山珍海味短視頻

1、求視頻:有一個很有錢的人不想吃山珍海味於是就去了山村後來把農村的雞全吃完了 這個電影

《甲方乙方》。
說一老財啥山珍海味都吃膩了，就想過以前的苦日子。於是葛優和關之琳他們就把他扔一窮山村裡一個月。
等到合同結束，來接這個老財的時候發現他像只雞一樣的蹲在村頭上眼巴巴地望著他們來接自己呢！
完了進村和村長告別了，那老村長說還說沒多久這老財就熬不住了，見什麼吃什麼，把一村的雞都偷吃了。

2、山珍海味有哪些

3、成語對對子（注意對仗要工整，意思要相對）。 例：粗茶淡飯（ 山珍海味）

一、一心一意對三心二意

1、一心一意 [ yī xīn yī yì ] 只有一個心眼兒，沒有別的考慮。

出自：清·張春帆《宦海》第四回：所以彭官保便一心一意的料理防守事宜，庄制軍便一心一意料理軍需器械。 

2、三心二意 [ sān xīn èr yì ] 形容猶豫不決，意志不堅定或用心不專一。

出處：元·關漢卿《趙盼兒風月救風塵》：「爭奈是匪妓；都三心二意。」

翻譯：怎奪她心術不正，用心不專一。

二、喜新厭舊對忠貞不渝

1、喜新厭舊 [ xǐ xīn yàn jiù ] 喜歡新的，厭棄舊的（多指愛情不專一）。

出處：清·文康《兒女英雄傳》：「不怕你有喜新厭舊的心腸；我自有移星換斗的手段。」

2、忠貞不渝 [ zhōng zhēn bù yú ] 忠：忠誠；貞：有操守；渝：改變。忠誠堅定，永不改變。

出處：張揚《第二次握手》:「我始終期望著，有朝一日，把自己的學識、才能獻給祖國；同時把自己忠貞不渝的感情，完美無缺地獻給你。」

三、冰清玉潔對寡廉鮮恥

1、冰清玉潔 [ bīng qīng yù jié ] 也說玉潔冰清。像冰一樣清明，像玉一樣純潔。比喻人的行為高尚，操行清白。

出處：清·文康《兒女英雄傳》第二五回：「原想等終了母親的天年，雪了父親的大恨，我把這口氣也交還太空，便算完了我這生的事業。那時叫世人知我冰清玉潔，來去分明。」

2、寡廉鮮恥 [ guǎ lián xiǎn chǐ ] 不廉潔，不知羞恥。現多 指不知羞恥。鮮（xiǎn）：少。

出處：漢·司馬相如《喻巴蜀檄》：「寡廉鮮恥；而俗不長厚也。」

翻譯：缺少好品德和恥辱感；而且當地社會風氣也不純朴誠實。

四、光明磊落對弄虛作假

1、光明磊落 [ guāng míng lěi luò ] 形容沒有私心，胸懷坦白。

出處：宋·朱熹《朱子語類》：「譬如人；光明磊落底便是好人；昏昧迷暗底便不是好人。」

2、弄虛作假 [ nòng xū zuò jiǎ ] 搞虛假，欺騙別人。

出處：廖魯言《一九五九年農業戰線的任務》：「在執行生產計劃的全部過程中，也應該實事求是，力戒浮誇和弄虛作假。」

五、披肝瀝膽對爾虞我詐

1、披肝瀝膽 [ pī gān lì dǎn ] 比喻開誠相見，竭盡忠誠。

出處：鄒韜奮《經歷初出茅廬》：我每遇著我所敬愛而知心的人，就喜歡披肝瀝膽地暢談。

2、爾虞我詐 [ ěr yú wǒ zhà ] 也說爾詐我虞。你騙我，我騙你，互相欺騙。 虞、詐：欺騙。

出處：先秦·左丘明《左傳·宣公十五年》：「我無爾詐，爾無我虞。」

翻譯：我不欺你，你不騙我。

4、如何通過抖音使餐飲店火爆？

餐飲企業短視頻營銷指南！

餐企短視頻營銷狀況

我們以抖音為例，在一線和新一線城市中，平均每100個人中有大約25個會使用抖音，滲透率更高的城市能達到30人以上。最為可貴的是短視頻用戶大多為餐飲企業的理想客群——年輕人；這個詞意味著高頻消費、有消費能力、願意嘗鮮等餐企能想到的所有美好詞彙。

截止2019年5月31日，抖音企業藍V賬號共累計粉絲41億，獲得10692億次播放量。

當然用戶的注意力在哪裡，營銷的戰場就在哪裡。幾年以前，餐飲企業標配微博與微信運營，我們也看到有個別的品牌抓住了紅利迅速發展，但「28原則」是客觀存在的事實，能在紅利大潮中拔尖的始終是少數幾個大品牌。

對於中腰部餐飲品牌來講，受資金、團隊等因素影響，推廣的渠道與玩法著實有限；以及整個管理團隊能否跟上時代的變化也是一大難題。

如果把餐企放到工業生產中來看，以前的餐飲人是典型的供應鏈思維，即廚師會炒什麼菜，客人吃什麼菜；而互聯網的發展給餐飲人帶來的最大福利，我認為是徹底在改變餐企的發展思維，即顧客喜歡吃什麼菜，廚師炒什麼菜，餐廳的經營者應該是對此感受最深的崗位。

短視頻與直播幾乎是同時在互聯網上興起，而為什麼眾多的企業把推廣的主陣地選擇在短視頻而不是直播？通過以下的對比我們將會發現，短視頻天生對餐企更加的友好。

直播

往往直播與資金往來強關聯，刷禮物、賣貨等，並且與用戶的粘性更強，畢竟產生了貨幣的流通；往往一場大V的帶貨就可以短時間內清空一個倉庫，創造幾分鍾上千萬的銷售業績；同樣用戶觀看直播的目的性也更強，先有「需求」在有「行動」。

然而主播們為了達到觀看人數的最大化，大多數主播會選擇用戶相對有空餘的時間直播，也就形成了現在我們看到的每天固定時間直播；當直播結束後用戶再想看前幾分鍾的內容或者往期內容時時間成本更高，需要花費更多的時間去找往期類容，而往期內容因為銷售已經結束，觀看的意義也不大。

短視頻

短視頻與直播有的時候卻截然相反，用戶與內容生產者產生資金往來的幾率非常小，它們之間更多的交流源自於「信息」；短暫的視頻有時候僅傳達一個點，用戶在更短的時間內自然可以接受多的「信息」，被內容吸引的用戶極大的幾率能方便的查閱以往內容，反復接受「信息」，這不就是推廣主們最願意看到的情況嗎？

內容的製作當然也有門檻，策劃、演出、拍攝、剪輯缺一不可，正因為門檻更高，「你看到的是我想讓你看到的」這一特性就更強，完美的規避掉一些人們不願意展示的部分。

餐飲業態的發展決定了大部分餐廳沒有經得起物流快遞的「產品」在線上銷售，作為一個做「吃」的行業，始終是以門店周邊3公里范圍內顧客為主要消費對象，對於推廣、引流、轉化、印象等關鍵詞好像是有天生的需求；而短視頻的推薦機制彷彿就像是為門店量身定製的一樣：推薦給粉絲→推薦給以設備定位為圓心的X公里區域→推薦給同城→推薦給全國用戶。這其中美食類的內容一旦被平台識別並打上標簽，推薦給本地用戶的比例會極具升高，同時我們會發現，依照千人千面的演算法，大部分流量來自於未關注你、並喜愛你生產的內容的人群，這意味著我們幾乎沒有花費成本就獲得了非常非常精準的用戶群體。

上述圖片來自於抖音企業藍V白皮書！

我們時常開玩笑的說「對於餐飲來講，短視頻是有網以來最有效的推廣工具」。

怎麼做短視頻營銷？

首先需要明確的是，為什麼在這個時代餐飲企業也需要不停地做推廣或者是營銷？

時代在變化，我們每天接受的信息量也在呈幾何式的增加，競爭的加劇讓顧客的選址性大大增加，天使客群就餐需求的變化倒逼餐企在傳統模式上作出改變。

我們假設有兩家口味旗鼓相當、到店十分方便的餐廳，區域內的顧客消費又剛好能讓一家餐廳存活下來。一家追求高利潤，不做任何的推廣曝光；另外一家不管生意好壞每月都持續推廣，試問哪一家餐廳能夠存活下來？

答案是顯而易見的。餐廳的流量池就像一個竹簍，竹簍上的空隙好比餐廳的各種漏洞，無時無刻不在因為產品、服務、滿意度等流失顧客，只有當流入的水比流出的水多時這個漏斗才能裝滿水，而這些漏洞因為或多或少的原因不可能永遠封堵。

所以在基本條件都差不多的情況下，堅持不斷推廣的餐廳最終形成了規模化的品牌，而沒有推廣的餐廳發展緩慢，或許因為商圈的改變，可能永遠會淹沒在歷史的長河中。這無異於拱手把市場讓給了競爭對手。

餐飲作為較為傳統的行業，餐飲企業也有濃厚的傳統行業特徵，我接觸的很大一部分歸納起來有三點特徵在開始此項工作前需要正確的看待：

1、不聞窗外事型

這一類企業還沉浸在傳統「酒香不怕巷子深」的思維里，仍然專注在傳統經營的維度上，對於年輕人的新玩法不重視或者是反應極慢，滿足於對現有消費群體的鞏固，對目標外的消費群體幾乎是一無所知。對於很多新鮮事物主動放棄，錯過了趨勢的爆發期，當已經形成市場氣候時再想涉足，錯失了最佳的時間窗口，當流量紅利不在，很難再有大的起色。

2、沒有方法型

求變已經是這類企業必須走的路，也希望從新平台、新玩法中激活企業的活力，但這類企業從組織上缺乏系統性學習的基因或者說擁抱變化的能力，沒有時間去研究市場趨勢、理解平台規則與分析案例，簡單的說就是這類企業想玩但不知道怎麼玩，抓不住重點，不知道應該把重點放在哪一個部分，最後和業務的結合更是不了了之，無法從中獲得收益。

3、快速變現型

這類企業對市場的敏銳度非常高，它們知道未來流行什麼，用戶喜歡什麼，像互聯網公司一樣強調低成本的快速試錯，快速轉向，強調短時間內獲取經濟效。如果在短暫的投入後沒有達到效果，便會認為數據都是有水分的，推廣沒有效果。當其他人摸索出方向時便會大呼「我們以前早就…」。企業應當正確與理性的評估，如果成功探索出一條路也許就能成為行業標桿，名利雙收。

很多企業對於營銷也是如此，時常以單次動作結果論整體方案成敗；羅馬不是一天建成的，只有像蓋樓一樣一層一層堅持修築，最後品牌勢能的高樓大廈才能建成。

我們以抖音中的餐企藍V官方賬號為例：

2019上半年，約有41.2%的餐企在通過短視頻做營銷，也就意味著還有一半多的腰部以下品牌未涉足短視頻領域。而76.6%的企業粉絲數低於1萬，遠遠落後於行業平均水平（數據來源：NCBD）。

而點贊量在1萬以下的餐企佔比竟然達到了71.2%，100萬點贊量以上的餐企賬號僅佔4%，與抖音中動輒百萬點贊，千萬播放的內容相比，餐企短視頻運營還處於較低的水平。

從已經開通藍V賬戶的餐企中來看，87%的餐企沒有對賬號進行清晰的規劃，只有13%的賬號內容方向比較統一，並能保持持續的內容輸出。

在餐企藍V賬號中，懂得運營的賬號僅僅佔比5%!高達95%的企業不懂如何展開賬號的運營。

還有大量的餐企在通過廣告的形式進行投放，總體來講整體短視頻營銷處於非常初級的階段，重視度也不足；但同時也是機會，在這種「餛飩」的狀態下，存在很多盲目性，也許很多都沒有想到要如何去研究用戶，研究顧客；我想最終要做到從「企業優先」的角度出發到以「用戶優先」的角度的轉變，才是短視頻帶給餐企的最大收益。

目前餐企在短視頻營銷上基本有三種方式：

1、與官方合作

較大品牌並有充足的資金預算企業往往都選址這種方式展開營銷，流量更大、傳播面更廣。

2、與自媒體合作

與本地大號、本地達人合作，自帶流量；在費用有限的情況下營銷最大化，也是中腰部品牌常用的營銷方式。

3、自建團隊，自主運營

需要餐企長期在運營上投入，但信息的發布與傳播相對自主性較大。

因為中腰部品牌占最大群體，也是對短視頻營銷最迫切的企業群體，所以我們以中腰部企業為例：大多選擇與自媒體合作或者自建團隊的方式做營銷，部分企業與自媒體合作和自建團隊同時進行。

與自媒體合作，原理基本類似廣告投放；作為自媒體賬號，擁有持續的優秀內容輸出與專業的運營團隊，粉絲量級更高，內容製作精良，更容易抓住用戶眼球與滾動到更大的流量池。

短視頻的轉化路徑主要是：內容→地址定位點擊→收藏→到店，由於需要跳轉，主要作用在於對品牌營銷信息進行廣泛的傳播，由於美食類別本地流量更高的原因，非常適合餐企在區域類進行大范圍的傳播。常見且性價比非常高的投放方式為一個大號（100萬粉絲以上）帶數個小號（20萬粉絲以下）逐步推送的方式，一方面獲得更大范圍的曝光，一方面投放費用也相對較低，大多數餐企也能長期承受投放費用。

為什麼是大號帶小號呢？你一定會有疑問不是應該幾個大號流量更高或者是全部小號費用最低嗎？這里需要注意的是大號與小號在內容製作上一定有區別，他們的功能也有不同，大號因為粉絲更多，觸達的用戶更多更偏向於做知名度，就是把信息傳達給更多用戶；而小號作為補充天然對用戶擁有更高的信任度，需要在內容上側重「種草」，把餐廳更多的營銷點、好的體驗傳達給用戶。

短視頻作為一個載體，通過視頻畫面、配音、背景音樂傳達信息，但是仍然不能直接讓用戶感知產品的具體味道，所以在內容製作上過分強調產品口味有時候會適得其反，適當的場景與准確的營銷點配合才能起到「爆款」的效果。

這里不得不提到傳統餐企的一個痛點，到底現在的用戶喜歡什麼？研究用戶並作出正確的應對策略應該是這類傳統餐飲企業重點思考和研究的一個方向。

早期微博時代，通過短文字與圖片給用戶廣泛的傳達信息；微信公眾號時代，媒體通過動圖、文字給潛在顧客傳達信息；短視頻時代，這一作用也沒有根本改變，改變的只是傳達信息的載體變成是視頻。在短視頻流量紅利的當下建立正確認知，不趨之若鶩也不避之若浼，使用好這一工具或渠道會給業績增長提供更強的助力。

餐企自建賬號運營，在運營之初一定要明確賬號的定位，因為只有精準的定位並持續性的輸出同意類別內容才能更多更精準的獲得流量。

比如我們做一個美食相關的賬號，在輸出幾十個美食內容後平台已經堆賬號打上了美食的標簽，突然我們發布一條與美食不相關的視頻內容，這條內容一定會沒有流量，它與賬號的一致性不符，更不可能推薦給與你有相同愛好的用戶，因為其他與你有相同愛好的用戶不喜歡。

在運營的過程中我們時常會遇到「我的流量為什麼這么少」、「為什麼我的類容不火」的問題，總結起來有四個原則，簡稱「四有原則」：

1、有情

能引起用戶的情感共鳴或觸動心弦的內容，這樣的內容最容易觸發用戶與內容進行互動，西安摔酒碗網紅店就是很好的例子。

2、有趣

用戶打開短視頻看什麼？不就是想看自己生活中沒經歷過或者不正常的內容嘛？比如某餐廳的隱藏吃法、某外賣騎手的絕佳廚藝等，非常能吸引用戶的關注。

3、有用

比如廚師教用戶怎麼去做菜、怎麼品嘗不常見的山珍海味，通過給到用戶知識上的利益點，在逐漸去轉化到線下門店消費，我想這個行業天然就適合生產內容。

4、有品

短視頻每天都有大量的內容生產出來，不管是PGC還是UGC的形式，想要脫穎而出，視頻的質量與品質必然是不能打折扣的。別人沒有做過的類型固然火的幾率更大，但堅持高質量的持續內容輸出同樣非常重要。

給餐企做抖音營銷的建議

如果企業自建賬號和團隊運營，我覺得有一點是必須強調的：粉絲是最低優先順序的數據！這一點恰恰與找達人或自媒體投放相反。

我們首先應該思考的是餐廳通過線上流量獲得了什麼？換句話說從餐企的收益中來看短視頻所扮演的角色到底是什麼？對於企業賬號好的判斷標準是什麼？什麼樣的賬號可以說是大號？

我相信大多數企業做短視頻都是看到別人家在做我也做，而沒有真正思考「我」為什麼要做短視頻。

既然是企業，就一定是以盈利為目的的組織，任何市場行為都要講究商業回報，那麼我們通過什麼樣的短視頻布局和賬號策劃去獲得商業利益應該是在做短視頻之前需要想明白的問題，我們平時看到非常多的熱門視頻其實背後都有其商業邏輯。

去年爆火的VR賬號為例，其中一條視頻後台充值DOU+達幾十萬元！為什麼會有如此大的費用投入？是真的錢多買個熱鬧嗎？顯然不是，背後的主體公司通過多賬號布局，總結出了屬於企業的「粗暴」玩法：運營者發現，每產生一定的播放量就會給公司帶來一個加盟商，當產生加盟商的收益超過傳統渠道投入帶來的加盟商收益的時候，企業獲得的效益最大化，利潤最高，所以在短視頻領域大膽的投入並購買播放量。

細心的你一定會發現，通過播放量的滾動也能產生收益，同時衍生出另一個觀點，即流量只有在滾動增長的時候才是有效的，那些已經停止數據增長的內容產生的作用已經微乎其微。

那一個只有數萬粉絲的賬號並能持續產生收益我們應該認為它到底是大號還是小號呢？

希望上述內容對你能夠有幫助！歡迎向天財商龍發起提問！

5、網紅吃播們為什麼那麼有錢，天天都是山珍海味？

現如今已經是網路自媒體時代，網路發展越來越迅速，一些直播平台非常火爆，從而也帶火了很大網路主播，像大眾比較熟悉的網紅主播有曾經紅極一時的MC天佑，斗魚一姐馮提莫，莉哥，等等，他們都是近兩年趁著直播這行大好的前景在網路上爆紅，主播直播的方式有很多種，其中包括單純聊天的，還有唱歌跳舞的，還有打游戲的，還一種就是美食主播被稱為吃播，咱們中國人大多數都是吃貨，所有網上那些吃播也越來越火，他們每天吃著人們生活中很難吃到的美食，比如天天吃各種龍蝦，鮑魚，讓人十分羨慕。

網紅吃播每天主要的工作就是錄制吃東西的視頻或是邊吃東西邊直播，通過吃東西就能漲粉絲，並且愛看的人還不少，吃播成為了當下最火的直播方式，一些人氣吃播像大胃王密子君，這類的就是屬於大網紅了，他們一場直播下來相當於咱們普通人一年的工資了，這一行的利益之大，因此吸引著無數人都想進來撈金，畢竟這行的門檻也很低，吃東西就能賺錢，慢慢的人氣積累起來之後還能成為網紅，那賺錢來說就是很簡單的事情了。

要想成為一名吃播，每天就得變著花樣吃，才會讓網友覺得有新鮮感，有網友發現，網上的那些吃播每天都吃各種價格不菲的海鮮什麼的，而且都是活的，比如什麼十幾斤的大龍蝦，十幾斤的大章魚，還有各種見都沒見過的海鮮，頓頓都是吃山珍海味，這一般人的家庭可負擔不起啊，難道這些網紅吃播都這么有錢嗎？

如果你這么想那你就錯了，實際上這都是滿滿的套路，因為這些吃播大多都是住在靠海的位置，俗話說「靠山吃山靠海吃海」，他們就住在海邊當然吃海鮮就比很多人便宜，拍視頻或者在直播間吃的那些海鮮都是他們自己打撈上來的，當然不費什麼錢，用這種尋常人吃不到的美食來吸引眼球博關注。

有的人可能覺得這些吃播是為了炫富，實際上這些都是吃播們用這樣的手段來營銷，他們的目的是為了給自家的海鮮打廣告而已，吃吃喝喝的就有錢賺，他們不僅是靠著直播掙錢，賣海鮮才是他們真正的賺錢之路，實際上除了像比較知名的大網紅吃播直播能賺到錢，那些小主播一場直播下來沒多少錢，但是那些吃播們基本都有自己營銷的商品，有的賣海鮮，有的賣零食等等，所以他們的套路就是給自己的東西打廣告而已，現在大家都明白了吧。

6、佛跳牆是什麼

7、男生分手後一段時間的心理狀態是怎樣的？

男生分手後一段時間的心理狀態是怎樣的？

這要看這個男生是因為什麼原因，和他的女朋友分手了。不同的原因，分手後的心理狀態也是不同的。

我有過三段戀情，我來說說我每一次分手後，一段時間里的心理狀態是怎麼樣的吧。

第一段：

我的初戀，是高中畢業那年相識的。初戀個子很高，我們站一起的時候，雖然我有一米七八的身高，她是一米六八，但是我們之間卻沒有明顯的身高差。高中畢業之後，當我們結束了三年高中的艱苦生活，獲得空前自由的時候，談一場戀愛顯得很有必要。

我們肆意享受著青春，享受著在這爛漫時節里的戀愛。我們得到了彼此想要的一切戀愛中該有的感覺，之後我們各自上了不同的大學，身處不同的地方。在這種長久不能相見的時間里，我們沒有經受得住感情的考驗，最終我們分手了。

分手之後，我沒有太大的感覺，說實話我內心還有一段小小的竊喜，因為彼此長久不能相見是痛苦和煎熬的，特別是當看到身邊的同學，都在自己的學校找到自己心儀的對象時，那種感覺就特別明顯。

第二段：

大學四年，不能虛度。於是，我像身邊的很多同學一樣，開始在自己學校尋覓自己喜歡的女友。後來，在學校論壇上，我和她相識了。

我們第二天就見了一面，因為在論壇上就相聊甚歡。見面後，我們一見如故，甚至還有些相見恨晚的感覺。

我請她吃飯，然後我們像所有高校戀愛情侶那樣，彼此享受戀愛的滋味。直到畢業之前的那一年，我們還堅信，即使畢業各奔東西也不能斷了我們這一段堅持了長達四年之久的感情。

可是，誓言往往跟不上現實的節奏，我們最終還是因為分隔兩地最終分手了。當時分手，我就覺得心裡空盪盪的，恍然間覺得大學四年就這么過去了。我大哭了一場，也許是為了我們的分手，也許是為了我曾經的大學時光。

第三段：

畢業之後，認識了單位里的一個同事。我們在同一間辦公室，日久生情，很快確定了戀愛關系。後來，我們幾乎到了談婚論嫁的地步。直到有一天，她接到一個電話，打斷了我對美好婚姻生活的嚮往。

那個電話是她前男友打來的，她有意避開我，就是為了不讓我知道她與前男友的事情。她似乎跟他有很多秘密，我不去計較她的從前，可是她的從前卻像界碑一樣存在，並時刻像一頭莽撞的小鹿一樣，闖進我的生活，打攪著我現在的一切。

我難以忍受這樣的狀態，終於向她提出了分手，盡管她總是挽留。

這次分手，內心很是不爽，壓抑了很久。有一種自己的車子，被人開出去出了事故一樣。

這就是我，作為一個男生，在分手後一段時間的心理狀態。

8、什麼是抑鬱症，如何治療