亞馬遜網站設計分析

1、如何對亞馬遜競品數據進行分析？

其實，說到底對於亞馬遜產品銷量還是得從以下三個方面進行分析：

一、產品銷量數據分析：
對於產品銷量數據主要是兩個方面，內部原因和外部原因。

首先我們來分析一下內部原因：
1、產品的質量下降，導致頻繁退貨、換貨
2、賬號因受亞馬遜平台處罰降權，造成熱銷產品排名下降、流量下降
3、近段時間內熱銷產品差評、退款、投訴增多
4、庫存不足導致產品下架
5、品關鍵詞

然後我們來看一下外部原因：
1、競爭對手銷售同類產品，且價優或對客戶更有吸引力
2、同行產品出現質量等其他問題，因此影響同類產品的銷售
3、宣傳及廣告力度減弱
4、物流成本的增加

二、產品的渠道流量分析
作為亞馬遜賣家，無論企業老闆到店小二都在圍著一個目標而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單，那麼，如何提高亞馬遜產品流量？
一般而言，亞馬遜產品流量入口分為兩大類：站內流量和站外流量。

亞馬遜站內流量入口：
1、搜索流量
2、關聯推薦流量
3、站內廣告
4、活動推廣流量
5、排行榜流量
6、左側分類導航流量

亞馬遜站外引流：
亞馬遜平台以外的流量來源有：社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

三、關鍵詞分析
亞馬遜關鍵詞分兩大塊，一塊是標題，這是最重要的關鍵字，設置標題的時候最好的形式是：品牌+名稱+最要屬性1、2、3+相關名稱+功能+參數，好的標題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。第二就是亞馬遜得search term，很多人都對這個感到困惑，到底是用長關鍵詞好還是段關鍵詞好，用逗號分隔好還是空格分隔。其實search term就是一個搜索關鍵詞的地方，當然關鍵詞越多越好。
然而最後來談一下獲取關鍵詞的方法：
1、使用谷歌關鍵詞規劃詞
2、亞馬遜的下拉菜單
3、同款產品參照對比
4、使用關鍵詞工具

所以數據分析在亞馬遜競品中起到至關重要的作用，亞馬遜競品分析工具，可以通過ASIN碼查詢該產品的數據，包括listing的關鍵詞，關鍵詞的點擊量、搜索點擊量、關鍵詞成交量等數據。

紫鳥—亞馬遜競品數據分析

第一：此asin賣家設置的serch terms
第二： 此asin歷史3個月的銷售數據
第三：此asin的銷售數據佔比分析
第四：此asin的流量關鍵詞和購買詞以及具體佔比情況

作用：能看競爭對手的銷量數據，能優化關鍵詞。

2、亞馬遜數據分析網站有哪些?

1. 通過搜索結果評估市場競爭激烈程度

搜索結果數量在很大程度上可以幫助我們評估當前市場上某款產品的競爭激烈程度，當你用你的產品核心關鍵詞進行搜索時，如果該產品搜索結果數量非常多，就是說明該產品所在的市場競爭激烈，如果搜索結果數量少，說明競爭相對較少。當然無論搜索結果的數量多少，這只是一個參考的因素。

2. 通過產品的Review數量判定市場容量

通過產品的Review數量判定市場容量，尤其是最近三個月/半年的Review數量在一定程度上反映的是平台上的銷售狀況。在亞馬遜上的產品，基本上都集中在搜索結果的前20頁，通過搜索結果前20頁的產品分析，如果一個產品的整體Review數量多，說明這個產品市場容量大銷量較好，如果一個產品的Review數量普遍很少，則意味著這個產品的銷量少，市場容量很小。在統計的過程中，賣家還可以順便了解消費者的需求，更好地進行產品優化與客戶服務。

3. 通過Review的平均星級評估產品的質量

如果銷售某個產品大部分的賣家的星級都接近4.5星左右，那我們就可以判斷該產品的品質比較穩定可靠。反之，如果大多數賣家的星級都在3星左右，這就說明該產品在品質上有著無法克服的缺陷，此類產品，就應該慎重選擇。

4. 通過競品的價格區間預測自己的優勢

選品的根本在於選擇有利潤的產品，如何選擇有利潤價值的產品呢？自然是要參考平台上的競爭對手數據了，通過對眾多競品的低價、高價、和均價進行統計和趨勢研究，可以幫助自己判斷產品在市場價格區間中是否還留有利潤空間，是否支撐得起廣告費用，從而更加准確地預測自己在運營中的優勢所在。如果盤算一輪下來沒有發現利潤空間，自然是可以放棄該款產品了。

亞馬遜數據如何分析，在選品中大概有這么幾點。但是面對這些復雜的數據，多數賣家是無法處理得當的，這里建議賣家們可以使用亞馬遜數據分析網站，如酷鳥賣家助手來輔助運營，幫助賣家更好地分析亞馬遜數據，包括商品銷量情況分析、流量情況分析、店鋪業績分析、PPC廣告分析、競爭對手分析，都可以用酷鳥獲取店鋪銷售數據並將其圖表化，更直觀更高效地進行數據分析，進而制訂有針對性和便於實施的運營策略。

3、亞馬遜數據怎麼分析？

你是要看什麼數據 即時銷售報告 還是流量報告 還是什麼  

天秤星數據詳情，回可以看即時銷售報告答，智多星也就是流量報告，手機上就可以看，支持多站點多個店鋪哦

首頁 在波形圖中，點擊任意位置，進入數據詳情頁面

數據詳情頁面解析

顯示【訂單數】【訂單額】【庫存】

4、亞馬遜新品開發中如何分析競品銷量 ？

一、Reviews
當賣家選擇一款產品時，但是仍然拿不定主意，不知道市場反應的時候。賣家可以通過查看競爭對手產品的Reviews。一方面，賣家可以選擇一個消費者可能會使用的關鍵詞搜索相關的產品，通過搜索結果的review個數來研究市場的潛力。超過300條review且產品上架的時間較早，那這款產品留給你的市場機會可能就不大了。

另一方面，當賣家發現產品的市場機會較大，可以入場時，不妨通過競爭對手的review，查看是否有可以完善的地方，所謂「人有我優」，一點小細節或者小改變，或許可以讓你在市場競爭中脫穎而出。
比如review中的問題是關於產品質量的，還是包裝的居多?有沒有提到操作說明不明晰?在Q&A之中，哪些問題是消費者更為關注的，有哪些是競爭對手還沒有提到的。在review中能找到的點滴，都有可能成為你運營的細節點，而細節點的匯總，都有可能成為你的制勝點!
二、定價策略（酷鳥調價助手）
價格對於產品的銷量影響不言而喻，賣家在給產品定價的時候，一個重要的參考點就是平台上已經有的競品的價格，賣家通過競爭對手價格的指導，制定消費者能夠接受的價格，即所謂的遵循市場價。然而，定價策略不僅僅在價格上，同時也在產品上，不同產品數量的組合出售，也歸屬於賣家需要注意的定價策略!
另一方面，亞馬遜平台目前已經趨於飽和，「黃金購物車」的爭奪戰也越來越激烈。雖然說價格並不是影響Buy Box份額的全部因素，但是佔比極大。越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產品價格，來提高其產品競爭力。為了不被擠下去，及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰的同時，保證自己的「黃金購物車」(Buy Box)份額。
此外，提高庫存可用性、縮短產品運輸時間都是你可以關注的點。為了讓你在競爭中脫穎而出，這個關鍵點你不得不關注。
三、關鍵詞
客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。賣家也希望能夠設置買家輕易就能搜索到自己的關鍵。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關性和轉化率。
因此，賣家要多關注Best seller的關鍵詞設置。很關鍵的一個點就是查看競爭對手的標題，研究哪些與產品相關的詞是他們使用並且曝光度較高的;也可以反過來看哪些與產品相關的詞競爭對手是如何設置的，即我們提到的埋詞，那些容易聯想到產品的關鍵詞，他們會放在哪裡，效果如何?
賣家可以通過使用紫鳥數據魔方的關鍵詞追蹤功能追蹤競爭對手的關鍵詞排名變化效果。
點擊「增加產品」，輸入競品的URL或者ASIN即可抓取

5、關於亞馬遜網站建設內容分析

別人不會將這些模式告訴你的，不然的話都去模仿了，就算給你的話也不是精髓。

6、亞馬遜如何分析競爭對手

賣家研究亞馬遜競爭對手時，應著重考慮以下4個關鍵因素：

1、 Reviews

查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產品。消費者多數通過關鍵詞搜索想要的產品，因此在研究產品創意時，你可以使用消費者會用的關鍵詞在亞馬遜上搜索產品。查看搜索結果中的前5個產品，如果前5個產品的都擁有超過300條的review，那麼這類產品可能並不好拓展，因為你很難從競爭中取勝。但如果你發現前五個產品中，有某個產品的review少於300條，那麼你可以考慮這一產品。【競爭對手分析工具 SEMrush】

有競爭力的產品應該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補產品空白或市場需求。

2、定價策略

亞馬遜平台趨於飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產品價格，來提高其產品競爭力。為了不被擠下去，你應該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰的同時，保證自己的「黃金購物車」（Buy Box）份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟體，獲得有數據支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。

此外，對於希望獲得「黃金購物車」的賣家，提高庫存可用性、縮短產品運輸時間，降低報價都是你可以關注的點。賣家應積極呼應客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗，使自己從競爭中脫穎而出。

3、關鍵詞

客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關性和轉化率。

產品標題是潛在買家進入賣家的產品頁面，第一眼就看到的東西，因此標題的撰寫尤為重要。根據亞馬遜的指導原則，產品標題應簡短（最多50個字元），包含品牌、產品系列、顏色、尺寸、材料或其他關鍵詞，這不僅有助於消費者輕鬆了解你產品，也有利於亞馬遜演算法對你產品相關性的測算。

如果你對於關鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強競爭對手都用了哪些關鍵詞，並進行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關性和排名。

4、銷售數據

賣家開始銷售產品時，如能對產品的需求有明確的認識，這將會是一個很好的開始。因為了解產品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對於賣家判斷是否加碼該產品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以藉助競爭對手的銷售數據，如庫存等來更深入地了解。關注競爭對手目錄和ASIN將有助於賣家更好地做出決定，優化產品組合，更好地把握市場格局。

7、亞馬遜如何進行關鍵詞數據分析？

亞馬遜關鍵詞粉兩大塊，一塊事標題這是最重要的關鍵詞，設置標題的適合最好的形式是：品牌+名稱+最要屬性+相關名稱+功能+參數，好的標題直接能夠在搜索排序中獲得做好的位置。第二就是亞馬遜的search term，很多人都對這個感到困惑，到底是用長關鍵詞還是短關鍵詞好，用都好分隔好還是空格分隔。《亞馬遜關鍵詞數據分析技巧》其實search term就是一個搜索關鍵詞的地方，當然關鍵詞越多越好。（希望可以幫助到你）

8、亞馬遜如何分析競爭對手的listing

1、評價，通過Review評論的數量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評數量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態所需要的時間。然後制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執行下去。

2、Listing內容，很多優化文章中告訴大家拿Top 100 的best seller 作為編寫和優化listing的參考對象，但是卻有不少的賣家發現，有些best seller的listing內容非常簡潔，有的標題甚至只有幾個單詞，這讓賣家們發現，其實自己沒有辦法從這些listing中搜集到對有用的素材。面對這種情況，其實尤其是對於新手賣家來說，可以優先從選擇銷售略優於自己的賣家（比如說比自己listing多10個review的listing）那裡找亮點，要知道現在新賣家需要比老賣家花更多的時間和心思去把細節做到極致，這樣才能有機會讓自己的lisiting擠上排名。所以這類的listing文案很多時候有值得我們學習的地方。

3、排名，較新的listing如果有評論，那肯定是有排名的。面對這樣的listing我們可以跟蹤觀察競爭對手排名的升降，檢測排名升降時對手listing每日銷量的變化，進而分析對手listing的排名在達到不同階段時，出單的數量會呈現什麼樣的規律式增長，通過這樣的分析，可以幫助我們後期做好備貨上的規劃。

4、庫存，庫存是一個檢驗產品可否做長期銷售戰略的指標，如果你發現不同銷售水平的listing中，庫存數量足夠多的listing佔比大，可以判斷出這個產品的市場壽命周期不會很短，可以放心長期去推。

5、廣告位置，打廣告，是亞馬遜上很多賣家會做的選擇，通過這些廣告，有時候我們會發現，有些listing雖然上架時間不長，review數量也不算多，但是廣告位排名總是很靠前，這是什麼原因？當然這和listing的廣告投入和訂單轉化率有很大關系，通過廣告可以給listing帶來更多的曝光，這些曝光在listing和價格完美的基礎之上，就會對出單有很好的幫助，當你的訂單轉化率提高了，亞馬遜自然也會對你的廣告給予更多的流量。所以在開始推一款產品的時候，做好預算，在自己能承擔的廣告投入成本的范圍內，多投投廣告也是不錯的選擇。

通過對競爭對手listing的分析，來幫助優化自己的產品，增強自己的競爭力，畢竟在亞馬遜上的產品競爭已愈發激烈，確保自己的產品能夠在眾多的產品中脫穎而出是非常重要的。