強人助站長

1、企業主如何搞定強人、牛人，為你所用？

如何搞定牛人，並讓牛人為自己所用？

如何與強人，牛人打交道並搞定他，甚至讓更多人強人為我們服務,高人不是拿來崇拜的，是拿來使用的，如何跟強人人打交道是跟安東尼羅賓老師及陳安之老師學的

安東尼羅賓老師曾經去上他老師傑米羅恩的課程時候就搞定了傑米羅恩老師，陳安之老師用這招搞定很多人，比如大家熟悉的邁克爾喬丹，就是用我接下來要講的思維和方法，學會怎樣和強人打交道，特別是和資源特別豐富的強人打交道，強人牛人，他要是隨便哪裡幫助一下，起碼能幫很大的忙，自己費盡一個月的時間、心血做不到的事情，也許人家一句話，就幫你輕輕鬆鬆達到目標了。

強人、牛人，他們也有自己的人際、人脈圈子，大多數也是和他們對等的，都是一些牛人、強人上班族的人際圈子，大多數都是上班族，所關心、談論的基本都是工作待遇、工資、福利、升職、公司里的勾心鬥角、客戶老闆的人際圈子，大多也都是老闆，探討關心的是項目、利潤富二代、官二代的圈子，基本也都是官二代、富二代，談論的基本都是吃喝玩樂這就是所謂的物以類聚，人以群分如果沒有目標，安於現狀，不需要奮斗，也不需要進步，那就不需要想什麼問題，不需要改變自己了

想從下面，一步一步往上面跳一跳，那就需要先有那個相應的思維，有那樣的環境。自己修煉不來的話，最起碼就需要一個帶路人，開始走進那個圈子這也是走最快的捷徑

強人、牛人第一次見面，或者是通過別人介紹，或者是通過某次活動，或者是礙於別人的面子，但要是自己不懂事不能為別人帶去價值，甚至只想著沾別人的光，占別人的便宜，能給別人留下好印象嗎，別人打從心裡不願意和你這樣的人交往，不敢和你打交道，更加不可能和你有進一步的接觸，更加不要說，和強人成為朋友，合作、幫忙，又從哪裡談起，他又怎麼會願意去幫助你，怎麼可能會讓你藉助於他的力量、他的資源來幫助你在他心目中，你只想著從他身上索取，只會給他帶來麻煩，是他的累贅和拖累，無論你想不想這樣的結果，無論你願不願意這樣的結果，但在他的潛意識里早就把你分好類了，換做你，你自己也理所當然的會這樣。他第二次見都不想見到你，都不想去搭理你，你再約他，他即使閑得蛋疼，沒有一點事，嘴上也肯定會說自己很忙，肯定沒時間

為什麼？

第一，你在他心裡沒有分量相信我們每個人的心裡都有一桿秤，具體某個人在你心裡的分量，是不一樣的有的人無足輕重，你也不會在他們身上耽誤時間、精力，有的人，你會關心關懷，有的人，你會非常重視，願意為之改變自己

打個比方，你周末要去深圳旅遊。有人打你電話，想約你見面聊一聊普通的陌生人、不太熟悉的，你肯定會嘴上說著客氣話，說自己有事，推辭掉了。然後就把這事忘掉了，關系還可以的，會和他解釋一下，好朋友、閨蜜，會解釋清楚，或者下次再約個時間，男、女朋友，非常重要的客戶，會說自己有事，但同時會放棄去深圳旅遊，改變自己的原定行程，甚至把定好的票退掉，見面再說

第二，你在他心目中沒什麼價值，也更不能為他創造任何價值，你在他心目中，是一個沒有意義的存在。有你、沒你，對他來說，沒有一點點的區別每個人心目中都是有一個分量輕重的，雖然很多人都從來沒有意識到，但對比自身仔細想一下，就知道這是客觀存在的

第三，他又不欠你的，無緣無故的，為什麼要幫你呢

牛人願意幫助你，只會有四種可能：

1，他和你關系好，大家是朋友、同學、熟人、親戚，這沒得說，能幫肯定得幫

2，你對他有價值，有利益關系。幫你，能對他帶來價值，帶去利益，或者能給他減少損失。他出於對自身利益的考慮，會幫你

3，他欣賞你、願意栽培你，但沒有足夠的閃光點，怎麼可能會讓牛人、強人欣賞呢怎麼可能會讓他看得上呢？再說了，有這實力的人，憑借自己的實力，正常發揮，也能發展得起來，己經不怎麼需要去藉助別人的力量了

4，他虧欠你的他欠你的人情，禮尚往來，要還前三種既然都不太可能，那就只有第四種了。想讓他虧欠你的，那就必須對他先付出

中國的國情，想必都知道，舉個例子就容易理解多了

求人辦事、找人幫忙，一般的熟人，都得先送禮。找人家有點權力的，更得送禮。送禮送少了、送輕了，人家一般都不會放在心上因為人家既然在那個位置上，這樣的事情早就習慣了，收禮都收到麻木了，沒感覺了，禮物一收下，回頭就忘了肯定不會幫你辦事，這禮送出去，也相當於白送了

要送就送大禮、送重禮，人家一看，印象深刻，對送禮的人一下就記得清清楚楚，對送禮的人幫忙要辦的事，更加會留心他收下禮物，自然就會想辦法去盡量辦成這件事他考慮到自己辦不成這件事，或者最後沒把這件事辦成功，他肯定會把這禮物退回來

為什麼呢？大禮、重禮，不像一般的小禮，無足輕重。沒辦成，沒收你的重禮：收了你的大禮，幫你把事情辦好了。這兩種情況都沒什麼好說的他收了你的重禮，但沒把事情辦成，這就相當於留了一個把柄在你手裡，隨時都可能對他構成了一個威脅

他想保住自己目前的位置，保住自己現有的利益，或者更進一步，上到一個更好的位置，獲取更多的利益，都不可能因小失大，給自己留下這樣的一個隱患送禮的人，他心裡的賬也算得很清楚，他要找人家辦一件十萬的事情，他不可能送超過十萬的禮牛人、強人心裡的賬本比一般人更加的清楚，他不可能讓自己虧欠一個遠遠不如自己的，就一定會找個機會還這個人情按照他們自身的資源、人脈，隨便的一次回報，都會遠遠大於自己所付出的

比方說，你主動付出一次，頂多也才幾百、幾千元人家記在心裡，不可能讓自己欠一個遠遠不如自己的陌生人的一個人情雖然他嘴上不說，但在心裡先記著你，記著這個事，會找個合適的機會，以恰當的方式，把這個人情債還了他給你提供一個有用的信息，介紹一個對你有很大幫助的朋友，或者介紹一筆業務，帶來的價值，都遠遠不止這主動付出的這一點點了再說了，會來事的人、聰明人，會藉助於這一來一往，從而一回生、二回熟，慢慢就和牛人混熟了既然都己經熟了，那大家相互之間，更是互幫互助了

而最聰明的人，考慮得更為長遠。他會主動從通過牛人介紹所獲的利益當中，分出一部分甚至一半給牛人雖然說，牛人第一次回報只是為了還清你先付出的那個人這樣做，大大超出牛人自己的心理預期，分給他的再少，牛人也會驚喜，也會感動，因為這是他意料之外的再次，能這樣做的人，少之又少，牛人通過這樣的事，從心裡認可你這個人，是個靠譜的人，是個懂得感恩的人，更是個能為他長期帶來回報的人，而不是一個隨隨便便、亂七八糟的人這樣做以後，會有什麼結果呢？

牛人有事情就會想到你，因為幫助你，就是幫助他自己他只需要給你提供機會、信息、人脈，你把事情辦好了，他都不需要自己費什麼事，就有穩定的回報

同理，廣泛撒網，看似左右逢源，其實都是泛泛之交。你不用心，別人自然也不會用心表面上認識了很多人，其實一個都沒交往到。還不如有針對性的重點對待某一個，這一個成為朋友了，他的朋友們，慢慢也都會成為你的朋友，當然了，也可以亳不理睬他們，不把他們放在心上。更可以懶得鳥他們，他強由他強，以後照樣喝自己的西北風那就不要抱怨，懷才不遇，沒有機會，沒有機會，缺少機會所遇到的每個牛人強人，就是自己的機會。機會能不能把握得住，不在於強人牛人，在於自己因為牛人強人不可能會主動來找你沒在意，那就是生命中的陌生人，擦肩而過，卻又亳無關系把握住了，強人牛人，就是自己生命中的貴人

運營人員：財商導師班中孚教育馮老師(2802417424)《財商實戰咨詢會》

2、老公：強人所難 老婆：勉為其難 老公：難上加難 老婆：進退兩難

姓名筆劃：孑（3）、然（12）
姓名拼音：孑（jié）、然（rán）
四柱八字：乙酉年 戊子月 辛巳日 壬辰時
三才數理：天格4火 人格15土 地格13火
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總格：15土 變格：2木
99分
五格組合：95 分；
命理搭配： 分。

【姓氏來源】

【名字字義】
然：天生聰明，清雅榮貴，中年吉祥，晚年隆昌，環境良好。

【三才闡微】
您的姓名三才配置為：火→土→火。它具有如下數理誘導力，據此會對人生產生一定的影響：
得上級提拔，享父母余德，易成功，心身健全，得長壽享榮譽。〔吉〕
思想超凡脫俗，不想吃人間煙火，對於財利之事，並不熱衷，注重精神享受，具有深厚的文藝修養或宗教情操，體恤別人，寬容別人，不記新怨舊恨，作風朴實無華，頭腦冷靜。即使創業，亦多作非牟利的服務，不搞投機玩意。財運平平，有損失但亦不記在心上。
家庭生活愉快，夫妻相敬如賓，父慈子孝，配偶和自己很合拍，互相分工合作，子女健康愉快，成長過程甚佳。健康的弱點在血液循環系統方面。晚年有出家離俗的意圖。

【五格釋義】
1.天格：天格是祖先留下來的，其數理對本人的一生影響不大。
·凶：美貌之數，敗家之數，孤獨之數，風流之數，短命之數。意為凶變，身遭凶變的萬事休止數：屬破壞的凶變數，不足不全的滅亡之兆。進退不，乏能力。大多辛苦困難，或者放浪、破滅、逆難，終成廢人。但孝子、媳婦、怪傑等，也有出自此數者。
2.人格：又稱主格，是整個姓名的中心，注意影響人的一生命運。
·吉：財富之數，蔭家之數，風流之數，外遇之數，女徳之數。意為福壽，福壽共照的立身興家數：此數為最大好運，福壽園滿之象，順和，雅量，多客觀存在上峰惠澤，德高望重，自成大業，為富貴榮華，吉祥有德，繁榮興家的大吉數。
·性格溫柔敦厚，待人處事作風保守，態度溫文有禮，文質彬彬，樂天知命，上進心不強，但求溫飽的生活而已。
3.地格：又稱前運，影響人中年以前的命運。
·吉：首領之數，藝術之數，蔭家之數。意為春日牡丹，智能超的成功數：富有學藝才能，有智謀奇略。柔當事，任何難事皆巧於措置以奏大功。是得享富貴幸福的好誘導，充滿智慧是其特點。
·男人能言善道，風趣幽默，很能討女人歡心，婚前婚後皆風流。女人主見重，有奪夫權的傾向，卻常能吸引丈夫以外的其他男性。
4.總格：又稱後運，影響人自中年到老年的運程。
·吉：財富之數，蔭家之數，風流之數，外遇之數，女徳之數。意為福壽，福壽共照的立身興家數：此數為最大好運，福壽園滿之象，順和，雅量，多客觀存在上峰惠澤，德高望重，自成大業，為富貴榮華，吉祥有德，繁榮興家的大吉數。
·得此數者，財雖不是大富，卻起碼是中人之產，可得安穩，而且能享福，學業能力良好，知識廣博，事業有成，可得名得利。在感情及婚姻方面，則際遇欠佳，可能一生孤獨，遲婚可保穩定，享受清福，受薪者得上司提攜。
5.外格：主要看一個人的社交能力、智慧等。
·凶：敗家之數。意為一身孤節，混沌未定的分離破滅數：混飩未定數。無之氣力，進退失，其內外生波瀾，困苦不安。波動、病患遭難，甚轉殘廢。其人生屬於辛苦一生，志望難達，破滅無常。
·說話過於坦率，直腸直肚，容易得罪其他人，但卻不是有意，每每因誤會而與朋友缺裂。

【卦解人生】
山雷頤：靜卧，中凶。
山下有雷，頤。君子以慎言語，節飲食。
頤貞吉。養正則吉也。觀頤，觀其所食也，自求口實，觀其自養也。天地養萬物，聖人養賢以及養民。頤之時大矣哉。
象曰：渭水訪賢。太空獨釣渭水間，手執絲竿憂愁多。時來又遇文王訪，自此永不受折磨。
艮山為上，雷震為下，此以飲食為主，其人好逸惡勞，喜歡享受卻不喜工作，欠缺進取心，若果家境富裕，可以充當二世祖揮霍一生，但若果家境不佳，懶惰的結果卻造成後來的惡果，貧無立錐之地，故以找一份安穩工作為佳，約束好享樂的性格。
察時運，識時務，確守下當，以為運氣安泰之計實為迫切之需，如粗心妄動，即破運而招致不利與災害，陷於勞苦之深淵，還有不注重身體的保健而引起病難；言行不慎而招災；與人爭執即不利；被部屬牽累；與人共事即有成就等象。

【忌諱】
l、肖雞之人宜用之字：
（l）宜有「禾」、「豆」、「米」、「梁」、「麥」、「粟」之字根，因又為食五穀雜糧的動物，整天都在找食糧，見到雜糧，歡欣表舞，可以吃撐到脖子，有以上字根，肖雞之人，內心是充實飽滿。
如：禾、秀、秉、科、秧、秒、秩、秦、程、稟、稞、稠、種、稻、稷、谷、積、穌、豆、豈、豐、堅、豐、艷、米、粟、梁、粲、麥、甫。
（2）肖雞之人喜用有「山」之字形，為雞上山頭，可展參英姿，有之象，提升其格局地位。另外，雞本來都喜歡棲息在樹幹上睡覺、打盹，安祥自在。
如：豈、屯、山、岌、崗、岱、岳、岷、峒、岸、嵇、嵋、嵩、嶂、嶸、嶺、彬、杞、東、枕、林、果、柿、柏、栗、傑、案、栽、桐、梁、梵、梨、棟、棠、森、楚、業、榛、榫、榜、榮、樹、樺。
但「酉」金會克木，也有稍許的破綻，故「木」之偏旁宜慎用之。
（3）肖雞之人喜見用「彡」、「采」、「系」之字形，「多」字形為雞的羽毛漂亮，即增加其人緣，「采」的字形，即代表雞冠漂亮，冠冕加身之意，雄糾糾、氣昂昂。
如：形、彥、彤、彩、彬、彭、彰、影、釋、緯、維、采。
（4）因雞喜歡「金雞」，代表腳很健康、單腳就可站立。所以肖雞之人喜有「金雞」的字形。
如：章、彰、畢、平、峰、聿、立、中。
（5）肖雞之人喜「小」這字形及抬頭之字義，因小雞可愛，雞長大後大都被人宰食。再者，健康之雞，大都能抬頭，昂首闊步。
如：士、土、吉之字形。
（6）肖雞之人喜有「宀」、「冖」之字形，意味雞在洞穴、屋檐下可遮風避雨，有保護作用。
如：宅、庭、守、安、宋、宜、宛、宙、定、宣、家、寂、審、宇。
（7）肖雞之人喜有三合「己西丑」之字根，「巳」即為蛇。道、達、邱、郴。「丑」即為牛。
如：牛、軒、牡、物、牧、生、產、均。「酉」好為鳳、鳴、茜、羽、甄、翎。
2、肖雞之人不宜用之字：
（l）肖雞之人最怕見到與其對沖之字形，因雞為西，卯與西對沖，所以凡是有「卯」之字形或字義均不可犯之。如犯之，則傷害大，刑傷、生病難免。卯之字義可推及東方之月、免均屬之，因卯居東方，本居西方，東西對沖，所以有「東」、「月」、「兔」之字形亦不可用。
如：卯、柳、仰、昂、勉、逸、卿、東、棟、陳、月、朋、青、清、晴、勝、有、朗、望、朔、朝、期、本。
（2）肖雞之人不喜見到「金」之字形，因雞為西金，但五行中，金與金組合過重，容易犯沖，金屬殺伐之意，「金」之字意還有「酉」、「兌」、「申」、「秋」均屬之。
如：金、釗、多、鈴、銀、銘、銳、鋒、錢、鍾、鎮、酉、配、醒、申、兌、秋。
（3）肖雞的人不喜見到有「心」、「忄」、「月」之字形，因以上字形代表一塊肉的意思，但雞為素食動物，不食葷肉，若給其肉食，會讓其心不服輸，不滿意，失望但又無可奈何。
如：心、必、、志、忸、忻、忠、念、恰、思、恆、恬、恕、恩、恭、悅、悔、悒、悠、情、惠、愛、慈、慧、慶、憲、應、態、懷、懿、肯、餚、胥、胡、能、修。
（4）肖雞的人不喜見到有「大」、「君」、「帝」之字形，因以雞長大往往被當作祭品，或為人食用。一生多為別人付出多。犧牲小我，完成大我。
如：大、太、夫、央、夾、奇、奏、奎、奕、矣、奚、奮、君、、帝、王、玉、玫、玟、玳、珉、珊、珍、珠、球、理、倚、琪、琴、瑜、瑛、瑩、瑤、瑪、璦、璞、環、瓊。
（5）肖雞之人不喜有字形腳分開者，因為雞的腳如果分開，代表病雞，不健康也，雞能夠金雞最佳，不喜見到分叉的腳。
如：形、文、兀、亮、元、允、兄、充、先、光、克、奐、兌、共、異、烘。
（6）肖雞之人不喜有「犬」、「犭」、「戍」字形，因「犬」與「犭」、「戌」為狗之意，因地支本與戌為六害，古雲：「金雞遇犬，淚雙流」意味著狗會追咬雞，雞犬不寧之意。
如：狀、狄、獅、猛、猶、猷、獨、獻、茂、成、盛、威。
（7）肖雞之人不宜見有太多「口」之名字，容易七嘴八舌。成為長舌婦，雞婆也，好管閑事，易生是非，及吃力不討好。
如：品、容、蓉、呂、權、嚴、哥、啞、喜、嘉、喬、高、器。
（8）其他：肖雞之人亦不喜見有「刀」、「糸」。「示」「力」「石」、「人」、「虍」「手」「血」「氵」、「水」、「冫」、「子」、「亥」、「北」之字形。

【姓名人生】
1、總論：運限良好可由上下之助而成功發展，但做事較為保守，沖勁不足，因此收入是有限度的，如能培養做事魄力及創業精神，才能得到更多的良機，一生辛勤平凡，發展有限。
2、性格：性情溫和，寬宏大量，比較注重精神方面的修養，為人慷慨而不浪費，很有家庭責任的人，有因為助人而受拖累之靈意。
3、意志：意志堅定，不重虛名，保守行事，耐性亦佳，凡事三思而後行，不易沖動。
4、事業：喜歡從事比較安定無憂的工作或事業，不適合投機性的事業，因此發展有限。
5、家庭：一家老幼都能各睦相處，共享天倫之樂，但物質生活不富裕。
6、婚姻：男娶賢淑之妻，婚後持家有方，個性較強；女嫁溫厚才幹之夫，婚後感情和睦。
7、子女：子女都健康活潑，幼年時期較頑皮，長大後能在社會上成功發展。
8、社交：雖有很好的人緣，但不善於口才，社交發展有限。
9、精神：外表樂觀，內心苦悶，但精神生活尚稱如意。天運五行屬火，一生較為愉快。
10、財運：財運平凡，有受拖累損失之兆，應多注意不為人作保。
11、健康：大致健康，唯易患高血壓及胃腸之症。
12、老運：雖無很大的發展，晚景大致安樂無憂。 （吉）

【專家建議】
孑然之三才配置為：火→土→火。五格各為：天格數4、人格數15、地格數13、外格數2、總格數15。查其四柱八字：乙酉年、戊子月、辛巳日、壬辰時，綜合判斷需補金、土之氣。
根據姓名學的數理誘導和與命理相互搭配的關系，我們做出如下判斷，供您參考：
（1）三才五格的結構和數理誘導得分若以百分制來判斷吉凶，此名可得：95分。
（2）總格和人格的數理綜合命理搭配得分若以百分制來判斷吉凶，此名可得：分。
綜合上述兩項得分，此名的最終得分我們評定為：99分。
最後，我們慎重地建議您：您的姓名無論是三才五格的結構組合還是與四柱命理的搭配，均十分優秀，無需改名。在人生的道路上有此吉名的庇佑，定然能夠獲得最大的成功，並能化解四柱八字的種種不吉，以最大的價值來實現自己人生的目標。可以說姓名的完美就是助您在人生旅途劈荊斬藜的利劍，到達幸福的彼岸的方舟。

3、幫忙寫個求職信，那位英語強人出手相助吧，小弟感激不盡啦，就這點分數，全都給了吧，不要谷歌直接翻譯的

HR根本不會看你這么長還亂的簡歷了 少於100的字才有人看 你的簡歷我給你翻譯 我都沒心思看

4、事業上女強人的真實故事

期刊女強人的創業傳奇

一位有著傳奇經歷的商界女強人，八年前毅然從東北獨闖江南，到今天成為蘇州市最大的期刊代理商。孫亞晶的創業故事值得我們共同分享。

孫亞晶的期刊代理生意在蘇州乃至全國的發行市場開始小有名氣，一些知名的雜志指定文苑書店為蘇州乃至江蘇省的獨家代理商。問及孫亞晶是怎樣贏得這些商機的，她的回答很實在，也很中肯：「講信譽，以誠待人。」

初見孫亞晶

時間：2004年5月2日

地點：蘇州市司前街81號蘇州文化市場

蘇州文化市場大門口，「文苑書店」的牌子十分醒目，作為整個市場的黃金鋪位這里的顧客熙來攘往，絡繹不絕，好一派生意興隆的熱鬧景象。

「半夜三點鍾《讀者》到，派車去接」，（電話鈴響）「對，對，貨款已經打過去了」……市場里雖然聲音嘈雜，但一個略帶沙啞的嗓音在混亂的雜訊中並沒有被淹沒，那濃重的東北口音高昂而有氣勢，很容易吸引人的注意。筆者循聲望去，終於尋見一人：中年女性，四十歲左右，身材高大，臉色略顯黝黑，身著工作服，臂上戴著套袖略微上挽，露出一截結實的手臂，頭發用發夾利索地綰在一起。只見她用臉頰和肩頭夾著電話，一邊說，一邊熟練地把包里的雜志擺上貨架。

她就是筆者要尋訪的對象孫亞晶。

孫亞晶印象

都說東北人熱情，這句話筆者在孫亞晶身上有了深深的體會。她的身上保持著一種濃郁的東北氣質。仔細觀察，在她的舉手投足、談笑風生之間時刻可以感受得到一種如火般的熱度。每位顧客光顧時，她都熱情地打招呼，遇到困難她必出手相助。在孫亞晶的店裡，筆者不時聽見客戶們稱呼她「二姐」，小一些的店員們叫她做「二姨」，這種很東北化的稱呼聽起來親切，看得出她和店裡的員工，和客戶之間建立了一種很友好的家庭式的友愛關系。

都說東北人豪爽，這話在孫亞晶身上看來也不假。幾位顧客對本已是批發價的期刊一再討價還價：「老闆娘，能不能再便宜一些，再打個八折吧。」「行埃」孫亞晶快速地打了一遍計算器後爽快地答應了。筆者和一位顧客搭訕得知，來文苑書店顧客大多都是沖著孫亞晶的這份爽快來的回頭客。客戶來文苑書店買書大多都能享受比別家更多的優惠，遇上客戶講價，在合理的范圍內孫亞晶都不予計較，能讓則讓，能免則免。

都說東北人懶散，這次看來未必。曾聽很多東北朋友感慨地說，東北人做事懶散，不思進取，不像南方人精明勤快。可是在孫亞晶的店裡，絲毫看不出她有一分惰意，從訂貨到接貨，搬運、擺放、收款、記賬……事事不分大小必親力親為。店裡有十幾名員工，已經榮升老闆的孫亞晶身上看不出一點老闆的架子，員工忙不過來時，她時不時地伸手幫一把。

這就是孫亞晶，蘇州文苑書店的女當家人，本期《人物》的主人公，也是，孫亞晶的故事現在開始：一個愛好改變一生時間：1996年地點：哈爾濱上世紀九十年代中期的東北，經濟體制改革剛剛起步，整個經濟處於改革的陣痛期，社會蕭條和行業的不景氣使很多人都在苦苦尋覓生存發展之路。從事了多年服裝生意的孫亞晶也感受到開拓生存空間的緊迫性，她想，南方是改革開放時期中國經濟發展的前沿陣地，只要用心開拓，一定有商機。下定了闖世界的決心，接下來就是要決定去哪裡和做什麼。孫亞晶平時就喜歡看報刊雜志，恰巧一位朋友打電話告知她蘇州文化市場正在招商，於是她就萌生了去蘇州做期刊生意的念頭。當時的中國，期刊雜志的銷售結構還不健全，憑著自己對這個行業蘊藏的商機的預感和強烈的興趣愛好，孫亞晶不顧家人的反對，懷揣著自己做生意積攢下來的幾千元錢，單槍匹馬來到了蘇州，開始了改變她一生命運的創業歷程。

心若在，夢就在

時間：1996－1998年

地點：蘇州

初到蘇州的孫亞晶可以說是舉目無親，無所依靠，拿她們東北人的話說叫「兩眼一抹黑」。隨便找了一處住所安頓下來之後，孫亞晶在文化市場花幾千元租了一個小小的攤位，開始了她的書刊經營生意。經營期刊生意與別不同，需要大量的資金投入，因為每本的利潤很薄，只有大規模的經營才可能獲利。孫亞晶的資金很有限，她只選擇了比較暢銷的二十幾種雜志經營。雇不起店員，接貨賣貨送貨都是她一人兼顧。不捨得雇車，甚至連自行車都買不起的孫亞晶，經常是肩扛手提一路小跑地往返於貨運站和店鋪之間。「一本雜志才能賺幾分錢，就是賣一百本才賺幾塊錢，運費都不夠，我怎麼捨得雇車啊！」回憶起當年的情形孫亞晶感慨萬千，「那時候，百十來斤的貨壓在肩頭上，痛得直掉眼淚，手上磨出了血繭，汗水濕透了衣衫，咬著嘴唇才挨了過來。」

剛起步的兩年，孫亞晶的日子過得真的很艱難，說是披星戴月、風餐露宿一點也不誇張。訂自全國各地的雜志到貨的時間很隨意，無論是半夜深更還是黎明破曉，只要貨運站的接貨通知一到，必須馬上去提貨。也是因為這樣孫亞晶的生活根本毫無規律，精神也一刻得不到放鬆。有的時候店裡正營業，火車站就通知去提貨，孫亞晶就拜託顧客們自己拿貨自己付款。就是這樣勞累奔波，開始的兩年孫亞晶還是做著虧本生意。

身體上的疲憊和金錢上的損失對性格倔強的孫亞晶來說也許算不上什麼真正的打擊，但心靈上的創傷和精神上的壓抑帶給她的痛苦卻難以慰藉。剛來蘇州時，文化市場里一些業主看她是外地人，曾經對她持有鄙視的態度，抱著看笑話的心態等著看她做不下去的一天。甚至有人見她孤身一人，勢單力孤，在生意上採用一些不正當的競爭手段。面對這些不公，孫亞晶沒有屈服，她一邊悄悄地把淚水咽到肚子里，一邊打起精神用自己的行動向別人證明干出一番事業的決心，同時拿起法律武器成功地捍衛了自己的利益。

經受了無數次的打擊和挫折，孫亞晶也曾想過結束生意回家，過一份簡簡單單悠閑自在的生活。也許是因為骨子裡的那份東北人的倔強和堅強，也許是離家時自己對自己許下的那句諾言，圓自己一個夢，孫亞晶堅持住了……走特色經營之路時間：1999年做了兩年虧本生意的孫亞晶雖然慢慢總結了一些經驗，加上她的辛勤努力，生意日益好轉，但是孫亞晶總是在思索，到底應該怎麼做，想什麼辦法才能開創一個新局面，一舉扭虧為盈。這時她發現文化市場里大多數業主的經營結構都是雷同，包括自己，都是經營報紙，雜志，書籍這三大類。經過認真思考孫亞晶總結了幾條自己的經營思路：雜志和報紙實效性強，流動周期短，市場潛力大。書籍更新速度慢，盜版嚴重，滯銷成本大。兩個項目的經營過程不同，同時兼顧哪個也做不好。經過認真的市場分析，也是憑著自己對期刊雜志的喜愛，孫亞晶毅然決定放棄書籍的銷售，一心一意做期刊。

誠信立業，真情待人

時間：1999－2002年

走上了特色經營之路的孫亞晶，終於見到了輝煌事業的曙光。她的經營品種由幾十種增加到了上百種，店鋪的面積也擴大了幾倍。滾雪球似的業績增長對她的勤奮做出了最有力的肯定，也給了她更堅定的信心。孫亞晶的期刊代理生意在蘇州乃至全國的發行市場開始小有名氣，一些知名的雜志指定文苑書店為蘇州乃至江蘇省的獨家代理商。問及孫亞晶是怎樣贏得這些商機的，她的回答很實在，也很中肯：「講信譽，以誠待人。」期刊代理商的銷售過程是從雜志社批發雜志，然後再分銷給下一級批發商或零售商。孫亞晶通常都是提前把貨款打到雜志社賬上，或者貨到馬上匯款，從不拖欠，就算是遇到銷路不好資金周轉不靈也想盡辦法把貨款付齊。這樣的經營作風贏得了各家雜志社的信任，主動把獨家代理權交給孫亞晶。「誠信是一種無形的廣告效應」，孫亞晶總結自己的經營之道時深有感悟地說：「你和一家雜志社做生意的口碑馬上會傳到另一家，口碑好，信譽度高，生意有時會自己找上你。」

經歷了兩年的挫折期，從1999年開始，孫亞晶的事業開始有了突飛猛進的發展。在全國期刊聯絡網上，蘇州文苑書店和孫亞晶的名字活躍起來，蘇州人也開始把關注的目光聚焦在個干練的東北女子身上。

身在異鄉為異客，在東北生活了30多個春秋的孫亞晶身上的東北烙印實在太深刻。豪爽粗獷的個性與蘇州人溫婉細膩的特質，簡直就是可以用火與水的對比來形容。都說水火不相容，很多朋友的例子都告訴她，以東北人的個性很難深入南方人的世界，可孫亞晶就不信這個邪，她相信只要付出自己的真心，一定會換來別人的理解和支持。既然來了異鄉，就要使自己適應這里的風土人情和處事方式，人要去適應環境，而不可能奢求環境適應人。

針對當地顧客的性格和思維方式，孫亞晶做了很多嘗試，為顧客設計了很多人性化的服務，比如針對蘇州市區周邊偏遠地區的顧客，她免費把貨物送上汽車；對每位固定訂貨的顧客她在店裡為其專門設置了貨架，把所有的期刊收集到一起，顧客來了可以隨時領取；對一些信譽好的批發客戶，實行蓋章包銷業務，就是說凡是蓋有「文苑書店」圖章的期刊，客戶如果賣不掉，可以拿回來退，書店負責代銷。雖然這樣損失了一些錢，但贏得了顧客的心；對於一些愛講價的顧客，孫亞晶總是抱著那份東北人的大大咧咧的心態，「只要不虧本，就隨他去吧」。孫亞晶的生意就是這樣在贏得了人心的同時，贏得了銷售量的不斷擴大。孫亞晶深知對於這樣一個靠薄利多銷成長的行業來說，銷售量的提高是多麼至關重要。

從異鄉客到期刊界女強人

時間：2002年至今

隨著業務量的擴大，孫亞晶的期刊經營生意漸漸進入了巔峰狀態，從前連一輛自行車都不捨得買的她，現在已經擁有了三輛大型運貨車。店鋪規模經過三次擴大，目前位於蘇州司前街的這家店是剛剛建好的新址，店裡經營近600種雜志，百餘種報紙：生活類、時尚類、電腦類、漫畫類、故事類、汽車類、財經類……高、中、低檔應有盡有。孫亞晶還適時地看準市場需求在2002年增加了電話卡的批發零售業務，同時引進了電腦處理系統，把繁雜的數據交給電腦處理，大大提高了經營效率。店裡目前僱用了幾十名員工，接貨、送貨、賣貨各有分工，雜志、報紙、電話卡都有專人負責，整個經營網路形成了一個有機的系統。

現在的孫亞晶，已經成為蘇州地區最大的期刊代理商，掌握著幾百種雜志的蘇州獨家代理權，每天經她手銷售出去的期刊雜志達數十萬冊，銷售范圍覆蓋蘇州的五縣一市以及海安、湖州、嘉興等地區。面對今天的成就，孫亞晶並沒有太大的自豪感。她始終覺得自己做的還不夠好：「管理方法上可能還需要改進，我們現在還經常做得手忙腳亂。」雖然沒有對自己取得的成就沾沾自喜，但回顧這8年來自己走過的創業歷程，孫亞晶還是百感交集：「有時想想，我也真佩服自己當年的那份勇氣和毅力，別人都說我是女強人，我看我自己就是男人！」

正是憑著這股子不怕苦不服輸的男子氣魄，孫亞晶從當年初來蘇州時被人鄙視的異鄉客，一路走來，成為今天蘇州乃至全國期刊代理界的知名人士，她用自己的成功經歷給了那些還在拼搏中的創業者們一份最好的鼓勵。

現在的孫亞晶，還保持著一顆八年前那樣銳意進取的心，開分店，設立會員卡制度，增加新的期刊品種，開拓周邊市抄…一個個美好的設想在孫亞晶的腦海中浮現……後記采訪結束後，筆者離開蘇州文化市場，眼前不禁又浮現出開篇時的那翻情景，如果要找一些詞語來概括孫亞晶這個東北女人的個性，那就是：硬朗堅毅，果敢幹練，如果要找樣事物打個比方那就是異鄉綻放的一朵鏗鏘玫瑰。

5、強人數據免費空間?!@@!!!# 強人數據IDC!@@

你的免費空間是不是經常無故被停止？你做的正規站可是同一台伺服器只有你一個站嗎？不是，還有別人的，別人做違規的站，伺服器被查封，你的站也就一起灰飛煙滅……

「強人數據」虛擬主機空間採用真正的嚴格審核，真正做到沒有違規站點，不必擔心伺服器被抱走！「強人數據」與政府有關部門建立合作關系，只要伺服器被攻擊，很快，攻擊者也就難逃法網，當然要是有別有用心者想利用免費空間違規站那可想而知，不需要整台伺服器被抱走，政府就可以直接將違規站所有人繩之與法！

「強人數據」提供免費空間可與收費空間相比擬：強人數據自2008年5月份後將全部採用八核心伺服器+1000G硬碟的頂級奢華配置。真百兆帶寬，業內獨有。這里要突出IDC行業內所有的百兆幾乎都是騙人的，百兆帶寬幾十萬一年賣給你幾百塊的空間是要虧本的。同時要講清楚現在IDC市場上的雙線的帶寬也全部是騙人的，現在所謂的合租伺服器也幾乎都是騙人的。以強人數據的一個空間來說，支持5000IP每天足足有餘；虛擬主機能辦到的事情，要合租有什麼用？

世上真有免費空間嗎？騙人的，世上哪有免費的午餐啊！

當然，免費空間是不收費的，之所以免費是因為「強人數據」需要你做一個友情連接！強人數據的空間不帶廣告的，但是這恰恰說明強人數據是值得信賴的永久免費空間，完全可以替代收費主機。強人數據有合法的收支平衡體系，可以永久的值得信賴。買一個空間的錢雖然不貴，但是大部分站長的廣告收入是賺不回空間錢的，到不如放強人數據上面，可以不用成本的賺錢，有什麼不好？為什麼要去浪費錢呢？

6、我就在用強人數據的免費空間

強人數據中心使用感受

使用強人數據中心免費空間已經有幾個月的時間了，第一次知道強人數據中心是搜索看到的，強人數據中心有香港免費空間和國內免費空間,我便申請了一個國內免費空間，我的域名因為沒有備案,所以沒有綁定成功,隨後聯繫到他們客服,他們客服讓我申請了一個香港的免費空間 申請完後 我把域名解析到香港的免費空間就可以訪問了，用了一個多月感覺香港的免費空間沒有國內的快, 但總體來說訪問速度還是不錯的，不管是電信還是聯通，都能快速打開網頁。強人數據中心免費空間後台管理功能非常強大，免費的空間都支持在線解壓縮。這個功能很給力！ 越來越多的人知道了強人數據中心的免費空間，而我也一直在使用著強人數據中心的空間。 免費強人數據中心空間可以說 是我目前使用過的訪問速度最快並且最穩定的免費空間，任何時間都不會出現突然訪問速度變慢的情況。FTP訪問也很快 很穩定，目前就是國內免費空間需要備案 比較麻煩。不過一想想正規機房哪有不用備案的？ 只有那些個人的機房不用備案，我還真不敢用這種！我現在已經購買了強人數據中心的收費空間,他們已經給我備案了 現在我的網站放在國內的機房,速度更快了！ 選擇強人數據中心，你是對的！

7、你覺得對於女人來說當賢內助和事業強人哪個更能體現自身價值？

我覺得對於女人來說作為一個賢內助更能夠體現自身價值，這里並非是針對全部的人，而是對於大部分的女人來說的。

一、女人在家庭方面有著特別的優勢

不得不說在家庭中男人還是難以取代女人的作用的，我們可以看到往往一個家裡面大部分的家務事以及帶孩子的事情都是由母親來完成的，男人在做這些家務事以及照顧孩子這方面有著天然的嚴重不足，所以說假如一個女人選擇去當事業強人的話，對於家庭肯定是一個巨大的損失，且不說這個女人會喪失和自己的小孩子在一起的珍貴時光，小孩子也會喪失珍貴的母愛，母愛和父愛根本就不是一個層面上的東西。

二、女人在職場上面沒有男人那樣的有優勢

女性進入職場的話，對於自身是一個巨大的挑戰，雖然在現代社會我們可以看到女性的地位提升了很多，但是女人還是沒有男人那樣的優勢，所有我覺得相比於成為事業強人這條路成為賢內助反而可以更好的發揮自己的優勢，幫助家庭更加和諧。

三、賢內助可以讓家庭更加和諧

在現代社會很多男性還是介意自己的妻子比自己厲害的，所以說假如有一個女人表現的特別厲害的話，男人很可能就會承受巨大的壓力，這份感情也很難長久，所以說往往會出現事業有成家庭不利的情況，賢內助幫助丈夫，更加可以讓家庭事業雙豐收。

8、如何提升自我，成為「收款強人」？

對銷售人員來說，在回款的過程就是同客戶進行較量與競技，只有當你擁有了超強的綜合素質，才能夠為最終拿到銷售回款打好基礎。

要提升對銷售回款回收的控制力，你就必須從各個方面提升自己的綜合素質。一般來說，既要不斷地提升自己的心理素質，還應該不斷學習關於收款的各種知識以及學習和掌握多種切實可行的收款技巧。唯有如此，回款之路才能變得通暢。那時，即便是你遇到再難纏的客戶，也能夠從容應對，並最終實現銷售回款的有效回收。

1.建立正確的心態

史賓塞曾說過一句話：「善惡在一念之間，悲歡貧富也是如此!」

一個人收款成功與否，也在收款人員的一「念」之間。「念」是什麼呢?「念」最簡單的解釋就是「心態」（或稱信念）。

銷售人員欲收款成功，首先必須始終保持正確和積極的心態。銷售人員應該記住：你的口氣、意志、感覺、行為、努力，都是心態的反映。心態正確，收款才會積極。假如銷售人員對收款工作缺乏正確的心態，也就是說，沒有真正了解收款的意義和目的，要想取得最好的成績是不可能的。

建立正確的心態還要樹立起高度的自信。高度的自我肯定可以帶來收款成功，低度自我肯定往往會導致收款失敗。頂尖的收款高手都具備高度的自我肯定——信心十足，他們對自己成為行業翹楚深具信心，非常重視「成果導向」，他們對工作、服務都非常投入，所以他們的收款績效永遠遙遙領先。他們收款績效遙遙領先的關鍵是：信心十足，把收款工作當做是一件很快樂的事情去做。這種快樂、積極態度是高度自我肯定的具體表現。

催款應該直截了當，有話直說，這需要勇氣和果敢。所以銷售人員要敢開口請對方付款，堅持要把賬款收回來，這需要擁有高度的自我肯定。在收款時，低度的自我肯定，讓對方覺得你缺乏自信和不夠專業，收不到貨款就是意料之中的事了。

擔心被拒絕是導致收款無功的最大障礙，怎樣才能幫自己建立高度的自我肯定，杜絕被拒絕的恐懼呢?以下兩個方法，可以幫助銷售人員建立收款的自信心，不再視收款為畏途：

（1）把自己當成老闆如果這筆貨款是你自己的，你會什麼時候去收?你會用什麼態度和付款的對象溝通、交談?你會用哪些更有創意的方法去收?你會不敢或不好意思開口嗎?你想賺更多錢嗎?那麼，就先收回更多的錢。

銷售人員只要下決心把自己從受僱人的角色變成自己就是公司老闆的角色，找到收款工作中的創造力，開口要求對方付款，並且提供你所能提供的最佳服務，讓客戶高興地把貨款結清。

（2）把客戶當成自己建立高度的自我肯定以及改善收款績效的另一個快捷方式，就是把客戶當成自己。只有高度自我肯定的人才能真正關心別人的問題，並自動幫別人分憂解難。只有真心關懷客戶的人才會在收款前把賬目核對得一清二楚。只有真正關懷客戶的人才會花時間、精力充分了解對方付款作業的流程，以及如何利用公司的資源來滿足客戶的需要。只有關心自己產品和服務的人才會真正從客戶的角度去准備，以便在時機到來時，助客戶一臂之力。

2.擁有豐富的知識

一名優秀的銷售人員，不僅要有非常好的心理素質，而且更要有豐富的知識儲備。要知道，在當今的市場上，光憑伶牙俐齒和能說會道已經很難打動客戶的心了。所以，你必須每天不斷地學習新的知識，並不斷地提升自己的業務技巧。

那麼，銷售人員應該提高哪些方面的知識和技能呢?首先，積累豐富的經濟知識。

債務往來大多數都是經濟往來，收款人應當具備豐富的經濟知識，如經濟管理、市場銷售、財政、稅收、會計和金融知識等。

收款人要時刻注意市場的變化，注意收集市場的各種信息，所以，經營管理、銷售、市場采購等方面的知識對收款人很有幫助。只有多方面地了解市場行情，收款人才能客觀、准確地了解對方的情況，才能正確地維護債權人的利益。例如，當市場情況發生變化之後，債權人的需求可能隨之變化。如果收款人具備這方面的知識，他就會針對市場變化的情況和對方的具體情況，與欠款人商討是否對原債務合同進行修改、補充或者乾脆重新簽訂債務合同，以保障能夠成功地收回欠款。

具有豐富的經濟知識的收款人，會根據他的收款目的，全面利用他所掌握的相關知識。當欠款人存心賴債或故意拖欠時，收款人通過了解欠款人的具體經濟狀況，同其所在地銀行進行協商，請求銀行直接劃賬，從而解決雙方債權債務。同樣，收款人也可以和欠款人所在地的財政、稅務部門磋商，以取得他們的支持，確保欠款的及時收回。

其次，學習基本的法律知識。

收款是平等的個人或是公司法人之間的行為，其本身也是一種民事法律行為，所以，法律知識對收款十分重要，可以說沒有法律知識根本無法正確地實施收款行為。

法律知識是收款人必備的基礎知識，只有具備法律知識的人才能使其收款行為置於法律的保護下，有理有據，合法有效。可是目前，在四處奔波的收款大軍中，大多數是少有甚至沒有法律知識的人，只有很少一部分人是專業法律工作者。缺乏法律知識的收款人，其很多行為都是盲目、沒有法律依據的，這就使得一部分運氣好的人能成功回款，大部分人則空手而歸，而有些人不僅沒有收回欠款，反而使自己身陷囹圄。

然後，學習銷售理論、渠道管理、促銷等方面的知識。

最後，掌握與客戶有關的綜合知識。只有從這幾方面提高自己的知識儲備和工作技能，我們才能做到在催款過程中得心應手，應付自如。

3.廣結人緣

所謂廣結人緣，就是在銷售收款過程之中有計劃地和有關人員建立「如膠似漆、長相往來」的親密關系，並使對方對你產生好感的一種人際行動，最終目的當然是增進收款績效和再創新業績。據有關調查顯示：銷售人員收款績效的優劣，與他對人際關系的重視以及受歡迎的程度成正比。

在回款過程中，銷售人員必須做到廣結人緣，跟周圍的所有相關人員建立良好的關系。這樣才能更有利於貨款的回收。如何才能與周圍的所有相關人員建立良好的關系呢?應該注意以下兩點：

（1）經常問候承辦人這個過程很簡單，每次去拜訪顧客的同時也要問候承辦人。當確定和掌握了對付款有影響力的人員之後，然後要盡力滿足對方的需要和期望，盡量減少其抱怨的問題，並且經常了解其對本公司服務態度的反應、產品使用的意見以及期待本公司應改進的地方。

（2）禮數周到禮數周到這一點很重要，銷售人員面對客戶時，只有以禮相待，才能讓對方喜歡你、認同你，收款時自然就會變得比較容易。

4.鍛煉靈敏的感知能力

收款人需要培養自己靈敏的感知能力。只有感知靈敏，才能獲得豐富的信息，發現新的機會，從而使收款行為得以順利的實施。每個人都是在實踐中豐富自己的感知能力的，收款人也不例外。如何培養自己靈敏的感知能力?收款人怎樣才能具有較強的職業感知能力呢?這就要求其在實踐中從以下方面著手。

首先，注意觀察。收款人必須養成勤於觀察、善於觀察的習慣，尤其是要觀察與欠款人有關的一切人和事。其次，不斷實踐。收款人應當不斷實踐，以豐富自己的經驗。再次，總結經驗。收款人在總結經驗的基礎上不僅要給自己創造更多的實踐機會，同時還應當給自己創造更多的參加社會經濟生活的機會，以使自己對債務的產生、變更等有更加直接的感知。

5.形成較強的語言文字能力

如果收款人具有較強的語言文字能力，那麼，他在和欠款人的交涉過程中就能夠准確、全面地理解其話語的意思，了解他的真實意圖。收款人掌握了欠款人的態度和意圖，就能迅速地採取相應措施，使收款行動獲得成功。

收款人的語言文字能力是與他的思辨能力緊密相連的。縝密的思維必須建立在較強的語言文字能力的基礎之上，語言是人們進行思維交流的工具。語言文字能力較強的人才能准確地理解詞的含義、概念的內涵與外延以及它們之間的內在聯系和邏輯關系，從而使其思維清晰、嚴密。

6.學會穩定的情緒控制

產生情緒的原因是客觀現實和人的需要之間發生矛盾。人的情緒極其復雜，各種情緒都會引發積極或消極的效果。收款人應當學會用正確的方法控制自己的情緒，以免產生消極的效果。收款是一個復雜的過程，在多變的環境中，各種各樣的客觀事實隨時都有可能誘發收款人產生過激的或消極的情緒，從而阻礙收款的順利進行。因此，收款人應當時刻保持穩定的情緒，要學會調節，使自己處於平靜、沉著的心境之中，以便在整個收款過程中能夠穩扎穩打、步步為營地同欠款人進行交涉，最終達到使其清償債務的目的。

7.遵守職業道德

根據社會的道德水平和道德規范，收款人應當具備「遵紀守法、依法辦事、忠於職守」的職業道德。收款是維護債權人合法利益的一種手段，收款的權利是法律授予債權人的，因此，收款行為本身是受法律保護的，收款人尤其是收款代理人必須遵紀守法。

要實現順利回款，同時與客戶們保持高品質的合作關系，銷售人員要從努力提高自身的水平做起。唯有如此，才能夠在催款的過程中始終占據主動，贏得客戶的尊重與合作。

9、如何能加到做網站的站長強人為友？請教代碼等等

我覺得你應該常去一些做開發的論壇里轉轉,多看些技術貼.說句實話,你就算加到了一個站長,人家會每天不厭其煩的教你嗎? 我看不太可能! 所以覺得到技術論壇里轉這方法可行!