新媒體商業計劃書

1、自媒體融資項目商業計劃書

現在自媒體不像開始那麼好做了，少不了平台的扶持，否則起步太難了
企鵝號2020年新政策在推動內容變現能力上的加碼令創作者驚喜。將在線直播和短視頻電商納入「春風計劃」，一方面鼓勵擁有10000+粉絲的賬號申請內測直播能力，直播打賞收入實行100%分成；另一方面面向短視頻電商放出10億流量扶持、開店零成本、傭金100%分成

2、新媒體營銷方案怎麼寫

了解互聯網的商業模式，再來撰寫運營方案就簡單多了。運營是以特定產品為運營對象，以企業階段性發展要求為導向，通過對運營資源：人、財、渠道的配置、實施、優化，持續提升產品的目標人群與產品的關聯度，如下圖：

運營方案一般包含內容有：

產品是什麼？

解決哪類用戶的哪些問題？

業界競品有哪些、市場份額如何、優劣勢在哪.......？他們都在哪出現......?

渠道梳理及評估

統籌策劃如何執行，如：內容運營、產品運營、活動運營等

數據收集、分析 、識別

投入產出比評估

用戶需求場景觀察 

3、如何只用10頁商業計劃書PPT 讓投資人高潮迭起

1）用一、二句話概括公司的投資亮點。你應該用最具誘惑力的話解釋為什麼你的項目/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你解決某個重大問題的方案或產品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作夥伴、知名的天使投資人等；
2） 用一、二句話來介紹公司的產品或服務，以及它解決了用戶的什麼問題。你需要清楚地描述當前的、或是將會出現的某個重大的問題。公司給客戶提供什麼產品或服 務來解決這個問題？軟體、硬體、服務，還是綜合的？用通用語言，具體描述公司的產品或服務。不要用各種術語之類的，這只會讓VC煩。另外，如果有一個客戶 是知名的大公司，一定要講出來；
3）用一、二句話來清晰地描述公司的商業模式——怎麼掙錢的？你需要明確公司在產業鏈、價值鏈上的位置，合作夥伴是誰，他們為什麼要跟你的公司合作？如果已經有收入了，有多少？如果沒有，什麼時候會有？
4）用一、二句話來描述公司行業、行業細分、巨大的市場規模、成長性和驅動因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語句描述市場機會。當前規模小但處於快速成長的市場，會比相對較大穩定的市場更有吸引力；
5） 用一、二句話來概括公司相對於競爭對手的優勢。無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標客戶當前使用的產品或服務提供商在競爭。更常見的是，你 正面對一些直接競爭者。不要想讓VC信服你擁有的「先行優勢」，想都不要想。用正面的、積極的詞語來描述公司的目標和競爭優勢。VC是看重你能做什麼，而 不是別人什麼東西做不到。比如：「相對於Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……」；
6）用一個表格來展示公司的歷史財務狀 況和未來的財務預測。如果是初創公司，歷史財務部分可以省略，但3-5年的財務預測，要能滿足VC的投資回報預期才行。另外，最好能匹配上收入的驅動因 素，比如客戶增長等。但財務預測如果太過離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了；
7）用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什麼？這個通常是公司發展到下一個重要階段所需要的最少的錢。如果VC願意多投一些，當然最好。
8） 用一、二句話來展示創業者和核心管理團隊的背景及「輝煌成就」。不要用一些標準的套話，比如「CEO有10年的互聯網、新媒體運營管理經驗」之類的，而是 要具體到「CTO曾在Intel公司從事3年數據存儲方面的研究」。

4、新媒體營銷推廣方案，如何全面來做

其一、微信營銷。微信平台是一個新興的社交平台，其特點在於即時互動性強、可見度高以及影響力高，因此，這一平台特別適合進行病毒式營銷。企業通過微信平台，能夠使企業的營銷視頻、圖片等等，得到最大化的廣泛傳播。同時，企業還能夠以二維碼的形式，向自己的客戶推送優惠信息，效果好，成本還低。具體的方式有以下幾種：漂流瓶、位置簽名、二維碼、開放平台、語音信息、公眾平台以及小程序等等。
其二、微博營銷。微博這一平台，最大的特點就在於其人流量。而通過微博營銷，企業可以充分的利用這一平台上的人流量，通過優質的內容，為自己增加更多的粉絲，進而產生粉絲效應。隨著粉絲的增多，能夠讓企業的品牌與產品宣傳信息，得到更為廣泛的傳播。雖然說，微博營銷在轉化率方面，比不上其他的營銷手段暴力，但是，對於企業形象的塑造而言，微博營銷有著不容忽視的作用。
其三、搜索引擎營銷。所謂搜索引擎營銷，實際上，是利用搜索引擎平台，以及平台上的各種工具，去進行企業的品牌與產品信息的宣傳。就拿百度來說，除了可以通過百度搜索引擎進行自己官網在平台上的關鍵詞進行優化，提高網站排名之外，還能夠利用百度系的工具，比如網路、百度知道、百度圖片、百度文庫等等，去宣傳企業的信息。另外，還可以通過百度競價，進行付費推廣。
其四、營銷策劃。在互聯網發展的最初的那個時間段，營銷策劃就已經開始流行了。而至今為止，網路廣告對於企業而言，依然是非常重要的一種引流的營銷手段。營銷策劃的最大優勢，在營銷策劃公司看來，就在於其廣泛的目標受眾群體。而企業通過營銷策劃，能夠有效的提升品牌的知名度。

5、如何寫好一份《創業計劃書？

最近在指導「創青春」大賽，看了很多商業計劃，感覺大學生寫的計劃下的市場調研功夫不夠，對商業模式理解不透，計劃面面俱到但深度不夠，所以我寫這篇文章，指出一些要點，希望對正在准備創青春大賽的同學有幫助。

現在的創業計劃書有三大問題。

1、抄書黨：把商業計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發展財務報表。

2、搬書黨：寫的不是商業計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。

3、意淫黨：對市場機會的分析停留在自己的想像里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。

項目計劃書為何能鍛煉人？因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。

我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發一下自己的寫作思路。

項目計劃書首先要談你發現了什麼市場？

發現目標市場有兩種思維，一種是發現市場的空白點（這種要論證為什麼是你而不是別人能發現和占據這個市場，一般而言不會只有你一個人看到空白點）；一種是取代現有的市場（一種是提供更有競爭力價格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級替代，要說明性能升級剛需強烈，一種是提供更優質服務替代，要說明優質服務能幫客戶創造更大的價值）

你要用合理的數據證明你的市場存在，而且還得告訴別人目前的市場規模還足夠容納一家創業公司發展，如果這個市場還在高速增長就更好了。如果你對市場進行過調研，有真實消費群體數據，項目肯定會加分。市場調研可以做實地走訪，用戶問卷，或者到網路採集有公信力的行業數據，甚至直接去網上搜集同行的報價和銷售額，在電商時代，做到這些並不困難。

找到目標市場你還需要細化，細化到你想做什麼類型的市場？是大眾消費市場還是企業消費市場？這兩種市場運作規律完全不同。

大眾消費市場的產品又分一次性消費品，重復消費品，耐用消費品，你的是哪種？

一次性消費品要解決如何快速佔領渠道的問題，重復消費品要解決服務體驗和品牌打造的問題，耐用消費品要解決產品品質和品牌打造的問題。

企業消費市場又分標准化產品、項目、需要經過公開招標才能選購的服務或產品。

標准化產品要商業化需要了解所在行業產品有無進入資質門檻，比如建築塗料，是不是要獲得行業檢測認可才能進入銷售？不能簡單假設我有個成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場進入門檻這個問題。

項目和公開招標才能采購的服務和產品大學生很難進入，需要解釋你為何有資源能進入這個市場。這個可以在創業計劃里說引入戰略投資人，他們幫你進入甚至解決資質問題。

發現一個市場存在不等於你有進入市場的機會，你有進入市場的機會，那麼就要進一步解釋你如何擊敗你的市場對手？

打敗對手不一定是價格，也可以是技術，也可以是服務，也可以是關鍵資質，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。

對手越不容易復制的項目，商業生命力越強，這種不能復制的能力才叫核心競爭力。

不能只有一個技術性能領先的產品，就企圖衍生出商業模式，如果你的產品被對手復制了呢？――知識產權可以保護，但很難保護。你有無持續的產品研發規劃和能力？這才是商業模式能否成立的重點。

項目計劃書然後要談你准備通過怎樣的商業模式賺錢？

有了產品，要談你的商業模式。簡單說商業模式就是如何收錢。

收錢在很多行業里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。

直銷模式裡面常見的無非是

1）一手交錢一手交貨2）預付定金，完成交貨3）先付多少比例，再付多少比例4）免費先做，做完給錢5）一次付夠，分期享受

直銷模式的促銷包括廣告（傳統媒體+新媒體）、發展會員、郵寄目錄、買一送一、價格打折、限時搶購等等

分銷模式無非是

1）渠道先免費進貨，按銷售分成2）渠道按內部價吃貨，賺多賺少渠道自己兜底

分銷要解決渠道地區劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵的問題。

一般廠家對渠道的支持是三種

1）提供廣告和服務支持（初創企業談不上品牌支持）2）對完成銷售額高的渠道提供返點獎勵3）對其所在的區域提供獨家授權

如果你是大眾消費市場，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設計公司，比如線上各種電商。那麼你就要解釋為什麼你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細致的解釋，而不是簡單說一句，我准備投放百度。事實上不是什麼產品都能投放百度的。

加盟項目一般大學生玩不轉，但是有的APP希望吸引商家入駐，其實就是一種加盟模式。

電商先要搞清楚自己是入駐平台還是自建平台，前者啟動成本低，後者需要自己有核心技術或者資源才能啟動。

電商項目多了一個免費模式，這是最糟糕的一個模式，因為絕大部分項目都堅持不到收費的那一天。

如果你要用免費模式，無非是四種

1、A產品免費，B產品收費2、初級產品免費，高級產品收費3、產品免費，但是有人願意出錢養你們服務4、核心產品免費，但是植入第三方廣告

不能一開始不設計收費模式，變成人多後自然有收費。這是妄念。

電商促銷包括大促活動、團購、秒殺、電子優惠券、視頻、網紅等等新玩法，可以在傳統模式外寫出一些新花樣。

如果是項目類產品，商業模式就更復雜，一般都是要爭取成為行業領先客戶的穩定的合作夥伴。如何成為合作夥伴？

是通過關系營銷還是一開始就引入行業內有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰略投資者，幫你搞定進入行業的門檻。

工業品或者大項目行業進入市場才需要花比較多精力研究公共關系營銷，展會營銷（要具體了解展會的價格，轉化率），學術講座論壇著作交流營銷等等，快速消費品不如多折騰一下廣告和渠道導流做電子商務，現在可以叫「互聯網+」。

項目計劃書要像真實運營一樣分析你的成本。

如果你的產品要生產，你就得解釋你如何解決廠房、設備采購，僱傭生產人員，采購原材料，倉儲物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本，也沒有考慮售後服務成本。為了簡化問題，可以採取生產外包，你自營渠道和服務的模式。如果是農業產品，也許還得考慮生鮮農產品冷鏈的成本。

如果你的產品要研發，你就得解釋你的產品是如何延伸規劃，形成系列化有競爭力產品線的問題。那麼研發開支的投入，研發隊伍的穩定性成本，研發成果的商業化轉換成本就是你在計劃書里要重點解決的問題。

進入渠道有的需要進場費，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請問如何支持，怎樣細化你的方案，一次促銷成本多少，轉化率大概是多少，需要有比較詳細的數據分析才能讓方案看起來靠譜。

即便是項目，也需要單獨核算一個項目成本到底是多少，由哪些內容構成？在項目周期內是否是盈利的。

在分析清楚單品成本，或者單批次成本多少，或者單項目成本多少基礎上，才能預測企業的發展規劃，近期做哪些事情，拿下多大的市場，未來做哪些事情，拿下哪些市場，企業的規模和利潤率是否可以合理的增長，成本可以控制？

財務分析計劃書不一定非要嚴格做三年五年財務報表，但是你做的產品，定價多少，成本多少（包括人工，原材料，生產製造，物流倉儲，營銷推廣，渠道分成，售後服務等細化核算，可以按項目核算，可以按經濟產量核算，按產品核算會隨著規模擴大成本下降），毛利潤多少，扣稅多少，然後得到企業的純利潤，這樣就可以算出你的項目投資回報率。

如果有固定資產投入的，可以攤到五年內核算投資回報率。如果啟動資金很低的項目，就更簡單一點。

投資回報率高，那麼就可以吸引投資者用股份或者風投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設計，比如上市，並購或者分紅。

如果現金流周轉很快，回報率也足夠，並不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發展規劃即可。

項目團隊主要是包裝團隊的能力，要互補，要能解決關鍵問題，要小而精幹，不是人多就是好項目，人多是成本，消化起來很難。

對於實踐類項目，要一開始就強調自己的經營數據增長（可以解釋銷售收入和入賬收入有區別，這樣可以做大銷售額，比如有的項目是電商平台合作，銷售額1000萬，但分配後入賬是可以不足1000萬），納稅額增長，就業人口增長等等。然後再指出自己已經在一個高增長市場上站住了腳跟，能更大更快發展。

後記

總而言之，做一個商業計劃要死很多腦細胞，不是簡單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的。

讀書時很難接觸到實際，做一份好創業計劃是一個好選擇，請努力。

6、如何寫商業計劃書

1）用一、二句話概括公司的投資亮點。你應該用最具誘惑力的話解釋為什麼你的項目/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你解決某個重大問題的方案或產品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作夥伴、知名的天使投資人等；
2） 用一、二句話來介紹公司的產品或服務，以及它解決了用戶的什麼問題。你需要清楚地描述當前的、或是將會出現的某個重大的問題。公司給客戶提供什麼產品或服 務來解決這個問題？軟體、硬體、服務，還是綜合的？用通用語言，具體描述公司的產品或服務。不要用各種術語之類的，這只會讓VC煩。另外，如果有一個客戶 是知名的大公司，一定要講出來；
3）用一、二句話來清晰地描述公司的商業模式——怎麼掙錢的？你需要明確公司在產業鏈、價值鏈上的位置，合作夥伴是誰，他們為什麼要跟你的公司合作？如果已經有收入了，有多少？如果沒有，什麼時候會有？
4）用一、二句話來描述公司行業、行業細分、巨大的市場規模、成長性和驅動因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語句描述市場機會。當前規模小但處於快速成長的市場，會比相對較大穩定的市場更有吸引力；
5） 用一、二句話來概括公司相對於競爭對手的優勢。無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標客戶當前使用的產品或服務提供商在競爭。更常見的是，你 正面對一些直接競爭者。不要想讓VC信服你擁有的「先行優勢」，想都不要想。用正面的、積極的詞語來描述公司的目標和競爭優勢。VC是看重你能做什麼，而 不是別人什麼東西做不到。比如：「相對於Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……」；
6）用一個表格來展示公司的歷史財務狀 況和未來的財務預測。如果是初創公司，歷史財務部分可以省略，但3-5年的財務預測，要能滿足VC的投資回報預期才行。另外，最好能匹配上收入的驅動因 素，比如客戶增長等。但財務預測如果太過離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了；
7）用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什麼？這個通常是公司發展到下一個重要階段所需要的最少的錢。如果VC願意多投一些，當然最好。
8） 用一、二句話來展示創業者和核心管理團隊的背景及「輝煌成就」。不要用一些標準的套話，比如「CEO有10年的互聯網、新媒體運營管理經驗」之類的，而是 要具體到「CTO曾在Intel公司從事3年數據存儲方面的研究」。另外，如果你只不過在Google做過一個月的暑期實習，就不要說你在Google工作過。

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數字電視的.tv時代

數字電視逐步替代模擬電視是一次新的產業升級。未來十年，中國將有至少3億台模擬電視換代為數字電視，這是無疑一個巨大的市場。如果能抓住這一機遇，培養一大批具有國際競爭力的自有品牌。數字電視以新一代數字技術、網路技術、信息技術為基礎的媒體業務，作為世界高新技術發展的大趨勢，正以銳不可擋之勢，給廣電行業帶來巨大而深刻的變革。

【IZO企業電視台】的出現和發展，是不可逆轉的發展趨勢。同時，廣電行業的發展過程中與網路的聯合既是捷徑更是必經之路。

從技術的角度來看，從一開始設計「互通科技」的【IZO企業電視台】時，所有的技術人員就已經攻克了與數字電視、傳統媒體結合的技術壁壘。經歷過半年潛心研發、市場嚴格的檢驗後，已經能夠以成熟、完善的面貌迎接與數字電視、傳統媒體的合體出擊。