新媒體時代傳統紙媒市場營銷策略研究

1、市場營銷策略研究的意義

市場營銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。

企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

(1)新媒體時代傳統紙媒市場營銷策略研究擴展資料：

誠實守信的原則：

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。

2、傳統紙媒如何在新媒體時代擴大自身傳播影響

「做傳媒，就像坐快鐵，慢下來，就會被淘汰」，正如一位傳媒界專家所言，在當今全媒體時代，隨著網路、3G、微博等技術的發展普及，「新媒體」已成為一股不可忽視的傳播力量。傳統平面紙媒如何發揮自身特長，並能夠與新媒體「化敵為友」、優勢互補，共促傳媒產業繁榮，如今已成為一項重要課題。
筆者認為，傳統紙媒要想在與新媒體的競爭中突出重圍，可以抓住以下五大著力點。
一．把握好「警而不驚」的「第二落點」
1.提升權威性：網路有無可比擬的傳播時效，但同時受制於權威性的缺失，受眾需要多元化信息，更需要真實信息。也就是說，面對網路傳言，受眾需要一個「再確認」機制，以斷定信息真偽。這正是傳統媒體的優勢，通過再確認機制——采訪，發布權威信息。傳統紙媒能否更好地打造並樹立其公信力和權威性，是與網路媒體競爭的關鍵。如果說網路媒體出現假新聞是見怪不怪的話，平面媒體如果出現假新聞，則無異於「自掘墳墓」。
2.引領深度閱讀：傳統媒體不僅可以通過再確認機制發布權威信息，還可以自覺、系統地運用解釋權，對事件進行深入挖掘和分析、探因和前瞻，這也是紙媒長處所在。紙媒所擁有的成熟專業新聞從業人員隊伍，一代代媒體人傳承的新聞理念，都是網路在短期內難以企及的。因此，把握好「第二落點」，用深度報道引領深度閱讀，贏得深度讀者，是紙媒存在的最大價值之一。
二．近水樓台，打好「差異牌」
網路時代的新聞傳播呈現出一個重要特徵——越是重大新聞受眾了解得越早越詳細，越是身邊事反倒不甚了了。紙媒應怎樣與網路新聞抗衡？就是挖掘地方新聞，做深做細做足身邊的新聞。
1.地方新聞是重中之重：「新聞興趣與距離成反比」。網路的無地域性是其優勢，但同時使其在對地方新聞的介入上力有未逮。面對網路競爭，紙媒應該細分市場，收縮報道範圍，增加報紙不可替代的地方影響力。如《貴州都市報》、《貴陽晚報》等，在地方新聞的經營上，不僅力求做足做細做深做透與百姓生活息息相關的地方政策性報道、突發事件報道，還不斷增強服務意識，做足服務性新聞。從每天要看的天氣預報，到本地衣食住行各類資訊等等，力求讓讀者形成閱讀習慣。《勞動時報》堅持深入一線，貼近職工、貼近群眾的原則，打好自身特色牌，立足「勞動者自己的報紙」這一落腳點，關注本地企業發展情況、職工生產生活以及農民工權益保護等與群眾利益息息相關的問題，牢牢抓住專屬於自己的這部分受眾群體。
2.增強社區影響力：地方影響力還有一個重要方面就是社區影響力。以社區居民普遍關心的事情為報道對象滿足了人們對心理距離接近的興趣要求。《勞動時報》在經營社區新聞中進行了許多嘗試。如去年推出的社區專版，緊緊圍繞社區居民關注的熱點、焦點，好人好事等進行探訪、刊載。在社區新聞的寫法上，也不斷探索更為生動、更貼近讀者的敘述方式。
三．強化評論功能
評論是一張報紙的旗幟，在網路時代的今天，報紙更應強化評論功能，樹立「觀點競爭」意識。
網路的「草根」精神使每一個人都可能成為評論者。但因為網路評論的「低門檻」和開放性，使得公眾在獲得話語權的同時也在濫用話語權。大多數網民發表言論時，更多地注重率性和痛快，而不屑於或者不能夠以建設性、創造性的態度和架構來看待問題、解決問題。而這些，恰恰是報紙評論的最大優勢。
報紙經過上百年的發展，形成了重視觀點、思想傳播的傳統。報紙的評論能夠站在理性和公平正義的制高點上，用相關法律法規和主流民意的基本要求，評判優劣，揭示美醜，引導人們透過紛繁復雜的現象看本質，透過層層迷霧見真知。與網路評論相比，報紙評論最大的優勢就在於它的嚴肅、理性、可信賴性。而這也正是大眾面對紛繁復雜的社會現象時所需要的。
四．做好「加、減法」
報紙有限的版面，迫使編輯要精選出最精要、最深刻、最有針對性和公信力的內容展示給讀者，這反倒成為應對網路海量信息競爭的利器。
一方面，必須發現和綜合真正對目標讀者有用的信息，這是「做減法」，發現信息中的「真金白銀」，並且篩除大量垃圾信息；另一方面，必須對信息具有較強的分析解讀能力，從而使讀者從中得到更多的附加值，這是「做加法」。通過整合使各類有效信息變得更豐滿、更全面深入。通過編輯的「加減法」，讓受眾在更短時間內閱讀更多有價值的新聞，反過來會使越來越多的讀者捨得「花錢買信息」，成為報紙的消費群體。
五．實現媒體融合，強化傳播效果
由於媒介渠道的增多,紙媒包打天下的神話早已被打破。媒體需要打造多平台組合產品，將被媒介市場的「碎片化」所分散了的社會注意力資源重新聚攏。目前許多國家的傳統媒體面對新媒體沖擊，改變了原來的運作方式，不但推出了相關的新聞網站，還將網路視頻、博客、播客的內容納入新聞信息來源系統中，強化了傳播效果。
如美國《華爾街日報》的傳統媒體和網路媒體一直都在密切合作，在媒體融合上已經做到彼此嵌入，又互有分工、各有側重。網路編輯每天都和傳統媒體編輯保持聯系，兩個團隊合作報道新聞。為了使印刷版和網路版兩個平台更緊密地整合在一起,《華爾街日報》在其網站上不間斷地對重大突發新聞進行更新，並且在次日的報紙上刊載較長的相關分析文章。由於截稿壓力來不及在報紙上完整刊載的新聞故事，可以登載新聞標題並引導讀者參閱網站，而網站也可以預先介紹報紙即將刊載的一些內容。
廣州日報社在考察了美國幾家主流大報的網站後，於2007年在傳統編輯部內成立滾動新聞部，其職能是建立傳統媒體和新媒體之間溝通的橋梁，使新媒體可以利用傳統媒體強大的采編力量，克服平面媒體時效性和互動性不足的這一缺陷。 2007年6月15日佛山九江大橋塌橋事件，廣州日報滾動新聞正式開始運作。早上5點多事故發生後，廣州日報一方面派滾動新聞記者與大洋網編輯到前線采訪拍攝視頻，另一方面則通過與廣州日報前線記者進行聯系，得到更多的即時新聞，不斷在網路上和手機上發布更新。廣州日報將傳統媒體的品牌欄目和品牌版面延伸到網路上，不僅擴大了網路點擊量，也把平面媒體變成了多媒體平台，吸引了更多年輕讀者。

3、新媒體營銷與傳統營銷有什麼區別？

新媒體營銷指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式。其中新媒體營銷是隨著互聯網的高速發展應運而生的，新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。新媒體營銷改變了人們的營銷思維，是在以自媒體平台、微博平台、問答平台、視頻平台等傳播渠道基礎上建立的營銷模式。

新媒體營銷的渠道，或稱新媒體營銷的平台，主要包括但不限於：門戶、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP等。新媒體營銷並不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。

傳統營銷和新媒體營銷的區別，可以簡單地用以下五組詞語概括：

傳統營銷：單向輸出、漏斗式獲取、多層級銷售、長反饋周期、低用戶維系

新媒體：雙向互動、擴散式獲取、直接銷售、短反饋周期、高用戶維系

其實說白了就是兩種營銷思維模式的不同：

(1)傳統營銷是講求單方向、並且強制性向消費者進行產品的營銷，在消費者里留下強烈的印象，從而影響影響者的購買行為。最經典的就是史玉柱的腦白金，通過央視廣告的不斷轟炸，給年輕一代在腦海中留下一個印象：送禮就送腦白金!

(2)在傳統營銷中，獲取客戶的方式只能通過傳統媒體，而沒有直接面對客戶。傳統媒體本身就是收錢幹活的媒介，當你需要他的時候，他幫你迅速去推廣，然後呢?然後就沒有然後了，如果 你想繼續曝光，只能繼續投錢給傳統媒體，就像一個人得了吸了毒。你想繼續興奮，那就繼續買毒品!當葯一停，你就馬上出問題。

(3)傳統營銷對於銷售是採用多層級模式，從消費者到生產者中間隔著好幾個代理商。這不僅僅影響了信息傳遞的(漏斗型傳統)完整性和，還影響商品的價格定位。一個產品成本是10元，到消費者手裡，可能就達到了30-40元，中間很大一部分利潤就是中間商所獲取的。

新媒體營銷的出現，也正是把這單一的銷售模式打破，出現了生產者或者銷售企業直接對接消費者，從而減少商品的流通環節，進一步壓縮商品價格。從而從價格上也得到了消費者的認可，進一步增加消費者對新媒體的信任。

新媒體的形式隨著生活科技以及人們對於信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現在人們的視野中，比如時下非常風靡的移動電視流媒體，數字電影，數字電視，多點觸摸媒體技術，重力感應技術，數字雜志等諸多形式。

4、市場營銷策略有哪些

市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
現在網路推廣才是王道，就拿我們公司來說，我們公司最開始也想做推廣，自己研究了好久不會，後來感覺快易推還行，一直有合作

5、新媒體時代，傳統媒體怎麼辦？

傳統媒體的出路

以報紙為首的傳統媒體在世界范圍內面臨嚴重的生存危機。以美國為例，主流報紙的發行量逐年持續下跌，多家地方報紙宣布關門或僅保留網路版，致使大量報人失業，其中不乏普利策新聞獎得主。嚴酷的現實加上一些技術精英諸如「報紙X年後就會消亡」的斷言，使得整個報業籠罩在一片暮色之中。傳統新聞業究竟是否滅亡，什麼時候滅亡，恐怕最優秀的預言家和未來學者都難以准確估算。與其坐以待斃，不如另闢蹊徑，突出重圍。
新聞為本，兼容並包。現實告訴我們，人們並不一定需要報紙，但人們需要新聞。《哥倫比亞新聞評論》2009年10月號發表了一篇重量級的調查報告—《重塑美國新聞業》 。該報告的核心結論是，傳統新聞業應該「以各種可能的媒介，呈現獨立、原創、可信的報道，不管這樣的報道受不受歡迎，能不能賺錢」。使用什麼媒介並不重要，重要的是通過各種方式為公眾提供高質量的新聞信息。美國麻省理工學院政治學家普爾教授最初提出「媒介融合」的概念時，就是想要強調跨越多個媒介平台的內容流動和多種媒介產業之間的合作。傳統新聞業在融合時代要生存下去，就必須採取兼容並包的姿態將一切可能的新媒體技術為我所用。
草根專業，明確分工。媒介融合的第三個特徵是媒介受眾的主動信息獲取和生產行為。傳受界限的模糊使草根媒介、公民新聞成為Web2.0時代的標志，也成為傳統新聞業的一種巨大威脅。微博客與拍照手機的結合進一步降低草根媒介的門檻，使越來越多的普通網民開始熱衷於擔當公民記者，並在新聞時效性方面開始超越專業記者。面對這支日益壯大的公民記者隊伍，傳統新聞業應該充分發揮他們的作用，逐漸將第一時間報道突發事件的任務交給公民記者。專業新聞工作者應將更多的精力放在對碎片化信息進行整理、篩選、編排，並對新聞進行解讀、分析和評論上，幫助受眾在浩瀚的信息海洋里把握方向。一些傳統媒體已經開始探索吸納公民新聞的方式，並已初見成效
禮品經濟，知識共享。禮品經濟是一種特殊的經濟形態。傳統的市場經濟或交換經濟，都要求一方在提供有價值的商品或服務的同時，得到另一方的金錢或物質回報。在禮品經濟的模式下，商品或服務為無償提供，不需要立刻回報。禮品經濟的模式在信息領域十分盛行。禮品經濟的模式在人們已經習慣了網上免費午餐的時代，尤其值得傳統新聞業思考。當許多報紙為網路非法轉載自己新聞信息而苦惱的時候，傳統媒體不妨接受和利用這一現實，以擴大自己的影響。傳統的著作權法似乎已經無法適應新媒體時代的需要。當前興起的「知識共享協議」為知識信息的更廣泛傳播提供了新的契機。知識生產者可以根據自己的需要靈活選擇哪些權力需要保留，以促進知識的分享和再生。
參考：http://news.sina.com.cn/c/sd/2009-12-18/144019289881.shtml

6、新媒體營銷和傳統營銷有什麼區別

微營銷具有傳統網路媒體營銷傳播內容的多媒體特性、傳播不受時空限制、傳播渠道多樣化、傳播信息可沉澱帶來的長尾效應等優勢,而微營銷更注重"微"的細節,比如市場細分更"微",精準客戶更"微",傳播渠道更"微",講求市場需求為主導的經濟時代,只有滿足客戶更多的需求,才能贏得現在.

1、充分利用社交媒體的功能特性,精準定向綁定目標客戶基於微博、微信等社交媒體平台的微營銷,掌握了大量的用戶信息,從公開的用戶數據中看,就有不少極具價值的信息.不單指年齡、工作、職業等一些表層的東西,通過對用戶發布和分享內容的分析,可以有效的判斷出用戶的喜好、消費習慣及購買能力等信息.此外,隨著移動互聯網的發展,移動互聯網無地理位置限制的特性也將給微營銷帶來極大的幫助.這樣通過對目標用戶的精準人群定向以及地理位置定向,微營銷自然能收到比在傳統營銷更好的效果.

2、內容是"微營銷"成功的關鍵因素
對於"微營銷"而言,枯燥的企業介紹和產品介紹無疑吸引不了用戶的注意力,而類似於生活息息相關等信息的分享更能吸引眼球,要在豐富的內容中營銷,而不是為了營銷而敷衍內容.微信和微博作為溝通工具,交流是重中之重,不能局限於向用戶傳遞信息,還要引導客戶反饋信息,實現企業與客戶實時溝通,活躍用戶.同時,也無形地將品牌理念無形的傳給他們各自的朋友圈、關注群.
3、企業與客戶具有高黏度
做過市場調查的人都知道,讓消費者說句話是件很難的事情,有的時候還得用獎品來激勵被調查者,也就是大家都熟知的有獎調查.但Facebook、Twitter、微博、微信以及企業的APP正在改變這一切.雖然PC互聯網上的數據量肯定比現在移動互聯網更大,但較之PC互聯網,移動互聯網數據本身的價值在於更完整和更生動的去描繪了一個互聯網用戶的生活軌跡.打個比方,在PC互聯網上可以知道你可能對什麼感興趣,而到移動互聯網時代,可以知道你每分每秒在干什麼.除了精確營銷,提升成交率之外,微營銷對企業最大的意義就是幫助企業搭建CRM系統,維護客戶,提高客戶黏性.
4、更低的成本實現可持續傳播
無組織的組織力量是互聯網帶給我們的最大感觸,依據社交媒體平台的微營銷可以以很低的成本組織起一個龐大的粉絲團,這個粉絲經濟能給企業帶來多大的價值呢?例如,有些企業只要拿出些小禮品創建一個活動,就會得到大量粉絲的響應,微博的轉發+評論有禮活動,這些粉絲就會紛紛奔走相告,做足宣傳,這些幾乎在傳統營銷上是不可能實現的.此外,微博上的意見領袖的宣傳攻勢,也可收獲大面積撒網的效果.
微營銷有著傳統營銷模式無法比擬的優勢,微營銷"主張通過"虛擬"與"現實"的互動,低成本投入、參與度高、互動性強、實時監測等特點是企業充分利用社交網路的優越性進行營銷的新興模式.建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更"輕"、更高效的營銷全鏈條,整合各類營銷資源,達到了以小博大、以輕博重的營銷效果

7、什麼是新媒體營銷及其與傳統營銷的區別

傳統媒體營銷泛指電視媒體、平面媒體、電台廣播等廣告傳播方式等，新媒體營銷指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式，其實自進入移動互聯時代以來，新媒體營銷增速很快，但對於傳統行業來說，傳統營銷也不能丟，所以都會抓，畢竟傳統營銷的覆蓋面目前要遠高於新媒體，只是對很多企業來說，新媒體營銷成本要低於傳統營銷，而且方式更多，包括互動體驗、數據分析、精準銷售等。