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這就時孫敬懸梁的故事。戰國時期，有一個人名叫蘇秦，也是出名的政治家。在年輕時，由於學問不多不深，曾到好多地方做事，都不受重視。回家後，家人對他
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22歲的李映明，在福建除了擁有兩家證劵公司和一家電話行銷公司外，還擁有全福建省最好的培圳方法，很多公司請他去培訓和激勵員工。
李映明曾在夢工場公眾承諾：我是經銷商中最年輕的，我一定要做所有夢工場經銷商的第一名。你想知道他為什麼這么想，這么做嗎？下面是記者與他的對話。
14歲出門遠行
記者：李總，您好，你是從什麼時候有經商意識的？
李總：12歲，我讀書的時候，特別渴望賺錢。小時候，別的孩子都拿壓歲錢買吃的，但是我會把錢省下來，買一些年畫和海報，劉德華的海報畫像，在學校門口擺地攤。
記者：你為什麼在這么小就有經商的意識呢？
李總：這可能是家人的關系。我媽媽從我開始懂事的時候就做生意了。原來有鐵飯碗，後來鐵飯碗丟了，就自己做生意，我們家族裡長輩都是做生意的。從小到大在做生意這種氛圍中長大的。
家裡有一個最大特色就是：每天晚上吃飯的時候，因為我們開店做生意，晚飯9點開始，吃得很晚。所以，每天晚上都聽他們聊生意，公司發展，企業未來，行業遠景。
每天聽，聽時間久了，越聽感覺收獲越多。當時自己有點錢的時候，就莫名其妙地在潛意識中想做一些事情。除了賣過海報，我還賣過花。把100元的壓歲錢翻了好幾倍。記者：你從哪一年不讀書了，你父母對您有什麼看法？
李總：1997年，我小學畢業就有不想念書的想法。全家人都不同意，而我天生脾氣很強，決定的事情沒辦法改，一百多人也拉不回來。我決定不讀了，父母也沒辦法。
1998年4月份決定不讀了，就去工作。我是98年4月8號開始進入工作狀態的，因為我是98年4月8號上午拿到的學籍，中午兩點鍾坐車到了湖北黃崗地區做傢具。當天晚上做搬運工，做了一個通宵。記者：你自己獨自一個人跑出來，你父母……？
李總：我從小在江西長大，老家是湖北的，父母在那裡開了傢具店，我們住在一個小縣城裡。我的家庭在縣城還可以的，不算差。但是我的性格就是愛動，好玩，愛沾點兒新鮮事情，什麼新鮮事情來了就愛沾一沾。
所以，那時候就到蘄春去工作了，一干就是兩年。兩年多時間，在那邊做搬運工、安裝工、木工、油漆工。從14歲來到福州是8年多的時間。記者：講一講你從學校出來到現在的一些經歷？
答：從學校出來，我開始在湖北做安裝家裝工具，做了兩年時間。我做事情比較喜歡接受挑戰。那時候因為我們的競爭對手特別強，就因為競爭對手強，所以我們拚命地苦幹。
在一年多的時間，我們把傢具店做到了那個地區的最棒一個傢具店，不管貨物還是新產品都是最好的傢具城。做了傢具兩年之後，因為家裡有些事情就又回到了江西，做了一個燈具還有設計櫥櫃，電工也做了一段時間。反正，這些年來做的事情是滿多的，電工、安裝工、木工、油漆工，搬運工，板車也拖。記者：那你應該是有很多經驗？
李總：做苦力活經驗很多。我到現在經驗有兩種：一種是做苦力活的經驗，第二種就是做銷售的經驗。銷售讓我找到了快樂
記者：談一下你是如何做銷售的？
李總：有一天，舅舅來看我，看到我很可愛，他對我說：「我帶你到福州學廚師怎麼樣？」我說：「好。」那時候做廚師，因為家裡給我找了一個特一級的廚師，專門帶我，帶我的過程中，我媽媽住了三四個月以後，我發現我這輩子做到底廚師最高級別就是我師傅了，特一級技師，是廚師的頂級了。
看到師傅的今天，我好像看到了未來的自己。這不是我想要的。就算是特一級技師，也要一輩子替別人燒飯。
後來，回到家裡，我對媽媽說：「這輩子，一定要別人替我燒，我不會給別人燒飯。」 所以我不做廚師了，決定做銷售。記者：你銷售的第一個產品是什麼？
李總：是從賣IC卡開始。我每天上班下班路過，看到有人賣卡，我就想他們這個也不需要經驗和學歷，我想要把這個卡賣出去就好了。我就問他們買卡掙不掙錢？他們一聲不理，兩聲不理，我就天天問，問了個把月之後熟了，就告訴我大概能掙多少錢。
他們不告訴我在哪裡進貨，只是告訴我大概位置，我是自己去問的。找到那個地方就去進貨，當時沒錢，找我媽媽支助了我800塊錢買了一碟卡，就整天在路口賣。那時候業績還不錯，因為他們那些賣卡的都是賣了一年半年的，很疲了，沒有沖擊，沒有動力。
因為我剛去賣，而且我很想做銷售工作，對銷售工作充滿一種渴望，覺得銷售工作有一種神秘感。那時候我做銷售的時候，因為是在福州最繁華的一條路，都是最繁華的階段。
我拿著卡，這條路的人流量非常大，很多人都從這里走，我就拿著卡，他們就在路兩邊站一排，我想等別人過來，都不行。那時候，我還不知道陳老師講的主動出擊的概念，但是我想主動找別人還是有效果的，我就站在最前面選了一個很窄的一個路口。因為那裡有一個小橋很窄，人必須從那裡先經過。我就站在橋和路的交叉口上，我就拿著卡站在那裡，我見人我就問，我說需不需要IC卡、需不需要電話卡？便宜賣？所以，我第一天業績就比別人好。
記者：收入怎麼樣？
李總：平均一天賺個30來塊錢。因為新手一個月賺個六七百，七八百，一千以下。但如果是老手，賣久了有長期的客戶，收入一般都在一千五、一千六，還不錯。那時候我做廚師是一分收入都沒有的，還有路費、住宿，好在那時候有我舅舅、舅媽他們在支持。記者：我覺得你做生意起步很早？現在像你這么大的很多還在讀書？
李總：我還有很多朋友現在還在讀大學，但是這個不重要，重要的是敢不敢去創，敢不敢去做。我做很多事情的時候對於我來說都是未知的，因為還年輕，很多東西都不懂，沒有高學歷，沒有這種經驗，都是一種未知的狀態。但是對於這種未知，我是什麼困難都不怕，有時候我很自信。記者：你覺得雖然自己沒有那麼高的學歷，但是能在社會上生存，最主要是靠什麼？
李總：因為我的家人、我身邊的同事和我現在的員工也好、幹部也好，他們對我都有一個評價。他們說我是一個很活躍的人，我到人群中很容易有一種激情來帶領人，而且我到了這邊有一種噪雜的感覺，有一種氛圍在這里。這是所有的人給我的一種評價，跟我在一起很新穎，很有動力，永遠不乏力，永遠敢做事情，永遠肯自信，就是一種陽光的感覺。我曾經有一段時間網名叫「陽光男孩」，這是別人一直要求我取的。記者：你是如何提高銷售技巧的？
李總：是這樣的。我銷售卡完之後去做化妝品，福州很有名的一個化妝品，在全國有挺多家連鎖店，在那裡做化妝品銷售。因為當時賣卡對自己提升不是很大，完全要自己去悟，沒有人教。
我想，如果能夠進入一個銷售團隊更好，有人教不得了，學的更快。那時候就進入了化妝品的業務團隊，當時和我一起應聘的有20多個人。但是第一個月我是公司20多個人新員工的第一名；第二個月我是公司新員工、老員工第一名。之後幹了有半年一直都是公司第一名。
我是公司從員工躋身到組長最快的一個人，第一個月做新員工，第二個月直接做組長，是他們公司開了這么多年成長最快的一個。認識陳安之老師記者：你為什麼能越做越好？原因是什麼？
李總：因為那時候帶我們的經理，非常崇拜陳安之老師，他整天在公司裡面放陳安之老師的碟片。我有時也過來聽，本來到時候應該下去銷售了，那天我就在那裡聽。開完晨會就在那裡聽，我感到很有興趣就不下去了，我就一直把這個碟片聽完了。
一上午坐在那裡聽，聽完之後熱血沸騰，好興奮。我就問我們的經理那是誰？講得真好。我們經理就給我介紹了陳安之，他特別崇拜陳安之，當做偶像來看，給我講了一大堆，講得我也是熱血沸騰。
陳安之老師所有的碟片、書我當時都買來看。我就找啊，買碟片，買了好多。現在至少有500多片了，很多是重復的。送了無數的人，送給了朋友，書籍也是很多。
記者：你聽過陳老師的課程嗎？
李總：聽過一次。06年4月18號。在廈門。但是我現在把陳安之老師2006年接下來所有的課程，包括總裁班，包括講師班。還有下個月上海的17、18號所有的課程我都報了。
因為我當時報的時候，銷售代表說大概一共是多少場？我說我要參加的是陳老師所有的課程。我讓他幫我算一下多少錢？我說一次付錢全包了。我覺得投資是一種學習，這種學習才是最值得投資的東西，將來有更大的回報。
我今年投資2萬塊錢學習，明年可能幫我得到200萬，這是一種回報，都是有可能的。所以，我覺得這是非常值得的。記者：談一下你和夢工場合作的計劃？
李總：先做一個系統，終端這樣一個銷售系統，把這個樣子搞出來。再做學校這塊，談學校的項目。從7月份到9月份這兩個月做系統，把福州那邊的拿下來。
9月份開始做學校這一塊的項目。從9月份學校的項目做起來之後，做整個團隊的模式。我不希望只靠行銷商來銷售，我需要靠一個團隊來支撐。因為我覺得只有一個團隊的力量才是最大的，如果沒有一個團隊來支撐這個企業是做不大的，不是做不大是速度不夠快。因為我做事情講究速度，我覺得年輕人成功就是速度比別人快，效率比別人高，不然他不可能那麼年輕就比別人成功。所以，我現在想一個問題就是成功。所以做事速度非常快，我要在最短時間建立一個非常龐大的團隊，現在我們團隊里的人大概是幾十號的人。記者：你是怎麼理解團隊精神的？
李總：因為團隊是一種精神，是一種使命感。做企業是這樣的，我覺得分眾傳媒這一點非常厲害。分眾傳媒在做的時候，就把這種使命感掛出到什麼企業，每一個員工都有使命感。
突然在我的團隊裡面，他們有一種使命感，他們願意把這種成功學發揚光大，他們願意把這種成功學傳遞到他們身邊每一個需要成功學的人。我覺得這一點就是有使命感。
在我的人生使命感裡面，希望在我走的時候我會含笑而去，因為我對社會、對人類都是有貢獻的，哪怕就是一點點，因為我曾經對這個社會有所貢獻。而不是說我為他們盡力了、努力了，這不是一個百分之十三的人應該說的話，有因為是百分之十三的人所以一定要留下東西。記者：你認為成功是什麼？
李總：我覺得成功就是一個決定，你決定要，你決定一定要，當你下定這個決心一切東西都不重要了。
因為一切東西都是你可以排除的東西。有兩個廣告我看著非常有感受，是中國移動還是電信的登山員，每一次的挑戰山峰都是挑戰自己，一生鍛煉的就是自己，我能，這是這個廣告詞。
我看了非常有感受，確實是這樣的，他戰勝的就是自己，不是企業不是市場，市場競爭越激烈人總能戰勝市場。關鍵是你夠不夠這個資格，有沒有這個能力去戰勝這個市場，去引導這個市場？市場再亂，總有人來引導這個市場。
但這個人也是人，為什麼我們不能做？他現在可能先到我們這兒做，但是假如我們去努力，我相信我們至少也能成為這個引導者中的一員。
成功學，我覺得很簡單，這么幾句話可以概括它。成功學的目的就是說讓你更快捷、更好的方法、更省心、更快樂地去做好一切你要的事情，我覺得這是成功學的定義。成功的定義是什麼？成功的定義是消化，但是成功要達到它的目標就叫成功。
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