優化電子商務企業信息流

1、二類電商優化信息流廣告應該怎麼做？

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。

信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。

信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。

定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。

計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果評估：創意+定向+競價。

信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

2、如何優化網路貿易和電子商務企業信息流

優化網路貿易和電子商務企業信息流，可以從兩方面入手：

（一）企業一顧客

1.降低企業與顧客彼此的「尋找成本」，通過建立網站、在線發布信息、資料庫檢索等手段，無需藉助於傳統的中介機構——商場，顧客就可以方便地找到自己所需的產品，企業也能迅速地找到自己的目標顧客。
2.直接與顧客交流，實時了解顧客需求。
3.在網站上為顧客提供豐富的產品及服務信息，並為顧客提供便利的信息檢索手段。
4.分析、跟蹤顧客需求，為顧客提供個性化的信息。比如，根據顧客以前的購買情況，企業可以分析出顧客偏好，從而有針對性地推薦產品，當然，也可以根據顧客要求，提供個性化信息，如特定股票的價格，特定城市的天氣等。
5.幫助顧客訂制產品。訂制過程由顧客自行完成，企業只需在網上提供一些模板和建議，對企業而言，除初始投資外，無需額外成本。
6.建立「呼叫中心」，為顧客提供多種網上、網下聯系手段，迅速響應顧客服務請求。

互聯網為企業提供了一種與顧客直接溝通的廉價上具，通過互聯網顧客可以:
1.方便地檢索信息。
2.選擇性地接收信息，訂制個性化信息。
3.便利地發布信息，提出自己的個性化需求。

（二）企業內部

通過互聯網，改變企業內部信息流程，實現各部門間緊密合作:

1.通過互聯網共享業務信息。比如，通過互聯網，各相關部門在第一時間內可以同時了解顧客需求信息，從而清楚了解自己下一步需要做的工作，進而減少信息在傳輸過程中的錯誤，提高企業對顧客需求的反饋速度，降低信息傳輸的成本。

2.通過互聯網，實現有效協調。比如，各部門可以把本部門的辦事程序、負責人員等信息公布在網上，並可進行實時調整，從而減少不必要的摩擦，提高各部門間協同能力。

3.通過互聯網，實現遠距離管理。比如，通過互聯網，跨國公司可以實時了解遍布全球的分支機構的信息，從而對它們進行有效管理，如臨近組織、培訓等。

3、選擇一個你熟悉的企業或者商店,思考如果它使用電子商務應如何構建信息流、多金統和物流。

這個方面，阿里巴巴已經很完善了，基本就沒有再提高的空間了；

如果可以，直接拿來抄就是了；

4、如何優化網路貿易電子商務企業信息流

電子商務系統的基礎——信息流主要包括商品信息的提供，促銷行銷，技術支持，售後服務等內容，也包括詢價單、報價單、付款通知，轉帳通知單等商業貿易單證，還包括交易方的支付能力、支付信用和中介信譽等。企業管理的基礎就是對企業信息流實施有效控制。
電子商務活動相對於傳統的商務活動的最大優勢是在電子商務環境下，企業藉助於現代信息網路技術，使得信息流的流動變得更為通暢。信息流的產生伴隨著整個業務的流轉過程，信息流的不完整將直接影響到物流和資金流的作用結果，而控制流也就難以對業務起到事前、事中的控製作用，達不到精確管理。傳統企業一般呈「金字塔」狀的等級結構，機構臃腫，調度不靈。建立在這種組織結構體系和管理模式之上的企業信息流，必然存在以下的種種問題：信息傳遞速度慢；信息流不能有效支持客戶服務等。
在電子商務環境下，企業通過對企業的流程重組，利用先進的通訊網路技術，建立起通暢的企業信息網路，包括企業內部的信息網和企業外部的信息網，從而大大加快了企業信息流的流動速度，增加了信息的共享程度，為企業提供高質量的客戶服務打下了堅實的基礎。

5、如何優化網路貿易(電子商務)企業信息流

電子商務信息流是指電子商務信息通過計算機網路途徑進行傳輸的運動過程，是對商品運動狀態的直接反映。它包括電子商務信息的產生、收集、傳播、運用與反饋的過程。概括地說，電子商務信息流是指商品或勞務信息的正反饋和負反饋的矛盾運動過程。
電子商務由信息流、資金流、物流等要素組成。在電子商務活動中，進行三流的整合和統一，信息流在電子商務中起著重要的作用。
信息流是電子商務活動的基礎。信息流最重要，它能在更高的層次上對商務活動進行控制和監督，對資金流、物流的正常運動起媒介和橋梁作用，使之按照既定的經營目標運行。
信息流是電子商務中虛擬企業溝通的渠道。在網路環境下，傳統的價值鏈發生了較大的變化，形成了許多虛擬企業。虛擬企業實質上是利用信息的傳播手段，把不同地區的現有資源組合成為一種超越空間、統一經營的實體。它的特點是在企業功能上不完整、組織結構上非永久及地域上分散的情況下，通過信息的集成和管理，發揮資源的整體效益，增強企業的競爭能力。虛擬企業之間的溝通聯系，主要靠信息流動去進行。
信息流提高了電子商務活動的效率。電子商務打破了地域的限制，簡化了商品的流通環節，提高了交易效率，縮短了信息流動的時間，使生產和消費更為貼近。信息流可以降低成本、增加機會、提高服務效率，並降低物流、資金流的傳輸和處理的成本。
信息流等信息資源是電子商務活動中競爭的重要手段。電子商務改變了企業的競爭環境，為了在競爭中取得優勢，企業必須了解新環境的商務特點。利用信息流可以建立良好的客戶關系，提高市場拓展能力。電子商務使不同國家和企業在發展中能站在同一起跑線上，它改變了以往的市場准入條件，可以使中小企業依靠信息從市場中獲得更大的利潤。
優化電子商務中企業信息流，可以從兩方面入手：

（一）企業一顧客
1，降低企業與顧客彼此的「尋找成本」，通過建立網站、在線發布信息、資料庫檢索等手段，無需藉助於傳統的中介機構——商場，顧客就可以方便地找到自己所需的產品，企業也能迅速地找到自己的目標顧客。
2，直接與顧客交流，實時了解顧客需求。
3，在網站上為顧客提供豐富的產品及服務信息，並為顧客提供便利的信息檢索手段。
4，分析、跟蹤顧客需求，為顧客提供個性化的信息。比如，根據顧客以前的購買情況，企業可以分析出顧客偏好，從而有針對性地推薦產品，當然，也可以根據顧客要求，提供個性化信息，如特定股票的價格，特定城市的天氣等。
5，幫助顧客訂制產品。訂制過程由顧客自行完成，企業只需在網上提供一些模板和建議，對企業而言，除初始投資外，無需額外成本。
6，建立「呼叫中心」，為顧客提供多種網上、網下聯系手段，迅速響應顧客服務請求。
互聯網為企業提供了一種與顧客直接溝通的廉價上具，通過互聯網顧客可以:
7，方便地檢索信息。
8，選擇性地接收信息，訂制個性化信息。
9，便利地發布信息，提出自己的個性化需求。
（二）企業內部
通過互聯網，改變企業內部信息流程，實現各部門間緊密合作:
1，通過互聯網共享業務信息。比如，通過互聯網，各相關部門在第一時間內可以同時了解顧客需求信息，從而清楚了解自己下一步需要做的工作，進而減少信息在傳輸過程中的錯誤，提高企業對顧客需求的反饋速度，降低信息傳輸的成本。
通過互聯網，實現有效協調。比如，各部門可以把本部門的辦事程序、負責人員等信息公布在網上，並可進行實時調整，從而減少不必要的摩擦，提高各部門間協同能力。
2，通過互聯網，實現遠距離管理。比如，通過互聯網，跨國公司可以實時了解遍布全球的分支機構的信息，從而對它們進行有效管理，如臨近組織、培訓等。

6、企業電子商務的信息管理的內容主要有哪些

⑴電子商務經營戰略。
電子商務經營戰略是電子商務活動管理的宏觀層面，要認識戰略目標、戰略方案、戰略行動的管理地位，從而實現管理戰略素質的培養。電子商務經營戰略主要包括電子商務經營戰略分析、電子商務經營戰略環境、電子商務經營戰略目標、電子商務經營戰略方法等內容。
⑵電子商務資源管理。
電子商務活動離不開資源，對資源的優化配置及其管理是企業電子商務管理的主要內容之一。因此，要從人力、物力、財力以及無形資產等資源的構成及其利用，來認識各類資源的特徵，各類資源組織管理的方式方法。電子商務資源管理主要包括電子商務人力資源管理的涵義、人力資源構成、電子商務人力資源管理實踐、電子商務人力資源管理制度、電子商務物力資源管理、電子商務無形資產管理、電子商務運營資本含義與特徵、企業資本運營原則與方式、企業資本運營案例分析等內容。
⑶信息流管理。
信息流是電子商務活動的血液，是電子商務管理的核心。要從認識信息源的形成，來探討信息搜集、處理、存儲、檢索、利用的方式方法。電子商務信息流管理主要包括企業信息化的涵義、企業信息化過程、企業信息化目標、信息源的概念、信息源的屬性、信息源的類型、信息搜集與處理、信息存儲與檢索、企業電子商務信息流、企業電子商務信息流管理系統、企業電子商務信息管理系統運行等內容。
⑷物流管理。
電子商務物流是支撐電子商務活動的運動基礎，是物質實體從供應者向需求者的物理流動過程。對這一過程的管理是電子商務管理的基本內容。因此，要認識物流的組成與功用，了解物流的運動過程，學習物流運動過程中的管理模式方法。電子商務物流管理主要包括物流的內容及其地位作用、第三方物流業、企業自營物流、企業物流運作方式、企業物流運作內容與原則、企業物流運作理念與目標、企業物流運作的主要方法等內容。
⑸資金流管理。
資金是企業生產與經營不可缺少的條件，也是企業電子商務活動的支柱。對資金的綜合管理是電子商務活動管理的本質內容。因此，要從認識資金流在企業電子商務活動中的地位來探討資金流的運行過程及網上運行形式和資金流的運行程序及規范。電子商務資金流管理主要包括企業資金流的構成、網路經濟對資金流管理的影響、企業資金流管理體系建設、現代資金流管理系統的發展、MRP11系統的資金流管理、ERP系統的資金管理等內容。

7、電子商務企業信息流管理存在哪些

電子商務這一新型商務模式給民營中小企業帶來了無限的機遇與新的挑戰，在面對越來越復雜的市場競爭，大力營造電子商務環境，促進電子商務發展

8、如何優化電商網站

這是最近被問過最多的一個問題，很有必要整理成一篇文章來分享。本文討論的是新接手一個電商網站，不是接手一個新電商網站。因此，網站默認為已運營一段時間，有歷史數據可供參考。我一直主張基於數據分析的網站優化，特別是電商網站。同時，做事的時候，可以再加上一點點直覺。直覺是什麼？直覺是一個人的學識再加上經驗累積出來的判斷力。所以有時要敢於相信直覺！（這是《讀心神探》里的姚sir（林保怡）對直覺的總結，很有道理。）既然是優化電商網站，我們第一個就要從電商網站最基本的流程和功能入手：下單付款。電商網站的下單付款流程必須遵循2個基本原則：簡單、靈活。簡單指的是從進入購物車-確認商品-填寫收貨地址-付款，內容填寫要從簡，幾個步驟要最簡化，能3個步驟實現就不要做成4步，因為每多一步，將會流失一部分用戶。靈活指的是2點：其1要靈活對用戶，對於非注冊也可直接購物；其2要付款方式靈活，可支持多種付款方式，如支付寶、網銀、財務通等。多一份選擇，可能就少流失一些訂單。對於下單付款這一基本流程，可以通過數據有效監測效果，並完成優化。最典型的數據模型就是漏斗。購物下單付款流程是我們開始優化一個電商網站前，需要觀察的第一個數據項和流程功能。用戶都是喜歡偷懶的，如果你的網站操作效率很低，就會令用戶煩躁，進而導致不好的體驗，甚至出現壞口碑。站內搜索功能就是用戶偷懶的首選工具。對於進入電商網站的用戶，我們粗略的將其分為兩類：目的明確型和盲目閑逛型。站內搜索模塊就是為第一類用戶而生。搜索結果是否准確、是否全面，直接決定了用戶是否停留及選購下單。因此，你需要仔細測試站內搜索功能是否好用，比如搜索LV，是否搜索結果中顯示了全部的LV商品，如果同時也顯示了Calvin等等的商品，你就要盡快優化了。除此之外，通過分析站內搜索數據，觀察關鍵詞搜索榜單，也將有助於你對用戶心理有明確的把握，從而完成對網站結構、促銷活動、以及商品等內容的優化。完成了對站內搜索功能的數據監測和測試優化，接下來要進行第三項優化：網站導航。網站導航主要面向的用戶群是第二類盲目閑逛型。這類用戶一般來說沒有太明確的購物意向，最多有個大概方向，比如想買個背包或者靴子。這類用戶的瀏覽軌跡一般是這樣的：逛逛網站上的促銷活動，看是否有中意的商品，如果有，下單，如果沒有，則會轉向網站導航，進入各個感興趣的分類頻道頁面（比如箱包頻道），耐心瀏覽。通過對同事、朋友和家人的觀察，我發現女性的購物耐心是無與倫比的，不僅僅體現在商場中，網購時也是一樣的。第四個關注點，我們轉移到電子商務最核心的問題：商品。（以下部分內容來自宋星的網站分析在中國，借用一下，呵呵）通過分析網站流量數據和商品銷售數據，我們能夠知道本來或許沒有察覺到的商品的一些特別屬性。具體的做法是，把商品按照兩個維度商品被關注量（通過網站分析工具就能輕松獲得）和商品的銷售轉化情況（即銷量和關注量的比值，通過電子商務後台和網站分析工具能算出）進行細分。簡單的計算之後，我們就可以得到一個下面的圖：對於右上象限高銷售轉化和高關注度的商品，當然，保持現狀即可，甚至適當給它們來點兒促銷，以進一步刺激銷售。對於右下象限關注度不足，但是銷售轉化卻好的商品，顯然是一些潛在的盈利增長點。有了這個情況，你可以立即著手做兩件事情：1. 立即研究它們為什麼能有如此好的轉化，是不是因為一些沒有關注到的因素起到了作用大家都知道這種情況是經常發生的；2. 立即給這些低關注度的商品更多的曝光機會，使他們能夠升高關注度，進入明星產品（右上象限）之列。最後的這個左下角象限是大家都不喜歡的，既沒有人關注，銷售情況也不理想。那麼，看看有沒有機會增加曝光，或者來點兒促銷？要麼，少進點兒貨吧。如果是撇脂型的商品，就讓它呆哪兒也無妨。說了用戶體驗、購物流程，以及商品優化，再說最後一項：促銷活動。亞馬遜基於數據分析的智能化推薦，咱們做不了，在中國做電商，還是要倚賴促銷活動的刺激。所以，就要細心分析以往促銷活動的各項數據，如活動頁面瀏覽量、成單量、對整站的間接促進等，可以做一個詳細的對比分析表，相信數據，一定能反映出一個趨勢，告訴你什麼樣的活動最吸引人，效果最佳。得出結論，放手去做就好了。來源：張光明投稿，

9、企業怎樣實現對電子商務信息流的控制與管理

超博CRM客戶關系管理系統就是電子商務信息流的監控與管理
實現銷售自動化，團隊管理
擁有商務增值，數據報表深度統計分析

10、二類電商信息流優化有什麼方法沒？

先來了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基於人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶最重要的組成部分。

3、賬戶結構

合理的賬戶結構是我們優化賬戶的基礎，一個清晰、合理、層次分明的賬戶結構可以更好的數據分析。

4、創意頁面

人群、創意、頁面互相關聯，一定要聯系的看待，不能單獨分析。

5、數據分析

把賬戶數據化、表格化是方便我們進行分析的最佳手段，從寬到窄、由內而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項目分析

要跑好一個項目，就要對所推項目做好全面的分析，如什麼項目，多少預算，屬於大中小賬戶，屬於什麼行業，客戶想要的結果？

比如我是教育行業，通過對教育行業的項目分析，了解到行業品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會採取精準迂迴策略：精準選詞，並在流量推廣上避開推廣高峰期。

2、老賬戶分析

面對一個老賬戶，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶數據就按照自己的經驗去調整賬戶，後果有可能越調思路越亂，越調賬戶效果越差。

3、人群分析

信息流是基於人群投放的，一切不以人群為基礎的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區、職業、興趣、收入、學歷、行為特性、上網設備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點並進行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標人群代表人物的形象，餘下的工作將會變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

數據來源於：DataEye-EDX

渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產品投放的渠道才能夠根據不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

5、頁面策劃

頁面是直接影響轉化率的重要因素，那麼我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現「項目+賣點」；其次需要刺激用戶痛點，從而產生需求，也就是我們說的「利益+好處」；

再者，需要滿足受眾需求，實現實際用途，優化介紹內容逐步誘導；做完這些還不夠，還要表現品牌資質，「榮譽+好評」加深信任；最後，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

6、預算分析

預算，可以說在很大程度上，決定了我們採取什麼樣的推廣策略。

系統會根據預算的設置給賬戶分配流量，預算越多，系統的預分配流量就越多。

一般剛開始投放，賬戶預算我們可以設置到我們可接受預算高出10%-20%，防止預算快完時，系統流量分配減少。計劃預算前期設置好，根據測試預算來定，肯定不高過賬戶預算，防止爆量，消費過多，以便提前控制。

7、賬戶結構

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。一個精細化的賬戶結構決定了我們賬戶成本的高與低，它包含計劃、單元、創意三個基本元素，支持多創意投放。

計劃1、計劃2、計劃3不同的架構，結合歷史投放，數據說話，選擇適合自己賬戶的結構，長期穩定投放。

前期賬戶搭建對後期數據分析至關重要，不同的賬戶結構進行數據分析也是不同的。

關於信息流賬戶搭建，我們有專門的一篇文章介紹：

@優化師：連賬戶搭建都不會，你還怎麼做信息流推廣？

8、創意

創意維度是信息流維度中非常重要的維度，創意對流量大小，流量質量，是否能過學習期、是否轉化合適起到至關重要的作用。

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個流程中，推廣策略制定不過是第一步，你還需要：

了解如何製作高點擊率的創意以及高轉化率的著陸頁

明白每個平台的投放策略，而不是毫無目的地瞎投放

能夠對數據進行深度分析，依靠數據去推動工作，帶動效果