信息流營銷

1、信息流廣告有什麼優勢？

1、信息流廣告目前發展是，互聯網+模式；未來伴隨5G技術的推廣應該是：AI+、AR+、VR+、物聯網+等模式；甚至會是「私人助理」+模式。其長期結果必然是高度、無縫的融入網路使用者的每一寸空間。
2、信息流廣告發布形式依託的技術也是大數據分析功能，比如今日頭條，自2014年開始商業化變現，主要收入來自信息流廣告。憑借龐大的用戶群體、超長的使用時長、豐富的內容生態、先進的推薦引擎以及完善的廣告投放體系，今日頭條成為2016年吸引品牌數量最多的APP。其廣告收入從2014年的3億、2015年的15億、突破至2016年的60億以上，預計2017年公司營業收入將達到100億，呈現爆發式增長。今日頭條的推薦演算法比同類產品領先18個月以上，每天有超過1000位工程師、40000台伺服器，每5秒計算一次用戶興趣，在海量資訊中選擇用戶最可能感興趣的內容。2017年4月，今日頭條獲得來自紅杉資本、建銀國際等投資方的10億美元D輪融資，融資後公司估值超過110億美元，之所以能夠如此引發投資者的高度關注，其信息流廣告的發展態勢具有不可磨滅的貢獻。這也從另一個方面反映出投資者、社會對信息流廣告這一新型形式廣告未來發展的期待。
3、信息流廣模式來自於互聯網廣告精準營銷方式，但它有強於以往的精準營銷模式，因為信息流廣告給受眾畫像的不僅是受眾其他平台的使用信息，更來自於自有平台通過視頻、音頻、瀏覽習慣、關注熱點等生活和工作信息對使用者進行「畫像」，這種畫像模式強於以往受眾信息的偶發性，在長期跟蹤使用者後會描繪出信息使用者自己可能都無法發現的自我特點和消費習慣，進而對信息流廣告產生一種依賴性。
4、信息流廣告的特點是：它有別於精準營銷廣告推廣的「硬廣」形式，屬於相對的「軟廣」形式；它又有別於新聞報道的「軟廣」形式，屬於「硬廣」形式；它有別於大數據模型的「大海撈針式的匹配數據」，屬於一種建立在已有分析模型之上的「准確」（遠強於「精準」）畫像；它有別於互聯網+的技術模式的「簡單」分析，而是嵌入了初級「AI」人工智慧技術；它又有別於高級「AI」人工智慧的分析，而是一種相對「生硬」的商業廣告推廣配對結果。

2、信息流廣告怎麼做？？

1、目標群體需求的分析：
這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉化的。
2、廣告圖片的設計：
接著就是為信息流廣告設置好創意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規格是看渠道的要求的。
3、信息流廣告後台投放設置
信息流廣告投放最重要的是篩選條件展現給你的用戶。主要的維度分為：年齡段選擇、性別選擇、興趣愛好選擇、欄目選擇。
4、A/B創意方案測試
產品痛點和場景並不唯一，同樣的設置和兩套創意是需要時間進行檢驗的。最終，通過信息流的推廣數據來進一步完善用戶畫像，再不停的優化和檢驗實際的效果。

3、信息流營銷是什麼？

對於非行業人士，信息流還是個很專業的名詞。以至於每次我和朋友提起，至少要花5分鍾才能解釋個大概清楚。簡單的說，一切從移動端（手機、IPAD）看到的廣告都可稱之為信息流廣告。例如我們從朋友圈看到的朋友圈廣告，抖音看到的抖音廣告，微博看到的微博廣告等等，都叫信息流廣告。

信息流營銷

 隨著手機上網用戶越來越多，用戶的碎片時間逐漸被各大移動端APP所佔據。而我們知道廣告費一直是互聯網公司主要收入來源，PC互聯網時代，SEM搜索廣告和百度聯盟廣告是網路廣告主流廣告。移動互聯網時代，每個獨立的APP就是一個閉環，當用戶基數足夠大，這款產品就可以開發信息流廣告產品。在國內，BAT和頭條系的APP產品擁有著最多的用戶和消耗了用戶最多的時間，例如今日頭條、抖音短視頻、微信、微博、愛奇藝。所以這些公司開發了自己的信息流廣告產品，在APP內容中插入信息流廣告售賣盈利。

為何信息流廣告如此受企業的歡迎呢？

1、營銷模式創新

 信息流整合了傳統模式+新媒體技術的兩者優勢。以傳統廣告模式（藉助優質互聯網媒體——用戶量及粘性高的產品），結合新媒體技術（大數據、人工智慧、受眾畫像），通過優質媒體，主動向潛在用戶提供易於接受營銷信息。信息流廣告創新的推廣方式給企業提供了全新的營銷藍海市場。

2、更符合人們獲取信息的途徑

 現今是信息極度膨脹的時代，人們獲取信息的途徑非常多元化。消費者可能不再會為一個大品牌電視廣告，而去購買其產品。反之，可能會因為一個朋友圈分享，而去購買英國小鎮的一塊手工香皂。

 信息流廣告通過人們更愛使用的信息獲取渠道，進行廣告推送，無疑響應度會更高，更利於讓潛在受眾接受。

3、展現方式更容易被用戶接受

信息流的廣告通常是與平台功能、資訊內容或社交分享等混排的。所以，一般信息流廣告的撰寫時都會避開硬廣的形式，使廣告第一眼看上去就不像廣告。

這在一定程度上不易引起用戶的反感情緒，讓受眾在使用互聯網產品功能的同時，能夠順其自然的就瀏覽你的廣告，產生想要咨詢了解的想法。

4、能夠實現精準化營銷

信息流廣告平台通常會通過大數據演算法，多維角度分析用戶的社交關系、興趣愛好、地域等，為用戶貼上屬性標簽。

企業可以根據自己的需求按照標簽進行人群劃分，針對的對產品、行業、品牌感興趣的消費人群進行廣告投放。

總結，信息流推廣已是一種成熟的網路營銷方式，可以為企業實現品牌曝光、產品宣傳等營銷目標，但想要推廣效果好，需要推廣目的、定向方式、創意、頁面、等各個環節的配合才能夠起到更好的營銷效果。

4、信息流如何借勢營銷？

論借勢營銷

rex稱第二，很少有人能稱第一

看看那些年驚（wu）艷（dian）時（man）光（man）

的文案

例一：

2012年奧運會

劉翔舊傷復發，跨欄摔倒，但堅持走完全程

杜蕾斯對此發出如下微博：

最快的男人並不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人！

例二：

2013年，光大銀行出了一則烏龍事件

杜蕾斯借勢發揮，天才般創作了

「光大是不行的」

後來薄、谷相繼出事

薛蠻子被抓，杜蕾斯又出了如下文案

利刃一出

各個網路、品牌編輯、創意

紛紛摩拳擦掌

誓要在「內容營銷」上拼個你死我活

但逐漸的我們會發現：

高點擊的創意都有相似的規律

為方便大家理解

「杜杜」會傾情客串！

內容上：學會利用熱點新聞

如上

信息流創意完全可以利用最熱最新鮮的資訊

實現自己的推廣目的

比如去年7月份大熱的電視劇《我的前半生》就引發了

對於女性、婚姻關系、就業技能的熱烈討論

一些職業培訓、女性時尚相關的客戶

就可以藉助這波話題熱潮

點擊率：6.78% VS行業均值：3.5%

點擊率：6.7% VS行業均值：4.6%

語言上：

以第三人稱角度，製造「新聞體」，適當誇張效果

新聞體的語言模式

能將讀者放在閱覽資訊的輕松氛圍中

引起讀者的好（ba）奇（gua）心

吸引點擊

點擊率：8.89% VS行業均值：3.8%

點擊率：8.41% VS行業均值：4.7%

除了文字內容上的深加工

配圖也是我們的戰場

首先我們要先了解信息流配圖三要素

亮度！色調！視角！

信息流創意想吸引點擊

需要做到以下3點！

A、亮度：配圖應輕快，盡量減少視覺上的沉重感！

B、色調：鮮亮、醒目，兼具故事性

C、視角：對於敘事性強的創意配圖

視角應選擇主視角，更能傳達故事！

對於大圖樣式

我們通常會選擇美觀產品圖

或者行業圖OR活動精製圖

然而，對於單圖和三圖

我們可能會覺得無從下手

三圖

a、敘事性配圖

敘事性強的創意

配圖應與文字內容相對應

挑選「敘事性」強

並且行業凸顯性強的圖片！

b、鑒賞性配圖

適用於浪漫風格的創意

或「視覺效果」類行業（如攝影、旅行）

單圖

從整體效果上看

單圖比較適合「引出疑問」&「感性抒情類」創意

a、「引出疑問類」創意

配圖主要起到兩個作用

解答疑問&引起興趣，勾起嚮往

b.「感性抒情類」創意

配圖可以營造一種簡單、清晰

又想讓人一探究竟的神秘感！

至此

我們已經從文字上和配圖上

為大家歸納了

信息流創意的「吸睛技巧」

簡單來說

文字上：1、靠蹭熱點！2、靠八卦體！

圖片上：敘事性+養眼吸睛

精準的定向加優化好的創意

相信你的創意點擊可以直接上天啦！

5、百度推廣中的信息流推廣是什麼意思

百度推廣中的信息流推廣是百度剛推出的一款產品，是根據用戶搜索習慣自動推送內容的廣告營銷方式。基於百度信息流穿插展現在信息流中的原生廣告。

這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。

(5)信息流營銷擴展資料：

百度信息流廣告優勢：在百度信息中穿插展現的原生廣告，特點是廣告內容化，從硬廣走向原生資訊，無縫融合內容。百度信息流廣告內容定向精準、跨屏覆蓋、高轉化率、用戶干擾少。優勢是能准確定位到相關客戶。

百度信息流廣告還有以下優勢：

1、用戶量大。與平台內容完全融合在一起，通過平台特色和閱讀習慣，給用戶舒服閱讀的一種廣告體驗模式。

2、定位精準。不同條件層層定向，提升精準投放，獲得高轉化（比如某一類用戶經常檢索某一信息，若條件定向中有這一用戶類型，當用戶搜索類似信息時，那麼所投放廣告就會推送到客戶視野里）。

3、覆蓋搞價值人群。用戶感覺不到這是廣告，從而不會產生抵觸心理；增加用戶參與感，提升廣告效果。

6、怎麼做好互聯網信息流廣告銷售？

如果你是互聯網廣告公司的銷售，你可以走進寫字樓去找相關公司的負責人銷售信息流的產品，前提是你對信息流的優勢要有足夠的了解，對互聯網投放要有自己獨到的見解，還要有幫助企業解決網路推廣問題的能力。如果你是做信息流推廣的技術人員，那麼你就需要有數據分析能力，創意策劃能力，信息流的創意以及投放人群的選擇都會影響投放效果。

7、信息流推廣渠道

一，先說個市場情況，目前廣告投放需要注意的是 在國內每個行業在線上都有對應的平台服務商，具有一定人流的平台，會增加信息流廣告變現，平台本身的屬性不同，對應的人群質量轉化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關注這些屬性區別和最終的轉化成本，而且在線上人群較為重疊和質量上的問題，容易造成費用成本過高和難以帶來有效增量，線上對比，能穩定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平台前端成本看似低，最終有效轉化成本確比較高了，這點嘗試過的人會清楚，沒用嘗試過的也可以低成本去測試對比。也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業在頭部剛說的三個平台上會有效果產出，有一句話叫「別人家的渠道」實際上就是在大家熟知的平台上把效果做更細致。運營更有耐心。

二，基於興趣推薦和潛在用戶推送機制的維度不一樣，百度的人群數據更豐富，在給同一個用戶推送信息時較為保守，用戶在百度上的行為大多是在「選」，在龐大的用戶標簽里推薦同類人群合適的產品，頭條信息流「順藤摸瓜」式的推薦機製做的更放開，在用戶的行為習慣上，推薦這個用戶感興趣的產品。在給同一個用戶推送信息時深度連續推薦。

三，信息流推廣開戶投放的參考如下，其他平台流程大體上差不多：
1，直接開通推廣，進入官網可找到推廣合作聯系方式，會推薦到所屬的服務商和你對接。
2，和渠道商開通推廣賬戶，找一個你熟悉的合作商，代理商較為靈活些。
3，不同產品的推廣方式不一樣，大方向：開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式，小方向：加粉，線索，APP下載，官網落地頁。
4，目前開戶預存廣告費用為5K，1W元，有的行業是2W元，比如1W元都是可內以用來消費的；點擊價格是0.3元起，價格根據推廣計劃自己決定，在獨容立後台進行。點擊價格是0.3元起，價格根據推廣計劃自己決定，在獨立後台進行，當然除了價格，信息流廣告在「原生」設計上也蠻重要的，不然會影響轉化。
5，除了第一第二點，也可以找運營商合作，可提供推廣後流量運營服務。貨比三家，多比較幾家選擇一個適合自己的。
6，做推廣，需要對平台用戶屬性，操作，數據，產品特點，人群等實際操作技巧，耐心和AB測試方法論也很重要

8、信息流銷售目標總結與計劃怎麼寫

答復：如何制定銷售計劃？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責與部門協調和運作，以進行統籌管理和戰略化指導意義，以及探討和研究營銷目標的預測前景。
第二、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責擬定銷售計劃，以及營銷（短期目標與長期規劃目標），以進行銷售目標及任務的分配與執行工作。
第三、負責擬定銷售計劃，對於前期事務的營銷診斷分析，以及中期銷售目標的控制和監督的實施情況，以及後期銷售目標的檢查與落實的具體情況，並作出銷售促進方案的措施與跟進事務的糾正偏差方案。
第四、編制銷售計劃，按照事務計劃的前提條件，並羅列出事務計劃的詳細清單，以進行修改或補充說明銷售計劃，以審核事務計劃清單的文件定稿，製作成一份銷售計劃書。
第五、作為銷售部門，以銷售經理或者主管負責召開銷售部門會議，以針對突出的相關問題，在會議中進行集中討論和研究，對於提出的這些問題，以進行協調處理這些事情。
第六、制定銷售計劃書，以實時反映出銷售工作的績效目標與業績目標成果，以能夠提高銷售業績，以不斷採取適合的銷售方案，以數據表明銷售業績考核評比的相關情況，並作出銷售分配額的達成。
謝謝！（興趣寫作）