間接信息流

1、信息流的控制模型

信息流的控制模型:信息有個基本特徵：
可量度。信息可採用某種度量單位進行度量，並進行信息編碼。如現代計算機使用的二進制。
可識別。信息可採取直觀識別、比較識別和間接識別等多種方式來把握。
可轉換。信息可以從一種形態轉換為另一種形態。如自然信息可轉換為語言、文字和圖像等形態，也可轉換為電磁波信號或計算機代碼
可存儲。信息可以存儲。大腦就是一個天然信息存儲器。人類發明的文字、攝影、錄音、錄像以及計算機存儲器等都可以進行信息存儲
可處理。人腦就是最佳的信息處理器。人腦的思維功能可以進行決策、設計、研究、寫作、改進、發明、創造等多種信息處理活動。計算機也具有信息處理功能。
可傳遞。信息的傳遞是與物質和能量的傳遞同時進行的。語言、表情、動作、報刊、書籍、廣播、電視、電話等是人類常用的信息傳遞方式。
可再生。信息經過處理後，可以其他形式再生。如自然信息經過人工處理後，可用語言或圖形等方式再生成信息。輸入計算機的各種數據文字等信息，可用顯示、列印、繪圖等方式再生成信息。
可壓縮。信息可以進行壓縮，可以用不同的信息量來描述同一事物。人們常常用盡可能少的信息量描述一件事物的主要特徵。
可利用。信息具有一定的實效性和可利用性。
可共享。信息具有擴散性，因此可共享。
沃爾瑪之所以成功，很大程度上是因為它至少提前10年（較競爭對手）將尖端科技和物流系統進行了巧妙搭配。早在20世紀70年代，沃爾瑪就開始使用計算機進行管理；20世紀80年代初，他們又花費4億美元購買了商業衛星，實現了全球聯網；20世紀90年代，採用了全球領先的衛星定位系統（GPS），控制公司的物流，提高配送效率，以速度和質量贏得用戶的滿意度和忠誠度。
沃爾瑪所有的系統都是基於一個叫做UNIX的配送系統，並採用傳送帶和非常大的開放式平台，還採用產品代碼，以及自動補貨系統和激光識別系統，所有這些為沃爾瑪節省了相當多的成本。沃爾瑪一直崇尚採用最現代化、最先進的系統，進行合理的運輸安排，通過電腦系統和配送中心，獲得最終的成功。
1、建立全球第一個物流數據的處理中心
20世紀70年代沃爾瑪建立了物流的管理信息系統（MIS），負責處理系統報表，加快了運作速度。20世紀80年代初，沃爾瑪與休斯公司合作發射物流通訊衛星，物流通信衛星使得沃爾瑪產生了跳躍性的發展；1983年的時候採用了POS機，全稱Point Of Sale，就是銷售始點數據系統。1985年建立了EDI，即電子數據交換系統，進行無紙化作業，所有信息全部在電腦上運作。1986年的時候它又建立了 QR，稱為快速反應機制，對市場快速拉動需求。
沃爾瑪在全球第一個實現集團內部24小時計算機物流網路化監控，使采購庫存、訂貨、配送和銷售一體化。例如，顧客到沃爾瑪店裡購物，然後通過POS機列印發票，與此同時負責生產計劃、采購計劃的人員以及供應商的電腦上就會同時顯示信息，各個環節就會通過信息及時完成本職工作，從而減少了很多不必要的時間浪費，加快了物流的循環。
2、沃爾瑪物流應用的信息技術
射頻技術/RF（Radio Frequency），在日常的運作過程中可以跟條形碼結合起來應用。
攜帶型數據終端設備/PDF，傳統的方式到貨以後要打電話、發E-mail或者發報表，通過攜帶型數據終端設備可以直接查詢貨物情況。
物流條形碼/BC，利用物流條碼技術，能及時有效的對企業物流信息進行採集跟蹤。
射頻標識技術（RFID），是一種非接觸式的自動識別技術，它通過射頻信號自動識別目標對象並獲取相關數據，識別工作無須人工干預，可在各種惡劣環境中工作。
2004年，全球最大的零售商沃爾瑪公司要求其前100家供應商，在2005年1月之前向其配送中心發送貨盤和包裝箱時使用無線射頻識別（RFID）技術，2006年1月前在單件商品中投入使用。專家預測，2005年到2007年，沃爾瑪供應商每年將使用50億張電子標簽，沃爾瑪公司每年可節省 83.5億美元。目前全世界已安裝了約5000個RFID系統，實際年銷售額約為9.64億美元。
憑借這些信息技術，沃爾瑪如虎添翼，取得了長足的發展。

2、信息流廣告創意怎麼寫？

信息流廣告創意撰寫其實很簡單，只要符合信息流廣告特性即可。來，現在就和各位分享幾個信息流創意模板，讓你輕松寫出高點擊率的信息流廣告創意。

1、說的就是我

找對人說對話，就很容易對上眼。一個創意就像是一篇命題作文，得高分的前提就是你必須知道審稿的人是誰，他的喜好是什麼，投其所好的對應著去寫，自然就會事倍功半。

例如一個連鎖茶飲店，選擇的定向人群就是90後的小女生，投放地域就是當地。創意如下：

如果有想自主創業的90後女生看到這則信息，很容易就會產生共鳴感，也會激起她的需求。

2、引起好奇

通常情況下，人都會對自己不知道的事情產生好奇心。如果是一條有用的信息，大部分人都還不知道，那麼你一定是急於知道的。利用這種心理，你可以利用文案引起用戶的關注。

3、製造對比

用戶都有一個奇怪的心理，越是有競爭力的東西越是覺得有價值。鎖定產品的賣點，明確使用場景，然後把你的產品和同類的產品來一個對比和競爭，從而體現出自己的優勢，並巧妙的加入到創意中去。

或者你也可以將用戶使用產品前的狀態和使用後的狀態進行對比，從而喚起用戶的痛點，例如下圖。

4、與我相關

人總是會對與自身相關的信息更關注一點。如果你描述了一個與他相關或者跟他類似的故事，就會讓他覺得親切，產生一種「這不說的就是我嘛」的情緒。

5、解決問題

很多功效性的產品，目的就是幫助用戶解決問題。那麼你就直截了當的告訴他你能提供解決問題的途徑，也就給了他一個點擊你的理由。而且這樣的創意也可以幫你有效的篩選客戶，使得點擊流量變得更有針對性。例如下圖這個創意，應該只有家中有高血糖患者和自身有高血糖的人群才會對這個小妙招感興趣吧。

6、降低警惕

一般來說，用戶對廣告都是帶有抵觸情緒的。我們的創意要盡量原生性，不要使用刺激性或者具有強制性的語言，甚至可以帶有一定的趣味性來降低用戶的警惕性。

隔壁老王，不止會健身，不止會勾人，其實也可以用來做案例。

總之，要想寫出一條被用戶青睞的創意，要想用戶之所想，應用戶之所需。創意也不應該是墨守成規的套用模式和相互借鑒的模仿抄襲。只有不斷的創新和突破，才能創造意識或者創新意識，你說對么?

信息流廣告的推廣是一個系統化流程，除了創意撰寫，渠道的選擇也尤為重要，而信息流渠道的選擇上多種多樣，而不同渠道的特性，對於我們的後期轉化卻起著至關重要的作用。

所以，這就需要我們對「各個渠道特性」進行分析。

那如何去分析渠道?不同渠道間又有哪些特性?

對此，各位看官可參考這篇文章：最新！抖音、騰訊、微博等信息流渠道特性盤點，不看後悔！，這是我最新整理的一些主流媒體渠道特性分析。

3、SEM推廣與信息流推廣的工作內容有什麼區別

信息流廣告

信息流廣告是通過對用戶的分析判斷，用好的創意來博眼球，讓用戶在目標點中關注到不一樣的廣告，具有主動性。比如網民在瀏覽網頁的時候，系統通過分析對比覺得這個網民可能是潛在用戶，就將相應的廣告推送到他眼前，吸引他的關注。
信息流廣告要激發目標用戶的潛在需求，讓他們產生仔細了解的耐心和願望，那麼下一步，才能完成進一步轉化。

SEM推廣

跟信息流廣告不一樣的是，SEM推廣是用搜索排名來博眼球，需要的是買排名，而不是做創意；用戶是主動搜索而非被動接受。

SEM廣告如果投放的好，用戶會 非常精準 ，並且有明確的購買意向。

相似點，就是無論在任何平台，以任何形式投放廣告，我們都要拿下用戶的信任。
好的網路廣告創意不需要誇大其詞，用簡短的言語總結出與眾不同的優勢，真實而具有吸引力，就可以達到良好的效果。

4、什麼是電子商務

電子商務是指以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。也可以理解為互聯網、內部網和增值網上的電子交易及相關服務活動，是傳統商業活動中所有環節的電子化、網路化和信息化。以互聯網為媒介的商業活動都屬於電子商務的范疇。

電子商務通常是指在世界范圍內廣泛的商業活動中出現的一種新型商業運營模式。在互聯網開放的網路環境下，基於客戶/伺服器應用模式。

買賣雙方不見面就進行各種商務活動，實現消費者的網上購物、商家之間的網上交易和網上電子支付，以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動。

(4)間接信息流擴展資料：

電子商務發展的特點： 

更廣闊的環境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以隨時隨地在網上交易。 

更廣闊的市場：在網上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。 

更快速的流通和低廉的價格：電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。 

更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。 

5、青少年沉迷手機，現在還厭學怎麼辦

中學生手機問題就解決不了了嗎？如何解決呢？
作為工作在教育第一線的教育工作者，筆者認為，以上讓他們認識到沉迷手機對自身和學習的影響是很有必要的，但是還不夠，我們還需要有適當的監督和獎懲機制。中學生自我約束能力的特點，需要我們去監督。
作為家長，可以跟小孩約法三章。比如：一天給小孩劃出一段時間，這段時間可以用手機看新聞、查資料甚至玩游戲，但是時間到了之後必須收回。如果做得好，有一定的獎勵；如果違反，就會有一定的懲罰。通過建立獎罰機制，學生沉迷手機的現象就會大大減少。
在學校，常常有學生在上課、課間以看時間、查資料等理由把手機拿出來，嚴重影響課堂教學秩序，也嚴重影響學生的學習狀態。作為老師，同樣可以與學生約法三章。比如：帶手機來學校的學生，規定到校後必須關閉手機在上課後到放學前這段時間，學生不能拿手機出來。如果違反規定，就會有一定的懲罰。這樣的獎罰機制，對解決中學生的手機問題是立竿見影的。
手機是科技的產物，給我們的生活帶來了很多便利。我們應該充分利用手機，而不是成為手機的奴隸。

6、今日頭條信息流廣告投放如何收費？

一，先說個市場情況，目前廣告投放需要注意的是 在國內每個行業在線上都有對應的平台服務商，具有一定人流的平台，會增加信息流廣告變現，平台本身的屬性不同，對應的人群質量轉化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關注這些屬性區別和最終的轉化成本，而且在線上人群較為重疊和質量上的問題，容易造成費用成本過高和難以帶來有效增量，線上對比，能穩定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平台前端成本看似低，最終有效轉化成本確比較高了，這點嘗試過的人會清楚，沒用嘗試過的也可以低成本去測試對比。也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業在頭部剛說的三個平台上會有效果產出，有一句話叫「別人家的渠道」實際上就是在大家熟知的平台上把效果做更細致。運營更有耐心。
二，基於興趣推薦和潛在用戶推送機制的維度不一樣，百度的人群數據更豐富，在給同一個用戶推送信息時較為保守，用戶在百度上的行為大多是在「選」，在龐大的用戶標簽里推薦同類人群合適的產品，頭條的「順藤摸瓜」式的推薦機製做的更放開，在用戶的行為習慣上，推薦這個用戶感興趣的產品。在給同一個用戶推送信息時深度連續推薦，用戶在頭條上的行為大多是在「刷」。
三，以頭條的開戶投放的參考如下，其他平台流程大體上差不多：
1，直接在今日頭條上開通推廣賬戶，進入官網可找到推廣合作聯系方式。
2，和渠道商開通推廣賬戶，找一個你熟悉的合作商。
3，不同產品的推廣方式不一樣，大方向：開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式，小方向：加粉，線索，APP下載，官網落地頁。
4，目前今日頭條開戶預存廣告費用為1W元，有的行業是2W元，1W元都是可內以用來消費的；點擊價格是0.3元起，價格根據推廣計劃自己決定，在獨容立後台進行。點擊價格是0.3元起，價格根據推廣計劃自己決定，在獨立後台進行。
5，部分渠道商除了開通推廣，也可提供推廣後流量運營服務。貨比三家，多比較幾家選擇一個適合自己的，頭條在主要城市都有合作商，直營和渠道商在一個城市也很正常。

7、戴爾直銷模式為何能那麼成功？

一、戴爾公司的簡介
戴爾公司（Dell Computer）,於1984年邁克爾·戴爾創立了戴爾公司，創立之初公司的名稱是PC』s Limited，1987年改為現在的名字，總部位於德克薩斯州朗德羅克。
二、直銷模式的概述
「直銷模式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低流通成本來滿足顧客利益最大化需求。而直銷分為兩種模式：單層次直銷———郵購、電購、網夠、專賣；多層次直銷———店組織銷售、人組織銷售。戴爾的直接商業模式，即去除中間人直接向客戶銷售產品，使得公司能夠以更低廉的價格為客戶提供各種產品，並保證送貨上門。此外戴爾公司也確保戴爾的產品還未生產出來就已售出。
三、戴爾公司直銷模式在中國市場的成功原因
（一）供應鏈合作優勢。供應鏈是物流向上和向下的延伸，包括了滿足顧客需求所直接或間接涉及的所有環節，不僅包括製造商和供應商，而且包括運輸商、倉庫、零售商和顧客。供應鏈是一個動態系統，它包括不同環節之間持續不斷的物流、資金流和信息流。下面將從合理地管理物流、資金流和信息流方面來分析供應鏈取得成功的關鍵：
（1）物流。庫存是指供應鏈中所有的原材料、流程中的半成品和製成品。傳統的庫存管理僅僅是對自身庫存物資的數量管理與控制，而戴爾在供應鏈管理下的庫存管理則把視野從自身擴大到由供應商、製造商、批發商和零售商組成的供應鏈網路上來，和它們之間充分交換庫存信息，相互協調，共同管理庫存，實現整體庫存水平的下降，甚至零庫存。
（2）資金流。面向訂單直接生產是戴爾公司最大的營銷特點。在這種經營模式下，消費者可以根據自己對電腦產品的喜歡，自由的選擇中意的產品型號和配置。戴爾則是根據消費者個性化的需求按訂單訂購配件，組織生產。對於消費者來說，直銷使得戴爾產品更具多樣化和個性化；對戴爾而言，直銷便無需囤積大量的產品配件，從而有效的減少資金佔用，增加企業的流動資金。
（3）信息流。IT行業有它的特殊性，「電腦配件放在倉庫里一個月，價格就要下降1到2個百分點」。戴爾的做法是，利用信息技術全面管理生產過程。通過互聯網，戴爾公司和其上游配件製造商能迅速對客戶定單做出反應：當定單傳至戴爾的控制中心，控制中心把定單分解為子任務，並通過網路分派給各獨立配件製造商進行排產。各製造商按戴爾的電子定單進行生產組裝，並按戴爾控制中心的時間表來供貨。戴爾所需要做的只是在成品車間完成組裝和系統測試，剩下的就是客戶服務中心的事情了。
經過優化後，戴爾供應鏈每20秒鍾匯集一次定單。
（二）營銷戰略優勢
從信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務四個網路營銷的職能方面看戴爾進行的網路營銷：
（1）信息發布。①公司各種產品的詳細分類和性能介紹②各式服務和購物指南、最佳銷售產品和新產品趨勢③公司信息
（2）銷售促進
①細分市場。戴爾計算機公司將其產品分別按照產品種類、應用領域或不同市場分類進行分類，採取不同的策略。
②定價策略。通過直銷，戴爾在成本上比其他主要廠家低100美元至200美元，因而採用低價策略進行促銷。
③廣告策略。廣告在戴爾的網頁中無處不見。戴爾的網頁中有各種各樣的多媒體圖片和許多性能比較圖表，有的廣告甚至做成了幻燈片的形式。這些都能充分地激發顧客的購買慾望。
（3）銷售渠道。直銷模式配合以簡練的產品生產線，在輔之以在線定購，極大的發展了其直銷模式。
（4）顧客服務
①網上訂貨、按單生產、網上訂貨。對於企業客戶而言，該公司提供了60000多個定製網站讓客戶進行購買和追蹤訂單執行情況。②自選配置及送貨保障。網路上的用戶可以按自己的喜好和需要配置計算機，在客戶全部選擇之後，網站還提供相應的價格、付款方式和有關身份資料及交貨地址，並在兩天之內送貨上門。③網上技術服務和技術支持戴爾公司提供的網上服務和技術支持十分廣泛。④網上在線論壇及幫助。讓一般用戶有機會提出各種各樣的問題，然後通過戴爾的在線知識庫在人工智慧軟體幫助下給予自動回答。⑤搜索服務。設置搜索服務可以方便用戶查找自己所想要的產品和技術支持。⑥訂單查詢。客戶只需在網上輸入六位數字的客戶編號或者購貨訂單編號，幾分鍾內，將得到一份有關訂單進展的詳細報告。⑦進貨後勤和發貨後勤。網上同樣實現了其電子支付、「客戶的手推車」以及運輸管理等等功能。
（三）企業文化的優勢
(1)客戶第一。相信客戶的忠誠度來源於享受具有最佳價值的客戶體驗。力求與客戶保持直接關系，向其提供基於行業標准技術的最佳產品與服務，從而為其帶來非凡的客戶體驗。
(2)戴爾團隊。戴爾的團隊精神非常的好，每一個員工都相信持續的成功來自團隊的緊密協作以及每一位成員的不懈努力，並力求在全球市場上發展，力求吸引並保留人才。
(3)全球公民。戴爾在全球主動承擔起社會義務，力求在全球推銷健康的商業環境，不論個人或公司均力求為社會作貢獻。
(4)致勝精神。戴爾對所從事的每一件事都具有獲勝的信念與熱情，力求達到卓越的運營管理，提供非凡的客戶體驗，領先於全球市場，成為人們所熟知的優秀公司。

8、今日頭條信息流廣告有什麼限制

1. 行業或產品限制
廣告推廣的商品應當包含於廣告主的經營范圍內。或服務若廣告推廣的商品或服務屬於下列行業或產品類別，則原則上該行業或類別的商品或服務均不予審核通過，但屬於列舉例外許可的范圍或廣告主特別申請且經過「今日頭條」批准為例外許可的商品或服務除外。但應特別注意：明確列舉為絕對禁止范圍的商品或服務不得例外許可。
（1）醫療機構、葯品和醫療器械。
備註：包括處方葯、整形美容機構、月子中心、康復療養機構、心理健康咨詢或治療機構、性別鑒定機構、性別控制的葯品、器械或機構。
（2）收藏品和主要以收藏品銷售為主要宣傳內容的機構：
備註：依據本條，原則禁止直接以銷售紀念幣、古董、藝術品、郵票等收藏品為內容的廣告和任何以銷售或拍賣此類收藏品的機構（包括拍賣機構）為宣傳對象的廣告。
（3）大陸地區之外的貴金屬交易機構
（4）二類電商
備註：本條所稱之「二類電商」是指在某一個行業或細分市場深化運營的垂直型電商，通常即為除大型平台電商（如淘寶、天貓、京東、蘇寧、一號店等，其范圍以今日頭條屆時的政策為准）和大型品牌電商（如小米、聯通網上商城等，其范圍以今日頭條屆時的政策為准）以外的垂直型自營電商。
（5）手機助手
（6）債權眾籌
（7）股票配資
（8）其他：成人用品、煙草、封建迷信、宗教用品或宗教書籍、彩票、喪葬、刺青、開鎖、危險化學品、爆炸品、農葯、獸葯、寵物醫院、針對娛樂場所內兼職（包括但不限於酒吧、夜店、KTV、夜總會）。
以下行業實行白名單制度，經申請批准列入白名單的廣告主可予以審核通過。
（1）牙科專科醫療機構、近視眼手術的醫療機構、非處方葯（OTC葯）、隱形眼鏡。
（2）保健品：實行白名單制度，經申請批准列入白名單的廣告主可予以審核通過。
（3）互聯網P2P金融：實行白名單制度，經申請批准列入白名單的廣告主可予以審核通過。
備註：本條所稱「互聯網P2P金融」是指以互聯網為媒介的個人對個人的信貸等金融業務。
（4）股權眾籌、回報眾籌。
備註：股權眾籌參照《股權眾籌融資管理辦法（試行）》，涉及股權眾籌的平台需在證券業協會登記，股權眾籌平台凈資產不得少於500萬元
2.內容限制
廣告的入口圖、文字以及廣告鏈接的一級頁面中不得有以下內容：
（1）違反《廣告法》第二章「廣告內容准則」的內容；
（2）社交軟體的廣告中不得有任何帶有性暗示或其他低俗意義的廣告語，不得以真人視頻直播、錄播為宣傳點，入口圖不得出現真人圖片，一級頁面不得出現穿著暴露的真人圖片。
（3）廣告中不得直接鏈接微信等社交軟體作為媒介推廣和銷售其商品或服務。若廣告文字中出現微信賬號的，不能有明顯售賣傾向的描述與該微信賬號關聯。
（4）廣告中出現企業招商內容的，應當說明招商銷售的具體的商品或服務，不得在無具體商品或服務的情況下單純以企業招商為宣傳內容。但若經特別申請，對於信譽較佳的大品牌允許在宣傳期投放單純招商加盟的廣告。
（5）廣告的任何部分均不得出現「今日頭條」的競品（包括但不限於「騰訊新聞」、「一點資訊」等）。
（6）未經許可不能以任何形式直接或間接地使用「今日頭條」或其關聯單位的商標、商號，或「今日頭條」和其關聯單位之工作人員的名義作為廣告宣傳的手段。
（7）廣告內容不得涉及第三方的負面信息，不得進行攻擊、貶低、詆毀以及惡意比較。
（8）廣告文字中不能出現無主語推薦，即凡涉及推薦語的，應當明確推薦主體（具體到單位名稱或個人姓名）。
（9）廣告文字和圖片中不得出現沒有依據、不切實際的誇張。
（10）內衣類廣告的入口圖不能使用真人圖片。
（11）金融類廣告落地頁面內不允許變相引導注冊。

9、生物之間錯綜復雜的聯系，生物與環境成為統一的整體，是由於（）的存在． A．物質流和信息流 B．

在自然界，任何生物群落都不是孤立存在的，它們總是相互聯系相互作用著，共同形成一種統一的整體，這樣的整體就是生態系統．其中環境是非生物條件，生物部分包括植物、動物、細菌真菌等，植物是生產者，能進行光合作用製造有機物．動物是消費者，不能進行光合作用自己製造有機物，它們直接或間接以植物為食．動物植物死後的遺體遺物被細菌、真菌分解成二氧化碳和水、無機鹽等，二氧化碳、水、無機鹽又被植物體利用．它們是生態系統的生物部分．植物和動物之間通過吃與被吃的關系形成食物鏈和食物網，進行物質和能量的循環和流動．在自然界，生物之間的信息交流也是普遍存在的，如動物之間通過聲音、動作、氣味等進行信息交流．正是由於物質流、能量流和信息流的存在，使生物之間的聯系錯綜復雜，生物與環境才成為統一的整體．
故選：B

10、信息流廣告投放入門：新手如何建立正確的數

信息流廣告究竟該怎麼玩？
投放數據不理想到底該找誰？
為什麼點擊率很高卻沒有轉化？
CPC很低但激活成本非常高是什麼原因？
在信息流廣告日常投放的過程中，我們常會遇到投放數據不理想的情況，這個時候就會有很多人習慣性地將「兇手」鎖定為CPC和CTR，一言不合就調價，調價無效就換素材，然後不斷建計劃進行反復測試。
當然，這種方法在某些情況下是可行的，但究竟這種方法是正確的嗎？可以適用於所有的數據情況嗎？讓我們冷靜下來，一起從頭梳理一下這個邏輯體系，希望看過之後大家的思路會更加清晰。
首先，假設廣告組S的最終考核KPI為當日新支付用戶量及成本，競價方式為CPC，投放中我們可以拿到的數據有當日展現量、點擊量、激活量和新支付用戶量4個指標，現在我們開始逐一分析。
展現
展現量很好理解，就是廣告的曝光次數，在數據分析中的作用為分母，一切數據變化的基礎，保持曝光量的穩定是整個投放的前提。與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據預算的數值去預先分配流量。比如計劃A的日預算1千，計劃B10萬，那媒體會預判計劃B流量需求更大，會將更多的流量分配給計劃B讓其有足夠的空間展現廣告。另外一個重要的影響因素為媒體對不同行業的流量分配變化，不久前的618大促，非電商行業的同學應該深有體會，簡直親身體驗了一把有錢花不出去的煩惱呀，這是因為媒體在電商大促期會將更多的流量分配給電商行業導致的。
展現量部分引出一個概念，叫做CPM（千次展現成本），目前主流媒體的信息流廣告均以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。具體影響CPM的因素會在點擊量部分詳細說明。
點擊量
點擊量這部分會引出兩個概念，CTR（點擊量／展現量）和CPC（消費／點擊量），在該部分廣告主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。
首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統預估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行提前預估，通過我們之前的優化經驗看，主要有廣告創意吸引力、創意內容與產品相關度以及圖片素材清晰度3個因素。
創意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是新聞資訊平台，偏資訊風格才不會讓用戶反感。但也要注意相關性，即使文案內容很新穎但和所投產品相關度很低也會影響CTR預估。圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利於用戶體驗。
除此之外，廣告受眾的精準度也是影響CTR的一個重要因素，雖然對CTR預估影響很小，但是在後期投放中影響非常大。比如投放的產品為女性化妝品，我們在受眾設置時性別為不限，那就會因為男性用戶對其不敢興趣而導致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進行設置來過濾不相關人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。
CPC的主要影響因素有行業競爭程度、出價以及CTR。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導致CPC的明顯上漲。另外一個因素為CTR，這時需要引用上邊所提到的CPM概念，CPM＝CTR＊CPC＊1000，媒體會根據CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現機會。所以當CTR出現下降時，為了保證廣告的競爭力，對應計劃的CPC就會有相應上漲；同理如果CTR有提升的話，那對應CPC也會下降。
綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
激活量
這里我們的激活定義為用戶下載APP後在聯網的狀態下打開APP，激活量即為激活APP的用戶數量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本（消費／激活量）和激活率（激活量／點擊量）。
激活成本大家不陌生，幾乎所有的APP產品做營銷推廣都要考核，激活成本當然是越低越好。那激活成本怎麼分析才是最透徹的呢？我們給出一個新的思路，演算法為激活成本＝消費／激活數＝消費／（點擊量＊激活率）＝CPC／激活率，算到這步這個數據才是最透徹的，從這個公式中我們可以很清楚的分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經分析，我們重點分析下激活率的影響因素。
通過對日常優化的總結我們發現，影響激活率的因素主要有創意與承接內容匹配度、落地頁設計、網路環境、運營商、平台設置。
首先是創意與承接內容匹配度，承接內容分為點擊廣告後直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊廣告後發現呈現給他的東西和創意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創意文案為「夏季吃什麼水果不容易曬黑」，但點擊廣告後落地頁顯示為一個綜合電商平台，首屏均為3C產品，和用戶希望看到的不是一個內容，那用戶就很容易流失。所以我們在上廣告創意時也要注意這點，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考慮。
第二個是落地頁設計，隨著移動互聯網的成熟，現在廣告主的落地頁已經基本沒有首屏找不到下載按鈕的情況了，不過對於按鈕配色、位置設計以及文案體現還需要不斷摸索，好的落地頁能非常有效的提升整體激活率。
第三個是網路環境，移動不同於PC，用戶對於手機流量是很敏感的，特別是投放APP下載的廣告，投放時一定要設置wifi環境，不然真心會白白浪費很多點擊，特別是體量較大的游戲產品。
第四個為運營商，這個是針對個別產品及活動的設置，比如有些廣告主的產品只適用於聯通用戶，那計劃就需要在設置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。
第五個為平台設置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產品主要面向群里為安卓，但計劃中的平台設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數據。
清楚了激活率的數據變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關內容已全部GET。
新支付用戶量
新支付用戶量就是當天激活APP後成功完成支付的用戶數量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個概念，支付成本（消費／新支付用戶量）和支付率（新支付用戶量／激活量）。同樣推算支付成本的計算公式後，支付成本＝激活成本／支付率，也就是說，激活成本越低，支付率越高時，支付成本越低。激活率上個部分已全面分析，本部分我們重點分析下支付率的影響因素。
當一個產品的支付率出現明顯下降時，80%的原因是出在產品本身，同學們千萬不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然後把計劃停掉。這個時候如果前邊我們分析的數據都OK的話，那現在需要做的就是認真的去體驗一下產品自身的流程，這里主要分析四種之前遇到過的情況。
第一種是產品支付流程出現問題，比如收不到驗證碼、無法點擊支付按鈕等問題，這個問題不常見但非常重要，需要第一時間去排查。
第二種情況是創意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是沖著創意中產品下載的APP，但找不到對應的產品肯定會失望而歸。
第三種情況是APP中有對應產品，但價格在同行業中偏高，競爭力不夠，用戶通過對比後選擇離開。
第四種情況是創意中體現的優惠信息，比如新用戶注冊送88，全場滿100減20等信息在APP中無明顯體現，使用過程中也無相應提示，這種情況用戶也會體驗一半就放棄。支付率變化分析清楚後，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。
不同於其他廣告形式，信息流廣告更需要精細化運營，清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證運營精準高效的充要條件。但願此文對你會有點幫助。