信息流投放方案

1、信息流廣告怎麼運營推廣

1、目標群體需求的分析：
這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉化的。
2、廣告圖片的設計：
接著就是為信息流廣告設置好創意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規格是看渠道的要求的。
3、信息流廣告後台投放設置
信息流廣告投放最重要的是篩選條件展現給你的用戶。主要的維度分為：年齡段選擇、性別選擇、興趣愛好選擇、欄目選擇。
4、A/B創意方案測試
產品痛點和場景並不唯一，同樣的設置和兩套創意是需要時間進行檢驗的。最終，通過信息流的推廣數據來進一步完善用戶畫像，再不停的優化和檢驗實際的效果。

2、信息流如何配合競價推廣？

競價推廣和信息流廣告，有人只做其中一個渠道，有人兩者兼顧，但是卻很少聽到有人說，我的競價推廣和信息流廣告效果都很好或者說我把競價推廣和信息流廣告做了配合。信息流廣告和競價推廣，到底是應該各安其事，還是應該遙相呼應相互配合呢？我們先來看一下消費者進行購買決策的五個必經階段。
產生需求，手機信息，對比方案，購買決策，售後評價
我們從以下幾個方面來制定和優化自己的信息流投放策略。
1.設置合理的轉化點
2.興趣定向
3.行為定向
4.物料撰寫符合用戶思維
5.優化著陸頁面

3、百度信息流廣告如何投放？哪位大神可以來一套方案？謝謝

百度各平台都嚴禁私自發廣告推銷產品等！一經發現秒刪，還會收到封禁處罰！要利用百度做廣告必須與百度官方客服聯系，協商一致方可做廣告！

4、抖音信息流廣告怎麼投放

抖音短視頻廣告怎麼拍攝？拍攝費用多少？
短視頻拍攝不同於傳統廣告及影視片製作，不需要耗費大量人力、物力、財力，雖然從時間成本上節省許多，但是在短平快的驅使下，內容創意及想法要再60s內的短視頻廣告中展現出來尤為考量團隊的實力，所以選擇一家有經驗、實力、想法的短視頻公司很重要。新麥藍作為一家專為短視頻而誕生的短視頻公司，擁有頭腦風暴的創意團隊、導演、拍攝團隊、經驗豐富的後期製作團隊等，幫助商家及企業解決短視頻廣告的一站式服務。
拍攝費用：一般一條短視頻的價格在2500-3000之間，一般客戶投放視頻廣告，會同時拍攝5-15條，我們策劃不同風格的短視頻內容及創意拍攝，根據投放效果進行分析，把效果最好的視頻進行多條復拍再加大廣告頭發，投產比會明顯增加、效果非常好！
拍攝流程：1、雙方協商、達成一致 2、簽訂合作視頻定製協議 3、繳納預付費用 4、開始策劃內容創意 5、演員拍攝 6、後期製作出片 7、支付尾款

5、如何正確地進行信息流廣告投放

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。

信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。

信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。

定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。

計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果評估：創意+定向+競價。

信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

6、信息流廣告投放如何控製成本，同時提高轉化效果

你可以通過提高你的信息流文案的轉化率提高信息流廣告的轉化率。方法如下：

舉個例子

讓孩子說一口流利的美國英語，其實很簡單!

厲害了，6歲的小孩能與美國人自由交流，原因竟是它!

上述兩條信息流文案，你覺得哪一條點擊率更高?

毋庸置疑，大多數人肯定都會選擇第二條。事實也證明第二條信息流文案點擊率要比第一條高出3倍。

那…第二條文案就是一條好信息流文案嗎?

從落地頁的最終轉化成本來看，第二條信息流文案轉化成本為600元，而第一條信息流文案轉化成本僅為70元，第二條要比第一條高出8倍!

也許此時會有不少人說：肯定是著陸頁設計不到位。

但各位看官們，不要忘記：流量也分很多種。

我們在投放信息流時，點擊固然重要，但它只是其中的一部分，更重要的是後續轉化。

所以呢~今天小我就說一下提高信息流轉化率的幾點思考~

引發興趣而不是好奇

競價是基於關鍵詞投放，信息流是基於興趣投放，那麼~我們在撰寫創意時，就要能夠引發用戶興趣而不是引發用戶好奇。

我們再來看下開篇的兩條信息流文案。

讓孩子說一口流利的美國英語，其實很簡單!

厲害了，6歲的小孩能與美國人自由交流，原因竟是因為它!

由上，我們可明顯地看出第二條信息流文案之所以點擊率高是因為它反常規認知，引發了用戶的好奇心。

6歲小孩可以和美國人自由交流，這本就是一個不合理現象，很容易引發用戶想要一探究竟的好奇心。

而這個過程中，所引來的流量有可能是中學生、大學生、白領、青年人等等，它的流量是很廣泛的。

相反第一條文案，就比較中規中矩。它針對的人群就特別地顯而易見，就是那些「有孩子，並對讓孩子學英語這一事情感興趣」，因此只要點擊進來，就更容易產生進一步的行動。

所以，劃重點了，信息流文案不僅僅是為了用戶點擊，更重要的是引發用戶興趣!

只喜歡看起來免費的

利誘，是我們在設計著陸頁時常用的手段。

通常以「免費」字眼出現的情況較多。像免費抽獎、免費領取課程等等。

但，我們會發現「免費所帶來的效果越來越差」!

為什麼?

我們先來做道選擇題。

xx牌跑步機，現價只需1999元!

xx牌跑步機，原價4999元，現價只需1999元!

你覺得上述兩條信息流文案，哪條文案轉化較好?顯然是第二個。

所以，由此我們也可看出：用戶只喜歡看起來免費的東西，而不是真正免費的東西!

所以，在進行利誘時，我們可以轉換一下思路：將「免費領取」變成有成本、有付出的選項。也許效果更會出乎意料。

比如上圖。以1元為誘餌，讓用戶低成本獲取一個高成本。於此同時，當消費者在付出後，還有利於降低他的防禦心理。

此時，若你讓消費者填取一些信息，他會認為自己是在購物，而不是泄露隱私，反而會降低對此的反感。

不同場景不同心理

創意撰寫方法那麼多，我們應該根據什麼去選擇創意的寫作方法?

那就是場景。用戶的需求是隨著場景變化而變化的。

舉個栗子。

假如，還有10天就要公務員考試，下面兩條信息流文案，你會點擊哪一條?

他備考公務員一次就過了，秘訣竟然就是它!

揭秘：2018年公務員淘汰率98%，這些提分秘籍別錯過了!

數據顯示，第一條信息流文案要比第二條文案點擊率高。我們來簡單分析下。

場景：離考試還有10天，此時用戶的心理是：我馬上就要考試了，不用你提醒我淘汰率很高這樣的事實(2017年公務員聯考淘汰率78%)，這樣反而會導致我壓力很大。

就像考試前要臨時抱佛腳一樣，我更需要直接告訴我哪裡可以拿到考試秘訣(一次就過，秘訣竟然是這樣)。

所以，寫作技巧雖多，還需跟自身用戶場景所結合!

對於優化師而言，我們時常會追求一個較高點擊率的創意，然後再去煩惱「有點擊沒對話」到底是因為什麼。

有時，問題恰恰就在問題本身。要明白，對於付費推廣來說，一切都要基於渠道特性、推廣方式的特性、人群為基礎!

7、教育類廣告如何做信息流廣告投放

轉化定位

如果你正在逛商場，突然有人塞給你一份健身房的宣傳頁，就算你平時有想健身的想法，你會立馬掏錢辦卡么？這個可能性，恐怕是很低的。

信息流廣告就像這個正在逛街時收到的小廣告，如果你想通過一個創意或者一個頁面展示就讓一個沒有明確意向的訪客購買你的產品，無疑是很難的。所以做好信息流廣告的第一步，就是正確定位你的轉化方式。你想通過信息流廣告達到什麼轉化目的？引導搜索，關注賬號，訪問更多，還是直接轉化。只有確定了轉化目的，才能有針對性的制定推廣策略。

物料撰寫

不用渠道的用戶畫像不同，使用目的不同，所以投放渠道類型往往決定了創意的主題類型。

信息流廣告的物料撰寫跟百度競價的創意是有本質上的區別的。百度競價的創意，如下圖所示，多以產品賣點為出發點。

而信息流廣告的物料撰寫要符合用戶思維並且追求原生化，在不引起用戶反感的情況下吸引點擊。

著陸頁面

在百度競價的著陸頁上，我們通常會簡單粗暴的放一些彈出窗口和欺騙鏈接等強轉化方式。因為我們清楚的知道通過百度競價推廣引來的都是比較精準的流量。但是信息流廣告就不一樣，用戶正在瀏覽新聞或者朋友圈，突然跳出一個吸引我的話題，打開一看，就是廣告宣傳和彈窗，恐怕我會覺得被騙直接關閉網頁走人。

人群分類

信息流廣告很難精準的覆蓋某一類人群，它所面對的人群屬性比較復雜。如果不做好人群分類，然後根據不同的人群來制定不同的轉化策略，想通過一個套路轉化所有人，你認為會有多大的可能？

如何優化？

信息流廣告和百度競價，到底是各安其事，還是可以遙相呼應相互配合呢？我們先來看一下消費者進行購買決策的五個必經階段。

按照渠道的特性，信息流廣告覆蓋的一般為產生需求和收集信息階段的用戶，而競價廣告覆蓋的是收集信息，對比方案和進行購買決策階段的用戶。根據這些情況，我們從以下幾個方面來制定和優化自己的信息流廣告投放策略。

設置合理的轉化點

做好產品定位和受眾人群分析，明白自己的推廣目標，根據選擇的定向方式，設置合理的轉化點。

基本定向

性別、年齡、地域、學歷、收入、使用設備等等。

興趣定向

搜過什麼、用過什麼、關注什麼。

行為定向

去過哪裡、下載過什麼APP、買過什麼。

例如你是做旅遊產品的，很多關注旅遊類信息的人群就是我們的潛在人群，我們要做的，就是利用信息流廣告刺激他產生需求，然後主動關注甚至搜索。

舉個栗子：

我是一個上班族，想過去旅遊但是卻沒有一個契機刺激我的沖動。有一天我在手機上百無聊賴的刷新聞，跳出一條信息。

你的身體雖在2平米的卡位上，你的靈魂是否嚮往著詩和遠方。

打開一看，是關於旅遊線路的介紹，很多美圖美景，除了想要了解更多旅遊線路請點擊這樣的轉化方式以外還有關於景點或者旅行社的微信。即便不能當時下決心報名，我可能會關注旅行社的官方微信或者搜索一下相關信息。

物料撰寫符合用戶思維

信息流廣告的物料撰寫不能像競價一樣簡單粗暴，而應該站在用戶的思維角度來考慮。先進行產品賣點分析，再進行用戶需求分析，然後將兩者匹配寫出打動用戶的文案。

什麼是賣點？簡而言之就是你的產品的最大優勢或亮點。比如趙陽競價培訓課程最系統最實用，你家的招商加盟項目收益快。開始寫創意之前，先按照客戶的需求提煉出核心賣點，比如低價、便捷、性能好等，然後定向到可能對這個賣點最感興趣的受眾，根據賣點背後的需求來撰寫文案。

舉個栗子：

免費炒股策略，點擊即可領取。

炒股，工薪階層最新理財方式。

如果你是一個沒有炒過股但是有理財想法的人，你會對哪個感興趣？不符合用戶思維的物料，就像女友感冒時的一句多喝熱水，說了等於白說。

優化著陸頁面

普及一下正確的信息流廣告著陸頁面優化流程：明確覆蓋人群—確定轉化通道—引導訪客行為—設置轉化點。

設計頁面之前要知道自己是為了轉化哪部分人群，這類人群比較容易被什麼方式轉化，然後通過頁面內容對用戶進行心理構建降低用戶的防備心理並加以引導，最後通過合理的轉化點來進行轉化。

這里要注意的是，頁面上至少要留下兩個以上的轉化方式，分清主次。

潛在人群

只做基本的定向方式，用創意進行篩選，主轉化方式留下聯系方式或引導咨詢，輔轉化方式引導關注或者搜索。

意向人群

做多種定向方式的投放，用高吸引力的創意，主轉化方式留下聯系方式或者引導咨詢，輔轉化方式引導關注或者搜索。

目標人群

用百度的關鍵詞定向方式，創意吸引，主轉化方式留言表單或者在線咨詢，輔轉化方式引導搜索品牌詞一類的關鍵詞或者長尾詞。

舉個栗子：

我是一家廚師培訓機構。如果有人搜索：男人學廚師好么？證明他有學廚師的意向，是我的目標人群。但是他也有可能只是一個迷茫的年輕人，他並不能確定當一名廚師，開一家餐館可以成為他的未來。

我們可以用 「學廚師/ 2017就業8大趨勢」，「90後小伙兒掌握了這個技能，月薪輕松過萬」這樣的信息流廣告創意幫我們篩選出正在找工作或者對廚師行業感興趣的人群。在頁面上突出學廚師的前途和好處並加強品牌宣傳，引導他留言咨詢更多，最不濟的也會引導他搜索品牌詞或者自己創造出的一個長尾詞，用霸屏的方式來給他視覺沖擊來加強轉化的可能性。

8、新戶抖音信息流如何投放？

一、賬戶

賬戶的申請通常是一個比較常規的流程。從准備資質材料、授權蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。這裡面比較值得注意的是，產品內不能包含醫療、敏感內容、抖音競品等相關功能（有相關資質也不行），不過審就要先把相關內容去掉或者另找方法（比如商務層面的溝通）。

一個新賬戶開下來，前期三周是最重要的，如果一個賬戶三周不起量，後面再起量的概率就比較低了。

所以有的時候為了保險起見，開戶的時候往往我們會選擇安卓和iOS分別開兩個賬戶，以防某一賬戶因為各種原因沒有辦法起量，可能會導致的三周或更長時間的延誤。另外一點比較重要的就是要保持賬戶的預算充足，如果系統識別到你的預算快花完了，但是你還遲遲沒有充值，那麼系統就會自動減少消耗。

二、計劃

有了賬戶，下一步比較重要的就是計劃。我們都知道，計劃是起量最核心也是最基本的元素。可以說，抖音信息流前期整個的工作都是在圍繞如何快速搭建計劃、如何快速測試進行的。

一個計劃，包括如下幾個核心模塊：用戶定向、出價、投放策略、視頻及標題、落地頁。

這些模塊如何設置，首先取決於你的目標是什麼。比如你是希望快速獲取用戶還是希望先穩定成本，還是兩者兼顧來跑；比如你能接受的用戶成本上限是什麼，這個上限下你的預算是多少；比如你的目標用戶屬性是什麼（地域、年齡、性別等）

2.1用戶定向

先說用戶定向，這裡面分為精準定向和泛定向。

精準定向就是你根據你目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準的定義，只面向這些精準人群做廣告。

泛定向就是你不限制這些條件（相關選項選擇不限），通過抖音自己的後台模型學習到那些更適合你的素材和產品的用戶。

這裡面我個人的建議是，如果你的目標用戶是一個受眾特別廣泛、基數特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學習到適合你的目標用戶的（大型S級宣傳推廣節除外）。

但是如果你是某個垂直領域的產品，本來用戶群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴大曝光，快速跑出適合你產品的穩定模型，一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少於這個量級可能跑量就會遇到困難。

另外一點比較重要的就是人群包的問題，排除已經安裝或者已經轉化的人群基本都是一個必選項，這裡面頭條會為我們提供一個默認的已安裝人群。

但是筆者通過親測發現這個人群包不是很准，經常有安裝我們app的用戶還能看到相關廣告，所以如果你比較追求精準同時你的用戶不是很多的話，你可以將你的用戶打包加密傳到後台做排除。

但是如果你已經有幾千萬甚至上億的用戶了，再通過打包上傳的方式就不那麼現實了，這個時候犧牲一些精準度也是不可避免的。

除此之外，很多公司都希望可以根據自己的優質用戶，打一個人群包進行上傳，以期在頭條學習到類似的優質精準人群。這種方式當然是可行的，但是也要注意人群包不要太小，通常至少也要覆蓋幾十萬用戶，並且採用智能拓展的功能。不然即便學習到了精準人群可能量級也會很小，意義不是很大。

定向人群包如果跑了幾天發現成本有明顯的降低，對應的用戶質量有明顯提高，這就說明人群包的效果比較明顯。反之則要及時嘗試其他方向的人群包進行測試，找到成本、量級、用戶質量之間最優的那個人群包畫像。

這里比較建議的是，針對同一計劃可以定向多個不同畫像的人群包同時測試，來盡快找到這個成本、量級、用戶質量均衡最優的人群包畫像。

2.2出價

關於出價，我想每家公司都會基於自己的ROI、戰略或者其他層面的考慮對於獲客成本有一個定義。

一般來講，對於新計劃，初期出價要比我們的期望成本高出一些，等到這個計劃跑過測試期以後再慢慢降低出價到目標成本。

但是這裡面也有幾個注意事項：

一是除了我們自身出價，我們還要關注競品或者行業的出價狀態，比如你所在行業大家平均出價是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。

另外一個是新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設定目標價的140%，不然後面即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。

另外成本本身也是個動態變化的過程，而且與具體的計劃有很大關系。

因為抖音信息流是按照ocpm的方式進行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個時候後端轉化率越好,計劃成本越低。

所以對於成本有嚴格考量的公司來說，需要格外注意各個計劃的成本情況，對於超過目標成本的計劃嚴格控制預算或者優化素材提高轉化率，對於低於目標成本的計劃可以盡可能跑量，同時盡可能復制該計劃元素建立新的優質計劃一起跑量（要注意計劃不能過於雷同，不然不會過審，也會面臨自己的計劃和自己的計劃搶量的窘境）。

當然，這裡面值得注意的一點是對於尚處於學習期的計劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因為這個時候學習模型尚未穩定，有可能出現你的出價是10塊，最終跑出50塊一個的情況，但是只要你的計劃過了測試期，即產生的轉化數超過了20個，通常這個成本就會向你的出價貼近。

同時針對測試期成本過高的計劃（超過目標成本20%），抖音也會針對超出部分全額進行賠付（前提是這個計劃要先通過測試期，同時出價的調整不要過於頻繁，一天內修改出價或定向不要超過兩次，具體賠付規則見下圖）。

當然如果過了測試期你的成本依然沒有降低下來，那就說明這個計劃學習的模型不準，你可能要重新建立計劃來跑了。

還有一點要說明的是對於那些沒有通過測試期起量困難暫停的計劃，我們要及時刪除，避免對賬戶權重產生影響。如果有在其他平台測試比較好的計劃，也可以拿到抖音來測。

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2.3投放策略

關於投放策略，頭條的後台提供了均衡投放、優先跑量、優先低成本3種策略。每家公司都可以根據自己的目標選擇對應的策略進行跑量。

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2.4視頻

另外一個比較重要的點就是視頻。對於抖音演算法來講，視頻比較看重的是ctr、完播率以及下載按鈕的點擊率。而影響這些指標的核心因素就是標題和內容。

先說標題。

如何通過一個吸睛或者引人關注的標題抓住用戶的眼球，是任何一類內容都必須關注的問題。

這裡面常用的策略就是震驚體、多用數字表達、多運用損失厭惡心理起標題，製造懸念、開門見山等，比較通用的是抖音的用戶比較偏愛一些新奇或者獵奇類的內容，這類內容效果一般不會太差。抖音投放後台也為我們提供了系統推薦標題和對應一個計劃可以起多個標題進行測試的功能。

同時對於內容來講，抖音比較看重的是標題和內容的匹配度。不能你標題裡面打的是某個點，視頻裡面講的是另外的點，這樣的素材轉化通常是比較差的。另外在視頻的前3秒，我們也要盡可能通過一些問題或者製作懸念或者製造驚喜點的方式盡可能抓住用戶，提高ctr。

抖音信息流最長的內容可能也不會超過1分30秒（通常都是一分鍾內），所以如何在1分30秒之內詳盡的展現給用戶一些記憶點和興趣點引導用戶轉化就顯得格外重要。

這裡面我比較推薦的是進行小流量測試，找到適合你產品的內容策略。比如前兩天爆火的歐萊雅面膜就是通過功能點（補水、滋養、出泡等）+宣講策略（出泡實驗測試、kol直播、知識內容宣講）+人群定向（低端、中端、高端）這些元素進行組合測試，找到了最適合這款產品的投放策略，才開始大規模投放的。

對於抖音的用戶，通常打一些新奇的點效果都不會太差，但是這個也要因產品而異。比如有的小說產品就是描繪一段引人入勝的情節用戶更喜歡，有的電商產品就是直接訴說一些利益點更有效，有的網服類產品就是連鋪墊都不要，直接講產品功能更簡單直接有效。

正所謂，適合你的產品的才是最好的，我們在大規模投放之前首先應該做到的是在抖音平台上測試出適合你產品的內容策略、定向策略等等。

2.5落地頁

最後一個比較重要的轉化點是落地頁。

如果說視頻內容最重要的作用是在於為用戶提供記憶點或者興趣點的話，那麼落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點和興趣點，以及給用戶一個不得不下載才能完成對應需求的理由。

因此針對不同的視頻內容來製作不同的落地頁就顯得格外重要了。

首先，落地頁要針對視頻中講的一些點做進一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那麼你的落地頁就要重點突出我的產品裡面的xx功能是怎樣的，怎麼更好的幫助你滿足需求。

當然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個記憶點或者興趣點之外，落地頁還要盡可能展現關於產品或者認知的更多、更深層次的內容。

面向C端的產品，賣產品功能不如賣用戶認知，如果你的產品能整體包裝成xx逼格、xx人專屬（和前面的定向人群要保持一致），那麼就不要說成我們還有xx功能，賣認知、賣品類比賣產品功能轉化率更好。

面向B端，賣解決方案也比賣產品功能更好，道理是一樣的。當然，如果你的產品沒有什麼獨特的認知、獨特的解決方案理念可以賣，那我們還是要乖乖的回到產品功能本身，覆蓋多個產品功能點進行精品完備性介紹。

落地頁做到這步還不算結束。用戶從認可你的內容到真正點擊那個轉化按鈕之間還需要一個動機。

這個動機可以是產品許諾給用戶的一個轉化完成後的利益點（鉤子），也可以是一個損失厭惡的行動號召口號（比如現在不下載，你就會失去xx），也可以僅僅是一個突出顯示的轉化按鈕，上面通過圖案的布局對用戶的行動進行引導暗示（比如突出顯示的>>/->符號和以紅色為底色的按鈕布局以及突出的文案）。

講到這里，抖音信息流投放五要素就基本已經講完了。但是對於一家公司的投放而言，上述這些才僅僅只是個開始。用戶來是來了，但是來的用戶裡面有多少是真實用戶、留存怎麼樣、付費怎麼樣，這些都是我們要必須考慮的問題。

所以，建立一套抖音的用戶價值評估體系就變成了每家公司要重點考慮的問題，只有基於這個體系動態調整計劃，持續不斷的調整模型獲取高價值用戶，才是一個健康的投放策略。這裡面因為不同公司不同階段的考核和重點都不一樣，所以就不展開描述了。

最後，想和大家分享一些抖音信息流投放的小tips。

三、優化

第一點就是如果你的賬戶裡面有一些起量的計劃，你可以考慮將裡面的一些要素進行復制製作新的視頻投放，也能有一定的量級。雖然抖音素材也有相應的衰退期，但是相較於快手幾天就衰退來講至少兩周以上還是沒問題的。

第二點是要注意節假日或者重要時間節點的影響。比如遇上雙十一這樣的超S級活動，京東、阿里都在搶大盤的量，這個時候你就要提前多准備一些計劃在這個時間段上新，盡量對沖大盤的沖擊。

此外，如果你是大客戶，投放的預算比較多，可以考慮和抖音官方簽個年框啥的，能幫你省不少錢並且獲得一些流量扶持。同時在視頻製作方面也可以找一些專業的第三方公司進行合作，這些公司會為你免費製作精品視頻。

（抖音平台會對這些視頻公司按照消耗進行返點激勵，所以廣告主不需要花錢也能免費享受這些服務。不過通常這種方式對於廣告主消耗有一定要求，至少20萬日耗起，所以比較適合一些大的投放主）

第四點是關於投放的時間段，對於抖音來講通常早上10點到12點，晚上8點到12點是量級比較大的時刻，可以優先跑量，後面再壓成本。同時如果你們對於成本要求極其嚴格的話，也可以選擇在晚間12點到6點之間暫停投放，防止因為晚間成本不可控導致的當天成本跑高的問題。

第五點是抖音後台為我們提供了計劃診斷的功能，這個功能對於診斷一些質量度比較差的計劃還是比較有效的（通常系統會說計劃起量困難，因為創意質量差、點擊差），但是對於一些高潛力計劃如何繼續提升曝光通常只會給出：提價這一條路。

以我的經驗來看，如果你想讓一些高潛力計劃提高曝光，可以先嘗試拓展興趣定向、人群定向等條件擴大曝光；如果你的定向已經很寬泛了，那麼你就可以嘗試復制這些計劃的核心元素製作新計劃來投放，或者你是安卓的，就復制到ios來投放；ios的就復制到安卓來投放。

第六點是如果你的信息流投放是通過代理進行的，那麼不可避免的要涉及到對代理的管理。對於代理的選擇上，那些有過你的競品或者相關產品投放經驗的代理肯定是首選，這樣可以省去你很多溝通成本。同時代理公司本身的實力、前期素材產出的速度、返點的政策等也是必須要考慮的因素。

因為一些大的代理公司往往內部也是要分很多團隊的。所以有的時候即便你選擇了一家非常有經驗的代理公司，但是直接對接你的團隊有可能在這塊是一知半解的。所以在前期與代理的溝通過程中，要一針見血的點名要富有經驗的某團隊（比如你的競品）來服務你們。

同時在代理的管理過程中，要建立優勝劣汰的考核機制，引入競爭和激勵。針對不能及時產出素材和起量的代理進行淘汰，針對一直起量比較好，素材更新及時的代理進行鼓勵。並且建立消耗的梯度攀升機制，讓所有的代理都可以看到做的好能獲得的利益，以及做的不好時排名的預警。

當然，作為甲方我們也要做好相關的支持工作，畢竟產品是我們的，沒有別人會比我們更了解自身的產品，所以及時溝通視頻方向、及時審核視頻內容並給出修改建議是我們必須要做好的事情。

9、如何正確信息流廣告投放

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。

信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。

信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。

定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。

計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果評估：創意+定向+競價。

信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。