汽車信息流廣告

1、信息流推廣怎麼做，效果怎麼樣

目標群體需求分析：這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉化的，打個簡單的比方：一般去大型超市購物，很少有隻是購買了自己進超市預定購買的東西就去結賬的，你總會被貨架上的其他的東西所吸引而產生購買慾望。我一般喜歡把超出額外購買的東西稱為感性消費。實際上在信息流做廣告的轉化也是為了讓消費者在閱讀新聞視頻之類的信息時能夠關注到你的產品，從而進行感性消費。那麼在做目標群體分析的時候需要回答以下的問題：我的產品（服務）解決的是用戶哪方面的痛點？用戶為什麼會關注到我的產品（服務）？我的產品（服務）是在什麼場景下應用是最合適的？我的產品（服務）是用戶按照解決方法的第幾選擇？用戶的人群畫像是什麼？用什麼樣的角色發聲是容易讓用戶容易接受的？這六個問題每個展開都會是一個很大的課題，需要你有一個良好的運營策劃人員或者文案。通過這六個問題，站在用戶的角度上進行思考，調研。而不是圍繞著自己的產品屬性來進行宣傳。（當然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的），以場景去打動用戶，切身利益相關聯去刺激用戶關注你的產品（服務）。

廣告圖片的設計：接著就是為信息流廣告設置好創意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規格是看渠道的要求的。每個渠道不一樣，展現的位置也不盡相同，常規來說，三小圖的點擊率是要高於大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以後就差不多可以定型了。

著陸頁面的邏輯順序：明確了創意以後，就要考慮通過創意進入的人群的轉化問題了。談到這里的時候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：APP下載量（以游戲居多）報名參加活動（H5展現為主）在線支付購買（客單價在400以下的為主，且一般提供貨到付款）線上咨詢，線下購買（以服務類為主）除開APP下載量的話，其他三個都需要在著陸頁面體現足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時長越多，跳出率越低，那麼達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設置邏輯性方面，以在線支付購買為例，我的排序順序是：用戶的痛點場景描述。（引起共鳴）造成的困擾和引起的後果。（擔憂心態）產品提供的解決方法。（用戶需求）品牌背書。（信任增強）風險評估和競品比較（排除疑慮）第三方評價。（共性心理）在整個階段裡面，要根據頁面的設計適當的加入轉化按鈕，避免出現讓用戶找尋不方便的情況產生，也要注意轉化入口過於頻繁引起用戶反感。

信息流廣告後台投放設置現在比較主流的信息流廣告平台有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，後台都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現給你的受眾。那麼之前的用戶畫像就派上用場了。主要的維度有以下：年齡段選擇性別選擇興趣愛好選擇欄目選擇手機系統選擇特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個廣告類型下面進行選擇同時投放。因為在實測中發現IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。

推廣數據追蹤白花花的銀子流出去以後，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運營人員睡不著覺的時候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統計工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統計來跟蹤轉化，通過事件轉化的標准為每一個付費的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，了解當初的每個設置的轉化按鈕是否能夠達到相應的目的。具體的數據分析就不在這里展開了。

A/B創意方案測試沒有一用就靈的方法，因為只有真實的用戶、真實的數據反饋才是不斷修正前進道路的方法，互聯網的動向變化是很快的，還不談熱門事件的借勢方面。而且產品的痛點和場景也不是唯一，同樣的設置和兩套創意是需要時間進行檢驗的。

最終，通過信息流的推廣數據來進一步完善用戶畫像，再不停的優化和檢驗實際的效果。以上就是我給大家分享的我做信息流廣告的經驗。

2、什麼是信息流廣告？有哪些比較好的信息流廣告平台？

什麼是信息流廣告？

信息流廣告就是與內容混排在一起的廣告，又叫原生廣告：又叫最不像廣告的廣告，又叫長得最像內容的廣告，如果你不留意在它們周圍出現的「推廣」、「廣告」字樣，可能你都不會發現這是一條廣告。比如：

1）微博信息流中，長得像內容的廣告

2）微信朋友圈中，長得像朋友發的動態的廣告

你把它們和傳統的廣告對比，就可以看出信息流廣告的2個好處

1）不在用戶操作和閱讀的時候強插廣告，對平台來說，商業和用戶體驗之間可以有比較好的平衡

2）對廣告主來說，這種投用戶所好的形式，同時根據平台的特性可以自發產生二次傳播（比如微博的轉發，朋友圈的點贊），這就決定了它是容易被用戶所接受的，效果也是最好的

由於信息流廣告的特性，廣告效果越好，內容性就要越強，也因此這要求投放者必須不斷優化廣告，讓廣告真正的成為內容的一部分，從而促進行業的整體升級，而不是像現在充斥各種粗魯的廣告！

信息流廣告是最適合移動互聯網時代的廣告形式，也是未來廣告的大勢所趨。

信息流廣告平台有哪些？

目前信息流廣告平台有很多，大家比較熟知的平台有騰訊社交廣告、阿里匯川（UC）、今日頭條、網易、百度等。

由於我需要幫客戶做投放，所以使用過不少信息流廣告平台，包括：

1. 今日頭條；2. 廣點通；3. 百度信息流；4. 鳳凰新聞信息流；5. 網易新聞信息流；6. UC；7. 一點；8. 趣頭條；9. 新浪扶翼等等。

以下觀點只代表自己的觀點，不代表任何其他的廣告主或者整個行業的觀點。只講講幫客戶投放時的一些感受，個體不能代表整體，我覺得好或者不好的，不是全行業的情況。另外，不同行業的區別和差異一定非常大。所以，僅供大家參考。

今日頭條。流量不小。但是投放中出現過突然沒有轉化的情況。目前用的比過去少很多了。但我也有客戶在頭條上無論是量還是轉化，都保持的比較好的。我自己覺得，主要是頭條太火，供不應求。但是畢竟流量再多也有用盡的時候。

廣點通。流量不小。但定向精確一些之後，量會減的很厲害。質量時好時差，一直沒有把握得很好。

百度信息流。目前效果不錯，而且持續了好幾個月沒有特別明顯的下降的趨勢。但我也有聽到有朋友抱怨的。我這邊目前比其他的信息流平台好一些。

鳳凰。我覺得不錯，偶有波動。但是量小，不過投放高客單價高品質的一些客戶，效果不錯。

網易。跟鳳凰的量相比，略多一點，但是轉化上的感覺總體不是很讓我滿意。

UC和一點資訊。目前感覺流量是有一些，比網易鳳凰好。但是轉化情況一直沒做起來。不知道是不是紅利期差不多了。

趣頭條。金融投放據說還行。比UC的量有時候還多。但是高客單價的東西沒敢嘗試。轉化，主觀感覺只能說是一般。

新浪。一直沒有起來量，一直沒有起來。 

3、信息流廣告怎麼做？

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。

信息流廣告

信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。

信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。

定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。

計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果評估：創意+定向+競價。

信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

4、如何制定信息流廣告投放策略

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。

信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。

信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。

定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。

計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果評估：創意+定向+競價。

信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

5、鳳凰網信息流廣告和其他信息流平台的區別

鳳凰網信息流廣告為鳳羽DSP廣告，覆蓋范圍是PC鳳凰網、手機鳳凰網、鳳凰新聞客戶端、鳳凰視頻等，主要為新聞類為主。

6、汽車廣告怎麼在網易投放廣告

1、做些門戶上的廣告
2、網易的其他產品如郵箱 雲筆記之類的
找人的話找網易和代理都可以，但是現在這塊基本代理居多。可以加個號，有。

7、汽車客戶新聞客戶端信息流推廣怎麼做

首先需要了解汽車的定位客戶群，再選擇用哪個新聞客戶端，或者您有指定的新聞客戶端，再根據您的推廣目標，比如：銷售汽車或攬客活動或增加曝光等等，再做素材和內容落地頁等。信息流收費分好幾種，了解您的需求後再確定哪種收費方式更適合，現在點擊收費性價比比較高，需要後期運營團隊有較高的操盤水平，讓您的錢能達到超出預期的效果，多考察吧，這個信息流推廣毋庸置疑是可以做到精準定位，運營團隊是很專業的。

8、今日頭條的信息流廣告投放越來越貴了，還有什麼好的廣告類型可以投放？

可以考 慮推啊的互 動 式 效果 廣告 ，這 個 平台目 前還處於 流 量紅利 期， 競 爭也 比 較 小。

9、信息流廣告有沒有什麼好平台？

預計在未來兩年，信息流廣告仍會以超過50%的增速發展，並在2017年整體市場規模達到557億元。在形式和產品層面，信息流廣告的形式不斷創新，從圖文、大圖到視頻、動態圖等，其中原生視頻廣告越發獲得用戶和廣告主的認可。

從用戶角度看，信息流廣告的接受度和記憶度較高，且媒體平台的品牌形象和廣告的品牌形象質檢有較強的關聯性。

1、今日頭條

今日頭條最大的優勢是它過去兩年已經把內容生態建立起來了，有自媒體作者幫它創建內容，加上有比較強的商業化能力，能夠把商業收入分給這些創造者，第一次大規模的讓內容生產者享受到了利益，所以這會激發更多的內容生產者加入今日頭條的自媒體行列。

所以今日頭條形成了一個相對良性的正循環——商業收入養起來自媒體作者，自媒體作者在今日頭條創造內容吸引流量，有了流量就有了更多的廣告庫存用於商業變現，也有更多的錢去采買流量，擴大市場份額。

此外，今日頭條還具備一些技術優勢——擁有一套較為先進的內容分發引擎和廣告分發引擎。

當然今日頭條還有一些劣勢——對機器演算法信仰的偏執會忽略用戶作為獨立人的屬性。作為個體的人，用戶的需求是多樣化的，用戶可能既關注汽車、也關注體育、也關注金融，但是如果用戶在某段時間閱讀汽車的文章特別多了之後，演算法推薦出來的內容大部分都是汽車，而忽略了用戶一些別的需求，就會導致用戶對機器推薦的內容產生疲乏感。所以我說「成也機器推薦，敗也機器推薦」。當然頭條已經深刻意識到這個問題，他們在過去半年裡增加了大量的編輯人才，用人工去對機器演算法做一些干預。

2、騰訊社交廣告

騰訊社交廣告（原廣點通）背靠騰訊龐大的自有流量，並且它們在商業化上是比較克制的，它的流量儲備是足夠的。另外，它們還在補貼用戶，很多APP加入了它們的聯盟，收益也還不錯。所以我覺得廣點通在這個上面已經形成了一定的護城河，很難有其他的媒體能搶走它的流量。

其次，從廣告系統商業化來說，我覺得廣點通的系統是比較先進的，這在一定程度上給廣告主還不錯的營銷效果，所以你會發現這兩年只要在移動端投放基本上沒有不投廣點通的。

智匯推是騰訊OMG廣告體系和騰訊社交廣告體系內部競爭的一個產品，隨著他們最近人事上的調整，這個產品的未來發展更取決於他們公司內部的決策。它已經有一定的客戶基礎，但在收入規模的體量上肯定比不過廣點通。

一個公司是否有必要存在兩套邏輯很類似的廣告系統，然後互相爭奪流量，再去服務廣告主。我覺得這是騰訊公司高層需要去考慮的問題。

3、微博超級粉絲通

目前今日頭條和微博是在互相靠近。今日頭條想用信息流去切社交，而微博用社交內容依圖佔領信息流，互相搶佔地盤。微博作為社交平台想要做內容分發缺乏經驗，但在熱點事件的爆發、及時性上面依舊優勢明顯。

微博於2012年推出粉絲通，正式涉足信息流廣告。今年9月，最新上線的超級粉絲通的最大特點，在於提供了更加豐富的數據標簽選擇、產品形態和投放方式，將更高效地滿足廣告主多元化的營銷需求，幫助廣告主在精準度與規模化之間尋找最優解決方案。

粉絲通有一些天然的特點是其他平台沒有的——關注互動點贊轉發，我相信這種形式的存在，微博應該會在一段時間之內成為這個行業的第二梯隊。但是越來越大，還是越來越小，這個還不明朗。

信息流廣告已成為主流廣告媒體標配，微博也不例外，並且已經貢獻了超過一半以上的收入。報告期內，微博廣告和營銷營收2.768億美元，較上年同期增長77%。其他營收4320萬美元，較上年同期增長114%。

4、新浪扶翼

新浪扶翼這樣的平台，老實說，我並不是很看好，在未來幾年內可能會掉到第三梯隊去。未來大量用戶手機里如果裝的是騰訊新聞、天天快報、今日頭條，那裝新浪的人就會變少，在新浪消費的時間就會少，媒體的廣告庫存就會小。

當廣告庫存比較小的時候，擁有的商業變現能力就有限。加之廣告主進行投放時是有運營成本的，比如說一個客戶，一天2萬元錢的預算，你讓他分成10份，一個媒體投2000，客戶不會這么做，因為運營成本太高了，寧願把2萬投在一家平台上，只要效果差別不是特別大。這導致那些少被投放的媒體就養不起更多的內容團隊，獲取不了更多的流量，就會進入一個負循環，但是哪個時間點進入負循環，還不好講，今年新浪還在大力追趕，想成為第二梯隊。

5、UC頭條

UC頭條大魚號我覺得也屬於第二梯隊的末尾。UC是更注重內容還是更注重搜索，這是UC的老闆要深度考慮的問題。如果要突出搜索，內容必定受到影響，反之。目前來看，搜索的盤子略大於信息流。UC今年的產品特別少，想進入第一梯隊是很難的，第一梯隊的門檻越來越高了，未來應該定位為百億才有資格進入。

6、百度信息流廣告

Feed流是百度今年發力的主方向之一。今年以來，李彥宏屢次在公眾場合提及百度Feed流產品。

幾天前，在百度第三季度財報分析師會議上，李彥宏特意說，手機百度集合了信息流和搜索功能，可以為用戶提供非常個性化的服務。「我們信息流內容基於對用戶需求的理解，尤其是用戶的搜索內容和興趣。在理解用戶方面，還有很多潛力可挖，百度的推薦演算法每天還在不斷改進。」

百度信息流今年收入過百億是達不到的，至於說未來怎麼做，這個就看百度隨著人事上的變動會不會發生一些化學反應，能夠比較大的推進這個事情，否則以現在的情形來看，今年信息流廣告到百億營收是沒希望的。今年進入第二梯隊，達到二三十億的營收還是有可能的。

自百度華麗轉身AI以來，體現在賬面上的信息流業務發展趨勢更加明媚。而眼下，幾乎到了信息流正面對戰的局面，近期有消息稱微信在改版公眾號，同樣准備進入信息流，阿里也在此前高調推出了主攻信息流業務的大魚號。BAT顯然已經在信息流領域暗自較勁。

目前信息流廣告的戰場

所有媒體不一定要靠信息流廣告賺錢，有些媒體有天然的用戶付費場景，比如陌陌。在陌陌上賣女性面膜賣的超級好。另外從財報來看，陌陌直播的收入已經佔比達到80%，靠用戶刷禮物付費，這些C端產品是很好做的，如果做得好用戶不反感，會主動把錢給你，那你何必苦苦地在廣告主身上賺點錢，然後被用戶罵呢。

第一梯隊，收入規模達到百億級別才能進入第一梯隊，今日頭條、廣點通拿到了第一梯隊的門票。當然，未來如果百度做得好，明後年還是有機會達到百億收入，進入第一梯隊。

第二梯隊，門檻至少是30-50億，粉絲通、網易我相信今年達到這個數據是沒問題的，算已經拿到門票的選手。另外新浪、搜狐能不能進要打個問號，因為他們還有一部分收入是來自於PC端。明年上半年到六月份應該能看出來。

第三梯隊，包括梨視頻、一點資訊這樣的，他們目前還在拼用戶階段，商業化才剛剛開始。

我覺得他們未來在使用廣告進行商業化時克制點比較好。以適合媒體屬性的商業化形式進行變現，既兼顧用戶體驗，然後悄悄地把錢賺了，媒體開心，用戶也開心。

10、信息流廣告有哪些投放平台

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。
信息流廣告主要還是依託於社交平台的，所以選擇好的、性價比高的社交投放平台才是最好的選擇。看下下面這個