信息流廣告運營

1、怎麼做好互聯網信息流廣告銷售？

如果你是互聯網廣告公司的銷售，你可以走進寫字樓去找相關公司的負責人銷售信息流的產品，前提是你對信息流的優勢要有足夠的了解，對互聯網投放要有自己獨到的見解，還要有幫助企業解決網路推廣問題的能力。如果你是做信息流推廣的技術人員，那麼你就需要有數據分析能力，創意策劃能力，信息流的創意以及投放人群的選擇都會影響投放效果。

2、如何利用好信息流廣告做推廣

一、目標群體需求分析：

在做目標群體分析的時候需要回答以下的問題：

我的產品（服務）解決的是用戶哪方面的痛點？

用戶為什麼會關注到我的產品（服務）？

我的產品（服務）是在什麼場景下應用是最合適的？

我的產品（服務）是用戶按照解決方法的第幾選擇？

用戶的人群畫像是什麼？

用什麼樣的角色發聲是容易讓用戶容易接受的？

這六個問題每個展開都會是一個很大的課題，需要你有一個良好的運營策劃人員或者文案。通過這六個問題，站在用戶的角度上進行思考，調研。而不是圍繞著自己的產品屬性來進行宣傳。（當然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的），以場景去打動用戶，切身利益相關聯去刺激用戶關注你的產品（服務）。

二、廣告圖片的設計：

常規來說，三小圖的點擊率是要高於大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以後就差不多可以定型了。

三、著陸頁面的邏輯順序：

明確了創意以後，就要考慮通過創意進入的人群的轉化問題了。談到這里的時候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：

APP下載量（以游戲居多）

報名參加活動（H5展現為主）

在線支付購買（客單價在400以下的為主，且一般提供貨到付款）

線上咨詢，線下購買（以服務類為主）

四、信息流廣告後台投放設置

現在比較主流的信息流廣告平台有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，後台都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現給你的受眾。那麼之前的用戶畫像就派上用場了。

主要的維度有以下：

年齡段選擇

性別選擇

興趣愛好選擇

欄目選擇

手機系統選擇

特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個廣告類型下面進行選擇同時投放。因為在實測中發現IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。

五、推廣數據追蹤

白花花的銀子流出去以後，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運營人員睡不著覺的時候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統計工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統計來跟蹤轉化，通過事件轉化的標准為每一個付費的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，了解當初的每個設置的轉化按鈕是否能夠達到相應的目的。具體的數據分析就不在這里展開了。

六、A/B創意方案測試

沒有一用就靈的方法，因為只有真實的用戶、真實的數據反饋才是不斷修正前進道路的方法，互聯網的動向變化是很快的，還不談熱門事件的借勢方面。而且產品的痛點和場景也不是唯一，同樣的設置和兩套創意是需要時間進行檢驗的。

最終，通過信息流的推廣數據來進一步完善用戶畫像，再不停的優化和檢驗實際的效果。

3、什麼是信息流廣告模式

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。

信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。

信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。

定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。

計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果評估：創意+定向+競價。

信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

4、今日頭條投放信息流廣告，後台怎麼操作

今日頭條廣告是基於其強大的人工智慧演算法，充分整合今日頭條、內涵段子、西瓜視頻以及知名廠商及媒體資源，為廣告主提供的一個優質的營銷平台。主要有開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式。
開屏廣告：應用開啟時載入，展示固定時間（靜態3秒、動態4秒、視頻5秒），展示完畢後自動關閉並進入應用主頁面，按CPM計費。
信息流廣告：在今日頭條的資訊信息流中依託人工智慧實現的廣告推薦形式。
詳情頁廣告：展示在文章詳情頁的一種廣告形式，在版權文章下方，相關閱讀上方。
創意的物料形式主要有小圖、大圖、組圖、視頻、動圖等5種形式。

5、信息流廣告投放：今日頭條廣告怎麼操作

今日頭條廣告是基於其強大的人工智慧演算法，充分整合今日頭條、內涵段子、西瓜視頻以及知名廠商及媒體資源，為廣告主提供的一個優質的營銷平台。主要有開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式。

開屏廣告：應用開啟時載入，展示固定時間（靜態3秒、動態4秒、視頻5秒），展示完畢後自動關閉並進入應用主頁面，按CPM計費。

信息流廣告：在今日頭條的資訊信息流中依託人工智慧實現的廣告推薦形式。

詳情頁廣告：展示在文章詳情頁的一種廣告形式，在版權文章下方，相關閱讀上方。

創意的物料形式主要有小圖、大圖、組圖、視頻、動圖等5種形式。

6、信息流廣告投放？

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。
信息流廣告主要還是依託於社交平台的，所以選擇好的、性價比高的社交投放平台才是最好的選擇。看下下面這個

7、信息流內容運營的工作內容都包含哪些

1、每日數據監控多位置，分不同時段查看流量趨勢等，進行同比，環比，及時洞察數據波動;

2、計劃設置調整通過查看數據分析，及時按需求調整計劃，如出價、預算、文案、落地頁、時段等調整;

3、數據再跟蹤基於計劃前期的調整，復盤數據，對比分析，找出最優投放思路;

4、定期上新計劃，監控數據實時做出調整;

優化師常見問題由厚昌學院來為您解答：

1、新計劃冷啟動出價無競爭力導致展現量低，怎麼辦?

建議：新計劃高出價：持續密切關注數據，數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，逐步降價。

2、大圖、組圖小圖出價一樣導致展現量低，IOS出價和安卓一樣導致展現量低，如何解決?

建議：大圖新計劃建議出價高於組圖、小圖，IOS計劃出價應高於安卓計劃，參考實時轉化成本、轉化量級、點擊率、轉化率情況，更改出價;展現低於正常水平，提價後沒有起色，建議更換素材或新建計劃。

3、廣告組或廣告計劃預算設置較小且出價較低導致展現量低，怎麼調整?

建議：首先根據轉化量目標和歷史投放效果反推預算。

公式：預算=T/CVR/CTR/1000*受眾CPM

如果你的轉化目標T是一天20個，轉化率CVR是5%。 那麼，20個轉化需要，20÷5%=400個點擊。點擊率CTR是2%，所以400個點擊 需要20000展示，如果你定向的客戶CPM浮動在12-20之間(也就是一千個展示需 要12-20元購買)，所以如果要達到20個轉化目標，就需要設置 20*20000/1000=400元的預算。

然後進行相對應的優化，注意廣告組預算與計劃預算的限額，保證賬戶余額充足;提示接近預算時及時提高預算;新計劃建議設置較高預算，跑到一定量級再及時調整;持續觀察轉化效果，按轉化成本、ROI、 ARPU分配預算。

8、勇客運營信息流廣告投放的時候是怎麼做？

近兩年信息流廣告呈爆發式增長！因為信息流能夠精準投放目標客戶，且信息流廣告與平台內容緊密結合，極大程度上提升了廣告效果。憑藉此優勢，信息流也迅速獲得各大網路營銷廣告主的青睞。

信息流廣告

在投放信息流時，如何對賬戶進行優化，從而實現推廣效果最大化？

信息流賬戶的優化大致可分為七個方向：

1、賬戶結構

賬戶結構的設定服務於自己的營銷規劃思路，沒有固定的規范限制，但一定要明確營銷目標，結構清晰合理，提高管理效率也方便後期數據統計和分析。

2、定向方式

優化定向方式是為了實現更精準的觸達用戶，從而提高投資回報率。

怎麼做到精準？通過行業報告分析和搜集用戶標簽來獲取基礎數據，然後判斷目標人群的行為特徵，興趣特徵。比如他去過哪裡？做過什麼？愛看什麼？哪個時間段會出現在哪個APP？然後根據不同的類型的用戶，選擇不同的定向。比如地域、投放平台、投放時間。

建議嘗試一下多種定向組合投放，觀察不同定向的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。

此處有兩點建議：

（1）定向不宜過窄。定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低。

（2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交。

3、推廣預算

預算金額因人而異，並沒有統一的標准或規律可以遵循。需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

建議新手不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始後密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間（當日費用達到預算限額的時間點），根據實際情況隨時增加或減少預算金額。

優化預算可注意以下兩點：

（1）勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時間段內，智能動態分配曝光量，盡量實現平穩消耗。如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處於廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。

（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，可以通過後台報表查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，再結合效果數據及營銷規劃，做精細化拆分。

4、出價

在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。

關於調整出價步驟，建議：

（1）創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。

（2）觀察該廣告的曝光、點擊數據。

若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷；

若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材。

若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注數據。若想增加流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材。

（3）持續關注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水平，可以再提價重新觀察，提價後數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。

5、點擊率

點擊率=點擊量/曝光量

對於大部分廣告主來說，點擊率當然是越高越好。如果點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

優化點擊率要注意以下三點：

更新頻率：建議每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。

規格多樣化：將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但也有一定的規律可循。了解客戶心理提煉不同賣點→做出優質的素材上線投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經驗。

6、廣告素材

製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標。

避免重復：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標准字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，避免使用過多的裝飾形式，要使用戶能夠快速清晰的感知圖、文、背景的關系。

整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具像或者比較搶眼的圖片。

合理選擇尺寸：不同的投放平台均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。

7、落地頁轉化能力提升優化

著陸頁面要與產品賣點和特性一致或者相關。

提高製作質量，包括內容豐富、易讀性高。

突出產品優勢，例如價格、產品本身質量、品牌、評價。

線上幫助頁面相對完善，客服響應及時。

是否有針對於新用戶的刺激手段。

減少任何可能引起低安全感的信息。

如果您不懂推廣或者的競價賬戶效果一直不是很好，不如聯系我，相當於您招聘了一個競價員的錢，聘請了一個專業的競價團隊來幫您服務。

有多年的操作賬戶經驗，對百度、360、頭條、抖音、快手等信息流廣告都很熟悉，上百個企業的實踐驗，涉略了幾十個不同的行業，客戶滿意度高、口碑好，是中小企業選擇信息流賬戶外包的好選擇。

9、信息流廣告怎麼做？

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。

信息流廣告

信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。

信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。

定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。

計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果評估：創意+定向+競價。

信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

10、信息流廣告怎麼運營推廣

1、目標群體需求的分析：
這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉化的。
2、廣告圖片的設計：
接著就是為信息流廣告設置好創意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規格是看渠道的要求的。
3、信息流廣告後台投放設置
信息流廣告投放最重要的是篩選條件展現給你的用戶。主要的維度分為：年齡段選擇、性別選擇、興趣愛好選擇、欄目選擇。
4、A/B創意方案測試
產品痛點和場景並不唯一，同樣的設置和兩套創意是需要時間進行檢驗的。最終，通過信息流的推廣數據來進一步完善用戶畫像，再不停的優化和檢驗實際的效果。