新媒體運營工作說明書

1、人力資源專業畢業以後都是做人事專員嗎？還可以做什麼？

人力資源專業畢業後當然不是只能做人事專員，我覺得在當今這個社會，不管哪個專業畢業，都有無限種可能做各種可能和不可能的事，所謂：沒有什麼不可能，關鍵在於你要敢想。

太多太多畢業後不從事非專業對口工作的畢業生了，你可以看到學計算機的可以去做新媒體運營，也可以看到學金融的去做人力資源，還可以看到學酒店管理的去做采購，身邊這樣的例子太多太多了。

那麼問題是，想要找專業不對口的工作，怎麼找呢，其實很簡單，以下兩種方式可以參考：
一、參加校園招聘。

每年的10月各大公司都會組織校園招聘，這些大公司有非常完善的培訓體系，他們並不看重應聘者的專業，更多地是要考慮一個人的綜合能力：學習能力、溝通能力、表達能力、解決問題的能力、團隊協作能力等等。在他們這里，專業無所謂，經歷和能力更重要，他不會拒絕一個學計算機的去做人力資源，當然肯定也不會拒絕一個學人力資源的去做采購。

只要不是純技術類的專業，比如機械、設計畫圖等，基本所有專業都是共通的，只要你被錄用，任何崗位的工作都可以。

二、去新成立的創業公司。

現在創業太火爆，網路以及新媒體的興起，給了太多人一夜成名的機會，而這樣的企業一般都是包容性強，企業文化活潑，接納性強，他們對於人才的需求可以說是不拘一格，只要有能力，有某方面的興趣和特長，就有可能成為進入創業公司的敲門磚。

比如學人力資源管理，但是業余愛好手繪，很有可能就可以去網路公司做手繪師。比如學酒店管理，業余愛好寫作，可以在頭條寫作，回答問答，說不定就可能成為頭條的簽約作者，甚至進入頭條這樣的優質網路公司工作。

只要敢想，一切皆有可能。

我們要做的是，打破自己的思維模式，不要認為學什麼就要做什麼，學什麼不重要，重要的是你喜歡什麼，你想做什麼，你為你想做的事情做出了努力沒有，一定不要把自己給套上一個無須有的框框，要相信，年輕沒有什麼不可能。

2、網路營銷需要具備哪些技能

這是我們這里的課程，可以作為參考了解一下啊
一階段營銷基礎網站建設及運營：
medjet思維導圖軟體
商業模式思維訓練
市場與營銷概念的理解
消費者行為學分析
競爭分析
CRM客戶關系管理
二階段SEO\SEM搜索流量解決方案：
伺服器環境配置與搭建
在線CRM客戶關系管理平台開發
營銷型網站建設
網站運營
網站數據統計分析
SEO搜索引擎優化
SEM搜索引擎競價廣告投放
LP著陸頁優化
網站性能優化
三階段新媒體推廣及運營：
新媒體SNS
新媒體運營
轉化率優化
四階段整合營銷推廣：
網路廣告
信息流
網路公關
媒體關系管理

3、網路營銷工作具體做什麼

因為不清楚你的崗位做什麼，可以跟你說現在各個網路營銷崗位的具體工作做些什麼！你也可以選擇相關方面發展的~

一、技術類

1、網站架構師：網站系統、功能、模塊、流程的設計師。

2、網站模板設計師：主要是把設計好的網頁製作成一個網站的模板。

3、網站維護工程師：管理和維護網站以及根據需求完成網站信息的更新和信息資源的整合成為他們的分內之事。除此之外，精通 CSS、HTML 等語言 ，熟悉資料庫應用，有一定美工基礎能獨立進行網站設計和製作。

4、網頁設計師：設計製作網站的各個網頁。

5、網頁前端工程師：負責網站實施工作，就是把網頁設計圖切成靜態頁面，然後再添加上網站程序。

6、網站測試工程師：負責網站功能的使用情況，並與相關部門合作優化網站功能。

7、網站管理員：負責內部各類信息處理，協調網站各部門間的合作。

8、搜索優化工程師： 負責公司網站針對搜索引擎優化工作的計劃和履行。制訂公司網站 SEO 技巧實行規范。針對指定要害詞，對搜索引擎收錄情形進行剖析。收集本站要害詞在搜索引擎中的地位的信息。收集並分析競爭對手的搜索引擎收錄情形信息。剖析收集到的要害詞數據，將成果利用於搜索引擎優化及演算法剖析。

職位要求： 熟悉頁面結構對 SEO 的影響 熟悉外鏈工作，了解SEO基礎知識（如 PR 、搜索引擎收錄）知道目錄提交、博客、論壇、書簽等方式擁有互聯網資源者優先良好的語言溝通和技術文檔溝通能力，有手動建設的外鏈的經驗、有網站運維管理工作經驗。

二、市場方面

1、網站編輯：負責網站頻道信息內容的搜集、把關、規范、整合和編輯，並更新上線；管理和維護社區，完善網站功能，提升用戶體驗；收集、研究和處理用戶的意見和反饋信息；組織策劃社區的推廣活動及相關業內文章撰寫；協助完成頻道管理與欄目的發展規劃，促進網站知名度的提高；配合技術、市場等其他部門的工作；信息的加工，信息的採集；專業的編輯，以及網頁的推廣。

2、網站推廣主管：指導並管理推廣專員通過電話、網路等方式與其它網站溝通並確立合作夥伴意向；指導並管理推廣專員歸納、篩選、整理客戶資料，及時跟蹤及處理客戶反饋，幫助處理內部事物性工作，維護客戶關系，促進滿意度的提升；直接向總經理匯報。

3、網站策劃師：
（1）網站架構策劃和設計：
> 負責制定網站的設計風格、架構設計和欄目規劃；
> 整體把握網站運營理念，負責網站建設方案策劃的制定與修改；
> 負責網站各個頻道產品的設計和規劃，協調整個網站的設計和規劃；
> 負責網站功能流程策劃及頁面內容規劃；
> 提出網站欄目構想，作出詳細策劃和撰寫方案；
（2）網站建設協調與監督：
> 負責網站建設的實施跟進及進度效果監控，包括網頁設計和技術開發的跟進；
> 進行整體策劃中的分項策劃，協調各部門工作人員按照計劃完成網站的整體製作；
> 與網站技術人員及設計人員進行溝通，協助網站製作人員搭建網站框架及美化工作；
> 負責網站美工和網站開發部門的質量，並對最終開發產品質量負責；
（3）信息收集與整理：
> 按計劃對網站內容結構進行規劃與管理；
> 負責網站內容的採集、編寫和整理；
（4）需求分析：
> 負責網站用戶行為的分析並不斷完善基於網路的業務流程；
> 對網站相關數據進行統計，進行網路產品需求分析；
> 收集競爭對手的商業資訊、剖析案例，分析整理競爭公司的網站策劃特點；
> 協同各部門參與市場調研、情報收集、分析與預測，提出發展建議和設想；
（5）網站市場推廣：
> 負責網站活動的策劃、推廣等工作；
> 制定網站的合作拓展模式並負責實施；
> 保證網站的整體設計最大化貼近用戶；
> 負責設計有針對性的應對競爭的產品方案並有效實施；

4、市場調研分析師：通過指導和培訓調查員、進行預調查、組織實施實地調查，對客戶市場調研方案的設計、策劃、實施跟蹤與後期評估，撰寫調研報告和行業分析文章，參與管理數據的整理和分析過程，為企業提供服務對象及競爭對手的第一手信息，為企業做出正確決策提供強有力的數據支持。

5、產品策略分析師：與互連網產品團隊密切配合，負責該產品的規劃、設計、實施以及運營；建立完善的門戶產品和電子商務系統，並持續對其進行跟蹤評估分析，提升用戶體驗；完成相應產品策略研究或評估報告報告，協助行業運營專員做好類目調整；用戶需求調研，收集反饋意見並分析、篩選，對用戶使用行為進行分析；市場競爭分析，分析競爭對手產品，及行業內外所有相關產品等。

6、網站推廣員：資料收集與統計；網路推廣分析診斷；針對性提出有效的解決方案及實施計劃；網站推廣效果的跟蹤和評估方法；如果必要，可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分析建議。針對網站本身的特點及行業狀況進行系統分析；·針對網站不同發展階段特點制定針對性的推廣計劃；·提供有效利用各種網站推廣工具和方法的具體建議；·通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果；·可進一步將網站推廣效果分析與網站訪問統計分析相結合，提供深度分析報告。

7、公關宣傳策劃：指組織通過公共關系策劃和實施達到理想的宣傳狀態和標准。是公共關系人員根據組織形象的現狀和目標要求，分析現有條件，謀劃並設計公關戰略、專題活動和具體公關活動最佳宣傳方案的過程。

8、廣告媒介經理：同時接觸公司的最高層和最低層。一方面企業通過媒體發出的聲音必須代表著企業的核心戰略、核心品牌定位，任何細小的工作都是為了最終的目標不偏離。另一方面，媒介公關經理又必須操心最細枝末節的東西，包括新聞通稿中透漏的銷售數字，以及新聞發布會發言席的位置擺放等等。

三、運營方面

1、網站運營總監：負責企業網站運營管理、網站戰略決策及網站運營計劃監控的網站運營管理崗位，其主要職責在於網站戰略目標決策及監控，協調運營團隊整體工作。網站運營總監在互聯網行業業內企業擔任著非常重要的角色，這個職務決定著以互聯網為依託的一個企業整體運營的決策權，也可以說相當於公司的常務總經理。

2、網站運營經理：負責網站的整體規劃、構建，管理網站頻道及合作資源的整合，參與市場行為的策劃；負責網站的建設以及定期的維護與更新；負責客戶的開發；設計網站運營維護的標准化運作流程，提高頁面瀏覽率，提高網站知名度；制定工作計劃，監督、指導團隊進行工作，實現高效率運作；參與宣傳活動主題策劃、文檔的撰寫。

3、網路渠道經理：負責國內各地網路市場的銷售管理；負責建立和完善各地的網路代理商銷售網路，按時完成公司下達的銷售任務；負責代理商銷售團隊的建設、人才培訓；負責協助代理商發展更多的經銷商，並維護他們之間良好的合作關系；負責及時處理所轄區域各種突發事件等。

4、網路商務拓展：即電子商務拓展，公司的發展來制定跨行業的發展計劃並予以執行，和上游及平行的合作夥伴建立暢通的合作渠道，和相關政府、協會等機構溝通以尋求支持並爭取資源。

5、外銷工程師：建立與維護國際銷售渠道；制定公司年度銷售計劃，確保業績實現； 負責對銷售合同、應收貨款的跟蹤與跟進；定期分析市場與客戶情況，建立穩定的客戶關系。

6、外貿市場策劃： 針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，並收集產品與市場信息；制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導製作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。 其核心競爭力—知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。 技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。

經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務
談判經驗。

四、其他

1、電子商務師：指利用計算機技術、網路技術，通過專業的網路商務平台等現代信息技術，幫助商家與顧客或商家與商家之間從事各類商務活動或相關工作的人員。

2、網路營銷顧問：為傳統企業或網路企業提供網路營銷人員培訓、網路營銷規劃、網站建設規劃 網站診斷、搜索引擎優化等網路項目策劃咨詢、網路營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的的一種網路商務活動。一般認為：網路營銷顧問是為企業提供適合企業資源的網路營銷解決方案，代為執行或者輔助指導企業進行網路營銷策劃、實施、監督和管理，利用信息化手段開展網路營銷以提升企業在網路時代競爭力的專業網路營銷人才或機構。

3、資深外貿專家：主要負責外貿銷售、策劃的顧問。

4、網店店長：負責網店的開設宣傳、網店裝修設計宣傳、在線客服、提高信用等級、關鍵詞優化等。
希望能幫助你更好地進行職業規劃~

4、網路營銷專員工作職責是什麼

1、制訂公司網站網路營銷計劃，制訂網路宣傳發展目標。
2、建立公司網站與其他
相關網站的友好聯系，以提升流量。
3、負責與搜索引擎有關的一切工作。
4、負責網路宣傳相關工作目標、計劃的制訂與落實。
5、負責公司網站的日常維護及更新
6、負責公司網站的優化
7、負責相關競爭對手、
相關行業的信息收集，
按周製作信息通報。
8、分析市場，圍繞「中佳勘察全國品牌連鎖」制定網路營銷方案。
9、收集客戶資料，在網
站上尋找資源為公司提供業務來源
10、配合其他部門做好中佳勘察的推廣工作。
11、負責完成上級領導交辦的其他的事宜。
12、網路營銷部員工崗位職責
13、 按照部門的領導的安排，
制訂個人的工作目標，
圍繞著工作目標制訂本人工作計劃。
我建了個交流群，裡面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經驗，可以進來一起互相交流，有不懂的也可以進來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最後是oo8
14、圍繞工作目標，
學習業務知識，
開展工作計劃。 
15、及時更新公司網站動態及博客，使客戶在第一時間內知道我們的新活動新項目。
16、 收集市場信息，反饋客戶需求。
17、負責客戶咨詢工作
18、收集客戶資料，在網站上尋找資
源為公司提供業務來源
19、負責完成上級領導交辦的其他事宜

5、做為一名網路營銷人員應該具備哪些知識

1：有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態方向的能力
2：有較強的實際操作能力。熟悉方法、技巧與操作理解公司的產品以及網站的定位能熟練使用，熟悉計算機和網路知識網路資源。具備獨立創造網站的能力以及網站美工能力，有較強的創新意識和服務意識
3：懂得網路推廣，搜索引擎知識，營銷知識，具備一定的寫作能力，有網路營銷策劃能力
4：熟悉競價排名、搜索引擎優化等方式，熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣及其他特殊的推廣方式，策劃推廣主題並負責實施；指定推廣計劃、推廣目標、實施評估與監控，網路推廣費用控制分析，宣傳內容審定，精通無成本或低成本網路營銷推廣方式
5：熟悉網站的 Alexa 排名、流量原理以及提升排名的各種技巧，熟練使用網站編輯軟體
6：熟悉SEO，熟悉網站關鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網站流量，增加網站用戶數
7：熟悉 Google、Bai、微軟等搜索引擎優化廣告平台，和排名提升
8：熟練操作計算機及各類辦公軟體，熟悉HTML語言以及Dreamweaver、photoshop等有關網站製作工具的使用
最後，網路營銷人員需要懂得營銷能力和技巧:
1.文字表達能力
很多網站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的，把問題說清楚！這是作為網路營銷人員的基本能力。
2.用戶體驗能力
我們需要更多的實踐體驗，這樣才能更深入地理解網路營銷。網路營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網站。因為通過個人網站建設和維護，會對網站建設、網站推廣、網站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，而且這是一項可以自行控制的網路營銷實驗。

3.代碼了解能力
網路營銷與網頁製作、資料庫應用等常用程序密不可分，網路營銷人員不一定能成為編程高手，但是對於一些與網路營銷直接相關的基本代碼，應該有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。
4.參與交流能力
從本質上來說，網路營銷的最主要任務是利用互聯網的手段促成營銷信息的有效傳播，而交流本身是一種有效的信息傳播方式，互聯網上提供了很多交流的機會，如論壇、博客、專欄文章、郵件列表等都需要直接參與。
5.適應變化能力
適應變化的能力，也可以稱之為不斷學習的能力。由於互聯網環境和技術的發展變化很快，如果幾個月不上網，可能就已經不會上網了。對我們的網路營銷學習和應用尤其如此。
6.掌握政策、政治尺度能力，電子商務才剛剛開始，要了解和掌握最新的政策法規、政治動向和尺度等等
網路營銷將不僅僅是網站建設和網站推廣等常規內容，網路營銷的關注點也不僅僅是訪問量的增長和短期收益，而是關繫到企業營銷競爭力的全局性的策略。要想在如此激烈的環境中立於不敗之地就一定要樹立終身學習的良好心態，因為沒有一個行業比電子商務發展得更快，技術、模式、用戶、觀念天天在變，要保持終身學習心態。

6、什麼是微運營

微運營-產品說明書
一、產品簡介：
（一）微運營，是智財營銷管理咨詢團隊，根據市場一線企業客戶的實際需要，結合團隊成員12年的新零售020營銷實戰經驗，歷時6年研發，8個版本的迭代升級優化而成的實戰、實效、實用的高品質性價服務比產品精華。

（二）智財營銷管理咨詢工作室，成立於2007年
1.團隊曾經取得過成就中的部分有：
北京蘿卜教育科技：給其講課8節，就給其帶來增量營業額至少1000萬+……

除以上項目之外，服務的其他項目還有：
杭州三清茶電商化轉型項目咨詢；杭州百晨食品有限公司電商化轉型項目咨詢;杭州蕭山電商產業園咨詢案等項目。

2.團隊目前所具備的的能力有：
擁有新媒體營銷實戰經驗，至少6年（從2011年微信---至今）

二、【微運營】能為你做什麼
當下新零售時代，企業轉型，線上互聯網營銷成為其不得不布局的一個區域，但線上營銷具體怎麼做？才能足不出戶，讓客戶主動找上門，並自動成交呢？
這是目前要轉型互聯網的企業家所面臨的非常現實問題，具體如何解決？微運營就可以給出答案。

三、【微運營】能做的事能夠給你帶來什麼好處
可以解決要轉型（互聯網+新零售）的企業在轉型過程中所面臨一大難題：做新零售營銷轉型，有人才，沒效果！

四、怎麼證明【微運營】說的好處是真的

智財營銷管理咨詢團隊服務電信增值服務企業【諾宇科技】：服務的3個月之內，業績由30-50萬每月，提升到60--100萬每月。6個月內，企業手裡有精準粉絲30萬+……

五、為啥你要選擇【微運營】，而不選擇其他人
承諾先服務，後付費，不滿意，不給錢。

六、為啥你現在就要選擇跟【微運營】合作，而不是等到明天
2018年，智財營銷管理咨詢團隊目標僅服務30家微運營客戶，多一家都不做，過了這個村，就沒這個店。

七、《【微運營】：微信公眾號代運營，1年粉絲增量增長至少12萬+》的具體所包含的服務內容如下：
（一）服務目標：微運營：【微信公眾號代運營，1年粉絲增量增長至少12萬+】
（二）服務內容：
1.年粉絲量的運營目標至少是朝著增量12萬+方向去努力
2.每月為其策劃至少1-2次線上異業聯盟新媒體矩陣營銷導流活動，一年至少給其策劃16周，16次。不僅策劃出來方案，並且會將方案執行落地，目標給其導流。
3.每月為其策劃至少1次線下異業聯盟新媒體矩陣營銷導流活動，一年至少給其策劃8次。不僅策劃出來方案，並且會將方案執行落地，目標給其導流。
4.國家要求的工作日期間，每月在其微信公眾號上為其發布至少1-4次信息（周1-周6），每次至少1-8條；且其中：
1）內容發布方法：每月至少1-4次，每次至少1-8篇，相關推廣陣地的關鍵詞標簽至少更新一次；確保定期更新，能夠被相關搜索蜘蛛抓取。
2）文案內容編輯方法：112架構規則，如下，
2.1）第一階段，1個月，按照微運營合作方案內容與合作協議，開始落地執行，做好微信公眾號的名稱、簡介、自定義菜單、關注後自動回復等能夠提高客戶體驗、留存率和轉化率的基礎工作準備。
2.2）第二階段，1個月，每月至少1-4次，每次至少1-8篇，其中必有一篇需要包含以下7要素：
2.2.1）告訴潛在精準目標客戶群體，「我是誰」（產品簡介、品牌簡介、團隊簡介）；
2.2.2）告訴潛在精準目標客戶群體，「我能為你做什麼」（產品功能）；
2.2.3）告訴潛在精準目標客戶群體，「我能為你做的事情能夠給你帶來什麼好處」（產品功效）；
2.2.4）告訴潛在精準目標客戶群體，「怎麼才能證明我說的是真的」；（真實成功案例舉例法；產品案例）；
2.2.5）告訴潛在精準目標客戶群體，「即便我說的是真的，為什麼你要選擇我，而不選擇別人」（差異化成交理由）；
2.2.6）告訴潛在精準目標客戶群體，「即便我說的是真的，為什麼你現在就需要要立馬選擇我，而不是幾天或幾周之後」（優惠活動介入；產品活動）】。
2.2.7）產品具體服務內容（讓潛在精準目標客戶群體心裡有底）

2.3）第三階段：8個月，每周每次2篇【第一篇相關品類關鍵詞植入的相關主題活動的策劃和發布，目標是把線上的客流開始有計劃、有步驟的往線下導，逐步朝實體變現階段走；第二篇就是相關企業的相關新聞或活動事件或品牌關鍵詞植入標題干貨或相關疑難問題答疑解惑干貨留存客流】。

（三）服務收費標准：
基礎服務費+績效提成+股份收益分紅，具體標准，可參考如下：
1.基礎服務費標准：
1）前1-3家，基礎服務費：3萬元/年。-a1型合作方案
2）第4-6家，基礎服務費：6萬元/年。-a2型合作方案

2.績效提成標准：（所有績效提成部分，都是每月一結算）
1）一年增量3萬以內粉絲，只收基本服務費。
2）一年增量粉絲在12萬以內，3萬以上部分，一個收1元/位。9萬*1=9萬元。

7、產品運營如何寫簡歷？

簡歷修改師：用做產品的心態做簡歷

現在正是跳槽季，這里整理一下做簡歷的心得，分享給有需要的朋友。
這兩年，我一直在嘗試一個「簡歷修改師」的工作，前前後後幫紐約大學、香港大學等不少名校的學生改過簡歷，當然也幫過很多身邊的朋友修改簡歷策劃面試，最成功的一次幫朋友成功入職，工資整整翻了一倍。
普通人做簡歷，套路就是網上搜模板，然後照著模板填東西，這種情況就是典型的「不動腦子只動手」。做個簡歷很簡單，一頁紙的內容，寫起來能費多少時間？關鍵是在做之前我們要想清楚：我們該寫啥，不該寫啥？應該按照怎樣的策略，怎樣的順序寫？

要回答這個問題，我們先回到原點，回答一個最原始的問題：寫簡歷這件事本身是在幹嘛？是找模板填模板嗎？肯定不是。
寫簡歷本身是一個「說服他人」的過程，而簡歷那張薄薄的紙就是幫助你成功說服的工具。簡歷這東西是寫給HR的，我們是在通過簡歷這種形式和HR交流，目的是要說服他：讓你去面試或者說，讓你獲得一個工作機會。

既然是說服他人，那就不是漫天海地的胡侃，是要有策略的。那麼如何才能做到有策略地說服呢？我覺得我們可以分這么三步走：
1、要全面分析你要投的公司。一方面，要從官網、微信微博等各個渠道去了解你要投簡歷的公司，也可以找來公司的產品進行體驗，總之，要全面了解這家公司的產品、企業文化、老闆性格等，這個不僅可以幫我們去設計整個簡歷的風格，對後面的面試也大有好處，至少不會冷場，做好功課才能有的聊。

另一方面，要認真分析公司的招聘要求。古語說，知己知彼百戰不殆，我們做簡歷不要自嗨，不要想到自己的什麼長處都往上面放，有的人把簡歷寫得像長篇小說，關鍵是人家有興趣讀嗎？要知道這個東西是拿給別人看說給別人聽的，你要撿別人「想知道的」往上放。
例如某個互聯網在線教育公司要招一個新媒體運營，如果是你簡歷標題怎麼寫？很多人寫標題特別隨意：「王某某，某某學校畢業，手機號*******」，HR根本就不認識你，你上來就寫手機號有什麼用？這時候你要分析什麼公司什麼崗位、需要什麼能力，然後結合你的經驗和能力去寫，舉個例子：「王某某，三年微信運營經驗，兩年線下教師經驗，參與開發過在線教育APP」，這個標題對於HR來說是不是有效信息要高很多，這樣寫，HR五秒鍾之內就能定位你是不是合適這個工作。
你可以把簡歷看成是一個「小產品」，你就是產品經理，HR就是你的用戶，讓別人看起來方便省時間，就是很好的「用戶體驗」。

2、要學會科學地展示自己——背書。第一步我們說要分析公司，是「知彼」；第二部我們要展示自己，要「知己」。展示本身是為了推銷自己，把自己想像成一件商品，HR就是顧客，而簡歷就是你的「產品說明書」。如何讓這個說明書顯得很專業，把產品成功推銷出去，這就要提到銷售中一個很重要的概念——背書。

背書，原意指某A為某B做保證，提高某B的可信度。這里我們借用過來，是要告訴大家：我們需要在簡歷中放上各種榮譽、成績、數字來做背書，用這些東西來證明我們具有哪些能力，而這些能力表明我能勝任「該公司的該崗位」。

我們還拿上面招新媒體運營的例子，你之前做過什麼公眾號，粉絲有多少多少，這是用「數據背書」；你寫過什麼優秀的文案，有沒有寫過十萬加，這是「作品背書」；你之前有沒有策劃過大型的活動，取得了哪些活動效果，這是「經歷背書」；還有，你的辦公技能如何，有哪些證書、會使用哪些軟體，這是「證書背書」。

這些數據、作品、證書的背後，體現的是你的運營能力、文案能力、策劃能力，這些能力有理有據，匯合在一起，就是為了告訴HR一句話：我有這些能力，並且注意勝任貴公司的崗位。

3、學會差異化的定位、有策略的說服。投簡歷不光是在說服HR，同時你也在用簡歷和其他應聘者競爭。如果其他應聘者也很優秀，這時候學會策略、對自己進行差異化的定位就很重要。

我有一個朋友，去應聘高中老師，他不是著名師范大學畢業，講課水平也一般，而其他的競爭者要麼有985名校碩士學位，甚至還有博士；要麼就是課堂功夫好，講課經驗豐富，和這些人一比，他完全沒有優勢。

我們分析了這個學校，發現這個學校特別重視體育，還有專門的體育特長生班，而我這個朋友正好愛打籃球，當年還是學院籃球隊的主力，我就建議他找一些當年他打籃球的照片附在簡歷里，後來他成功通過初篩，面試時也針對籃球特長進行了策略性的話術設計，最後他成功入職。雖然自己劣勢明顯，但是找到差異化的定位，有時候也能扭轉戰局、反敗為勝。

最後拿一句話做結：把簡歷看成一個小小的產品，你就是創造這個產品的人，而聰明的創造者，都是謀定而後動，在真正著手做之前，就做了大量的功課的。

PS；關於做簡歷的技巧，今天主要將理論，後面還會再出一篇，聊聊簡歷中可以用到的一些「小心機」。

8、做為一名網路營銷人員應該具備哪些知識和技能

網路營銷的五大意識是：

1.資源基礎意識。內容是企業網路營銷的重要資源每一篇文章、每一個圖片、沒有一段視頻都是在積累網路營銷的資源。企業網站的網頁數量越多，用戶訪問量就越大，因此網路營銷的價值也越大。對內容呢進行合理的分類及管理，不斷豐富企業的內容營銷資源庫，這也是網路營銷資源管理的基本內容。

2.傳播推廣意識。有價值的內容只有被目標用戶有效閱讀才能發揮其應有的價值，所以內容不應該是為了創作而創作，而是應該充分考慮到用戶後去信息的途徑，為每種途徑設計最合理的推廣方式，讓用戶帶來訪問者。

3.隱性營銷意識。直白的推介並不鞥成為內容營銷。營銷與內容的融合是內容營銷的基本手段，內容營銷是一種隱性的營銷方式。

4.預期效果意識。沒有效果意識的內容營銷是盲目的，甚至是無用的。

5.長效價值意識。內容營銷的資源分享模式通常需要具有長期價值的內容，具有長效的內容往往比時效性強的熱點話題或新聞式內容的營銷價值更持久。因此在內容選題及創作中應兼顧熱點yu長效的互補關系，以適當的形式展示內容。

並且，我們應該做到的是：

1、當推出心產品，或者有重大新聞價值的事件時，別忘記在網站首頁重點介紹。做到這一點並不難，關鍵要恰如其分，在適當的位置，用適當的方式將你要表達的信息傳達給適當的用戶。

2、在傳統市場營銷中，「推薦」是一種常用的營銷方式，專家的推薦、朋友的推薦等往往是一些用戶購買決策的基礎，在許多電視廣告中，也往往拉出一些相關或不相關的名人來向大家推薦某某產品。除了獲得別人的推薦，當然也可以自己向用戶推薦，這同樣是一種比較有效的促銷方法。在一些大型商場中，通常有一些廠方委派的促銷人員向你介紹他們的新產品。為了快速得到有關信息，在某些場合下，顧客甚至希望得到一些有關的介紹。

3、當你在商場中某商品面前駐足觀望或者反復查看時，一個合格的服務員一定會主動過來詢問你需要什麼樣的產品，並向你介紹該產品優良的性能、時髦的款式、合理的價格等等，因為，商場的服務員非常了解顧客的購買心理，他知道顧客已經對產品產生興趣，適時的服務可以增加顧客購買的概率。

4、為了企業的品牌形象，或者增加銷售，或者為了讓更多的人了解。從營銷的角度來講，網站不僅僅是一個企業的網上門面，而是一個重要的營銷工具。因此，在網路營銷有關網站建設的內容中，一再強調網站要有方便的導航功能、完善的幫助系統、盡可能快的下載速度、簡單友好的用戶界面，以及對搜索引擎友好的META標簽設計等等。