航空公司新媒體促銷

1、9月新媒體營銷活動做什麼比較好

2017，新媒體江湖風雲變化。但是，有一個東西肯定少不了，那就是熱點。

不管是做新媒體，還是營銷運營、廣告公關，文案創意都少不了熱點。很多品牌會提前幾個月就列出行業可能的熱點，未雨綢繆。

基於此，木木之前就專門總結了2017年熱點日歷，並最終做成「2017年新媒體運營熱點日歷表」PPT文件，分享給了大家，很多朋友反響不錯。

另外，每個月還是會發布當月的熱點日歷，也會加入一些我的意見和觀點......

2017年9月新媒體營銷運營熱點日歷：

9月1日：

中小學生開學日

9月1日，基本所有的中小學都會開始上課。

對於針對孩子的商家或品牌，當然就可以在這個「開學季」舉辦各種活動，進行各種優惠促銷。

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而就是你的品牌不是針對孩子的，也沒有問題，可以借著這個「開學」的名義，同樣來玩促銷。

你想想，開學就是新的開始嘛，那麼什麼新學員、新顧客、新的產品都可以各種打折促銷。

同樣的，「開學」它也是個動詞，開始學嘛，所以特別是現在各種火爆的微課、直播、培訓等等可以在這個「開學季」准備一波。

所以，總的來講，還是以圖文、H5（促銷團購）、海報、促銷這幾個熱點形式為主吧。

9月3日：

中國抗日戰爭勝利72周年

今年的9月3日，是中國抗日戰爭勝利的72周年。

每當這個時候關於國家、關於愛國類的文章也會特別多，壯我國威嘛！主要會有2類似：

一是紀念歷史，而是表達愛國精神。

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在這樣嚴肅的日子，就不要做什麼惡搞啊、消費歷史之類的。什麼打折促銷，我覺得有點low了。

至於內容，一般公眾號的還好，如果沒有特別的想法或創意，基本一張海報就可以了。

而特別是資訊類的、歷史類的、軍事類的、和評論觀點類的，可以做更多的拓展，對於個人，不建議評論過深，因為這畢竟是軍事政治類的。

哆啦A夢生日

哆啦A夢應該可以說是現在80 90 10幾代人最受歡迎的動畫形象之一。

但是有多少人知道他的生日是哪一天？

告訴大家，是2112年9月3，也就是今年是它的負95歲生日。（生日還能這樣過，開眼了）

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不得不說，每年還是有很多人做這個熱點的，畢竟哆啦A夢有那麼多粉絲，而且還承載著記憶。

首先，我們可以把產品和哆啦A夢結合，進行促銷或贈送。

也可以發起「哆啦A夢生日快樂」的話題，還有比如「哆啦A夢到底是不是貓？」、「我的童年與哆啦A夢」等等。

再比如，我們也可以做一個H5，上傳自己照片就可以生成各種和哆啦A夢的合影照片。

還可以是企業也做一回「哆啦A夢」，幫助用戶或粉絲實現幾個願望，也行。

9月5日：

中元節

中元節，俗稱鬼節、七月半，佛教稱為盂蘭盆節。與除夕、清明節、重陽節三節是中國傳統的祭祖大節，也是流行於漢字文化圈諸國的傳統文化節日。

中元節有放河燈、焚紙錠的習俗。

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可以盤點一下各地區習俗，中元節趣事，各種奇葩燒紙。也可以借著這個熱點談及童年趣事、家人之類的話題。

對於一般公眾號，如果沒有特別的想法，一張海報就可以。有一些想法的可以圍繞中元節「鬼神」這種特點玩一玩。

騰訊出的一個「中元節小鬼下山，趕快進來捉一隻」的H5還挺有意思。

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打開H5進入，就會遇到各種鬼了，然後就可以拍這些鬼，據說有人拍到了帶來桃花運的鬼，有人拍到了發財鬼，有人拍到美女鬼，還有人拍到了膽小鬼……

裡面會有各種鬼的名字，千奇百怪，還有很有趣的介紹，整體還是很有意思。

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9月7日：

白露

白露是農歷二十四節氣中的第十五個節氣，白露是秋天的第三個節氣，表示孟秋時節的結束和仲秋時節的開始。

這時，人們就會明顯地感覺到炎熱的夏天已過，而涼爽的秋天已經到來了。晝夜溫差可達十多度。

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此類節日全行業通殺，要是沒有什麼特殊情況，基本上一條圖文，一個熱點海報發在微信和微博就可以了，一般都是在比創意。

9月8日：

國際掃盲日

文盲現象是一個全球性的社會問題，嚴重阻礙著社會發展。

所以國際掃盲日旨在動員世界各國以及相關國際機構同文盲現象作斗爭，並最終達到增進人際溝通、消除歧視、促進文化傳播和社會發展的目標。

2、新媒體營銷方式有哪些

1
事件營銷事件營銷是通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
2
口碑營銷口碑源於傳播學，由於被市場營銷廣泛的應用，所以有了口碑營銷。傳統的口碑營銷是指通過朋友，親戚的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。在今天這個信息爆炸，媒體泛濫的時代里，消費者對廣告，甚至新聞，都具有極強的免疫能力，只有製造新穎的口碑傳播內容才能吸引大眾的關注與議論。口碑是目標，營銷是手段，產品是基石。
相對於純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦、家裝公司推薦等等而言，口碑營銷可信度要更高。
3
飢餓營銷日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常常看到什麼「限量版」、「秒殺」等現象。在物質豐富的今天，為什麼還存在大排長龍、供不應求現象呢？飢渴營銷也就是說商家採取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後採取飢餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。
4
知識營銷知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等）傳遞給潛在用戶，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。
5
互動營銷在互動營銷中。互動的雙方一方是消費者，一方是企業。只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。互動營銷尤其強調，雙方都採取一種共同的行為。互動營銷可以給我們帶來四大好處：促進客戶的重復購買、有效的支撐關聯銷售、建立長期的客戶忠誠、能實現顧客利益的最大化。將互動營銷作為企業的營銷戰略重要組成部分來考慮，將是未來許多企業所要發展的的方向。

3、新媒體環境下的促銷有哪些新形式？

?

4、網路促銷有哪些形式？

網路營銷是在網上市場開展的促銷活動，相應形式也有四種，分別是網路廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。其中網路廣告和站點促銷是網路營銷促銷的主要形式。
網路廣告類型很多，根據形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。
網路營銷站點推廣就是利用網路營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。站點推廣主要有兩類方法，一類是通過改進網站內容和服務，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類通過網路廣告宣傳推廣站點。前一類方法，費用較低，而且容易穩定顧客訪問，但推廣速度比較慢；後一類方法，可以在短時間內擴大站點知名度，但費用不菲。
銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網路營銷站點，採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。
關系營銷是通過藉助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高顧客的收益率。

5、新媒體營銷大概指的是哪方面的推廣呢?

微信平台

企業常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平台、微信個人號、微信群、微信廣告資源。

新浪微博平台

具體而言，在微博平台上，企業常用的新媒體工具和資源包括：微博企業自媒體和微博廣告資源。

問答平台（知乎、分答、百度問答、360問答）

百科平台

常用於新媒體推廣的百科平台有網路、360百科、互動百科。

直播平台（映客、花椒、一直播）

網路直播最大的特點即是，直觀性和即時互動性，代入感強。當網路直播與互聯網金融結合，網路直播便在信息披露，用戶溝通，宣傳獲客等方面大展身手。

視頻平台（秒拍、美拍、優酷）

如今，許多的品牌主也開始其視頻內容的戰略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產品促銷、增加用戶觸達、促進用戶參與度、業務推廣。

音頻平台（喜馬拉雅）

相比過度開發的開屏（視覺）廣告，音頻的閉屏特點，更有效地讓品牌信息觸達用戶，這是音頻營銷的關鍵點。音頻另外一個特點就是伴隨式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有獨特的伴隨屬性，不需要佔用雙眼，因此能在各類生活場景中發揮最大效用。

自媒體平台（不包括微信公眾平台）

這里的自媒體平台包括：QQ公眾平台、UC自媒體平台、簡書、頭條號、企鵝媒體平台 搜狐公眾平台、一點號、百家號、網易號、鳳凰媒體平台等等。這些平台影響力和用戶量均不及微信公眾平台，但他們卻又是企業不可忽視的自媒體平台。

論壇平台（百度貼吧、豆瓣、金融&理財論壇）

鑒於百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營銷價值。豆瓣是文青的天堂，與互聯網金融的目標客戶有一定出入，但依然不可否認其新媒體江湖地位。

6、如何開展新媒體新業務的市場營銷工作21

市場營銷是一個全局性活，需要一系列的統籌活動。推廣業務需要藉助工具、團隊。
開展營銷工作應記住下面流程：
市場調研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。
操作：
1、區域劃分和制定策略
首先，確定范圍，定位類型，區域營銷策略具體化。在具體確定了區域范圍後，必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型。
2、深入調查建立商戶明細
首先確立分區內的經銷商和零售商，其次是自己的業務人員更要進一步詳細了解這類客戶的其他相關情況，建立目標客戶明細。
3、把目標責任到人
在自己的團隊類一定要將目標細化並且責任到人。這樣一方面保證目標實現的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。
4、競爭對手也是合作朋友
合理化競爭對手，不要仇視競爭對手。知己知彼，作為區域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統的分析和總結。
5、以市場為基礎優化客戶管理
在對客戶不僅要激勵，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細化的管理才能確保區域市場長久。這種管理的細化通常體現在對客戶的約束、價格、信用和竄貨管理上。
6、懲獎措施明確上下團結一心
在總體上要有全面細化的考核指標和比較詳細的獎罰細則，且在這一制定的過程中一定要根據總體員工的實際情況來制定。
其中的關鍵點都將以量化的市場營銷方案體現出來，比如細分市場的定位的結果是目標市場中潛在消費者規模，宣傳策略中的到達率，認知率以及可能的購買率。分銷、促銷的手段的激勵性等等。
開展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案，然後按部就班的展開市場推廣活動。
推廣業務的核心也圍繞上述工作展開。
操作：
1、必要的推廣營銷
藉助各種媒體，進行營銷宣傳。
2、做好產品
如：
研發或者引進最新的產品，及時跟上市場節奏，更新包裝。
准確定位你的產品市場，用必要的獨特手段進行營銷。
建立專業銷售終端，開設專賣店，或者在某些賣場設立專櫃。
組建營銷團隊，上門聯系客戶也是可以的。
注意事項：
一般的市場管理人員，將工作的核心研究公司以往的營銷活動，營銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特徵，做好分銷促銷活動，就能維持公司產品的銷售。
大規模的營銷活動需要公司總體的支持，戰略支持、資本支持，因此應根據公司需要和職責范圍，選擇上述流程中的一個節點開展工作。

7、新媒體推廣應該怎樣做？

現在的新媒體是指微博 ，微信，直播 ，短視頻之類的網路媒體 。 因此構 建於這些渠道的廣告推廣就是新媒體廣告推廣 。
一、定位明確我是誰，我的核心產品是什麼，核心賣點是什麼，有何資源。據此鎖定用戶群體，確定內容標簽策劃針對性的傳播內容。
二、明確渠道(平台)做飯不光要有米還得有口鍋，唱戲不但要有演員也得有戲台，搞新媒體當然缺不了渠道。
三、搭建新媒體團隊在任何一個組織的自媒體運營部門，以下幾個角色較為重要
➀新媒體運營官主要負責策劃和戰略角度思考企業的自媒體運營。
➁小編大家知道在互聯網的傳播尤其是自媒體的傳播，無外乎是文字、圖片和視頻。
➂最後建議設立一個帶有PR和BD職能的崗位，媒介經理。就是公共關系和商務合作，這個角色也相當重要。
四、確定輸出內容
1， 選介質文字、視頻，音頻文字自不必說，需要強調的是視頻這一傳播介質對很多行業(如VR)有獨特的效用，使用得當可以獲得引爆效果。
2，定格調專業極客范、文藝小清新、逗比、嚴謹、細致……根據具體傳播情景因地制宜
3，確立內容生產方式主要手段：原創，轉載，改編，翻譯。初期做內容鋪墊必原創，翻譯也是一種原創，搜索引擎無法識別不同語言之間的文字含義，改編在人手有限的情況下也是常用手段，賬號初期單純轉載不建議(否則你憑什麼拿原創)。

8、新媒體的營銷方式有哪些？

事件營銷事件營銷是通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

口碑營銷口碑源於傳播學，由於被市場營銷廣泛的應用，所以有了口碑營銷。傳統的口碑營銷是指通過朋友，親戚的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。在今天這個信息爆炸，媒體泛濫的時代里，消費者對廣告，甚至新聞，都具有極強的免疫能力，只有製造新穎的口碑傳播內容才能吸引大眾的關注與議論。口碑是目標，營銷是手段，產品是基石。

相對於純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦、家裝公司推薦等等而言，口碑營銷可信度要更高。

飢餓營銷日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常常看到什麼「限量版」、「秒殺」等現象。在物質豐富的今天，為什麼還存在大排長龍、供不應求現象呢？飢渴營銷也就是說商家採取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後採取飢餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

知識營銷知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等）傳遞給潛在用戶，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。

互動營銷在互動營銷中。互動的雙方一方是消費者，一方是企業。只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。互動營銷尤其強調，雙方都採取一種共同的行為。互動營銷可以給我們帶來四大好處：促進客戶的重復購買、有效的支撐關聯銷售、建立長期的客戶忠誠、能實現顧客利益的最大化。將互動營銷作為企業的營銷戰略重要組成部分來考慮，將是未來許多企業所要發展的的方向。

情感營銷情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的情感營銷核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計、企業文化等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。近年來，許多的產品都打著「青春、夢想、逆襲」等口號，就是利用情感營銷的方式來獲得消費者的共鳴。

會員營銷會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。會員營銷，通過會員積分、等級制度等多種管理辦法，增加用戶的粘性和活躍度，用戶生命周期持續延伸。會員營銷，是一門精準的營銷，是通過設計完整的商業環節，把每一項工作不斷做到極致，達成更高指標，來實現企業效益和規模的不斷放大。會員營銷也是一種綁定消費者的手段，在新媒體營銷裡面運用的非常廣泛。