新媒體消費者

1、做新媒體短視頻運營有什麼好處？

二、新媒體運營：企業

互聯網時代，越來越多的企業招聘職位里多了一個「新媒體運營專員」，關乎新媒體運營的崗位猶如雨後春筍般的被催生出來。然而很多人實際上都不甚了解新媒體運營行業，對於新媒體運營總有種固執的偏見，新媒體運營就是「網路的搬運工」，寫文章做推送的，沒有任何技術含量，是個懂點電腦的人都能做。

1、新媒體運營的誕生

傳統的媒體是電視、報紙作為媒介，那時候的信息是由媒介來產出的，然後由媒介自己傳播出去。新媒體則不同，每個人都能夠自由的發聲，假如你是一個真實的「大V」，你隨便發一篇東西，都會被上萬人甚至上百萬人看到，你的一條評論點贊數都能上千，這是傳統媒體難以企及的。

2016年是自媒體爆發的時代，微信公眾號余溫還未退，今日頭條就獲得大量自媒體人的放心。騰訊和百度也紛紛加入新媒體行業，做出了企鵝號、百家號這樣類似於頭條號的內容分發平台，不惜砸重金補貼自媒體作者爭奪用戶流量。

越來越多的自媒體渠道上線，阿里巴巴的大魚號，網易、搜狐，到現今的抖音、快手。這么多大企業投入精力和金錢去做這一件事說明新媒體的作用和意義真的強大。

傳統企業轉型與新媒體的結合

傳統的企業運營側重於商品的場內思維，而隨著消費者的不斷變化，現在的核心變化主要體現在：

1）消費主力的轉變

2）結果消費往消費過程轉移

3） 消費者個性化需求增強

4）移動終端成為了獲取用戶信息首選地

5） 社交與分享的普吉

6）復合需求體驗感強

針對當下消費市場的變化，傳統企業轉型的核心訴求點就在於如何觸達消費者的場外時間，與消費者進行互動，構建消費者的場外商圈，如何獲取消費者的數據，並在消費者心目中留下深刻的印象，不單單是靠產品混個臉熟。新媒體運營、自媒體運營和傳統媒體運營的關系可以參考《新媒體運營與自媒體運營的差異化分析》。

對企業來說，新媒體運營的優勢如下：

1. 挖掘用戶畫像

產品的終端消費者有著不同的特徵，特徵交叉會產生新的人物標簽，消費行為的差別較大，大數據的應用使人物畫像更加完整，為企業的戰略制定提供更加准確的決策依據。通過新媒體運營，進行針對性的內容產出，滿足目標群體的相關內容消費，同時可以通過營銷互動獲取更多的消費者人群畫像，挖掘客戶的價值。

2. 轉化率提升

傳統企業的營銷形式更多屬於地推，搞促銷，成本高，成交轉化率也相當的低。以往傳統的營銷與新媒體相比較之下，弊端也是顯露了出來。

新媒體通過內容的輸出，和用戶的運營，打造「熱點話題」，提升品牌或產品的知名度。網紅店背後都有著新媒體運營的功勞。同時新媒體運營能夠傳播新的增值業務，提供符合消費者價值觀的內容，與消費者進行場景外交流，提供消費場景外的互動。

3. 用戶數據收集

傳統企業獲取用戶的數據往往只能通過單詞的交易來獲得，而消費者場景外的消費習慣、消費頻次、消費偏好都難以把握。當下流行的大數據是獲取終端消費者的一大利器，通過新媒體運營對於用戶進行運營，做新媒體運營有什麼好處通過精細化的運作，策略性的活動和文案內容輸出，能夠更好的把握消費者的場景外軌跡。

新媒體運營是當下企業一個必要的維度，移動互聯網時代，企業都需要市場營銷，而新媒體運營是市場營銷現下最火熱的載體和渠道，這一點是傳統媒體所比不了的。當然除了以上的好處還有：

4、讓渠道商更加信任企業，解決以往渠道商和企業之間關系脆弱問題;

5、可以讓渠道商大大提升出貨能力;

6、利用裂變模式，可以讓渠道商帶來更多的渠道商;

7、可以讓渠道商帶來更好的品牌知名度;

8、可以讓渠道商在賺錢的同時讓企業賺更多的錢;

9、通過新媒體運營渠道商，還可提升企業的核心競爭力。

2、新媒體用戶常有的消費心理都是什麼？

你可以看看消費者行為學這本書！
根據消費者捲入程度(捲入程度是指消費者購買時的謹慎程度以及在購買過程中願花費多少時間和精力去收集信息，選擇判斷，有多少人參與購買過程。)和商品差異的組合，主要有4種消費者購買類型:
(1)復雜型購買。發生在消費者初次購買那些捲入程度高、品牌差異大的商品的場合。多數消費者對這類商品知之甚少，但因其價格昂貴，屬於耐用消費品，故購買前的選擇決策非常謹慎，要花費時間大量收集信息，多方位挑選比較。這種購買決策最為復雜。
(2)和諧型購買。發生在消費者購買捲入程度高，但品牌差異較小的商品時。這種購買因不同品牌的商品只要價格在同一檔次內，質量功能差別不大，故不需要收集很多的信息或進行評價，捲入程度高主要因商品價格較高或不經常購買引起。決策重點在買不買，買什麼檔次的，而不在乎買什麼品牌的，且更關心能否得到價格優惠，購買時間和地點是否方便等問題。
(3)多變型購買。發生在品牌差別大，捲入程度低的商品上。消費者經常變換所購商品的品牌，主要是出於嘗試一下新東西的隨意性，避免單調乏味。消費者在這類商品購買前，一般並不主動收集有關信息，只是通過廣告等宣傳媒體被動接受信息，對商品的品評也是發生在購買之後，而且即便對所購買商品的感覺不錯，下次購買時仍可能更換品牌。
(4)習慣型購買。發生在消費者購買捲入程度低，品牌差異小的商品時，是一種多次購買後形成的習慣性反應行為。消費者經常購買某種固定的品牌，並非出於忠誠，而是出於習慣，當貨架上沒有這種商品時，消費者會毫不猶豫地購買另一種看上去十分相似的產品。
顯然對於不同的消費者購買行為類型，企業的機會不同，促銷的重點也不同。同時，企業在設計和導入CIS，尤其是VIS時，必然也要以不同消費者購買行為的類型為基礎，使VIS起到識別企業產品、誘導購買的作用。
學習新媒體的計劃，你直接用這些理念會覺得而無從下手的，我當時在【黑馬程序員上海校區】學新媒體運營的時候，老師講的基本上是這個理念，但是都是根據實際的案例進行講解的，你要是想學的話，可以去多了解了解！看書的話可以讓你的理論知識運用到實際的工作當中！

3、新媒體技術如何在品牌推廣中運用？

1.推動建立品牌個性
品牌市場的推廣和廣告營銷離不開網路媒體技術的應用 ，品牌市場的推廣是通過信息新鮮度和吸引力的提高
，從而吸引廣大消費者參與其中，並分享自己的消費體驗的過程。只有不斷的保持信息的新鮮和較高的吸引力才能使廣大消費者對品牌企業的產品進行主動推廣和宣傳。
新媒體技術在品牌市場推廣和廣告營銷的應用，重點突出了消費者在品牌推廣和廣告營銷中的主體地位
，在這種背景下，現代品牌企業應該更加積極創新的宣揚新媒體技術的運行理念 ，這樣就能夠滿足當下品牌市場推廣和廣告營銷的運用。
2.利用垂直型 App 進行品牌延伸
通過垂直型 App 應用能夠建立消費者的忠誠度與信任度，這是品牌想要保持自身優勢和領先的重要指標
，想要達到這個目標，就需要進行一定的品牌延伸。品牌延伸能夠節省更多的時間、成本，也更容易被消費者接納並採用，從而快速佔領市場 ，降低失敗風險
3.通過社交媒體平台來吸引消費者
無法滿足的客戶需求和難以保持長久吸引力是品牌遇到瓶頸的最大的問題。與品牌建立初期有所不同的
，進入到這個時期的品牌已經有了一定的用戶基礎和知名度，所以此時應用新媒體技術手段應鎖定一部分受眾至關重要。

4、新媒體營銷是什麼？

新媒體營銷是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常藉助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。
新媒體營銷有哪些好處呢？
一、新媒體營銷相對於傳統的媒體，能讓消費者的互動性更強。新媒體的傳播能讓口碑傳播形成病毒式的向下擴散形態，這種傳播方式更加迅速，傳播面積更為廣大。
二、新媒體營銷比傳統媒體更能滿足不同客戶的需求。新媒體營銷能照顧到客戶的差異化給消費者提供個性化的需求，這是傳統媒體所不能夠達到的。未來的消費是非常強調個性化差異的，比如在一些網站上購物能夠送貨到家這就滿足了一些不願意出門的消費者，這種能滿足未來消費者的營銷方式具有很大的前景。
三、新媒體能夠提供免費的營銷平台，比傳統媒體更節省成本。新媒體中有很多的免費資源可以用，只要你有創意，用戶覺得很有趣很感興趣就會免費為你傳播信息。這是傳統媒體不能做到的。

5、直播營銷對新媒體營銷活動有哪些啟示

直播能讓我們更直觀地看到商品，但是直播帶貨頻頻翻車事件讓我們謹慎，消費應該理性。

6、什麼是新媒體營銷?新媒體營銷有哪些優勢呢?

隨著當前新媒體工具的不斷的增加以及迭代更新，越來越多的商家喜歡上了新媒體營銷，主要是指以移動互聯網為中心的營銷手段，其中的原因除了方便快捷之外，還具有精準、透明等優點。新媒體營銷要求營銷者學會抓住人們的心理動態，以及社會發生的新聞事件，以此來進行隱性營銷宣傳活動。　

新媒體營銷

　  由此，每個聰明的營銷者都不會輕易放過這個肥膩的市場，做移動互聯網的營銷首選新媒體是再正確不過，哪怕最初只是以社交為目的，通過這些平台去認識更多的人，讓更多的人主動關注你，這也將是營銷資源的累積。選擇新媒體做營銷有哪些優勢呢?

一、新媒體有效地降低了營銷成本

 新媒體不僅使企業宣傳品牌的方式多元化，而且更好地降低了營銷的成本。比如過去很多企業以為花很多錢建一個官方網站，定期或不定期發布以下企業動態和產品信息，不停的建新網站和推廣，但效果往往並不理想。而新媒體提供了更多免費的開放平台，並具資源共亨。比如在開心網建立官方賬戶，在豆瓣建立興趣小組，在天涯建立品牌空間，在新浪微博建立官方微博，在網路建立品牌詞條，在QQ上建立粉絲群，在自己的官方網站上建立互動有獎游戲，基本上這些都是免費的。

二、新媒體提升了廣告的創意空間

 新媒體的發展使病毒營銷、社區營銷、資料庫營銷、反向溝通、互動體驗、口碑傳播、精準營銷、焦點滲透、事件營銷等各種新的廣告形式和營銷方法不斷出現。在社會化營銷中，創意就是我們的彈葯，新媒體營銷就會發揮出強大的力量。創意可遇不可求，但是一旦擁有了創意，並通過用戶的參與，其整個營銷的效果就有極大提升。

三、新媒體營銷讓消費者自主選擇、並有效互動

在新媒體之前，過去的營銷方式是硬性推廣，而新媒體營銷則不同，新媒體使得與消費者溝通的互動性增強，有利於取得更有效的傳播效果。企業要做的就是讓目標用戶參與，讓品牌融於消費者的互動活動當中，溶於口碑當中，形成另一種傳播源，不斷向下擴散。那麼營銷將事半功倍。相反，如果讓消費者置身事外，他們將永遠無法體味個中滋味，更無法成為營銷的「病毒載體」。

在網路時代，泛濫的信息讓人們的決策成本空前提高，簡單的信息告知傳播，顯然已經無法滿足企業的營銷期望。因此，讓用戶成為你營銷計劃中的一部分，變成營銷的「病毒載體」，一並來完成企業的營銷拼圖，就成了每個企業都望穿秋水的期待。通過它，企業能夠與受眾實現更多的互動，也可以收集到更多的反饋信息。新媒體營銷讓消費者占據了主導的地位，在這個崇尚體驗、參與和個性化的時代，消費者的個性化需求更容易得到滿足。