新媒體時代下獨立書店要如何盈利

1、你覺得現在的書店怎樣才能盈利？

增加二手書業務。多抓魚的迅速發展和壯大，讓很多實體書店看到了二手書的市版場，也權為越來越多獨立書店增加二手書銷售的業態提供了十分便利的條件。例如，杭州單向空間為多抓魚的二手書銷售開辟了專門區域。三次到訪此店，都有特別留意，能見到該區域駐足讀者不少。北京碼字人書店創始人蘇皖也表示，品相好且經典的二手書，得到很多讀者的歡迎。蘇皖同時作為一名訪店人，自己在旅行時，也會專門留出時間去各地的二手書店淘書。

2、西西弗書店的盈利模式？

經營企業繞不開兩件事——開源固然重要，節流同樣不可忽視。

1、既然是開實體店，那門店租金就是所有老闆都需要考慮的一大重點。

對此，金偉竹專門做過分析，他認為：「如果門店租金佔到成本的比例達到20%以上，基本就要虧本！」

有人應該會想到：西西弗專門選址在購物中心、大型商場，那麼租金成本必然很高吧？

實際上，西西弗居然能將這一比例嚴格控制在10%以下，甚至能免租！

這是怎麼做到的？答案就是放棄「獨立」，選擇與商業地產合作！

西西弗重慶三峽廣場店就是與商業地產合作的敲門磚。

經過前期宣傳，西西弗書店開業之前就在重慶積累了很高的人氣，而三峽廣場開發商——龍湖地產，當然希望能豐富自身廣場的業態，於是向金偉竹開出了很低的租金，雙方各取所需，達到共贏。

在這之後，西西弗先後與台灣群光、成都華潤萬象城、深圳萬象城等全國各大商業地產合作，據說，西西弗2014年在深圳萬象城開的店就是免租的，還被戲稱為「用賣海鮮的店來賣土豆」。

當然，這得益於西西弗截然不同的經營模式與理念，才能贏得精明的房產商們的青睞。

單店年營收500萬，25年開出170店，西西弗書店...

2、西西弗節流（節約成本）的另一大重點區域，放在了物流和去庫存上。

西西弗建立了自己的物流體系，常規情況是，兩個城市的門店進行捆綁，由五六個書店養一個物流，如此一來，可以提升物流速度，基本一天內就能運達；二來成本大大節約了；三來，還能更精準地收集用戶數據、門店數據。

真正的一舉三得。

而在去庫存方面，西西弗則在常人看不見得地方下功夫。

他們有一套采控模型，針對西西弗的每家門店進行客群定位、閱讀習慣、消費能力等分析，從而能決策采購最合適的圖書類型以及數量，避免不必要的浪費與庫存壓力。

其二是流控模型，對每一本圖書進行單品管理，書不能隨便擺放，而是要經過流控模型觀察其銷售形態，新書趕老書形成書流。

單店年營收500萬，25年開出170店，西西弗書店...

（西西弗書本擺放格局）

其三是調控模型，通過店與店之間的內部調劑，解決書店最頭疼的庫存周轉問題，從而優化庫存效率。

3、數字化時代獨立書店面臨哪些挑戰

「跳樓價」、送貨上門、信用卡支付等等，電子商務正在加速進入中國網民的生活。在網民眼中，網路書店是一個不落幕的購書天堂；在商家看來，網上書店，這個不需要任何店面的24小時書城更是「錢」途似錦。甚至有人預測：網上書店將是傳統書店的顛覆者。
事實上，網路的方便和快捷正在改變人們傳統的購書習慣。專家認為，網路銷售目前已佔據整個圖書市場的5%，3至5年，網路售書將佔到圖書市場的20%至30%。而與此對應的是，傳統書店也深深的感受到網上書店帶來的陣陣沖擊，或改革、或學習，傳統書店面臨諸多生存挑戰。
一「網」打盡的勢頭
據AC尼爾森發布的一項研究顯示：在中國，最受歡迎的網上商品是書籍，56％的網上購物者選擇網上買書。的確，當傳統的購物方式漸漸不能適應日益繁忙的社會生活時，擁有暢游能力的互聯網銷售便滲透進生活，足不出戶就知天下事已經習以為常，網路購書則讓人們足不出戶就能夠買到自己喜歡的圖書。
經常光顧網上書店的人都知道，網上買書不僅便捷，價格便宜更是吸引人。隨便打開一個大型網路書店，滿目的「5折、6折、7折」、「當即省××元」等誘人的閃屏就在向你熱情地招手。雖然在北京金台路圖書批發城等處，圖書的價格也能低至七八折，但對於摸不到門道的讀者而言，去批發市場費時又費力。
而在北京，最堅守圖書價格的莫過於北京圖書大廈了。在那裡，很多正在看書的讀者向記者表示了對「打折新書」的嚮往。「為什麼這里從不打折呀，網上打折的也是正版書，人家還送貨上門呢。」還有一些讀者則明確表示，買書就要買打折的。「最近兩年書越來越貴了，而且太多。來趟書店不見得能找到什麼好書，上網看看 倒是很方便的，還可以看見其他人對書籍的評論。」一位劉小姐告訴記者，周末她會到書店來看一天的書，但買書一般會選擇網站或者特價書市，「現在新書一出來網站就能打8折了，有時還能有新書紀念品，所以8折以上的書我根本不會考慮。」一位一邊翻書一邊記錄的中年人告訴記者：「我特別愛買書。現在女兒不讓我在書店買了，說網站能便宜不少呢。這不，她讓我把喜歡的書的書名和出版社抄下來，幫我在網上買。」
專家表示，網路購書相對網上購買其他物品來說，風險相對較低，所以網上書店近年來發展迅猛。在網上，記者看到網友總結將好書一「網」打盡的「網上購書幾大理由」：網上書店庫存量大，各行各業的讀者都可以在這里各取所需；最大限度地溝通了城市和鄉村，解決了圖書供應的「城鄉差別」；24小時服務讀者，隨時可以瀏覽或買書；省時省力，閉門家中坐，書從「網」上來；功能強大的信息查詢系統，可以迅速找到所需圖書，省得在書店裡找得汗流浹背；物美價廉，而且可以參考圖書點評和其他讀者交流感想。
價格博弈的沖擊
調查顯示：目前，每月至少去一次書店的人只有10％左右，而每月至少買一本書的人卻超過30％。圖書的多元化銷售正在削弱傳統書店的勢力范圍，而租金高、周轉慢、品種少，以及綜合性獨立書店和網上書店的紛紛崛起，也使一度風風火火的書店連鎖放慢了腳步。書店連鎖正遭遇規模與效益的嚴峻挑戰。這其中，最重要的莫過於價格原因了。據了解，通常當當和卓越互相競價能使書價降到采購價以下。因此，像貝塔斯曼等連鎖書店前幾年的價格優勢，已經不再明顯了。
其實，對於書店而言，每年的8月至10月是全年售書的「黃金期」，暑假、開學、「十一」都是購書的高潮期。如果沒有抓住機會，那麼全年的銷售額就基本沒希望了。在網路書店價格方面的絕對優勢下，北京海淀區兩家大型書店相繼搞起了價格大戰。
中關村圖書大廈、第三極書局分別位於北京中關村地區蘇州街的東西兩側，相隔不過百米，都是擁有二三十萬種圖書的超大型零售書店。有人形容，此次價格戰，猶如兩艘巨艦迎頭相撞。「全場7.5折」，「全場7折」，京城圖書零售業的新低價格一再被打破。盡管書店的負責人表示：「7折已經沒有利潤了。」但有讀者卻認為：「如果打這么低的折扣，書店還能堅持，那就說明書價不合理，就應該打折。」
有人預計，如果兩大書店價格戰持續下去，中關村乃至北京地區的很多書店為了生存，都有可能被迫捲入打折浪潮。全都打折，市場短期內被調整到均衡狀態，但事實上，打折風起，也有可能徹底改變出版業的圖書定價規則。
但業內人士分析說，這場價格戰遲早會來，它實際上凸現了近年來實力壯大的新渠道對傳統的書店在價格和人流等各方面的沖擊。網路書店依靠靈活的機制、優質的服務不斷蠶食著新華書店等國有書業的市場份額，其實力不容小覷。而傳統書店等為了保住優勢地位，也在不斷改革。可以說，傳統書店的每一次改革、每一點進步，都和目前的競爭密切相關。從這個角度說，競爭是雙贏，對於提升中國書業的素質大有好處。
如何實現完美轉身
傳統書店如何面對人們消費習慣的改變？傳統書店和網上書店是否就一定對立？還是可以優勢互補、利益共享？網路給傳統書店到底帶來致命的威脅還是無限新的可能？書店網路化是不可避免的嗎？在網路時代，傳統書店的未來何在？這一系列問題成為目前傳統書店發展的焦點所在。
業內人士認為，其實，網上書店與傳統書店並非對立關系。門店銷售和網路銷售面對的是不同的顧客群，彼此是不可取代的，甚至可互動、互促，提高交易頻率。
說到網路書店與傳統書店的異同，全國圖書業協會相關負責人認為，傳統書店是地域性的封閉市場，容易形成地域優勢，有利於防止外來競爭者的侵入，但是市場總量受地域限制，不利於銷售開拓；網上書店則屬於無邊界的虛擬市場，市場總量不受地域限制，利於銷售開拓；而「微量、微利」，則是網上書店、實體書店共同面對的問題。她認為，不可否認的是，當當網、卓越亞馬遜網讓出版社與發行商嘗到了在網上賣書賣碟的「甜頭」，得到了比其他零售企業更好的折扣，實惠了網民，又建立了「質優價廉」的品牌形象；但同時，出版社也存在著「重此輕彼」的片面行為，典型的就是忽視總銷量、看重單品銷量，從而偏重網路書店。「如果出版社不一視同仁，會傷害實體書店市場，最終也會傷害自身。」
值得注意的是，既然網路化的時代潮流與大勢不可逆轉，如何抓住時機，順流而上，建立自己的網路書店，就成為現在大多傳統書店在思考和實踐的事情。
浙江省新華書店集團公司總經理助理潘明青認為，數字化時代也好、網路化時代也好，都是新技術對傳統出版業、傳統書店的挑戰，同時也是一次機遇，所以，傳統書店必須直面新技術和擁抱新技術，但是，傳統書店什麼時候使用「新技術」必須選擇恰當的時機，而且，傳統流通企業辦網上書店必須找准自己的定位。
除了浙江新華這樣的大書店，現在的網路環境也為中小書店提供了更好的發展空間。龍之媒廣告文化書店總經理徐智明表示，網路時代對於傳統書店來說是「新挑戰、新空間、新成長」，2006年8月，龍之媒廣告文化書店開始致力於建立網路書店，推出書刊試閱讀服務，解決當當、卓越亞馬遜等網店不能試閱讀的弊端，並且適應廣告設計這類高碼洋專業圖書的特徵。現在，網店的銷售額占龍之媒總銷售碼洋的10%，徐智明說，以後計劃把網上銷售額拓展到40%。
「隨著網路購物的發展，網路購書還將有廣闊的空間。這中間將出現網路購書與傳統購書的競爭與合作，但這都將造福於讀者。」新浪讀書頻道的副主編侯小強說，「網路購書與傳統購書方式一樣，都為廣大讀書人提供便利，提高讀者購書數量，對提升國民閱讀率起到良好的推動作用。」
當讀書成為一種社會時尚，成為一個城市的文化名片，成為廣大市民的素質和品格，那麼這座城市的生機、活力和發展潛力是不可估量的。侯小強表示，「新的網路形式下的購書方式與傳統的購書方式相互補充，兼容並蓄，將引領人們走進一個閱讀新時代。」

4、現階段新華書店是如何盈利的？

1、如果沒有來壟斷教輔，確實是自沒有活路了。但從我看來，現階段即使斷掉這些新華書店的生路，並不能保證會出現很多如各位所願的「誠品書店」。如果逼迫書店開在遠離人煙的地方，那和現在很多氣派的新建公立圖書館一樣，形式大於意義。
2、低進高退的問題。起碼，這么短視的行為。我們很規矩，不這么乾的。
倒是每年當當、京東互殺打折的時候，那些供貨商們倒是很喜歡這么干。從當當進貨再發給當當，反正低進高發，大家為了共同的目標嘛。這個應該是心知肚明，就圖個人氣。
不過民營書店的老闆是有這么做得，所以導致現在越來越多的出版社不願意給他們供貨。
還有一點是因為圖書的賬期會比較長，所以他們拿經營的利潤做其他生意也大有人在，更導致出版社經常拿不到錢，不願意供貨。
3、還有就是落後地區的情況，其實很多山區書店或者海島書店可能全店加門市就那麼幾顆人，遇到旺季，比如現在開學前。他們還要負責送貨，據我知道一哥們，春節的時候給山區學校送書，因為大雪差點掉山下，後來是叫了村裡的人，用農用車把書送進去的。

5、書店現在如何盈利

第一：輔導類的，潮流類，游戲類，抓住重點暢銷的書籍。
第二：也可以不以賣書為准，賣咖啡，賣周邊。
第三：也可以做成虛擬類的
等等，生意看個人的經營邏輯，是否符合人們的消費心理。

6、如何在獨立書店目前掙扎著生存的現狀下存活下來？

要仔細分析自己的優勢與劣勢，努力做好一個方面吧，比如在服務上提供便利，可以更好的吸引客戶。

7、獨立書店未來的發展趨勢如何？

獨立書店的未來發展趨勢並不是很良好，因為現在的社會工作節奏都非常的快，人內們如果想知道容一個知識的話，就會選擇最節省時間的一種方法，並且現在在網路上能查到非常全面的一些知識，會提高大家的一些效率，這樣的話後很少會有人到獨立的書店來了。

8、圖書出版公司如何盈利？

出版業的暴利是業內熟知的。熟悉這個產業的人應該明白，一方面是由於壟斷導致利潤過高，另一方面，中間環節的二級批發商和零售商也都在圖書上獲取高額利潤。如果缺少完善的游戲規則和嚴格執行的力度，恐怕大多數讀者仍然要為高價格的圖書支付過多成本，圖書出版的高利潤時代仍延續。
書價大致是這樣構成的：印刷費及紙張成本約在書價中佔到23～25％，也就是說一本定價20元的書，從印刷廠出來的價錢尚不到5元，作者的稿酬在8～10％左右，為1.60～2.00元，出版社利潤一般在10%左右，為2元。如果由出版社自己總發行，再加5％的發行費，即1元。剩下的45～50%，近10元的利潤被零售商拿走。（據2005年3月媒體報道）
「現在的書價格太高，根本買不起。」 2005年12月初，工體正在舉行的書市上，一位正在購書的女士向記者抱怨說，稍微好一些的，或者目前的暢銷書，都是幾十元，甚至上百元。因此，希望在書市上能淘一些便宜書。對於這一說法，大多數讀者都表示認同。
中間環節獲利50%以上
在眾多的出版社當中，和教材相關的出版社總數佔到全國圖書出版份額的80%。中國現有565家出版社，2004年營業額為430億元人民幣。而教材和教學輔導材料類書籍，其銷售利潤為全行業平均利潤的520%。
根據廣州教育部門的調查資料顯示，中小學教材的價格一直呈高速增長趨勢。20年前，中小學生每學期的課本費不超過10元，而現在普遍達到了200～300元，上漲了二三十倍。這樣的漲幅不僅大大高於同期中國經濟的增幅，也大大高於同一時期中國國民收入的增幅。
之前，根據廣東省出版集團的一份調查顯示，新華書店利潤的70%來自中小學教材，多數鄉鎮書店更是達到了90%。
以一本定價20元的書為例，在所有環節中，印刷費及紙張成本約佔23%～25%，從印刷廠出來的價錢5元左右，作者的稿酬在8%～10%左右，為1.60～2.00元，出版社利潤一般在10%左右，為2元。如果由出版社自己總發行，再加5%的發行費，即1元。剩下的45%～50%，近10元的利潤，被零售商拿走。
長期以來，我國中小學教材未形成多家專業出版社競爭的局面，編寫和出版被少數出版社所壟斷。出版發行始終由出版管理部門指定出版社出版、新華書店總發行這種壟斷運營機制，使中小學教材的價格一直居高不下。
書號也可以獲得高額利潤。
除發行圖書以外，出版社另一個獲取利潤來源的通道是賣書號。通過每年出售書號的形式，出版社更是不費吹灰之力能取得豐厚收入。近年來各地自費出書的作者越來越多，但前提是他們必須自己購買書號。對出版社來說，這無疑是一個利潤來源的通道。據了解，香港的國際統一書號是免費的，內地作者如要出書，只要給出版單位匯寄400元「登記費」即可，而內地出版社的書號費，至少是1萬元。
2005年5月，在第十五屆全國書市日舉行中國出版業發展高層論壇上，國家新聞出版總署副署長鄔書林指出，出版物市場存在過分依靠教材、跟風現象嚴重等結構性問題和混亂狀況，亟待改變。
鄔書林說，當前出版業中，出版產值和利潤過分依靠教材。教材的產值比重超過50%，教輔圖書又占相當比例，教育出版的利潤在整個出版中的比例更高。此外，出版與發行之間誠信不夠，折扣、銷售信息反饋、結算回款關系還沒有形成規范的可以遵循的制度。（據《中國投資》網站）

9、實體書店是怎麼盈利的？

2009年開始，接下來的數年時間，實體書店行業經歷了一輪非常深刻的互聯網沖擊。今日閱專讀逆流而屬上，面對行業調整，有挑戰也有機遇，這是品牌崛起的機會。
早在2013年，最能代表今日閱讀書店氣質的環球中心店開業。書籍精選人文、社科、歷史與暢銷書等，還引進了台版書，500平米的空間更為多元化，包括書籍銷售、咖啡體驗和創意產品。環球中心的今日閱讀一度成為了城市文化地標，每個月都有作家沙龍、書友聚會、親子活動等活動內容呈現，相較於不斷暗沉的書店行業，今日閱讀用實際行動做到了逆流成長。同時，文化綜合空間概念開始醞釀。這是今日閱讀在服務了逾10萬級會員基礎上，應運而生的，這樣的文化綜合體便是「言幾又」。