沒有為用戶提供實質的信息內容，因而是無足輕重的。
- 動態頁面：具有容易維護和更新的優點，但必須了解：並非所有的搜索引擎都能夠象對待靜態頁面一樣來對待動態頁面，此外宜使動態頁面的參數可能少。
- Javascript/Java Applets：搜索引擎不支持Java Applets，此外Java設計的網站往往會影響網頁的打開速度。
建立清晰易用網站導航
在網站的開發和設計中，這也是需要重點考慮的一個重要環節。導航系統應保持結構的清晰和連貫性。應力求訪問者輕松瀏覽整個網站，並很容易就能夠找到想找的東西。把導航菜單放在頁面左邊或頂部都可以。 同時在每個頁面的下面也放上導航欄也能體現設計的人性化。這樣做一定程度上可以方便訪問者對網站的瀏覽。我們建議最好創建一個模板，並在模板中預先設定好導航菜單的內容，重要的鏈接都可以放進導航菜單中，這樣可以確保網站的整體一致，不但修改起來極為方便，而且也不會把訪問者給弄糊塗。
>> 建立高質量豐富內容
- 太花梢的圖片，動畫等內容，或彈出式(pop-up)或「隱形彈出式」(pop-under)菜單。
- 自動播放的音樂。應把是否要聽音樂的決定權交給你的客戶。
- 自動的網站點擊計數器。象什麼「你是第1150位來訪者」之類的東西。
- 除非你的網站每天或至少一周更新一次，否則不要在網站上放日期和時間標志。
- 背景盡量簡單，避免繁復。
>> 提供網站地圖/網內搜索功能
網頁數量超過15頁的網站都應該建立一個網站地圖或提供相應的網內搜索功能，這樣一來不但極大地便利了訪問者對站點信息的查找，而且保證了所有重要的頁面都能順利地被搜索引擎檢索。此外還須注意：根據Google的相關規定，一個頁面中的鏈接不得多於100個。若站點地圖頁上的鏈接超過100個，則需要將頁面分成多個頁面。
要素二：速度
>> 保證網站速度
即保證客戶能以最快的速度進出網站。我們生活在一個高節奏的時代，沒人樂意等待，互聯網也不例外。雖然互聯網速度較幾年之前已有了質的飛躍，但事實上技術進步再快，也趕不上人們的要求。所以千萬別試圖挑戰訪問者的耐性。網站打開速度以撥號聯接的訪問者在10到20秒時間內就可以打開你的網站為限。這就要求主頁大小不應超過50KB。
影響網頁下載速度的因素有很多，包括大量圖片，特殊效果等等。可對圖片進行優化，或盡量少用圖片。特殊效果宜適可而止。如果想要「眩」你的網站，建議最多使用一到兩種特殊效果，那些使人眼花繚亂的圖片和圖標往往會分散訪問者對網站內容的注意力，要是這些圖片的下載速度再慢一點，很可能訪問者等不及它們完全打開就失去耐性了。
要素三：價格
>> 清楚說明所有收費項目
清楚地說明所有收費項目往往能夠增加客戶對網站和產品的信任感。
>> 保證價格的競爭性
網路是免費信息的沃土，也是淘貨者的樂園。作為網上營銷，必須為產品提供富有競爭力的價格。
三．其它注意事項
>> 兼容性
公司的Internet Explorer。這兩家公司都提供有免費下載服務。應確保網站至少在這兩種主要瀏覽器下都能正常顯示。
此外，除了通過計算機上網外，隨著科技的發展，其它形形色色的上網渠道亦層出不窮，如PDA，手機，車用顯示器，甚至腕錶等。因而不難想像，不久之後，網站的兼容性考慮將會占據越來越重要的地位。
>> 字體及大小
文本內容應選用讓訪問者感覺易讀的字體格式，且字體大小亦應合適。最好不要使用草寫體或斜體字。對英文內容建議使用「Arial」和「Verdana」這兩種字體。
>> 屏幕解析度
應考慮到不同用戶可能使用的不同解析度，並盡量讓網站在所有最常使用的解析度下都無懈可擊。此外，水平滾動欄對瀏覽者而言並不是很方便，所以最好盡量避免使用。
>> 恰當的鏈接設置
為便於訪問者瀏覽完其它網站並關閉該窗口後仍能訪問你的網站，最好將鏈接設置成點擊該鏈接後另外打開一個窗口。此外，一些系統往往把「用戶訪問前顯示為藍色，用戶訪問後顯示為醬紅色」當作默認鏈接顏色設置。如果你的鏈接用的是默認設置，而且版面用的是深背景色的話，就應當注意把鏈接的顏色設為淺色。
8、做一份網站的網路營銷策劃方案都包含哪些內容？
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
9、企業網路營銷型網站建設方案是基於什麼為什麼為核心
一、以幫助企業實現經營目標為網站建設目標
營銷型網站一定是為了滿足企業的某些方面的網路營銷功能，比如面向客戶服務為主、銷售為主、國際市場開發為主的功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心，從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。
二、良好的搜索引擎表現
營銷型網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那麼這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網路營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿於企業網站的整個運營過程。
三、良好的客戶體驗
企業網站最終面對的是潛在客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升客戶體驗是營銷型網站必須考慮的重要問題。客戶體驗在目前的現代營銷中無處不存在其身影，比如電話營銷中不得不重視客戶體驗、在面對面營銷中不得不重視客戶體驗，在設計企業業務流程時不得不重視客戶體驗，所以營銷型網站是一個直接面對市場主體的窗口，更需要重視其客戶體驗性。
四、重視細節
細節本也是客戶體驗中一個重要的元素，由於其重要性所以單獨將其作為營銷型網站的一個因素，在營銷型網站的流程制定、內容維護、網站管理等都需要體現出來細節問題。
五、網站監控與管理
營銷型網站的另一個因素是網站本身的監控功能與管理功能，最簡單來說網站總需要加一段流量監測的代碼。