短視頻營銷技能實訓日誌

1、如何做好短視頻營銷？

1、視頻內容豐富（真實性）
2、視頻質量（高質量視頻）
3、目標明確（比如具體要呈現什麼內容）
4、群體的需求（主要通過社會調研報告方式獲取）

2、企業如何做短視頻營銷？怎麼做才會有效果？

短視頻營銷是近年來產生的營銷新方式，甚至可以取代掉傳統的營銷模式，怎麼樣做短時頻營銷採用效果，你需要達到以下幾點：
1.用「未知」作為視頻兩點。人們總是對新鮮的事物抱有極大的好奇心，可以從這方面入手。
2.視頻內容滿足用戶幻想。
3.感官上可以給人帶來刺激。
4.視頻要有價值上的升華。
5.視頻中要有沖突。
以上幾點能做到，你的視頻就會很吸引人了。

3、短視頻營銷要怎麼做？

1、策劃的主題要足夠吸引人，追熱點並結合自己的產品去製作
2、後期的製作也很重要，視頻要美觀才有人看，用 愛剪輯 視頻編輯軟體即可
3、許多功能都能一鍵完成，比如一鍵剪輯視頻、一鍵勾選字幕特效、一鍵添加熱門的濾鏡效果等

4、一些做銷售的老手，想向你們請教一下，如何去進行短視頻營銷？

我做銷售都有三四年的，應該算老手了吧，短視頻營銷的話我是經常在用這種方法的了，里德zs很多人也在用，群發短視頻也確實挺方便

5、短視頻營銷究竟該怎麼做

1.尋找一個能夠引爆用戶群的「社交話題」

第一個常用的短視頻營銷技巧是尋找一個能夠引爆用戶群的「社交話題」。短視頻營銷的核心是互動型的social營銷模式，如果僅僅是自說自話不能引發共鳴，激發用戶參與感，那麼註定是失敗的。

所以，企業做短視頻營銷之前可以藉助一些專業的輿情監測軟體，如識微商情來尋找這個「社交話題」，然後再藉助短視頻的豐富表達力於予解答，離成功也就不遠了。

2.內容輸出注重情懷，故事化

第二個常用的短視頻營銷技巧是內容。幾乎沒有人喜歡看廣告，卻沒有人不愛聽故事，比起傳統意義上那些高大上的廣告大片，短視頻營銷的輸出內容需要去講故事，賣情懷。如果把品牌化為一個元素或一種價值主張，然後融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，並打動他們，讓他們分享你的視頻，你的產品或者品牌也就會獲得持續的傳播。

3.把握平台的推薦機制

第三個常用的短視頻營銷技巧是把握平台的推薦機制。以抖音為例，它會根據視頻的播放量、點贊量、評論量以及轉發量等四個維度來評判內容是否優質，然後參考這些數據是否把你的內容推向更多的受眾。當作品發布後，首先進入的是一個小的流量池，當你四個維度的數據都達到一定的標准後，抖音才會把它放到更大的流量池，讓更多的受眾看到。

6、如何做短視頻帶貨營銷呢？

短視頻帶貨營銷是一門技術活，掌握技巧的人，很容易就能賺得盆滿缽滿。

不過，短視頻帶貨營銷該怎麼做呢？以下這4個營銷技巧千萬要用好了！

一、場景貼近用戶

純消費場景的帶貨視頻的，用戶比較排斥，而且還有打廣告的嫌疑，因此我們在設計場景時注意避開這些地方。

就拿帶貨美妝產品的賬號來說，我們可以直接將帶貨場景設計在自己的卧室或者洗手間。

讓帶貨場景貼近用戶，可以營造一種更加真實和生活化的場景，讓用戶放下戒備心，更好地感受你的視頻。

二、優勢描繪突出

帶貨營銷就是讓用戶來買自己的產品。所以，在視頻內容中一定要重點將商品的優勢表現出來，無論是鏡頭的設計，還是台詞的設計，都需要圍繞商品展開。

這里尤其需要注意的是，我們注重突出商品的一兩點優勢即可，太多反而讓用戶沒有記憶力。

而且如果你採用的是15秒的短視頻，優點列舉太多反而顯得有些不真實。

三、適當給出承諾

因為用戶是通過視頻的形式來了解帶貨商品的，所以他們可能無法感受商品真實的使用情況。

那麼，作為帶貨者，我們就適當給出承諾，甚至可以設計真人試用效果的環節。

在設計承諾時，7天無理由退換是最常用的方法。但是如果你想更好地獲得用戶的信任，可以在介紹商品時加上這些話術：

這款商品是我自己都在用的商品（自用款）

買回來，辦公室的小夥伴都說非常好用（群體效應）

這款是明星XX的同款商品，性價比絕對沒話說！（明星同款）

四、價格刺激

同樣一個商品，用戶願意以更低的價格買到手。利用這種消費心理，大家在展開短視頻帶貨營銷時，就可以突出價格優勢。

並且如果你在商品賣點中設計非常優秀，加上價格的刺激，很容易勾起用戶的消費慾望，進而引導成交！

7、如何利用短視頻，精準營銷引爆市場

1、聚焦圈層，深度溝通。每一個視頻自媒體KOL的背後，都聚合一個能量磁場。擁有著共同標簽的人，會因為興趣、愛好、關注而集合在一起。找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標用戶溝通的渠道，能夠快速提升品牌認知和信任。
2、融合場景，升華情感。短視頻營銷發生在特定場景里，真人出境，真切表達，真實情感。不再是單純植入，而是圍繞產品/品牌及自媒體原有的風格調性去生產原創內容，原生傳遞，能更完整的展示品牌/產品，引發用戶的共鳴和討論。
3、聲畫結合，創意眾包。短視頻內容容易製造容易分享，以及製作成本較低、製作周期較短，改變了傳統視頻營銷難以大規模使用和擴散痛點的難題。優質PUGC內容創造者的出現，更是賦予了品牌/產品千人千面的解讀機會，讓品牌能在短時間聚焦聲量，形成話題。
4、肥尾效應，易於擴散。2013、2014年的時候，用戶每天看短視頻的量大概是一人一天看13段。但是到了現在，一人一天要看30段以上，快手甚至在百段以上，一天平均60分鍾在看。因此所謂的肥尾是用戶大量的時間會停留在那裡，對於企業的投放來講，這就會變得很有價值。如果我能夠按照用戶的語言方式做對應的投放，就能積聚大量的用戶。