疫情下信息流投放技巧

1、信息流精準投放的步驟有哪些

第1步：確定是否存在需求

首先，你需要了解的是：市場上是否真的有人迫切需要你的產品/服務？——這一步解決的是廣告主是否有做廣告的必要。

第2步：確定用戶目的

確認市場之後，你就要明確，你產品/服務能夠幫助這些有需要的用戶完成什麼任務？能夠幫助他們達到什麼目標？——這一步解決的是廣告主做廣告後能否找到有效用戶的問題。

第3步：確定你的用戶是誰

確定用戶與產品/服務匹配之後，我們就要開始為用戶畫像了。

第4步：確定用戶在哪裡

這一步解決的是廣告主該把廣告投放到哪裡的問題。

在第3步里我們提到了，廣告可以投給本人（購買服務的決策者），也可以是利益相關人（比如決策參與者，直系親屬等），那麼不管是決策者還是相關人，他們會在哪裡出現？

這里需要分兩個方向來考慮：

1、地理位置

2、媒介渠道

第5步：了解用戶的偏好

用戶方向確定了，接下來就要根據上述步驟中搜集到的情報，有針對性的製作標簽和內容定向。這個時候，我們需要了解我們目標用戶群的偏好。

2、信息流文案技巧有哪些？

大家都希望投放出去的廣告能博得用戶眼球，那麼什麼樣的廣告文案才能吸引用戶注意呢？常見的優秀文案有14種寫法：

震驚感嘆：對廣告描述的內容表達出一種震驚或者感嘆的情緒，以吸引用戶的關注。關鍵詞：震驚、驚訝、驚、驚呆、驚喜

栗子：

驚！復旦教授工資竟然不如月嫂多

驚呆了！30歲小伙娶72歲老太，背後原因竟是這個！

2. 引導嘗試：通過廣告文案引導用戶進行嘗試和試一試。

關鍵詞：試、試試、試一試、試玩、試看、試用 

栗子：

網易新游戲上線，開來試玩！

不知道怎麼學好英語？這個方法不妨試試

3. 賣個關子：以賣關子的方式，製造懸念和秘聞，吸引用戶點擊去進一步揭秘。

栗子： 

傳說中的女兒國！這里的少女個個都......男的看了都想去

逛夜市遇美女老闆娘，搭訕後美女竟提出這要求！

4. 提出疑問：通過問句的方式，吸引用戶關注這個問題。

關鍵詞：問號「？」、什麼、嗎、呢

栗子： 

我看到了山水畫，你看到了什麼？

2016年平均工資發布，你拖後腿了嗎？

5. 強調優惠：通過強調產品價格上的便宜和優惠或者特價，吸引用戶關注

關鍵詞：元、萬、塊、折、買幾送幾

栗子：

本地5萬套二手房源，特價來襲，總價低，戶型好

剛用餓了么點餐，一頓只要4元，送餐超快，贊~

6. 製造稀缺：通過給用戶提供一個看起來稀缺的機會，不論是限制時間，限制地點，還是限制特定人群，他們就更加容易珍惜這個機會。 

關鍵詞：僅、僅僅、限時、限量

栗子： 

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7. 免費體驗：通過產品可以免費體驗的方式，吸引用戶關注。

栗子： 

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8. 突出賣點：詳細說明產品所具有的功能賣點，讓用戶能夠感知到產品的價值。

栗子： 

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花花公子薄款牛仔褲，彈力透氣不悶汗，先試穿後付款！

9. 害怕吃虧：用戶都有害怕吃虧或者貪小便宜的心理，通過利用這些心理，強調說再不這樣做，就會吃虧了。 

關鍵詞：吃虧、虧、虧大了、錯過 

栗子： 

旅遊看這里！到西藏旅遊必去的6個地方,不看你就虧大了! 

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10. 從眾心理：用戶都有從眾心理，通過跟用戶強調說其他人怎麼做，做了後帶來什麼好處，讓用戶也產生模仿從眾的心理。 

關鍵詞：大家、閨蜜、朋友、都

栗子： 

因為299的皮衣真的少見!所以大家都在搶啊!

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11. 用戶場景：通過一些對目標用戶所處的場景和環境以及用戶特點的描述，讓用戶覺得「這說的不就是我嘛」 

栗子： 

月薪3000買車不是夢，一鍵立知全城底價

本人24歲，在附近電子廠上班，不嫌我土就來陌陌找我吧！

12. 通知提醒：在廣告文案裡面寫明用戶要注意的點。

關鍵詞：切記、當心、注意、通知、小心、新消息 

栗子： 

切記！家裡進了蛇，千萬不能打！ 

當心！住酒店時看到這種鏡子立刻逃離並報警。

13. 必讀必玩：通過在廣告文案里帶有「必讀，必玩，必看，必須XX」這些字眼，讓用戶也產生說自己一定要這樣做的想法。

關鍵詞：必、必須、必讀、必玩、必看

栗子：

難以置信!這才是去西藏旅遊必去的幾個地方! 

周末怎麼過？來內蒙古旅遊，不應該錯過的地方

14. 終於發生 

解釋：在廣告文案里強調，一件事彷彿經過很多准備，終於發生了，讓用戶也想看看這件事是什麼。

栗子： 

等了這么久，這款游戲終於可以在手機上玩了！

限18歲以上玩家！讓軍迷們等了三年的游戲終於出ipone版了！

3、信息流推廣怎麼投放效果好

1.投放前: 了解客戶的投放目的及基本信息用戶畫像主要是基於產品目標人群的分析，可以是基於已有的用戶人群的調研及分析，或者通過相關的行業報告了解。如果前期沒有明確的人群方向之後，可以先小范圍通投測試，再根據投放的優質人群定向嘗試。
2 投放准備：確定廣告投放賬戶的基本方向
3 投放賬戶的搭建
確定了投放平台，投放預算，投放日常，准備好素材之後，就可以開展常規的賬戶搭建了
賬戶搭建的邏輯: 明確測試點！架構清晰！單一變數！清晰的賬戶結構將有助於開展A/B Test,便於觀察數據及程序優化。
計劃的命名及搭建：按廣告位/按定向分 ，計劃內廣告（6~8個）測試創意或者文案。計劃下設單元，不同單元不同計劃之間有明顯的區分。
4 數據跟蹤
通過數據分析，統計轉化效果，持續優化。

4、信息流廣告怎麼投放？投放的詳細步驟是什麼？

信息流廣告怎麼投放，這里呢就用電商案例來詳細的分析一下步驟：

一，首先、熟悉平台

1、信息流廣告平台太多，各有各的屬性

2、 熟悉返點政策

業內的都知道，媒體會給代理商一些返點獎勵，一般從幾個到幾十個不等，不同平台會略有不同。（如果不知道投放什麼平台，可以關注厚昌學院公眾號裡面有詳細的解答）

返點的意義何在?

二，其次確定產品

找什麼?

電商：

1)最近什麼火?

2)周圍的人都在賣什麼?

3)騰訊、百度、頭條等這些平台上什麼品類的比較多?

4)什麼產品成本較低、利潤空間較大、同時質量還能有所保證?

怎麼找?

找廠家貨源用的最多的當然就是阿里巴巴，所有員工可齊心協力找產品、找款式、聯系廠家。

注意：無論什麼產品，都不能想當然。

三，再者：簽訂物流

一般在信息流上做電商都是以貨到付款的形式，物流周期決定了我們資金回轉的周期，所以，盡量找一些周期較短的物流公司進行合作，避免耽誤下一步的投放。

四，做素材/落地頁

1、產品確定後，1名美工來設計創意配圖和落地頁，不需要多高大上的設計師，類似淘寶美工的水平就可以。

2、產品定價也是有套路可循的。

五，搭建賬戶/調整優化

1.賬戶搭建

2.賬戶優化

六，接下來：處理發貨/退貨

客服人員根據後台提交的訂單，打電話回訪，確認收件人、電話和地址，無誤後通知廠家發貨。

如遇未收到貨/退換貨，需要客服協調處理。

七，最後：收回資金，循環啟用

5、如何做一次完整的信息流廣告投放過程

信息流廣告投放的平台分為新聞類平台、信息類平台、直播類平台等多個大類，具體的詳細分類私，，，，me

6、今日頭條信息流廣告投放技巧有哪些？

今日頭條廣告是基於其強大的人工智慧演算法，充分整合今日頭條、內涵段子、西瓜視頻以及知名廠商及媒體資源，為廣告主提供的一個優質的營銷平台。主要有開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式。

開屏廣告：應用開啟時載入，展示固定時間（靜態3秒、動態4秒、視頻5秒），展示完畢後自動關閉並進入應用主頁面，按CPM計費。

信息流廣告：在今日頭條的資訊信息流中依託人工智慧實現的廣告推薦形式。

詳情頁廣告：展示在文章詳情頁的一種廣告形式，在版權文章下方，相關閱讀上方。

創意的物料形式主要有小圖、大圖、組圖、視頻、動圖等5種形式。

今日頭條廣告

7、5分鍾學會信息流優化技巧，怎麼做到的

信息流廣告究竟該怎麼玩？
投放數據不理想到底該找誰？
為什麼點擊率很高卻沒有轉化？
CPC很低但激活成本非常高是什麼原因？
在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到投放數據不理想的情況，這個時候就會有很多人習慣性地將「兇手」鎖定為CPC和CTR，一言不合就調價，調價無效就換素材，然後不斷建計劃進行反復測試。
當然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用於所有的數據情況嗎？讓我們冷靜下來，一起從頭梳理一下這個邏輯體系，希望看過之後大家的思路會更加清晰。
首先，假設廣告組S的最終考核KPI為當日新支付用戶量及成本，競價方式為CPC，投放中我們可以拿到的數據有當日展現量、點擊量、激活量和新支付用戶量4個指標，現在我們開始逐一分析。
展現
展現量很好理解，就是廣告的曝光次數，在數據分析中的作用為分母，一切數據變化的基礎，保持曝光量的穩定是整個投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據預算的數值去預先分配流量。比如計劃A的日預算1千，計劃B10萬，那媒體會預判計劃B流量需求更大，會將更多的流量分配給計劃B讓其有足夠的空間展現廣告。另外一個重要的影響因素為媒體對不同行業的流量分配變化，不久前的618大促，非電商行業的同學應該深有體會，簡直親身體驗了一把有錢花不出去的煩惱呀，這是因為媒體在電商大促期會將更多的流量分配給電商行業導致的。
展現量部分引出一個概念，叫做CPM（千次展現成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會在點擊量部分詳細說明。
點擊量
點擊量這部分會引出兩個概念，CTR（點擊量／展現量）和CPC（消費／點擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。
首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統預估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行提前預估，通過我們之前的優化經驗看，主要有廣告創意吸引力、創意內容與產品相關度以及圖片素材清晰度3個因素。
創意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平台，偏資訊風格才不會讓用戶反感。但也要注意相關性，即使文案內容很新穎但和所投產品相關度很低也會影響CTR預估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利於用戶體驗。
除此之外，廣告受眾的精準度也是影響CTR的一個重要因素，雖然對CTR預估影響很小，但是在後期投放中影響非常大。比如投放的產品為女性化妝品，我們在受眾設置時性別為不限，那就會因為男性用戶對其不敢興趣而導致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進行設置來過濾不相關人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。
CPC的主要影響因素有行業競爭程度、出價以及CTR。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導致CPC的明顯上漲。另外一個因素為CTR，這時需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒體會根據CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現機會。所以當CTR出現下降時，為了保證廣告的競爭力，對應計劃的CPC就會有相應上漲；同理如果CTR有提升的話，那對應CPC也會下降。
綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
激活量
這里我們的激活定義為用戶下載APP後在聯網的狀態下打開APP，激活量即為激活APP的用戶數量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本（消費／激活量）和激活率（激活量／點擊量）。
激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產品做營銷推廣都要考核，激活成本當然是越低越好。那激活成本怎麼分析才是最透徹的呢？我們給出一個新的思路，演算法為激活成本＝消費／激活數＝消費／（點擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個數據才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經分析，我們重點分析下激活率的影響因素。
通過對日常優化的總結我們發現，影響激活率的因素主要有創意與承接內容匹配度、落地頁設計、網路環境、運營商、平台設置。
首先是創意與承接內容匹配度，承接內容分為點擊廣告後直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊廣告後發現呈現給他的東西和創意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創意文案為「夏季吃什麼水果不容易曬黑」，但點擊廣告後落地頁顯示為一個綜合電商平台，首屏均為3C產品，和用戶希望看到的不是一個內容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。
第二個是落地頁設計，隨著移動互聯網的成熟，現在廣告主的落地頁已經基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對於按鈕配色、位置設計以及文案體現還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。
第三個是網路環境，移動不同於PC，用戶對於手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設置wifi環境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的游戲產品。
第四個為運營商，這個是針對個別產品及活動的設置，比如有些廣告主的產品只適用於聯通用戶，那計劃就需要在設置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。
第五個為平台設置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產品主要面向群里為安卓，但計劃中的平台設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數據。
清楚了激活率的數據變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關內容已全部GET。
新支付用戶量
新支付用戶量就是當天激活APP後成功完成支付的用戶數量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個概念，支付成本（消費／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計算公式後，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說，激活成本越低，支付率越高時，支付成本越低。激活率上個部分已全面分析，本部分我們重點分析下支付率的影響因素。
當一個產品的支付率出現明顯下降時，80%的原因是出在產品本身，同學們千萬不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然後把計劃停掉。這個時候如果前邊我們分析的數據都OK的話，那現在需要做的就是認真的去體驗一下產品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過的情況。
第一種是產品支付流程出現問題，比如收不到驗證碼、無法點擊支付按鈕等問題，這個問題不常見但非常重要，需要第一時間去排查。
第二種情況是創意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創意中產品下載的APP，但找不到對應的產品肯定會失望而歸。
第三種情況是APP中有對應產品，但價格在同行業中偏高，競爭力不夠，用戶通過對比後選擇離開。
第四種情況是創意中體現的優惠信息，比如新用戶注冊送88，全場滿100減20等信息在APP中無明顯體現，使用過程中也無相應提示，這種情況用戶也會體驗一半就放棄。支付率變化分析清楚後，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。
不同於其他廣告形式，信息流廣告更需要精細化運營，清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證運營精準高效的充要條件。